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第三十章 另辟蹊径

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    几天后的一个中午,光耀公司食堂,柳可欣埋头给公司一个员工解释保险的利益条款,旁边还站着两位认真聆听,时不时地提出自己的疑问。经过马元峰的言传身教,柳可欣成长迅速,客户提的问题都大同小异,问来问去就是这么一些问题,马老师手把手的辅导使柳可欣不仅仅对答如流,而且回答很有说服力,能让客户很受启发。女孩长得漂亮,态度热情,思路清晰,这往往能让客户产生好感。

    掌管食堂的总务科汪科长见食堂里吃饭的员工已经散去,柳可欣正在整理摊在桌上的资料,粉色的衬衫领子翻在深色西装上,身材窈窕,高高的胸部。汪科长从远处不紧不慢地走来,端视着柳可欣,感觉她浑身流露出浓浓的性感,心里一阵激荡。

    “小柳,咨询结束了?”汪科长坐在她身边的位置,侧首近距离地看着她的脸庞,他似乎闻到女人特有的体香。

    “对,汪科长,结束了。我马上要到技术科去,有人要进一步了解内容。”其实是有人要买保险,但不愿在食堂大庭广众下办手续,让她去科室办,柳可欣不愿让他知道自己又要成交一笔,以免心里不平衡。

    “小柳,你们的咨询大概什么时候结束?”汪科长问。

    柳可欣心里一激灵,这还刚刚开始,距马老师说的泡软、泡烂光耀公司早着呢,她温婉地笑着问:“汪科长要赶我走了?我有什么不妥的地方,请你指教。”

    要找借口那还不容易?汪科长不温不火地说:“问题说大不大,说小也不小。你已经在这待了一个星期了吧,虽然没有出现太大的事情,但总觉得食堂里每天闹哄哄的。”他咂了下嘴,脸上露出不满的神色,斜视着柳可欣。

    闹哄哄显然不是理由,中午吃饭的时候,哪家企业食堂不是闹哄哄的?找借口也不动动脑子,是真心不让我们摆摊吗?柳可欣试探地说:“汪科长,你大人有大量,我尽量降低咨询的影响,你看好不好?”她心想这礼送了才几天就忘了。

    他嘿嘿笑着,嘴凑近她的脸庞,轻声说:“我也很为难,我上面还有许多大小老板,他们分分秒秒能责怪我,你说是不是?” 右手轻碰了两下她的手臂。

    柳可欣依然微笑地说:“汪科长,现在上面不是还没人提出意见么?你就容我继续摆二天,等有人提出意见了,我再撤,行不行?”

    有人走出厨房坐在食堂大厅里吃饭,距离汪科长两人不远,汪科长担心说话被食堂师傅听见,大声地斥责:“小李,你的事情全做完了?我这里屁股还没坐热,你就开始吃饭了,还有没有工作纪律?把事情做完了再吃。”

    小李连忙站起身,端起碗匆匆走进了厨房。

    汪科长不满地看着小李的背影,语气温和地对柳可欣说:“小柳,我头上这些大小老板没有一个是省油的灯,你们这样设摊

    ,都需要我去说好话,”他臂膀紧贴着她的胳膊,温和地说:“我是看在你的面子上,才在上面替你们说尽了好话,我也不容易。”

    柳可欣也是在社会上走过来的人,她已经基本猜到汪科长的阴暗想法,她现在当然不能表示出一丝反感,她面露愁绪,试探地问:“那汪科长你说我怎么办呢?我这里的局面才刚刚开始,你说是吧?”

    一看就知道,这是一条下饵就咬钩的美人鱼,汪科长心里很得意,要搞定她是很容易的,他不着急,皱着眉头作思考状,“这样吧,”他两眼露出虚伪的善意,语气亲切地说,“今天晚上我请你吃饭,我帮你想个好办法,让你在这里能继续设摊咨询,现在这里说话也不方便,我们晚上再聊。”

    如果他这样的话都听不懂,那真的是脑子坏到家了,柳可欣忙宭迫地说:“汪科长,今天晚上不行,我和客户说好了,今晚要到客户那办业务。”她神情真挚地说:“容我二天,后天晚上我请你吃饭,怎么样?”她伸出两根细葱般的手指头,在他面前晃了晃,不无娇媚地说,“就两天。”

    汪科长看着她靓丽的脸庞,娇媚的神情,心里痒痒的,二天就二天,这点风度还是要有的,要沉得住气。他豪爽地一笑,拍了一下她的肩膀,“那我们一言为定,后天晚上,我请你吃饭。”

    柳可欣化了淡妆,白皙的皮肤,乌亮的眼睛,精致的鼻梁,抹了彩妆的嘴唇。合身的连衫套裙,墨绿色风衣挽在手臂上。她轻轻地推开总经理室的房门,见外间没人,便敲了二下房门,里面传出一个男人的声音:“请进。”

    柳可欣轻手轻脚走到里间,一个中年男人坐在一个硕大的办公桌后面,正埋头看资料。

    柳可欣知道他就是光耀医疗器件公司的总经理毛佩良,她露出迷人的微笑,轻轻的一声,“毛总。”

    毛佩良原先还以为是公司的工作人员,可出现在门口的却是一位露着迷人微笑,双瞳剪水身材窈窕的女孩子,他上下打量她片刻,颔首示意她就坐,疑惑地问:“你是哪家单位?有什么事?”

    她神态自若保持着微笑,挺胸吸腹坐直身子,声音甜美地说:“毛总。我是保险公司的,我们正在贵公司搞小型的咨询工作。”

    “嗯,我听说了。”毛总说。

    “昨天,总务科的汪科长来食堂跟我说,我们的咨询这个星期必须结束。可我们的咨询才刚刚有起色,这条逐客令彻底扼杀了我们好不容易培育的市场,为了这个市场我们付出了很多的劳动。”回想自己和马元峰辛辛苦苦一点一滴积累人脉关系,她眼睛红了。

    “你们还要咨询多久呢?”他警觉地问。

    “大概还需要30天的时间,因为市场需要一个逐步成熟的过程。”她说。

    “还要一个月,太久了些。”他迟疑地说。

    见毛总似有回绝的意思,柳可欣暗暗着急,连忙解释说:“毛总,我们严格遵守公司的午休时间的规定,就利用午休的时间,一般就是我一个人来咨询,根本不影响公司的正常工作。”她苦恼地哀求说,“毛总,求你一定帮忙,我知道只要你一点头,一切都迎刃而解。”

    毛佩良注视她几秒钟,问:“就你一个人咨询?”

    “一般就是我一个人。偶尔可能会是两个人。”柳可欣探身向前,温和地说。

    “那就一个月,不要在公司里到处乱走。”毛总说。

    “哎,那一定的,必须的。”她脸上露出灿烂的笑容,激动得脸微微泛红,眼睛发亮,靓丽娇柔,“那我就出去了,不打扰毛总。”

    毛总微笑着摆了下手,示意她不要站起,还有话说,“说了半天,你名片都没给我,我连你名字都不知道。”

    她宭迫地看着毛总,脸更加红了,分外娇羞,“对不起,对不起,毛总,我一紧张忘了给您名片。”她连忙从包里取出名片,探身向前,双手递上名片。

    电话突然响起,毛佩良并不着急接电话,先接过她的名片,一边看着名片一边接起电话,他听着对方说话,可眼睛依然看着名片,抬眼看了柳可欣一眼,然后,不耐烦地打断了电话那头的说话,“我现在正有事情在处理,你过会再打来。”他把电话撂下了。

    柳可欣暗想难道我这事是正事,比公司里的事还重要?

    “柳可欣,”他微笑地把目光从名片移到她的脸上,“干保险推销多长时间了?”

    “才刚刚开始,还没到一个月呢?”她目视着他,轻声婉语地说。

    才开始做推销工作,还什么都不懂,毛佩良微微点头,“难怪你胆子这么大直接闯进我的办公室,初生牛犊不怕虎。”柳可欣没听懂这话的意思,敷衍地一笑,他继续闲聊,“做这工作很辛苦吧?”

    这话懂,自己深有体会,她抿紧嘴唇重重地“嗯”了一声。

    他瞅着她一脸纯真的神情,淡淡一笑,“做保险要有人际关系的,没有相当的人际关系你怎么做?辛苦死你。”

    她十分赞同他的说法,这也是她最近一直在思考的问题,她无奈地说:“您说的很对,但这人际关系不是说有就能有的。坦率地说有这重要的人际关系的人谁还会来做保险?”

    这话说对了,毛佩良很有优越感地笑着说:“要不要我给你介绍几位大客户?”

    柳可欣眼睛发亮,兴奋地说:“毛总,谢谢你,我太需要了。”

    毛佩良略一思忖,“这样今天晚上就有二个大客户约我聚餐,是我的下游业务关系,如果你有时间,就一起去坐坐,我保证你签到大单。”

    去。去,怎么可能没有时间呢?可遇不可求的机会。

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