第二十六章 许晓婕在咖啡馆
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“正因为我有这方面的天赋，我才敢站在这里跟你们讲课，开诚布公地告诉你们，你们也会成功。我的成功可以复制。至于我怎么会这么厉害的？这不是一句二句话能说得清楚的，需要你们慢慢地体会。”他自负地一笑，说，“有关羽、张飞或其他什么人问诸葛孔明，军师，你怎么这么足智多谋、料事如神？有这人吗？没有。”
大家轻轻地笑了。
“老师，这个月还剩十天，你到现在为止已经完成了多少保费？”郁达骏问，他想了解这位有些恃才傲物的老师是不是夸夸其谈的人。
马元峰右手指挠了下眉头，斜睨了郁达骏一眼，“这个月做的不太好，开发了一个新的展业点，月初花费较多的时间，到今天为止，我的保费我还没认真算过，四万肯定过了，我算好后告诉你。”
许晓婕坐在后面插话说：“到昨天为止四万八千三百元。”
马元峰冲许晓婕一笑：“哦，四万八了，我今天又交二千多保费。那五万了。”他目视郁达骏，“我主任说我的保费是五万了。还有十天，一般的规律是后十天大家往往都会冲刺。”他语气平静地说。
五个新人面面相觑，眼睛里流露出敬佩的欣喜，五万保费已经做好了，老师居然不当什么事，平平淡淡。
“老师，刚才你说这个月你又开发了一个新的展业点，能不能向我们介绍一下？”王嘉禾提议，他想这很重要，如果自己也学会了这招，那自己以后客源不断，财源滚滚。
“等你们公司培训后我都会一一教你们，我有十八般兵器，会教给你们的。否则你们怎么能成功呢？”马元峰回答。
原来自己的主管有很多的招数，也是，如果没有这些招数他怎么可能每个月都做这么多的保费？一定要跟着老师好好学艺，五人都很高兴。
韩青玉问：“老师，我们进公司后马上就能招人吗？”
“不行，半年内你们不能招人，就做保险。”马元峰不假思索予以否定。
“那老师才进公司一个月就招新人了。”韩青玉困惑地问，其他人都觉得他说的对，微微点头。
“你们无法和我比，用一个形容词云泥之别不为过。”有人嘴角往下撇，能用这词来形容差距，可见老师的水平了，马元峰扫视这五个新人，大声地说，“你们要好好训练，你们以后会看见许多同仁都已经入司一年了都无意招人，为什么？自己还没合格。你们只有我来训练才能在半年后开始招人。知道为什么要半年吗？”马元峰侧目问五个人。
“让我们学会最基本的业务，”韩青玉说。
“让我们掌握一系列的推销保险的套路，然后就能带新人了。”赵晓祥大声地说。
马元峰神色深沉地说：“推销历来都是比较痛苦的工作，任何产品的推销莫不如此，而保险推销尤甚，你们只有经历了这个过程，深切地体会了展业中的心理和情绪，才能明白新人在陌生拜访时候的心理变化，你们作为带队的人才能及时治愈新人心理的伤痛，从而使新人成为一个优秀的战士。”他提高嗓音，“也就是说，你们
都要经历这样的一个过程，而这个过程最快也要半年。”
五个人默不作声，只有火中炼才能变成钢，看来半年的淬炼是无论如何不能免了。
“你们敢不敢经历这样的淬炼？”他在白板上写了二个字“淬炼”，“淬炼，就是把铁放在火里烧，然后捶打。”他手指掏着耳朵，观察大家的反应。
“敢，”韩青玉说。
“敢”其他人都跟着说。
马元峰看着大家，“如果有人内心不敢的，那你下次培训就真的别来了，别浪费你的精力。”他放下水笔，拍了下讲台，“好了，现在开始第二次讲座。”
李克勤看了一眼许晓婕，微微一笑，合计刚才都是闲聊，这闲聊也太有含金量了。
培训结束了，方泽彬等三人向马元峰大加赞赏后一起走进了方泽彬的办公室。如同许晓婕第一次听马元峰的培训后的感受一样，他们二人也激动兴奋，职场里居然有个这么优秀的奇才，三人都长期从事培训和管理队伍的工作，完全理解马元峰的演讲思想和观念。
“他这样的培训很重要，新人在公司培训前有太长的等待期，我们过去经常会发生在这个等待期的新人流失。他这样就保证了新人状态的稳定。很独特，我以后也采用这种方法。”李克勤深有感触地说。
听李克勤这么说，许晓婕也赞赏地说，“他今天其实也是给我们做了一次培训，他培训很讲技巧的，听了他的讲课让新人都觉得有求于他，心甘情愿要接受他的领导。”
“恨不得要巴结他。”李克勤插话说。
“对，”许晓婕十分认可，“有一种宗教般的宣示。”
“他敢这么说话，因为他有底气，他很有办法来培养这几个新人。”方泽彬说，他忽然想起开课前的一个疑问，皱着眉头说，“我有个问题不太明白，他第一次就招了五位，那这些天为什么不再招一些呢？”他看着许晓婕，也许她知道其中的原因。
许晓婕也不明白马元峰为什么不抓紧时间多招几个人员，光这四大金刚是远远不够的，光杆司令有什么用？
李克勤似乎领悟到马元峰的想法，他推了下眼镜，洞若观火地分析说，“他啊，是有很周密的打算的，他不图轰轰烈烈，力求扎扎实实。”他想到马元峰的意图，深有感触朝看着自己的方泽彬和许晓婕连连点头，感慨地说：“是个很有城府的人，耐得住寂寞。”
许晓婕和方泽彬都在听他分析，可他却在托思感怀，不说下去了，许晓婕不耐烦地打断他的感怀，“他怎么个想法呢？”
李克勤深谙其道，“他先着力培养四个骨干，我们都是带兵的，一个团队如果有四个优秀的骨干，那将是怎样规模的一个团队，我现在也只有三个见习主任，已经八十多个多员，他如果有四个骨干，四个见习主任，那他的团队将有多少队员？”
方泽彬幡然醒悟，对李克勤的分析十分赞同，“所以他对这五个人很用心的培训。”
说到五个人，许晓婕又分析说：“你看出来吗？他很有技巧，他只要四个，但他故意招五个，这个不
确定的第五个就在五个人心里成为鲶鱼，鲶鱼效应，谁都不愿做第五个，所以大家就会积极认真地表现自己。”
经许晓婕这么一点拨，方泽彬和李克勤茅塞顿开，不禁哈哈大笑。李克勤眨着眼睛暗想这位不凡的后起之秀，不久的将来将对自己产生怎样的影响呢？他不由自主地朝许晓婕看了一眼，毕竟马元峰是许晓婕组里的。
许晓婕一人坐在公司附近的上岛咖啡馆，她难得在上班的日子午后去咖啡馆喝咖啡，屈指可数，更何况是一人在咖啡馆独处孤坐。深秋了，阳光很好，透过落地玻璃墙照在了身上，暖暖的。
最近，她时时会想起马元峰，在上班的时候，在回家的路上，尤其是在深夜当自己一人躺在床上的时候，想念的气息游荡在房间的每个角落，空气中弥漫着浅浅的忧伤，魂牵梦绕。
爱恋上了，许晓婕抿了一口卡布基诺，两眼注视着杯子里一层白色的奶油，优雅地缓慢地放下白色杯子，游目玻璃墙外的风景。应该对他采取行动了，不再就这样默默地注视他，不能与他擦身而过，失之交臂。
马元峰坐在职场的条桌旁正在整理资料，肖涵柔一个人先走了，还有十天就满一个月了，他必须抓紧时间到良友公司展业。许晓婕见马元峰在整理资料，便走向前。
“晚上请你吃饭，有空吗？我们一起聊聊，”许晓婕两手背在身后，身子微微摇晃，矜持地问，这是她第一次主动邀请他吃饭。
主任请我吃饭，两人一直保持着纯工作关系，平时充其量也就在职场里，隔间里坐着纯聊，连一杯茶也不招待的，今天居然酒店吃饭招待，马元峰心里一热，他微笑地说：“行，那就找个茶餐厅，喝茶吃饭都有了。”
“我还有点事，等会我来叫你。”许晓婕见他接受了自己的建议，便爽快地说。
深秋的傍晚，天际边的云彩一片紫色，让人处在朦朦胧胧的氛围里，来来往往的人影虽然还很清楚，但男男女女的面庞已经模模糊糊。正是下班放学的时候，马路上熙熙攘攘，让人的心情愉悦舒畅。
已是深秋时节，许晓婕裹着一件浅色风衣，披肩直发。轻风吹过，一缕黑发散在她白皙的脸庞。她曲起手指优雅地将头发捋到耳根后，顺势睥了马元峰一眼，见他正看着自己，便斜睨着他礼貌地一笑，诙谐地说：“今天浪费你的宝贵时间了，你的时间真是一寸光阴一寸金。”
“我来公司马上就二个月了，主任第一次约我餐叙，很珍贵，我觉得花这点时间完全值得。”他揶揄地说。
他是在责怪我对他关心不够，关心不够吗？她心里想了想，觉得自己还是蛮用心的，没有冷淡他，她愉快地反驳说：“怎么是第一次呢？我不是时常同你交谈。”
“我是说个别吃饭叙谈，是第一次。我获得‘新人王’，保费第四名，你连茶都没请我喝，”他故作冤屈地摇摇头，做出一付不乐意的样子，揶揄地说，“相反还让我免费开了一次晨会，我的演讲就这么不值钱吗？非得得了‘新人王’才作为奖励上台演讲一次。”
“正因为我有这方面的天赋，我才敢站在这里跟你们讲课，开诚布公地告诉你们，你们也会成功。我的成功可以复制。至于我怎么会这么厉害的？这不是一句二句话能说得清楚的，需要你们慢慢地体会。”他自负地一笑，说，“有关羽、张飞或其他什么人问诸葛孔明，军师，你怎么这么足智多谋、料事如神？有这人吗？没有。”
大家轻轻地笑了。
“老师，这个月还剩十天，你到现在为止已经完成了多少保费？”郁达骏问，他想了解这位有些恃才傲物的老师是不是夸夸其谈的人。
马元峰右手指挠了下眉头，斜睨了郁达骏一眼，“这个月做的不太好，开发了一个新的展业点，月初花费较多的时间，到今天为止，我的保费我还没认真算过，四万肯定过了，我算好后告诉你。”
许晓婕坐在后面插话说：“到昨天为止四万八千三百元。”
马元峰冲许晓婕一笑：“哦，四万八了，我今天又交二千多保费。那五万了。”他目视郁达骏，“我主任说我的保费是五万了。还有十天，一般的规律是后十天大家往往都会冲刺。”他语气平静地说。
五个新人面面相觑，眼睛里流露出敬佩的欣喜，五万保费已经做好了，老师居然不当什么事，平平淡淡。
“老师，刚才你说这个月你又开发了一个新的展业点，能不能向我们介绍一下？”王嘉禾提议，他想这很重要，如果自己也学会了这招，那自己以后客源不断，财源滚滚。
“等你们公司培训后我都会一一教你们，我有十八般兵器，会教给你们的。否则你们怎么能成功呢？”马元峰回答。
原来自己的主管有很多的招数，也是，如果没有这些招数他怎么可能每个月都做这么多的保费？一定要跟着老师好好学艺，五人都很高兴。
韩青玉问：“老师，我们进公司后马上就能招人吗？”
“不行，半年内你们不能招人，就做保险。”马元峰不假思索予以否定。
“那老师才进公司一个月就招新人了。”韩青玉困惑地问，其他人都觉得他说的对，微微点头。
“你们无法和我比，用一个形容词云泥之别不为过。”有人嘴角往下撇，能用这词来形容差距，可见老师的水平了，马元峰扫视这五个新人，大声地说，“你们要好好训练，你们以后会看见许多同仁都已经入司一年了都无意招人，为什么？自己还没合格。你们只有我来训练才能在半年后开始招人。知道为什么要半年吗？”马元峰侧目问五个人。
“让我们学会最基本的业务，”韩青玉说。
“让我们掌握一系列的推销保险的套路，然后就能带新人了。”赵晓祥大声地说。
马元峰神色深沉地说：“推销历来都是比较痛苦的工作，任何产品的推销莫不如此，而保险推销尤甚，你们只有经历了这个过程，深切地体会了展业中的心理和情绪，才能明白新人在陌生拜访时候的心理变化，你们作为带队的人才能及时治愈新人心理的伤痛，从而使新人成为一个优秀的战士。”他提高嗓音，“也就是说，你们
都要经历这样的一个过程，而这个过程最快也要半年。”
五个人默不作声，只有火中炼才能变成钢，看来半年的淬炼是无论如何不能免了。
“你们敢不敢经历这样的淬炼？”他在白板上写了二个字“淬炼”，“淬炼，就是把铁放在火里烧，然后捶打。”他手指掏着耳朵，观察大家的反应。
“敢，”韩青玉说。
“敢”其他人都跟着说。
马元峰看着大家，“如果有人内心不敢的，那你下次培训就真的别来了，别浪费你的精力。”他放下水笔，拍了下讲台，“好了，现在开始第二次讲座。”
李克勤看了一眼许晓婕，微微一笑，合计刚才都是闲聊，这闲聊也太有含金量了。
培训结束了，方泽彬等三人向马元峰大加赞赏后一起走进了方泽彬的办公室。如同许晓婕第一次听马元峰的培训后的感受一样，他们二人也激动兴奋，职场里居然有个这么优秀的奇才，三人都长期从事培训和管理队伍的工作，完全理解马元峰的演讲思想和观念。
“他这样的培训很重要，新人在公司培训前有太长的等待期，我们过去经常会发生在这个等待期的新人流失。他这样就保证了新人状态的稳定。很独特，我以后也采用这种方法。”李克勤深有感触地说。
听李克勤这么说，许晓婕也赞赏地说，“他今天其实也是给我们做了一次培训，他培训很讲技巧的，听了他的讲课让新人都觉得有求于他，心甘情愿要接受他的领导。”
“恨不得要巴结他。”李克勤插话说。
“对，”许晓婕十分认可，“有一种宗教般的宣示。”
“他敢这么说话，因为他有底气，他很有办法来培养这几个新人。”方泽彬说，他忽然想起开课前的一个疑问，皱着眉头说，“我有个问题不太明白，他第一次就招了五位，那这些天为什么不再招一些呢？”他看着许晓婕，也许她知道其中的原因。
许晓婕也不明白马元峰为什么不抓紧时间多招几个人员，光这四大金刚是远远不够的，光杆司令有什么用？
李克勤似乎领悟到马元峰的想法，他推了下眼镜，洞若观火地分析说，“他啊，是有很周密的打算的，他不图轰轰烈烈，力求扎扎实实。”他想到马元峰的意图，深有感触朝看着自己的方泽彬和许晓婕连连点头，感慨地说：“是个很有城府的人，耐得住寂寞。”
许晓婕和方泽彬都在听他分析，可他却在托思感怀，不说下去了，许晓婕不耐烦地打断他的感怀，“他怎么个想法呢？”
李克勤深谙其道，“他先着力培养四个骨干，我们都是带兵的，一个团队如果有四个优秀的骨干，那将是怎样规模的一个团队，我现在也只有三个见习主任，已经八十多个多员，他如果有四个骨干，四个见习主任，那他的团队将有多少队员？”
方泽彬幡然醒悟，对李克勤的分析十分赞同，“所以他对这五个人很用心的培训。”
说到五个人，许晓婕又分析说：“你看出来吗？他很有技巧，他只要四个，但他故意招五个，这个不
确定的第五个就在五个人心里成为鲶鱼，鲶鱼效应，谁都不愿做第五个，所以大家就会积极认真地表现自己。”
经许晓婕这么一点拨，方泽彬和李克勤茅塞顿开，不禁哈哈大笑。李克勤眨着眼睛暗想这位不凡的后起之秀，不久的将来将对自己产生怎样的影响呢？他不由自主地朝许晓婕看了一眼，毕竟马元峰是许晓婕组里的。
许晓婕一人坐在公司附近的上岛咖啡馆，她难得在上班的日子午后去咖啡馆喝咖啡，屈指可数，更何况是一人在咖啡馆独处孤坐。深秋了，阳光很好，透过落地玻璃墙照在了身上，暖暖的。
最近，她时时会想起马元峰，在上班的时候，在回家的路上，尤其是在深夜当自己一人躺在床上的时候，想念的气息游荡在房间的每个角落，空气中弥漫着浅浅的忧伤，魂牵梦绕。
爱恋上了，许晓婕抿了一口卡布基诺，两眼注视着杯子里一层白色的奶油，优雅地缓慢地放下白色杯子，游目玻璃墙外的风景。应该对他采取行动了，不再就这样默默地注视他，不能与他擦身而过，失之交臂。
马元峰坐在职场的条桌旁正在整理资料，肖涵柔一个人先走了，还有十天就满一个月了，他必须抓紧时间到良友公司展业。许晓婕见马元峰在整理资料，便走向前。
“晚上请你吃饭，有空吗？我们一起聊聊，”许晓婕两手背在身后，身子微微摇晃，矜持地问，这是她第一次主动邀请他吃饭。
主任请我吃饭，两人一直保持着纯工作关系，平时充其量也就在职场里，隔间里坐着纯聊，连一杯茶也不招待的，今天居然酒店吃饭招待，马元峰心里一热，他微笑地说：“行，那就找个茶餐厅，喝茶吃饭都有了。”
“我还有点事，等会我来叫你。”许晓婕见他接受了自己的建议，便爽快地说。
深秋的傍晚，天际边的云彩一片紫色，让人处在朦朦胧胧的氛围里，来来往往的人影虽然还很清楚，但男男女女的面庞已经模模糊糊。正是下班放学的时候，马路上熙熙攘攘，让人的心情愉悦舒畅。
已是深秋时节，许晓婕裹着一件浅色风衣，披肩直发。轻风吹过，一缕黑发散在她白皙的脸庞。她曲起手指优雅地将头发捋到耳根后，顺势睥了马元峰一眼，见他正看着自己，便斜睨着他礼貌地一笑，诙谐地说：“今天浪费你的宝贵时间了，你的时间真是一寸光阴一寸金。”
“我来公司马上就二个月了，主任第一次约我餐叙，很珍贵，我觉得花这点时间完全值得。”他揶揄地说。
他是在责怪我对他关心不够，关心不够吗？她心里想了想，觉得自己还是蛮用心的，没有冷淡他，她愉快地反驳说：“怎么是第一次呢？我不是时常同你交谈。”
“我是说个别吃饭叙谈，是第一次。我获得‘新人王’，保费第四名，你连茶都没请我喝，”他故作冤屈地摇摇头，做出一付不乐意的样子，揶揄地说，“相反还让我免费开了一次晨会，我的演讲就这么不值钱吗？非得得了‘新人王’才作为奖励上台演讲一次。”