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第二十六章 许晓婕在咖啡馆

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    “正因为我有这方面的天赋,我才敢站在这里跟你们讲课,开诚布公地告诉你们,你们也会成功。我的成功可以复制。至于我怎么会这么厉害的?这不是一句二句话能说得清楚的,需要你们慢慢地体会。”他自负地一笑,说,“有关羽、张飞或其他什么人问诸葛孔明,军师,你怎么这么足智多谋、料事如神?有这人吗?没有。”

    大家轻轻地笑了。

    “老师,这个月还剩十天,你到现在为止已经完成了多少保费?”郁达骏问,他想了解这位有些恃才傲物的老师是不是夸夸其谈的人。

    马元峰右手指挠了下眉头,斜睨了郁达骏一眼,“这个月做的不太好,开发了一个新的展业点,月初花费较多的时间,到今天为止,我的保费我还没认真算过,四万肯定过了,我算好后告诉你。”

    许晓婕坐在后面插话说:“到昨天为止四万八千三百元。”

    马元峰冲许晓婕一笑:“哦,四万八了,我今天又交二千多保费。那五万了。”他目视郁达骏,“我主任说我的保费是五万了。还有十天,一般的规律是后十天大家往往都会冲刺。”他语气平静地说。

    五个新人面面相觑,眼睛里流露出敬佩的欣喜,五万保费已经做好了,老师居然不当什么事,平平淡淡。

    “老师,刚才你说这个月你又开发了一个新的展业点,能不能向我们介绍一下?”王嘉禾提议,他想这很重要,如果自己也学会了这招,那自己以后客源不断,财源滚滚。

    “等你们公司培训后我都会一一教你们,我有十八般兵器,会教给你们的。否则你们怎么能成功呢?”马元峰回答。

    原来自己的主管有很多的招数,也是,如果没有这些招数他怎么可能每个月都做这么多的保费?一定要跟着老师好好学艺,五人都很高兴。

    韩青玉问:“老师,我们进公司后马上就能招人吗?”

    “不行,半年内你们不能招人,就做保险。”马元峰不假思索予以否定。

    “那老师才进公司一个月就招新人了。”韩青玉困惑地问,其他人都觉得他说的对,微微点头。

    “你们无法和我比,用一个形容词云泥之别不为过。”有人嘴角往下撇,能用这词来形容差距,可见老师的水平了,马元峰扫视这五个新人,大声地说,“你们要好好训练,你们以后会看见许多同仁都已经入司一年了都无意招人,为什么?自己还没合格。你们只有我来训练才能在半年后开始招人。知道为什么要半年吗?”马元峰侧目问五个人。

    “让我们学会最基本的业务,”韩青玉说。

    “让我们掌握一系列的推销保险的套路,然后就能带新人了。”赵晓祥大声地说。

    马元峰神色深沉地说:“推销历来都是比较痛苦的工作,任何产品的推销莫不如此,而保险推销尤甚,你们只有经历了这个过程,深切地体会了展业中的心理和情绪,才能明白新人在陌生拜访时候的心理变化,你们作为带队的人才能及时治愈新人心理的伤痛,从而使新人成为一个优秀的战士。”他提高嗓音,“也就是说,你们

    都要经历这样的一个过程,而这个过程最快也要半年。”

    五个人默不作声,只有火中炼才能变成钢,看来半年的淬炼是无论如何不能免了。

    “你们敢不敢经历这样的淬炼?”他在白板上写了二个字“淬炼”,“淬炼,就是把铁放在火里烧,然后捶打。”他手指掏着耳朵,观察大家的反应。

    “敢,”韩青玉说。

    “敢”其他人都跟着说。

    马元峰看着大家,“如果有人内心不敢的,那你下次培训就真的别来了,别浪费你的精力。”他放下水笔,拍了下讲台,“好了,现在开始第二次讲座。”

    李克勤看了一眼许晓婕,微微一笑,合计刚才都是闲聊,这闲聊也太有含金量了。

    培训结束了,方泽彬等三人向马元峰大加赞赏后一起走进了方泽彬的办公室。如同许晓婕第一次听马元峰的培训后的感受一样,他们二人也激动兴奋,职场里居然有个这么优秀的奇才,三人都长期从事培训和管理队伍的工作,完全理解马元峰的演讲思想和观念。

    “他这样的培训很重要,新人在公司培训前有太长的等待期,我们过去经常会发生在这个等待期的新人流失。他这样就保证了新人状态的稳定。很独特,我以后也采用这种方法。”李克勤深有感触地说。

    听李克勤这么说,许晓婕也赞赏地说,“他今天其实也是给我们做了一次培训,他培训很讲技巧的,听了他的讲课让新人都觉得有求于他,心甘情愿要接受他的领导。”

    “恨不得要巴结他。”李克勤插话说。

    “对,”许晓婕十分认可,“有一种宗教般的宣示。”

    “他敢这么说话,因为他有底气,他很有办法来培养这几个新人。”方泽彬说,他忽然想起开课前的一个疑问,皱着眉头说,“我有个问题不太明白,他第一次就招了五位,那这些天为什么不再招一些呢?”他看着许晓婕,也许她知道其中的原因。

    许晓婕也不明白马元峰为什么不抓紧时间多招几个人员,光这四大金刚是远远不够的,光杆司令有什么用?

    李克勤似乎领悟到马元峰的想法,他推了下眼镜,洞若观火地分析说,“他啊,是有很周密的打算的,他不图轰轰烈烈,力求扎扎实实。”他想到马元峰的意图,深有感触朝看着自己的方泽彬和许晓婕连连点头,感慨地说:“是个很有城府的人,耐得住寂寞。”

    许晓婕和方泽彬都在听他分析,可他却在托思感怀,不说下去了,许晓婕不耐烦地打断他的感怀,“他怎么个想法呢?”

    李克勤深谙其道,“他先着力培养四个骨干,我们都是带兵的,一个团队如果有四个优秀的骨干,那将是怎样规模的一个团队,我现在也只有三个见习主任,已经八十多个多员,他如果有四个骨干,四个见习主任,那他的团队将有多少队员?”

    方泽彬幡然醒悟,对李克勤的分析十分赞同,“所以他对这五个人很用心的培训。”

    说到五个人,许晓婕又分析说:“你看出来吗?他很有技巧,他只要四个,但他故意招五个,这个不

    确定的第五个就在五个人心里成为鲶鱼,鲶鱼效应,谁都不愿做第五个,所以大家就会积极认真地表现自己。”

    经许晓婕这么一点拨,方泽彬和李克勤茅塞顿开,不禁哈哈大笑。李克勤眨着眼睛暗想这位不凡的后起之秀,不久的将来将对自己产生怎样的影响呢?他不由自主地朝许晓婕看了一眼,毕竟马元峰是许晓婕组里的。

    许晓婕一人坐在公司附近的上岛咖啡馆,她难得在上班的日子午后去咖啡馆喝咖啡,屈指可数,更何况是一人在咖啡馆独处孤坐。深秋了,阳光很好,透过落地玻璃墙照在了身上,暖暖的。

    最近,她时时会想起马元峰,在上班的时候,在回家的路上,尤其是在深夜当自己一人躺在床上的时候,想念的气息游荡在房间的每个角落,空气中弥漫着浅浅的忧伤,魂牵梦绕。

    爱恋上了,许晓婕抿了一口卡布基诺,两眼注视着杯子里一层白色的奶油,优雅地缓慢地放下白色杯子,游目玻璃墙外的风景。应该对他采取行动了,不再就这样默默地注视他,不能与他擦身而过,失之交臂。

    马元峰坐在职场的条桌旁正在整理资料,肖涵柔一个人先走了,还有十天就满一个月了,他必须抓紧时间到良友公司展业。许晓婕见马元峰在整理资料,便走向前。

    “晚上请你吃饭,有空吗?我们一起聊聊,”许晓婕两手背在身后,身子微微摇晃,矜持地问,这是她第一次主动邀请他吃饭。

    主任请我吃饭,两人一直保持着纯工作关系,平时充其量也就在职场里,隔间里坐着纯聊,连一杯茶也不招待的,今天居然酒店吃饭招待,马元峰心里一热,他微笑地说:“行,那就找个茶餐厅,喝茶吃饭都有了。”

    “我还有点事,等会我来叫你。”许晓婕见他接受了自己的建议,便爽快地说。

    深秋的傍晚,天际边的云彩一片紫色,让人处在朦朦胧胧的氛围里,来来往往的人影虽然还很清楚,但男男女女的面庞已经模模糊糊。正是下班放学的时候,马路上熙熙攘攘,让人的心情愉悦舒畅。

    已是深秋时节,许晓婕裹着一件浅色风衣,披肩直发。轻风吹过,一缕黑发散在她白皙的脸庞。她曲起手指优雅地将头发捋到耳根后,顺势睥了马元峰一眼,见他正看着自己,便斜睨着他礼貌地一笑,诙谐地说:“今天浪费你的宝贵时间了,你的时间真是一寸光阴一寸金。”

    “我来公司马上就二个月了,主任第一次约我餐叙,很珍贵,我觉得花这点时间完全值得。”他揶揄地说。

    他是在责怪我对他关心不够,关心不够吗?她心里想了想,觉得自己还是蛮用心的,没有冷淡他,她愉快地反驳说:“怎么是第一次呢?我不是时常同你交谈。”

    “我是说个别吃饭叙谈,是第一次。我获得‘新人王’,保费第四名,你连茶都没请我喝,”他故作冤屈地摇摇头,做出一付不乐意的样子,揶揄地说,“相反还让我免费开了一次晨会,我的演讲就这么不值钱吗?非得得了‘新人王’才作为奖励上台演讲一次。”

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