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第十八章 马元峰挑选了五个新人

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    女同学惊讶地说:“我吃二两?吃得下去吗?你别害我,减肥刚有点效果。”

    郁达骏笑着说:“点了少了,你们又要说我小气,所以一人二两,老少无欺。”

    “你们的咖喱牛肉粉丝汤,”跑堂又端上三碗。

    女同学把自己的一份生煎分给两位男同学的盘子里。另一男同学关心地说:“吃吧,你又不胖,自虐干吗呢?”

    女同学吃着牛肉粉线汤,轻声地说:“我昨天来应聘保险公司,那个男的不要我。”

    郁达骏惊讶地问:“为什么?”

    女生困惑地说:“我问他了,他只笑笑,又是因为我是女的?”她看着两位同学,“难道保险公司也性别歧视?”

    郁达骏好奇地问:“保险公司收入高吗?”

    见人家吃生煎包子、咖喱牛肉粉丝汤,坐在桌边闷头吃馒头的李明曦浑身不自在,本想抬脚走人,到店外吃,郁达骏的这句问话,让他又坐在凳子上,慢慢吃,听他们怎么说?

    女生又轻声说:“我认识一个朋友,在合资的保险公司推销保险,收入十分惊人。现在看我的眼神也同过去大不一样了。”

    郁达骏惊喜地问:“是吗?”

    女生肯定地点点头,旁边的男生不屑地说:“推销这活要看人脸色的,不好做。”

    郁达骏很不赞同地说:“你干什么工作不要看人脸色?你天天要看你的主管、头头脑脑的脸色,你敢说不用看?”

    女同学赞同郁达骏的话,“就是,不看人脸色的工作世界上是没有的。关键是能不能赚到钱,这才是硬道理。我们大学生毕业后最缺的是什么?钱。”

    郁达骏把嘴里的生煎包咽下去,担忧地说:“不知道今天还来不来招聘?”

    女同学摇摇头,“不清楚,”低头喝汤。

    人才市场,马元峰坐在招聘摊位前,郁达骏和男同学刚应聘完离去,李明曦就从斜刺里走了过来,来到摊位前,他直楞楞地问:“老师,你这招聘推销业务员?”

    马元峰抬眼上下审视了他一眼,肤色黝黑,眼睛细长,敦厚的神情,头发大概二个月没剃了,一看就是偏僻农村出来的小青年。马元峰温和地说:“是的,但必须是大专以上学历。”

    李明曦坦然地说:“我是大专毕业生。”

    马元峰心想敦厚的性格做推销不太合适,性格不够活跃,不太善于主动沟通,先把难处说给他听,看他能不能承受,“我们这工作很有挑战性,要在市场上找客户,收入通过做成的业绩中获取,你能接受吗?”

    李明曦态度很积极地说:“我能接受。”

    马元峰心里一愣,我把工作说的这么难堪,他居然丝毫不介意,他是什么来路?马元峰依然温和地说:“你说说,你做推销工作的有什么优势?”

    李明曦心里一凉,自己哪有什么优势,自己在中海一个朋友都没有,甚至中海话都不懂,自己似乎只有劣势,他尴尬地红着脸说:“我, 我没有什么优势,但老师,我想一定能做好这份工作。”

    马元峰审视地注视他,没优势不要紧,做保险的许多人刚起手时也都没有特别的优势,但眼前的这位不仅没有优势,相反劣势却比较明显,马元峰启发地说

    :“我们这工作很辛苦,推销么,那就一定是天天看人家的脸,心理承受能力要比较坚强。你行吗?”

    李明曦想起中午吃饭那个女生说的话,忙态度坚决地说:“不看人脸色的工作世界上是没有的,哪一份工作不是要看头的脸色,做错了要受领导的训斥?这对我来说没有问题,这份苦不算什么。”

    李明曦回答的很好,不拍吃苦,这引起了马元峰的兴趣,问:“招聘的岗位很多,你为什么要选择这个工作呢?”

    “我爸去世了,我现在还靠我妈身体有病还要在地里干活赚钱养着我,我心里很过意不去,我要尽快赚钱让我妈不要干农活了。我听说这工作收入很高,我一定要干这工作,请老师招聘我。”他谦谦地一笑。

    马元峰严肃地说:“这工作确实收入很高,但前提是你必须严格按照我的要求去做,一丝不苟地开展工作,这是前提,这些要求我会在培训中逐渐教你们。”

    马元峰对李明曦并不是很满意,觉得他比较倔强,又似乎有点拘谨,这是营销的大忌。但李明曦要求工作的态度很积极,不怕艰苦,这是很重要的工作素养。马元峰想暂且留着,如果不行就劝其改行,或自生自灭。

    第二天,肖涵柔没有来良友密封器器件公司,马元峰掐着时间点来到了食堂咨询点,今天的效果比昨天更糟,昨天有新奇感,有人驻足扫一眼,今天,大家都知道是怎么回事了,脚步不停,吃饭要紧。马元峰对这种现象不以为然,他复印了许多宣传资料,上面介绍了目前公司的几个主要的保险产品,主打儿童保险。他见职工吃完饭往回走了,就根据自己多年练就的眼力判断来人,给职工一份宣传资料,他暂且并不企图职工看了宣传资料就来买保险,混熟,营造自己的保险营销气氛,这就是他的目的。他朝职工亲切地笑着,傻傻地笑着,亲,你总有一天会叫我小马哥。

    食堂的人们散尽,他走进工作间,给每位师傅一瓶饮料,大家都很高兴,这小伙子很懂事。

    他提着包来到门卫间,给师傅一包红双喜香烟,师傅很惊喜地举手在耳旁感谢马元峰太客气了,市郊的农民兄弟还是很淳朴的。

    来良友密封器器件公司第三天后,马元峰已经与食堂的师傅比较熟悉,还没开饭,他走进厨房间,“张师傅,我帮你一块抬,没事的。”,“李师傅,今天的地我来扫,我承包。”

    吃饭的时间到了,他亲切地瞅着走进来的职工,自来熟地和咨询过的师傅打招呼,“于师傅,吃饭。”

    马元峰温和亲切的形象被许多职工接受。吃完饭,柳可欣身穿公司办公室的深色西装制服,飘逸的直发在后脑勺束在一起,深黑的细眉下一双不大但有神的眼睛,她来到咨询台前仔细地看着墙上贴着的广告纸的内容,微微探身向前真切地问“我家孩子今年二岁,能买什么保险?”

    马元峰心里暗自欣喜,客户终于来了,“二岁的孩子,我们公司有儿童健康保险,……”

    听了马元峰的介绍,柳可欣神情亲切地说。“好的,我回家问问我家人,乘现在费用低,买好保险备着,以后总是要买的。”

    “对,和家人商量一下,给自己的孩子一份父母的爱。”他热情而又阳光的笑脸。

    她

    微微点头,“你有产品资料吗?”

    “有的,”他从包里取出彩色的宣传单片,把自己的名片附在上面,“姐,这是我的名片。”

    听他叫姐,柳可欣微微脸红,不禁专注地瞅了他一眼,这才觉得马元峰长得挺帅气,她低头看了一眼他的名片。

    马元峰试探地问:“姐是什么科的?”

    “资料科,我姓柳,杨柳的柳。”她被他称姐有点不好意思,迟疑了一下,轻声地自我介绍。她杨了扬手里的名片,“有事我就拷你。”

    “哎,好的,柳姐。”他第三次称她姐,人家已有一个两岁的小孩了,自己还没结婚呢,自然尊称对方为姐了。

    柳可欣跨出两步忍不住又回身走到他面前,轻声细气地问:“你几几年出生的?”

    查我年龄干什么?给我介绍对象?做保险还有这等艳事,他不解柳可欣何意,坦诚地说:“73年出生的。”

    她注视他几秒钟,似乎在想什么,两边的嘴角微微翘起,挂着淡淡的笑意,“以后叫我小柳就行,姐还年轻呢。”她低着头转身离去。

    马元峰一脸懵懂,仔细地端详她的背影,腰很细,身材娇小。

    食堂人群散尽,马元峰不再提箱走人,他决定第二次扫楼,有了在食堂卧薪尝胆,辛勤造势,他要开始早期收获。他来到三楼,不再盲目地闯进办公室,而是挑选工作人员稀少的办公室,坐在职工面前耐心地做保险产品的介绍和疑问解释。

    职工细心地听条款,认真地说:“好的,小马,我知道了,回去问一下老婆,应该是要买的。”

    “好,这是我的名片,有问题随时拷我BB机。”马元峰很高兴,苦尽甘来,种子破土发芽了。

    马元峰离开良友公司时,箱子里装着二位客户的保费。

    马元峰在人才市场选了几个有潜质的应聘人员,公司的招人都是有计划的,新人培训都是按计划进行。马元峰根据公司对员工的基本标准规定,招了五名男生,他觉得男生做保险比女生更合适。晨会一结束,他就坐到许晓婕办公桌的对面,急切地问:“许主任,我们公司下一期的新人培训什么时候开始?”

    许晓婕好奇地问:“你有新人了?”

    “对,我挑了五个?”他说。

    他挑了五个,言下之意人家很迫切、很积极地要求来保险公司?这自己还闻所未闻,天方夜谭吧?她微笑地问“你是怎么挑的?”

    “首先必须勤奋,能吃苦。”后面的他不说了。

    “那这五个都是勤奋、能吃苦的?”许晓婕问,勤奋吃苦是保险代理人的最重要的素养,具备这种素养的代理人一般来说都会比较成功。

    “不具备这个条件,我其它的免谈。”他仰靠在椅背上,右手在桌上轻轻一挥,自信地说。

    许晓婕心想他还真的十分自信,新人如真如他说的可以挑挑选选,那这里的主任不是现在的五个,大概有几十个了。如同做业务一样,如何招新人也是职场上比较忌讳的话题,各人有各人的手段和途径。她感觉马元峰的方法与大家一般的方法似乎不太一样,他还要挑选。但她也不便细问,只要新人一走进职场,她很快就会了解清楚。

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