第三章 先生，请你把你腰里的皮带借给我
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马元峰把填好的表格交给了许晓婕，赞许地说：“你说话很厉害，他不是你的对手。”
“为人做事要讲道理，对吧？”她微笑着接过马元峰的表格，“好的，马先生，一旦我们公司初步筛选通过，我们会很快通知你参加培训。”
两人互致再见。
许晓婕亲切美丽的形象深深地留在马元峰的脑海里，很快，民安运泰保险公司参加培训的通知书寄到马元峰的家里。马元峰从信封里拿出通知书，8月15日，他抬起手腕看了日历表，这不就是明天吗？马元峰知道他以后的所有辉煌皆是从这天的培训开始。
别人是带着彷徨犹豫来参加培训，马元峰不是，自己的美好人生从此杨帆而起。他拎着一个黑色的手提包走进民安运泰保险公司中海分公司的总部大楼，培训部在二楼的多功能会议室。没有投影仪，更没有什么PPT，讲台后面伫立一块大大的白板。马元峰来了略早了一些，教室里没几个人，彼此都不认识，自然就各自低头做自己的事。马元峰展开新闻晨报，专注地看时事新闻。
“马先生，来了好早。”
马元峰抬头一瞧，许晓婕亲切地笑着注视自己，他忙合起报纸，笑着站起来，“是啊，今天路上不堵，所以早来了，第一天上课么，什么都不熟悉，早点到有个预备。”
“万事预则立，你做事一定很稳重。”她开始捧他。
她来看望自己，那是不是以后就在她的团队工作了，马元峰心里没底，就根据第一次见面时她给的名片的职位问：“许主任，我以后是不是就在你的团队开展工作？”
“是啊，我们是晓婕组，是由我的名字命名的，”她快乐地一笑。
“晓婕，这名字好听。”能在美丽开朗的美女团队工作，他很乐意，看到她的每一天太阳都是灿烂的，“许主任，我很乐意在你的团队，请你以后多给予指教。”这话虽然带有一点客气，但也是他的心里话。
“没问题，辅导你是我的本职工作，有什么问题都可来找我。”她很爽快地说。
开始上课了，马元峰坐在课堂里，心里很快乐。
两个星期的课由最资深的业务主任和培训部讲师，高级讲师来辅导和激励，每堂课都让学生激情澎湃，恨不得立刻拿着包冲入市场，“先生，请你买人寿保险。”最后一堂课由民安运泰保险公司中海分公司常务副总经理柳明亮来演讲，所有的讲师和有资格来听讲的业务主任都早早地走进多功能厅，一起学习柳副总精彩的演讲技巧。
柳明亮副总经理是个大块头，大肚腩，豹眼，声如洪钟，台湾人，“我27岁开始做保险，今年已经48岁，一直从事保险工作。”他把话筒伸向坐在第一排的男生，“美男，我这句话包含了哪些信息？”
男生始料未及，很紧张，脸涨得挺红，一时答不上来。大厅里许多人脸上露出了笑意。
柳明亮直起身子幽默地说：“你红着脸很讨美女的喜欢。”大厅里发出了笑声，气氛顿时轻松了许多，所有人的脸上都有了笑意。他接着大声地说，“我这句话包含的信息就是发财，做保险就能发财，我不是危言耸听。每年在美国举行的保险业百万圆桌会议，参加的都是当年世界顶尖的保险展业高手，你们也可看看台湾、香港著名的保险公司的那些业务明星，看看他们一年创造了多少保费？获得了多
少佣金？你们就会明白我今天说的这二个字，发财。”他又把话题转到自己的身上，“我27岁推销保险，历任公司高级职务，在台北市的高级别墅区，我有自己的别墅，我的太太住在那里。中海是个好地方，风和日丽，我现在打算在中海的对外别墅区再买一套别墅，给自己住。”
在BB机都认为是贵重物品的年月，别墅不啻是富人的代名词。年轻人都露出仰慕的目光，马元峰也心驰神往，他要推销保险，然后逐级晋升，20年后也成为今天的柳明亮。
柳明亮装出一副猥琐的神态，“有人说卖保险好难哦，不是人做的，”柳明亮掂着个大肚腩，鄙夷地说，“他说对了，保险确实不是人做的，因为保险是人精做的!”有人笑了起来，他举着话筒目视后排在坐的主任们，“高博主任在吗？高主任，哦，看见了。有一次，我与高主任站在临街的窗户前，我指着马路上的行人问他敢不敢向其中的一个行人借皮带？”柳明亮做出提着裤子，在马路上与陌生人商量的怪诞的样子。“哎，先生，你好，我皮带断了，请您把您的皮带借给我用？”
大厅里的学生都哈哈笑了起来，这也太荒唐了，不要被人家打耳光的？
“高主任很谦虚地说‘我不敢’，”柳明亮做出高博缩着脑袋直摇头的样子，大家笑得更欢了，他直起身子神色认真地说，“我跟他说‘我敢’。”
学生们一片惊讶的神色，这也太厉害了吧。
柳明亮话锋一转，“我们推销保险的人员就要有这种胆量，就是要做别人不敢做的事情，有了‘请你把皮带借给我’的胆量，我们推销保险还难吗？”
大厅里响起响亮的掌声。如果自己具有了与别人商量把他腰里的皮带借给我用的胆量，什么样的推销不敢做呢？是啊，推销的最大敌人就是自己，是自己的心理阻碍了自己的行为。
两个星期的培训结束了。
许晓婕与马元峰一起走出公司总部大楼，主任们来参加最后一节课的演讲，一是给自己充电，另一个目的就是与自己所属的新人做一次交谈，下周一马元峰就要开始展业了。许晓婕建议说：“前面拐角有家肯德基，我们去那坐会吧。”
马路上汽车很少，还没到下班高峰的时候，人行道上行人也不多，亮丽的秋阳下，清冽的秋风拂面而过，慢慢地骑着自行车，聊着公司一些轻松的话题，两人的心情都很惬意。两人来到肯德基快餐店，店里客人不多，窗明几净，很适合许晓婕谈工作，许晓婕点了两份简单的套餐，两人相对而坐。
“培训收获很大吧？”许晓婕随口笑着说，这完全在意料之中的结果。
“我现在很有信心，可能一上来推销是很困难，但只要坚持下去，就一定会成功。”马元峰像打了鸡血，说了一些空洞的话。
坚持是能成功，但难就难在这坚持的过程，很多人就是在这过程中阵亡了，许晓婕不便给他泼冷水，但给他指明了方向，“坚持是一个过程，你的第一道难关就是坚持三个月，新人往往在这三个月里放弃了坚持，离开了这个充满希望的行业。你的第一个任务就是认真按照公司的要求工作，坚持三个月，完成见习期的指标，三个月后成为正式业务员。”
他自信地看了她一眼，“好的，我知道了。那我怎样才算三个月达标了呢？”
“每个月完成二位客户60
元的意外险保单，三个月完成六份意外险保单。或者三个月完成二份人寿险保单。”许晓婕右手手指并弄朝外一摆，一脸不屑地说：“都是很底的标准。”
确实低得让人不能容忍，马元峰感到这不应是他们两人交谈的内容，一定要得到她敬佩的眼神，他平静地问：“那我如果一个月就完成二份人寿险呢？能不能提前转为正式业务员？”
她神情一愣，从来没有一个新人这样提问题，都是愁眉不展地询问如何找到客户？马元峰居然说提前完成，难道是一个潜在的业务高手？她美丽的眼睛一亮，顿时化为温柔的笑意，“对，提前完成，就提前转正。这公司都有规定的。”
马元峰右边的嘴角向下一撇，神情颇为自信，初来乍到，他告诫自己还是低调一些。他点点头，“我知道了。”
深夜，马元峰睡在床上，最近，他总是心里很怡悦，因为他结识了许晓婕。真是一个漂亮的女孩，眼睛太有诱惑了，太迷人了。他禁不住侧过身，将一条大腿压在另一条大腿上，闭着眼睛。胸部也很丰满，鼓鼓的，衬衣都有点包不住了。但他喜欢看她穿裙子，她穿的都是长裙，如果是短裙就更性感了，但是保险公司有规定必须穿职业装，裙子下摆要过膝。许晓婕穿着裙子尽显妖娆的身材，她的腰怎么这么细呢？自己一个手臂似乎可以绕一圈。他脑海里自然又浮现许晓婕的臀部，臀部，许晓婕的臀部，他咽了一口口水，想起她小巧浑圆的臀部，他的身体紧绷，两条腿抻得直直的。
马元峰花了一千元买了一个BB机，这是做保险代理人工作必须的配置，便于客户和公司与自己及时联系，代理人没有BB机是不可思议的。但马元峰私下想，过去，在没有BB机的时代，保险代理人是怎么工作的呢？客户是怎么与代理人联系的呢？不知道，没人告诉自己，后来马元峰时常能与柳明亮交流，但这个话题从没谈起。
马元峰还买了考克箱，一个人造革皮包装的长方形的扁箱子，专门放文件资料用，他在两周的培训中，见一些主任和资深的业务员穿着西装，打着领带，手里拎着考克箱，真的很帅。马元峰也买了一个，“妈，我手里提着这箱子怎么样？”
妈妈手里拿着抹布，仔细地端详儿子的形象，见他手里拎着大大的考克箱，不解地问：“你每天要管理这么多的文件资料？”
看着妈妈惊讶的眼神，他笑着说：“我又不是公司秘书，管那么多的文件干什么？”他双手捧着考克箱，夸张地张大眼睛，“这里面装的都是人民币。”
妈妈警觉地问：“人民币？”这么多的人民币，抢银行呢？
儿子一字一句继续补充说：“而且都是百元大钞。”
妈妈见儿子跟自己逗着玩，于是也逗着他说：“那我现在就打110，你抢劫未遂，少判几年。”两人都哈哈笑了起来。
见妈妈以为是在开玩笑，马元峰收起笑脸认真地说：“这箱子真的是装人民币的，而且都是百元大钞。”
“这一箱子百元大钞？”妈妈不相信地问
马元峰神态认真地说：“不是一箱子，而是许多箱，都是我做保险赚的。”
妈妈吓了一跳，捂着嘴又上下仔细端详儿子，这二天保险公司培训是不是把他脑子又洗坏了，一场高烧脑子才好了没几天。
马元峰把填好的表格交给了许晓婕，赞许地说：“你说话很厉害，他不是你的对手。”
“为人做事要讲道理，对吧？”她微笑着接过马元峰的表格，“好的，马先生，一旦我们公司初步筛选通过，我们会很快通知你参加培训。”
两人互致再见。
许晓婕亲切美丽的形象深深地留在马元峰的脑海里，很快，民安运泰保险公司参加培训的通知书寄到马元峰的家里。马元峰从信封里拿出通知书，8月15日，他抬起手腕看了日历表，这不就是明天吗？马元峰知道他以后的所有辉煌皆是从这天的培训开始。
别人是带着彷徨犹豫来参加培训，马元峰不是，自己的美好人生从此杨帆而起。他拎着一个黑色的手提包走进民安运泰保险公司中海分公司的总部大楼，培训部在二楼的多功能会议室。没有投影仪，更没有什么PPT，讲台后面伫立一块大大的白板。马元峰来了略早了一些，教室里没几个人，彼此都不认识，自然就各自低头做自己的事。马元峰展开新闻晨报，专注地看时事新闻。
“马先生，来了好早。”
马元峰抬头一瞧，许晓婕亲切地笑着注视自己，他忙合起报纸，笑着站起来，“是啊，今天路上不堵，所以早来了，第一天上课么，什么都不熟悉，早点到有个预备。”
“万事预则立，你做事一定很稳重。”她开始捧他。
她来看望自己，那是不是以后就在她的团队工作了，马元峰心里没底，就根据第一次见面时她给的名片的职位问：“许主任，我以后是不是就在你的团队开展工作？”
“是啊，我们是晓婕组，是由我的名字命名的，”她快乐地一笑。
“晓婕，这名字好听。”能在美丽开朗的美女团队工作，他很乐意，看到她的每一天太阳都是灿烂的，“许主任，我很乐意在你的团队，请你以后多给予指教。”这话虽然带有一点客气，但也是他的心里话。
“没问题，辅导你是我的本职工作，有什么问题都可来找我。”她很爽快地说。
开始上课了，马元峰坐在课堂里，心里很快乐。
两个星期的课由最资深的业务主任和培训部讲师，高级讲师来辅导和激励，每堂课都让学生激情澎湃，恨不得立刻拿着包冲入市场，“先生，请你买人寿保险。”最后一堂课由民安运泰保险公司中海分公司常务副总经理柳明亮来演讲，所有的讲师和有资格来听讲的业务主任都早早地走进多功能厅，一起学习柳副总精彩的演讲技巧。
柳明亮副总经理是个大块头，大肚腩，豹眼，声如洪钟，台湾人，“我27岁开始做保险，今年已经48岁，一直从事保险工作。”他把话筒伸向坐在第一排的男生，“美男，我这句话包含了哪些信息？”
男生始料未及，很紧张，脸涨得挺红，一时答不上来。大厅里许多人脸上露出了笑意。
柳明亮直起身子幽默地说：“你红着脸很讨美女的喜欢。”大厅里发出了笑声，气氛顿时轻松了许多，所有人的脸上都有了笑意。他接着大声地说，“我这句话包含的信息就是发财，做保险就能发财，我不是危言耸听。每年在美国举行的保险业百万圆桌会议，参加的都是当年世界顶尖的保险展业高手，你们也可看看台湾、香港著名的保险公司的那些业务明星，看看他们一年创造了多少保费？获得了多
少佣金？你们就会明白我今天说的这二个字，发财。”他又把话题转到自己的身上，“我27岁推销保险，历任公司高级职务，在台北市的高级别墅区，我有自己的别墅，我的太太住在那里。中海是个好地方，风和日丽，我现在打算在中海的对外别墅区再买一套别墅，给自己住。”
在BB机都认为是贵重物品的年月，别墅不啻是富人的代名词。年轻人都露出仰慕的目光，马元峰也心驰神往，他要推销保险，然后逐级晋升，20年后也成为今天的柳明亮。
柳明亮装出一副猥琐的神态，“有人说卖保险好难哦，不是人做的，”柳明亮掂着个大肚腩，鄙夷地说，“他说对了，保险确实不是人做的，因为保险是人精做的!”有人笑了起来，他举着话筒目视后排在坐的主任们，“高博主任在吗？高主任，哦，看见了。有一次，我与高主任站在临街的窗户前，我指着马路上的行人问他敢不敢向其中的一个行人借皮带？”柳明亮做出提着裤子，在马路上与陌生人商量的怪诞的样子。“哎，先生，你好，我皮带断了，请您把您的皮带借给我用？”
大厅里的学生都哈哈笑了起来，这也太荒唐了，不要被人家打耳光的？
“高主任很谦虚地说‘我不敢’，”柳明亮做出高博缩着脑袋直摇头的样子，大家笑得更欢了，他直起身子神色认真地说，“我跟他说‘我敢’。”
学生们一片惊讶的神色，这也太厉害了吧。
柳明亮话锋一转，“我们推销保险的人员就要有这种胆量，就是要做别人不敢做的事情，有了‘请你把皮带借给我’的胆量，我们推销保险还难吗？”
大厅里响起响亮的掌声。如果自己具有了与别人商量把他腰里的皮带借给我用的胆量，什么样的推销不敢做呢？是啊，推销的最大敌人就是自己，是自己的心理阻碍了自己的行为。
两个星期的培训结束了。
许晓婕与马元峰一起走出公司总部大楼，主任们来参加最后一节课的演讲，一是给自己充电，另一个目的就是与自己所属的新人做一次交谈，下周一马元峰就要开始展业了。许晓婕建议说：“前面拐角有家肯德基，我们去那坐会吧。”
马路上汽车很少，还没到下班高峰的时候，人行道上行人也不多，亮丽的秋阳下，清冽的秋风拂面而过，慢慢地骑着自行车，聊着公司一些轻松的话题，两人的心情都很惬意。两人来到肯德基快餐店，店里客人不多，窗明几净，很适合许晓婕谈工作，许晓婕点了两份简单的套餐，两人相对而坐。
“培训收获很大吧？”许晓婕随口笑着说，这完全在意料之中的结果。
“我现在很有信心，可能一上来推销是很困难，但只要坚持下去，就一定会成功。”马元峰像打了鸡血，说了一些空洞的话。
坚持是能成功，但难就难在这坚持的过程，很多人就是在这过程中阵亡了，许晓婕不便给他泼冷水，但给他指明了方向，“坚持是一个过程，你的第一道难关就是坚持三个月，新人往往在这三个月里放弃了坚持，离开了这个充满希望的行业。你的第一个任务就是认真按照公司的要求工作，坚持三个月，完成见习期的指标，三个月后成为正式业务员。”
他自信地看了她一眼，“好的，我知道了。那我怎样才算三个月达标了呢？”
“每个月完成二位客户60
元的意外险保单，三个月完成六份意外险保单。或者三个月完成二份人寿险保单。”许晓婕右手手指并弄朝外一摆，一脸不屑地说：“都是很底的标准。”
确实低得让人不能容忍，马元峰感到这不应是他们两人交谈的内容，一定要得到她敬佩的眼神，他平静地问：“那我如果一个月就完成二份人寿险呢？能不能提前转为正式业务员？”
她神情一愣，从来没有一个新人这样提问题，都是愁眉不展地询问如何找到客户？马元峰居然说提前完成，难道是一个潜在的业务高手？她美丽的眼睛一亮，顿时化为温柔的笑意，“对，提前完成，就提前转正。这公司都有规定的。”
马元峰右边的嘴角向下一撇，神情颇为自信，初来乍到，他告诫自己还是低调一些。他点点头，“我知道了。”
深夜，马元峰睡在床上，最近，他总是心里很怡悦，因为他结识了许晓婕。真是一个漂亮的女孩，眼睛太有诱惑了，太迷人了。他禁不住侧过身，将一条大腿压在另一条大腿上，闭着眼睛。胸部也很丰满，鼓鼓的，衬衣都有点包不住了。但他喜欢看她穿裙子，她穿的都是长裙，如果是短裙就更性感了，但是保险公司有规定必须穿职业装，裙子下摆要过膝。许晓婕穿着裙子尽显妖娆的身材，她的腰怎么这么细呢？自己一个手臂似乎可以绕一圈。他脑海里自然又浮现许晓婕的臀部，臀部，许晓婕的臀部，他咽了一口口水，想起她小巧浑圆的臀部，他的身体紧绷，两条腿抻得直直的。
马元峰花了一千元买了一个BB机，这是做保险代理人工作必须的配置，便于客户和公司与自己及时联系，代理人没有BB机是不可思议的。但马元峰私下想，过去，在没有BB机的时代，保险代理人是怎么工作的呢？客户是怎么与代理人联系的呢？不知道，没人告诉自己，后来马元峰时常能与柳明亮交流，但这个话题从没谈起。
马元峰还买了考克箱，一个人造革皮包装的长方形的扁箱子，专门放文件资料用，他在两周的培训中，见一些主任和资深的业务员穿着西装，打着领带，手里拎着考克箱，真的很帅。马元峰也买了一个，“妈，我手里提着这箱子怎么样？”
妈妈手里拿着抹布，仔细地端详儿子的形象，见他手里拎着大大的考克箱，不解地问：“你每天要管理这么多的文件资料？”
看着妈妈惊讶的眼神，他笑着说：“我又不是公司秘书，管那么多的文件干什么？”他双手捧着考克箱，夸张地张大眼睛，“这里面装的都是人民币。”
妈妈警觉地问：“人民币？”这么多的人民币，抢银行呢？
儿子一字一句继续补充说：“而且都是百元大钞。”
妈妈见儿子跟自己逗着玩，于是也逗着他说：“那我现在就打110，你抢劫未遂，少判几年。”两人都哈哈笑了起来。
见妈妈以为是在开玩笑，马元峰收起笑脸认真地说：“这箱子真的是装人民币的，而且都是百元大钞。”
“这一箱子百元大钞？”妈妈不相信地问
马元峰神态认真地说：“不是一箱子，而是许多箱，都是我做保险赚的。”
妈妈吓了一跳，捂着嘴又上下仔细端详儿子，这二天保险公司培训是不是把他脑子又洗坏了，一场高烧脑子才好了没几天。