第二十二章 生意
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清晨的太阳冉冉升起，古镇的村民在太阳还没有升起的时候就已经下地干活了，林文山家里有五亩水田，只有他一个劳动力，地上的活很多，所以早上一吃完早饭的时候林文山就准备下田地了。
“爸！你等下。”林梓晴叫住了刚要出门的林文山。
“你怎么这么早就起来了，怎么不多睡一会？”
“我不睡了，已经天亮了，噢！对了，爸爸我昨天在看电视的时候，电视上有广告卖的一些吃的都是一包一包的，我们家的干货也可以都一小包一小包的包装好，隔壁谢老师的弟弟正在用压制机压制薄膜袋子，你可以去问问他帮着做薄膜袋子多少钱，我们要给我们家做的干货起个名称了，然后我们把炒好的干货包装袋里面写上我们做的干货的名称，还有联系人。”
林梓晴昨天晚上听到妈妈跟爸爸抱怨现在干货生意不怎么好，也有人开始跟她们家竞争了。
现在卖吃的商品除了要做的好吃，包装跟广告也是很重要的，而且现在开始做效果还很好，但是这个主意只能推脱说是电视上看到的。
“嗯，这样啊，等中午回来的时候我去问下有没有，你多睡一会。”林文山应了一声就走出家门。
下午的时候，林文山就都跟谢家的谢鸣宣谈好了，做一千个能装1斤重量的袋子，2千个半斤装的袋子，等干货都装好后，再来封口，林文山打算先用这些，去市里试试水。
林文山他们花了一个星期时间才做好这些事，给自己家干货起了个“好又香”的名称，现在还没有什么联系电话，只里面写上林文山家的地址。一斤装的干货比平时散装的贵上五毛钱，半斤装的贵三毛。
这几天地里的活也要忙，林文山还没把货运去市里卖。
这天是星期天，妈妈没有出门卖货，家里家外需要收拾一下，林文山去了田地里，今天要育秧苗，先选一块地，需要水分充足的地，进行平整，然后撒上已经出芽的稻谷，在上面盖上一层细土，是搀和了肥料的细土，再用竹篾撑起塑料薄膜，四周用鹅软石压上，以保持育苗地里面的温度。
时间还早，林梓晴挺无聊的，正想出门去找谁玩一下，这时前院子里响起一个男人的喊声
“请问这是林文山家吗？”
林梓晴打量了一眼，这个男人穿着一身有点皱巴的灰色西服，身上还背了个“上海牌“黑色牛皮包，耳朵上夹着一根烟。
谭丽云听见了，从屋里走出来疑惑的问”你是谁？找我家文山有事吗？“
“你是林文山的爱人吧，我是从市里来的，这不，找林文山商量点事。他在家吗？“男人呵呵笑着，没有继续走上前
“他去地里了，有什么事你跟我说也一样，这家我也做的了主，回头我转告他。“
“是这样的，你们家不是在做炒干货吗？这段时间怎么没有到市里卖了呢？我过年的时候呢去了趟白鹭市，带了一些干货走亲戚，觉得你们家这个干货炒的不错，想再买一些你们家炒的带走，这不要的量多些，你们又没在市里，我打听了下才找上门来的。“
“呃，这样啊，那你快请坐，我去给你倒杯茶水！“她一听有生意上门马上热情的把人带到大厅的椅子那里坐下。
“您好，您好！还没请教您贵姓！”谭丽云把茶水放在客人桌面上，客气的问
“哎，你叫我廖三丁就行，不用那么客套。”
“那我就叫你廖老板，你这次来打算收购多少干货，需要收什么品种。”
“就瓜子花生各来个三百斤，葵花籽跟榛子来二百斤。”廖三丁想了一会马上说，他其实这次买去，是想让自家妹夫在白鹭市开的小卖铺拿货去卖。
那边周边有几个学校，销路不是问题，这个生意肯定做的起来。林文山家的炒干货味道很好，他也买过别的人做的，比不上林文山的好磕，味道正。
“刚好，我们家这个星期炒制了2千斤干货，而且还都包装好了，我去拿几包给你看！”谭丽云马上回屋里面拿出几包，包装好的干货递给廖三丁过目。
廖三丁拿在手上反复看了下，觉得还行，这样子拿出去卖，不但方便，还上个档次。
“你这包装好的货，跟散装的质量上是一样的吧？”
“绝对一样，货要不好，你可以拿来退，要不你拆开来尝尝。”谭丽云马上就拿起一包瓜子拆开来。
廖三定尝尝味道确实没变，放了心“你这包装好了，价格上？”
“包装好的价格比散装的一斤贵五毛，半斤贵三毛，不过你要的量大，也不是零卖给你，这样，你就拿个包装成本费就行，价格上还比我们散装零卖的便宜三毛怎么样？”
一千斤干货便宜三毛，就是三百，这生意可以做，不过商人逐利，无奸不商，廖三丁还想在价格上再优惠点“一斤便宜四毛怎么样？你要是同意，我这次就把你炒制的2千斤货都包圆了。”
“三毛五吧，四毛我们就没有得赚了，我也是看你诚心找上门，才这么便宜给你，你看，做这个赚的也就几分钱，都是辛苦钱。”
“行，那就先这样，要是这次卖的好，下次我来拿货，你要再多给我些优惠。”廖三丁满意的点点头，这个生意做成了，拿去白鹭市销售，肯定一包能赚上一块。
“这货今天就找个车运出去吧，你要等你爱人林文山回来商量下吗？”
“不需要了，中午在我们家吃个饭，我家文山也要回来了。”谭丽云生意做成了，心情老好了，客客气气的招呼廖三丁。
“不用了，我赶着回去，你这就找人帮我把货运出去吧，我跟你一起去，来得及的话，中午我就可以回到市里。”廖三丁想着事情宜早不宜迟，急急忙忙就要装货走。
“好，你跟我一起去找师傅，把干货装好。”谭丽云带着廖三丁先去付家问了下，付师傅今天开车出去了，又到城门外的徐家，找了徐师傅的拖来机回来。
谭丽云把林建明叫上，几个人一起把两千斤干货都装运好，廖三丁从皮包里掏出一大叠钱付清了货款，就跟徐师傅一起回市里了。
等林文山从田地里回来，知道自己家的干货都卖光了.
“怎么？干货都卖出去了？”
“哈哈~~这回可真是多亏了咱们家晴晴，干货都包装好了！人家一看就全都要了，你猜卖了多少钱？”
“多少？”
“六千多！”谭丽云得意地拿出一大把票子。
“这么多？！”林文山也惊呆了。
这是瞌睡遇见枕头了啊，这人一但要有财运起来，挡都挡不住，林文山乐呵呵的，决定下午去街里买点好菜回来，晚上大显身手给家里加加餐。
清晨的太阳冉冉升起，古镇的村民在太阳还没有升起的时候就已经下地干活了，林文山家里有五亩水田，只有他一个劳动力，地上的活很多，所以早上一吃完早饭的时候林文山就准备下田地了。
“爸！你等下。”林梓晴叫住了刚要出门的林文山。
“你怎么这么早就起来了，怎么不多睡一会？”
“我不睡了，已经天亮了，噢！对了，爸爸我昨天在看电视的时候，电视上有广告卖的一些吃的都是一包一包的，我们家的干货也可以都一小包一小包的包装好，隔壁谢老师的弟弟正在用压制机压制薄膜袋子，你可以去问问他帮着做薄膜袋子多少钱，我们要给我们家做的干货起个名称了，然后我们把炒好的干货包装袋里面写上我们做的干货的名称，还有联系人。”
林梓晴昨天晚上听到妈妈跟爸爸抱怨现在干货生意不怎么好，也有人开始跟她们家竞争了。
现在卖吃的商品除了要做的好吃，包装跟广告也是很重要的，而且现在开始做效果还很好，但是这个主意只能推脱说是电视上看到的。
“嗯，这样啊，等中午回来的时候我去问下有没有，你多睡一会。”林文山应了一声就走出家门。
下午的时候，林文山就都跟谢家的谢鸣宣谈好了，做一千个能装1斤重量的袋子，2千个半斤装的袋子，等干货都装好后，再来封口，林文山打算先用这些，去市里试试水。
林文山他们花了一个星期时间才做好这些事，给自己家干货起了个“好又香”的名称，现在还没有什么联系电话，只里面写上林文山家的地址。一斤装的干货比平时散装的贵上五毛钱，半斤装的贵三毛。
这几天地里的活也要忙，林文山还没把货运去市里卖。
这天是星期天，妈妈没有出门卖货，家里家外需要收拾一下，林文山去了田地里，今天要育秧苗，先选一块地，需要水分充足的地，进行平整，然后撒上已经出芽的稻谷，在上面盖上一层细土，是搀和了肥料的细土，再用竹篾撑起塑料薄膜，四周用鹅软石压上，以保持育苗地里面的温度。
时间还早，林梓晴挺无聊的，正想出门去找谁玩一下，这时前院子里响起一个男人的喊声
“请问这是林文山家吗？”
林梓晴打量了一眼，这个男人穿着一身有点皱巴的灰色西服，身上还背了个“上海牌“黑色牛皮包，耳朵上夹着一根烟。
谭丽云听见了，从屋里走出来疑惑的问”你是谁？找我家文山有事吗？“
“你是林文山的爱人吧，我是从市里来的，这不，找林文山商量点事。他在家吗？“男人呵呵笑着，没有继续走上前
“他去地里了，有什么事你跟我说也一样，这家我也做的了主，回头我转告他。“
“是这样的，你们家不是在做炒干货吗？这段时间怎么没有到市里卖了呢？我过年的时候呢去了趟白鹭市，带了一些干货走亲戚，觉得你们家这个干货炒的不错，想再买一些你们家炒的带走，这不要的量多些，你们又没在市里，我打听了下才找上门来的。“
“呃，这样啊，那你快请坐，我去给你倒杯茶水！“她一听有生意上门马上热情的把人带到大厅的椅子那里坐下。
“您好，您好！还没请教您贵姓！”谭丽云把茶水放在客人桌面上，客气的问
“哎，你叫我廖三丁就行，不用那么客套。”
“那我就叫你廖老板，你这次来打算收购多少干货，需要收什么品种。”
“就瓜子花生各来个三百斤，葵花籽跟榛子来二百斤。”廖三丁想了一会马上说，他其实这次买去，是想让自家妹夫在白鹭市开的小卖铺拿货去卖。
那边周边有几个学校，销路不是问题，这个生意肯定做的起来。林文山家的炒干货味道很好，他也买过别的人做的，比不上林文山的好磕，味道正。
“刚好，我们家这个星期炒制了2千斤干货，而且还都包装好了，我去拿几包给你看！”谭丽云马上回屋里面拿出几包，包装好的干货递给廖三丁过目。
廖三丁拿在手上反复看了下，觉得还行，这样子拿出去卖，不但方便，还上个档次。
“你这包装好的货，跟散装的质量上是一样的吧？”
“绝对一样，货要不好，你可以拿来退，要不你拆开来尝尝。”谭丽云马上就拿起一包瓜子拆开来。
廖三定尝尝味道确实没变，放了心“你这包装好了，价格上？”
“包装好的价格比散装的一斤贵五毛，半斤贵三毛，不过你要的量大，也不是零卖给你，这样，你就拿个包装成本费就行，价格上还比我们散装零卖的便宜三毛怎么样？”
一千斤干货便宜三毛，就是三百，这生意可以做，不过商人逐利，无奸不商，廖三丁还想在价格上再优惠点“一斤便宜四毛怎么样？你要是同意，我这次就把你炒制的2千斤货都包圆了。”
“三毛五吧，四毛我们就没有得赚了，我也是看你诚心找上门，才这么便宜给你，你看，做这个赚的也就几分钱，都是辛苦钱。”
“行，那就先这样，要是这次卖的好，下次我来拿货，你要再多给我些优惠。”廖三丁满意的点点头，这个生意做成了，拿去白鹭市销售，肯定一包能赚上一块。
“这货今天就找个车运出去吧，你要等你爱人林文山回来商量下吗？”
“不需要了，中午在我们家吃个饭，我家文山也要回来了。”谭丽云生意做成了，心情老好了，客客气气的招呼廖三丁。
“不用了，我赶着回去，你这就找人帮我把货运出去吧，我跟你一起去，来得及的话，中午我就可以回到市里。”廖三丁想着事情宜早不宜迟，急急忙忙就要装货走。
“好，你跟我一起去找师傅，把干货装好。”谭丽云带着廖三丁先去付家问了下，付师傅今天开车出去了，又到城门外的徐家，找了徐师傅的拖来机回来。
谭丽云把林建明叫上，几个人一起把两千斤干货都装运好，廖三丁从皮包里掏出一大叠钱付清了货款，就跟徐师傅一起回市里了。
等林文山从田地里回来，知道自己家的干货都卖光了.
“怎么？干货都卖出去了？”
“哈哈~~这回可真是多亏了咱们家晴晴，干货都包装好了！人家一看就全都要了，你猜卖了多少钱？”
“多少？”
“六千多！”谭丽云得意地拿出一大把票子。
“这么多？！”林文山也惊呆了。
这是瞌睡遇见枕头了啊，这人一但要有财运起来，挡都挡不住，林文山乐呵呵的，决定下午去街里买点好菜回来，晚上大显身手给家里加加餐。