第八十八章 谈价钱
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刘石听到他说得这么明白了，心里头自然也是有想法了，他点了点头后，觉得应该让小鱼也出来听一听，毕竟这小推车是她想出来的，由也来讲价钱或许会更好的些，刘石自己知道自己不会谈生意，所以平时在这方面作主的时候，都会听听家里人的意见。
“原来是这样，木掌柜的可真是有眼光，既然是这样的话，麻烦你稍等一下啊！”刘石跟木奇说了一声后，立马就走到厨房里面。
正在厨房里面做事情的小鱼看到刘石走了进来，有些奇怪的问道：“爹，你不在外面陪客人，咋的到这里来啊，难道那个客人是来谈生意的，是不是想要来订咱这的肉饼啊！”小鱼将锅铲放下，伸头看了看外面。
刘石摇了摇头，回了小鱼的话：“不是，他是来买咱家的小推车的，你弄的小推车让他给看上了，爹也没有办法拿主意，我也不知道那个小推车到底值多少钱，要不你出去外面谈一下。”
小鱼听了刘石的话，想了想后便将手上的东西放下了：“姐，我先在这里掌一下厨，我出去一下。”
大姐小杏道了声明白了，看着他们两个人出去后，又蹲回去烧火了。
坐在客厅里面的木奇，看到刘石带了个小女孩过来，心里虽然是有些疑惑，但是毕竟他也做了这么久的生意，面对小鱼一家人还是能够做到疑惑不露面上的。
“木掌柜啊，你跟我家姑娘谈吧，对那个上推的事情，我也不知道怎么谈。”刘石立马将小鱼推在了前面，他笑着道。
掌柜木奇脸上露了疑惑的看着小鱼，似乎有些不明白刘石为什么这么说，况且小鱼的年纪看起来了不大，就算她的气息让人感觉很成熟，但是她的面容还是相当稚嫩。
“这，这怎么说？”
小鱼也知道对方来谈生意，肯定不想在这里啰啰嗦嗦了，她拉了个凳子坐下，然后对木奇说道：“掌柜的，你是想要买断呢还是想要分成，您是来这里谈生意的，我也不拐弯抹角的，对我有的小推车你打算出多少钱。”
生活中看来真的是处处有商机了，小鱼一时兴起帮得小推车现在也有了收获。
木奇听到小鱼的话，也不去疑惑刘石这个大人不出手，非得让小孩子来谈了：“姑娘那你的想法呢，你这个小推车虽然是好用，但是只要有人买一台回去，稍微拆开看看就知道要怎么弄了，你这种小推车也属于是十分容易仿造的东西。”木奇先是从小推车的难异程度说了起来，再拼命的贬低小推车的价钱。
小鱼看到他没有出钱，就开始用力的抹黑小推车了，不过这也是做生意的通病：“掌柜的说错了，我不这么认为，我家里所做的小推车只是简易版的，如果掌柜的真有诚意的话，那我肯定会想个办法，让你所做小推车不那么容易被人仿造。你别看院子里面的小推车看起来简单得很，但是我家里做的小推车都是拆分开来的，如果你有心的话，只需要想想办法就能够控制小推车被人家仿造，不是吗？”
掌柜木奇是个聪明人，小鱼这么一提他就想到了关键，是啊，只要他稍微将小推车的组装弄得麻烦一点儿，人家就不会这么容易盗版了。
“姑娘果然是好心思，既然是这样的话，那姑娘就出个价，我想要将小推斩买断了。”掌柜木奇一拍桌，就开口让小鱼出价钱。
小鱼没有想要分成，因为小推车就算是做得复杂，但是只要有人肯去钻研，到时候肯定会弄出山寨版的，所以她想要的是买断，看这个木奇的样子，看来是十分中意这个小推车了，他肯定也了解过市场，知道这个东西帮出来还是能够为他赚一笔的。
“我也不多说，五百两银子……”小鱼比了五个手指，十分温良的笑着对木奇说道。
坐在对面的木奇脸上的肉抖了一下，五百两还说不多说，木奇拼命的抿着嘴唇，砍下一刀：“这个价钱太多了，二百两银子。”
小鱼微微一笑，浑身气势瞬间提升了起来，砍价这功夫就是此消彼长，在钱这问题上面，她通常不太喜欢让步的：“四百五十，这个可是低的了，掌柜的你也想想你做这个能够赚回多少钱，你还缺这钱吗？”小鱼用纤纤玉指稍稍掩了嘴优雅的笑着。
木奇一抽嘴角，他也从来没有想做冤大头的意思，砍价就是要快准狠，耐磨才是真理：“呵呵，姑娘你这话说得可真是，我可是小本经营，平日里赚的钱也不多，二百八十。”
两个人扯来扯去在价钱上也不想下降，作为掌柜的木奇，自然是想要用最低的价钱拿下推车的样式，但是小鱼怎么可能会让他这么容易得逞呢！
“三百五十是最低的价钱了，木掌柜要是真的觉得我这小推车值不起这价，想必我刚才就已经起身离开了吧！”小鱼也没有再说价了，只是说死了这个价钱。
掌柜的木奇无奈的苦笑了一下，他的确是相当想要这个小推车，所以才会一直在这里还价，现在都说以这份上了，估计他再扯恐怕也扯不下多少，木奇现在才终于明白，为什么刘石这个大人不上场，而是将自家的孩子给拉下来了。
“刘姑娘是吧，你可真是做生意的料，难怪你爹会把你拉出来了，行，我也不再多说了，三百五十就这么定下了，明儿个你准备好推车，我准备好钱，咱们一手交银子一手交货，你看咋样？”掌柜木奇也不再还价了，既然是做生意，那在没有办法拉低价钱的情况下，他选择了与小鱼一家人打好关系，让他们对自己的印象好一些，或许以后还会有机会做生意。
小鱼见他同意了，在心底里面道了声YES后，便端正了态度，将刚才斤斤计较的嘴脸抛到了几万里之外：“那是自然的，明天掌柜的啥时候来，我这里就什么时候将推车奉上。”
掌柜的木奇也知道没有钱的话肯定没有办法将推车拿走的，明儿个他准备一大早就来将推车弄走。
“那我先走了，店里头还有事情做呢，这越到年头嫁女的就越多了，年后倒是有许多人在那里订了家具。”掌柜木奇起身对小鱼他们说道。
刘石听到他要走，立马拉住说道：“总要在这里吃完了饭再走啊，你店里头不是还有人坐镇吗？哪用得着你天天在店里头呆着呢，怎么咱们也是做成了生意了，你要是不在这里吃饭的话，这也不像样啊！”
这都快过年了，来了人肯定要留下吃饭的，要不然的话多没有礼貌啊！
掌柜木奇倒是真没有客气，他店里是真的有事情，要不然的话他也不会赶着回去了，要是没事情的话，他肯定还要跟小鱼再聊一会儿的，今天来就是想把推车的事情给搞定了，到时候年后就会有事情做了，店里面的工人也可以多留几个人下来。
“这个我可真是没有客气，这样吧，明儿个我把事情安排好了，就等着吃你家的饭了，咋样，今天真的是有事情了，店里头的伙计走得都差不多了，现在就我和媳妇儿在店里头看着呢！她一个妇人在店里头看着我也担心，所以得赶早着回去。”
刘石和小鱼听到他都这么说了，自然是没有再挽留了：“好吧，既然是这样的，那明天可一定要在这里吃饭啊，到时候得整桌好酒菜等你。”
掌柜木奇一边往外面走，一边笑着点头，刘石送着他出了院子后，回过头后才将自己的情绪露了出来，这一下子就有三百五十两银子，这也真的是太快了吧，刘石觉得脚步有些飘。
小鱼看到人走了以后，自然是没有呆在外面的屋子了，而是继续往厨房里面走了，大姐小杏在厨房这么一会儿，倒是将菜全部都整出来了，最后留了豆腐给小鱼。
“你不是说要做麻辣豆腐吗？这个是留给你做的。”大姐小杏指着桌上的豆腐，笑着说道。
刚才一直在厨房里面忙活，大姐小杏也没有听到外面屋子的人再说什么，她只是隐约间好像听到一个男人的声音一直再那里说，而小鱼也一直在那里说一样儿。
小鱼接过了她手中的勺子，心情好的掂了一下：“其实算不是麻辣，应该是辣豆腐了，要是这里有麻油就好了。看来今年咱们可真是有福的一年了。”明天那个掌柜的要是拿来钱的话，那么家里就有几百两了，到时候再租铺子的话银钱就不会这么吃紧了。
大姐小杏见小鱼这么高兴，心里头自然也好奇了，她探过头问道：“怎么了，刚才来的人那个人是干什么的？这么高兴！”
小鱼嘻嘻笑了好几声，才将刚才那个人的来意说了出来，毕竟独乐乐不如众乐乐：“刚才有人来谈咱们家的推车，说是想要买咱们那推车，我开了三百五十的价钱，那人答应了，你说我能不高兴吗？”
大姐小杏听到她的话后，简直惊讶得不能再惊讶了，要不是她回神得早，手上拿着的刀恐怕就砸着脚了：“是真的吗？那个人居然出这么大的价钱买咱们家里的推车啊，不会是假的吧！”
小杏还是有些不相信了，在她认为家里头的那个推车根本值不了多少钱的，那个推车随便弄一下，估计就是个垃圾品，平时要是坏了也只能够劈了当柴烧。
“自然是真的了，这事儿难道我还会骗你不成，明天那个人就会带钱过来了，待会儿咱们吃饭的时候，我要再说一遍这个事情，我想要的店铺到时候马上就会有着落了。对了，姐，那家绣坊没有找你吗？”小鱼笑着昂了昂头，清丽的脸上满是得意的笑容。
大姐小杏倒吸了一口冷气，真觉得这件事情有些玄幻了，没有想到那个破车也能够买到这件价钱，不过既然那个人愿意出这样的价钱，那就说明家里的小推车是值这个价钱的。
“绣坊没有人来找我啊，怎么了？不过，要是娘和小弟知道那个推车买了这么多的钱，到时候肯定也会很高兴吧！”
小鱼看着灶膛里面的火想了一会儿，她是不应该啊，那位小姐的婚礼已经完成了这么久了，怎么也没有人找上绣坊呢，难道是那家绣坊想要自己做，或许是那个老板想要自己接活。
“看来肯定是有人压着一些活没有找你啊，我还想着那家小姐已经嫁出去这么久了，怎么你平常经常去的绣坊却没有动静，恐怕那家老板也眼红了，所以想要自己找人做吧！”
有时候有些人对于一些事情就是有特殊的天分，这是谁也没有办法模仿出来的，就像是大姐小杏对于绣花特别喜欢，而且绣技也极为高超，虽然她的年纪并不大，小杏的绣技是陈氏教的，但是现在却是比陈氏还厉害。
“可能有些人觉得那件衣服太过于华丽了吧，毕竟不是所有人都有这样的钱来做衣服的。以后姐给小鱼做一件这样的衣服，到时候姐会做得更好看，更精细一些。”大姐小杏也没有特别失望，她觉得以前做的那件衣服，能够买出这个价钱，也算是对她的肯定了，那件衣服要是换作以前做的绣活，恐怕都不知道要做多长时间才能够赚到这么多的钱。
“怎么可能，这个镇上有钱人不少，有人看到那位小姐穿的衣服肯定会心动的，看来可能要到年后才会有消息了。”小鱼眯着眼睛摇头晃脑了一番，心里头也有所计较了。
大姐小杏是真的觉得无所谓，所以对于小鱼所说的话，也没有多大的感想，或许是因为她本身对于钱财方面并不怎么热心，她只对绣花感兴趣，以前拼命的想绣花，是因为家里头实在是太穷了，所以她才会有拼命赚钱的想法。
小鱼也知道自家大姐的想法，不过她觉得这样也挺不好的，有时候生活并不是这样的，有时候女人不但要拥有可以赚钱的方法，也要拥有管理钱的想法。
－－－－－－题外话－－－－－－
大过年的，都在吵架，这几天都没有停过，我真是烦得要死
刘石听到他说得这么明白了，心里头自然也是有想法了，他点了点头后，觉得应该让小鱼也出来听一听，毕竟这小推车是她想出来的，由也来讲价钱或许会更好的些，刘石自己知道自己不会谈生意，所以平时在这方面作主的时候，都会听听家里人的意见。
“原来是这样，木掌柜的可真是有眼光，既然是这样的话，麻烦你稍等一下啊！”刘石跟木奇说了一声后，立马就走到厨房里面。
正在厨房里面做事情的小鱼看到刘石走了进来，有些奇怪的问道：“爹，你不在外面陪客人，咋的到这里来啊，难道那个客人是来谈生意的，是不是想要来订咱这的肉饼啊！”小鱼将锅铲放下，伸头看了看外面。
刘石摇了摇头，回了小鱼的话：“不是，他是来买咱家的小推车的，你弄的小推车让他给看上了，爹也没有办法拿主意，我也不知道那个小推车到底值多少钱，要不你出去外面谈一下。”
小鱼听了刘石的话，想了想后便将手上的东西放下了：“姐，我先在这里掌一下厨，我出去一下。”
大姐小杏道了声明白了，看着他们两个人出去后，又蹲回去烧火了。
坐在客厅里面的木奇，看到刘石带了个小女孩过来，心里虽然是有些疑惑，但是毕竟他也做了这么久的生意，面对小鱼一家人还是能够做到疑惑不露面上的。
“木掌柜啊，你跟我家姑娘谈吧，对那个上推的事情，我也不知道怎么谈。”刘石立马将小鱼推在了前面，他笑着道。
掌柜木奇脸上露了疑惑的看着小鱼，似乎有些不明白刘石为什么这么说，况且小鱼的年纪看起来了不大，就算她的气息让人感觉很成熟，但是她的面容还是相当稚嫩。
“这，这怎么说？”
小鱼也知道对方来谈生意，肯定不想在这里啰啰嗦嗦了，她拉了个凳子坐下，然后对木奇说道：“掌柜的，你是想要买断呢还是想要分成，您是来这里谈生意的，我也不拐弯抹角的，对我有的小推车你打算出多少钱。”
生活中看来真的是处处有商机了，小鱼一时兴起帮得小推车现在也有了收获。
木奇听到小鱼的话，也不去疑惑刘石这个大人不出手，非得让小孩子来谈了：“姑娘那你的想法呢，你这个小推车虽然是好用，但是只要有人买一台回去，稍微拆开看看就知道要怎么弄了，你这种小推车也属于是十分容易仿造的东西。”木奇先是从小推车的难异程度说了起来，再拼命的贬低小推车的价钱。
小鱼看到他没有出钱，就开始用力的抹黑小推车了，不过这也是做生意的通病：“掌柜的说错了，我不这么认为，我家里所做的小推车只是简易版的，如果掌柜的真有诚意的话，那我肯定会想个办法，让你所做小推车不那么容易被人仿造。你别看院子里面的小推车看起来简单得很，但是我家里做的小推车都是拆分开来的，如果你有心的话，只需要想想办法就能够控制小推车被人家仿造，不是吗？”
掌柜木奇是个聪明人，小鱼这么一提他就想到了关键，是啊，只要他稍微将小推车的组装弄得麻烦一点儿，人家就不会这么容易盗版了。
“姑娘果然是好心思，既然是这样的话，那姑娘就出个价，我想要将小推斩买断了。”掌柜木奇一拍桌，就开口让小鱼出价钱。
小鱼没有想要分成，因为小推车就算是做得复杂，但是只要有人肯去钻研，到时候肯定会弄出山寨版的，所以她想要的是买断，看这个木奇的样子，看来是十分中意这个小推车了，他肯定也了解过市场，知道这个东西帮出来还是能够为他赚一笔的。
“我也不多说，五百两银子……”小鱼比了五个手指，十分温良的笑着对木奇说道。
坐在对面的木奇脸上的肉抖了一下，五百两还说不多说，木奇拼命的抿着嘴唇，砍下一刀：“这个价钱太多了，二百两银子。”
小鱼微微一笑，浑身气势瞬间提升了起来，砍价这功夫就是此消彼长，在钱这问题上面，她通常不太喜欢让步的：“四百五十，这个可是低的了，掌柜的你也想想你做这个能够赚回多少钱，你还缺这钱吗？”小鱼用纤纤玉指稍稍掩了嘴优雅的笑着。
木奇一抽嘴角，他也从来没有想做冤大头的意思，砍价就是要快准狠，耐磨才是真理：“呵呵，姑娘你这话说得可真是，我可是小本经营，平日里赚的钱也不多，二百八十。”
两个人扯来扯去在价钱上也不想下降，作为掌柜的木奇，自然是想要用最低的价钱拿下推车的样式，但是小鱼怎么可能会让他这么容易得逞呢！
“三百五十是最低的价钱了，木掌柜要是真的觉得我这小推车值不起这价，想必我刚才就已经起身离开了吧！”小鱼也没有再说价了，只是说死了这个价钱。
掌柜的木奇无奈的苦笑了一下，他的确是相当想要这个小推车，所以才会一直在这里还价，现在都说以这份上了，估计他再扯恐怕也扯不下多少，木奇现在才终于明白，为什么刘石这个大人不上场，而是将自家的孩子给拉下来了。
“刘姑娘是吧，你可真是做生意的料，难怪你爹会把你拉出来了，行，我也不再多说了，三百五十就这么定下了，明儿个你准备好推车，我准备好钱，咱们一手交银子一手交货，你看咋样？”掌柜木奇也不再还价了，既然是做生意，那在没有办法拉低价钱的情况下，他选择了与小鱼一家人打好关系，让他们对自己的印象好一些，或许以后还会有机会做生意。
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掌柜的木奇也知道没有钱的话肯定没有办法将推车拿走的，明儿个他准备一大早就来将推车弄走。
“那我先走了，店里头还有事情做呢，这越到年头嫁女的就越多了，年后倒是有许多人在那里订了家具。”掌柜木奇起身对小鱼他们说道。
刘石听到他要走，立马拉住说道：“总要在这里吃完了饭再走啊，你店里头不是还有人坐镇吗？哪用得着你天天在店里头呆着呢，怎么咱们也是做成了生意了，你要是不在这里吃饭的话，这也不像样啊！”
这都快过年了，来了人肯定要留下吃饭的，要不然的话多没有礼貌啊！
掌柜木奇倒是真没有客气，他店里是真的有事情，要不然的话他也不会赶着回去了，要是没事情的话，他肯定还要跟小鱼再聊一会儿的，今天来就是想把推车的事情给搞定了，到时候年后就会有事情做了，店里面的工人也可以多留几个人下来。
“这个我可真是没有客气，这样吧，明儿个我把事情安排好了，就等着吃你家的饭了，咋样，今天真的是有事情了，店里头的伙计走得都差不多了，现在就我和媳妇儿在店里头看着呢！她一个妇人在店里头看着我也担心，所以得赶早着回去。”
刘石和小鱼听到他都这么说了，自然是没有再挽留了：“好吧，既然是这样的，那明天可一定要在这里吃饭啊，到时候得整桌好酒菜等你。”
掌柜木奇一边往外面走，一边笑着点头，刘石送着他出了院子后，回过头后才将自己的情绪露了出来，这一下子就有三百五十两银子，这也真的是太快了吧，刘石觉得脚步有些飘。
小鱼看到人走了以后，自然是没有呆在外面的屋子了，而是继续往厨房里面走了，大姐小杏在厨房这么一会儿，倒是将菜全部都整出来了，最后留了豆腐给小鱼。
“你不是说要做麻辣豆腐吗？这个是留给你做的。”大姐小杏指着桌上的豆腐，笑着说道。
刚才一直在厨房里面忙活，大姐小杏也没有听到外面屋子的人再说什么，她只是隐约间好像听到一个男人的声音一直再那里说，而小鱼也一直在那里说一样儿。
小鱼接过了她手中的勺子，心情好的掂了一下：“其实算不是麻辣，应该是辣豆腐了，要是这里有麻油就好了。看来今年咱们可真是有福的一年了。”明天那个掌柜的要是拿来钱的话，那么家里就有几百两了，到时候再租铺子的话银钱就不会这么吃紧了。
大姐小杏见小鱼这么高兴，心里头自然也好奇了，她探过头问道：“怎么了，刚才来的人那个人是干什么的？这么高兴！”
小鱼嘻嘻笑了好几声，才将刚才那个人的来意说了出来，毕竟独乐乐不如众乐乐：“刚才有人来谈咱们家的推车，说是想要买咱们那推车，我开了三百五十的价钱，那人答应了，你说我能不高兴吗？”
大姐小杏听到她的话后，简直惊讶得不能再惊讶了，要不是她回神得早，手上拿着的刀恐怕就砸着脚了：“是真的吗？那个人居然出这么大的价钱买咱们家里的推车啊，不会是假的吧！”
小杏还是有些不相信了，在她认为家里头的那个推车根本值不了多少钱的，那个推车随便弄一下，估计就是个垃圾品，平时要是坏了也只能够劈了当柴烧。
“自然是真的了，这事儿难道我还会骗你不成，明天那个人就会带钱过来了，待会儿咱们吃饭的时候，我要再说一遍这个事情，我想要的店铺到时候马上就会有着落了。对了，姐，那家绣坊没有找你吗？”小鱼笑着昂了昂头，清丽的脸上满是得意的笑容。
大姐小杏倒吸了一口冷气，真觉得这件事情有些玄幻了，没有想到那个破车也能够买到这件价钱，不过既然那个人愿意出这样的价钱，那就说明家里的小推车是值这个价钱的。
“绣坊没有人来找我啊，怎么了？不过，要是娘和小弟知道那个推车买了这么多的钱，到时候肯定也会很高兴吧！”
小鱼看着灶膛里面的火想了一会儿，她是不应该啊，那位小姐的婚礼已经完成了这么久了，怎么也没有人找上绣坊呢，难道是那家绣坊想要自己做，或许是那个老板想要自己接活。
“看来肯定是有人压着一些活没有找你啊，我还想着那家小姐已经嫁出去这么久了，怎么你平常经常去的绣坊却没有动静，恐怕那家老板也眼红了，所以想要自己找人做吧！”
有时候有些人对于一些事情就是有特殊的天分，这是谁也没有办法模仿出来的，就像是大姐小杏对于绣花特别喜欢，而且绣技也极为高超，虽然她的年纪并不大，小杏的绣技是陈氏教的，但是现在却是比陈氏还厉害。
“可能有些人觉得那件衣服太过于华丽了吧，毕竟不是所有人都有这样的钱来做衣服的。以后姐给小鱼做一件这样的衣服，到时候姐会做得更好看，更精细一些。”大姐小杏也没有特别失望，她觉得以前做的那件衣服，能够买出这个价钱，也算是对她的肯定了，那件衣服要是换作以前做的绣活，恐怕都不知道要做多长时间才能够赚到这么多的钱。
“怎么可能，这个镇上有钱人不少，有人看到那位小姐穿的衣服肯定会心动的，看来可能要到年后才会有消息了。”小鱼眯着眼睛摇头晃脑了一番，心里头也有所计较了。
大姐小杏是真的觉得无所谓，所以对于小鱼所说的话，也没有多大的感想，或许是因为她本身对于钱财方面并不怎么热心，她只对绣花感兴趣，以前拼命的想绣花，是因为家里头实在是太穷了，所以她才会有拼命赚钱的想法。
小鱼也知道自家大姐的想法，不过她觉得这样也挺不好的，有时候生活并不是这样的，有时候女人不但要拥有可以赚钱的方法，也要拥有管理钱的想法。
－－－－－－题外话－－－－－－
大过年的，都在吵架，这几天都没有停过，我真是烦得要死