“第66章 服装成本”
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服饰加工区，一间几百平米的整齐空间，并排摆放上百台缝采机，比小时候读书时摆放的课桌更加紧密，机器的轰鸣发出有节奏的律动……
这里工作的人群以中年妇女居多，大部分都是乡下进城务工的，和面试人员说得差不多，这实际上是个拼体力的活计，虽然没有强制要求必须一天工作多长时间，但这可是和工资密切挂钩的……
王二五灰头灰脑的走到林晓涵身边，一脸委屈。
“去哪里了？找了你半天！别忘了，我们是来工作的，而不是来参观的。”林晓涵看见王二五后，有点生气。
“女神啊，我刚才被绑架了，我求救了半天你根本不理我啊。”
“绑架？”林晓涵笑了笑，“谁会瞎了眼绑架你啊？那不是增加绑匪的自身负担？再说了，你看看你自己，你往这加工区一站，绑匪哪能轻易的分辨出谁是你？这比“大家来找茬”最后一关的难度还大。”
“女神，有件事情我一直瞒着你，其实……我是一名卧底！我已经成功打进了敌人的内部，掌握了不少秘密信息。”王二五神秘兮兮的。
“哈哈，我更愿意相信你卧底的这个身份。难怪刚才看见好几个人跟你撞衫。”
“撞衫？不会吧？明天就是我这件衣服的三周岁生日，也许是它家亲戚闻讯后，特意过来看看它吧，呵呵。”王二五尴尬的说。
“好了，别闹，赶紧工作。”说完林晓涵将头转向一边，对着一位正在工作的中年妇女。
“这位大姐，你好，我们是某某编导部的，过来了解一下你们的工作，能跟您聊聊吗？”因为机器的声音比较大，所以林晓涵加大了音调。
“大妹子，你想了解些什么啊？”那位中年妇女一边工作着，一边回答，丝毫不影响她的速度。
“看您挺熟练的，一天能缝采几十件衣服吧？”
“这活计也是熟能生巧，以前一天也只能缝采个二三十件，现在好了，一天上百件都不是问题啊。”
“哦，从我进门开始，就见您一直在忙，也不需要休息一会吗？”
“这你就不懂了，我们这缝采一件衣服就得一块钱，缝采得越多，收入就越多啊。”中年妇女解释道。
“缝采一件才一块钱？你们老板也太坑了吧？”王二五插嘴道。
“呵呵，小伙子，你不了解我们这个行业，正因为我们衣服成本低，所以销量才大，这一件衣服也卖不了多少钱，给多了，老板没有钱赚的。”中年妇女回头看了一眼王二五，然后继续说道，“看小伙子你穿的，好像就是我们这加工的衣服啊，你应该知道，买一件多实惠吧。”
“不实惠了，我这件一百二呢。”王二五笑道。
“小伙子，你被人宰了吧？这衣服一百二？你没还价啊？”
“不是，他开价一百二，我试了试，发现这衣服口袋里有一张一百块的，我哪里还有心思还价啊，付了钱我就溜了……”
“哈哈哈，年轻人，不少狡猾的商家就是利用了你们这种贪便宜人的心态，那是他们故意的！你进了套了还沾沾自得。”
“不会吧？这样算起来，我这衣服才二十块啊。”
“你这款衣服咱这是不按件卖的，而是按斤卖，一斤才五十块钱，你自己去算算吧……”
“真的假的？头回听说衣服论斤卖。”王二五满脸不相信。
“当然是真的，我在这里做了7年了，我不会不知道这些个衣服的行情？你要不信，可以去批发市场打听打听。”
王二五对着林晓涵说道，“女神，要不你借我一百块？”
“干什么？”
“称两斤衣服打包啊！回去，编导部一人发一件，多客气啊！哈哈……不知道的还以为我中了双色球头奖呢。”
林晓涵根本没有搭理他，继续问中年妇女，“大姐，我看你们这生产的衣服，好像不止一款，这价格上应该有区别吧？”
“是啊，我们这个区是做一些低档的，适合低收入人群穿，那边那个区就相对好一些，还经过了专门的设计。”
“哦，那你们的工钱有差别吗？仍然是一块钱一件？”
“那可不一样，那边一件衣服可能有十几块的工钱，但是我们做不了，别看我们干活利索，是因为这个环节本来就相对简单，只要随便缝采一下就好了，想那边的区域，是确实要真功夫的，手上没活，还真做不得，不过，我们这边速度快，所以赚得也不一定比他们少，呵呵。”
王二五摸着下巴，“是啊，勤能补拙！不得不说，大姐，你是都市类励志型创业版块的典范，下次竞选五一劳动模范，我无条件投你推荐票！”
“小伙子，大姐劝你，别去炒股了，那创业板弄得好多人倾家荡产了，你没看报纸吗？”
“大姐，这跟炒股有什么关系啊？”
“你不是说创业板吗？我多少也知道一些股市方面的东西，什么一夜暴富，一夜暴毙的，都是炒股人嘛。”
“呵呵，我有个朋友炒股倒是炒成了百万富翁。”
“年轻人，那些都是万中无一的，不要有侥幸心心理。”
“不会的，我那个朋友原来可是千万富翁啊，这血淋淋的教训……我可不会去占。”
“对嘛，趁着年轻，还是脚踏实地点，靠自己的双手踏实得多，缝采衣服也不难学，你实习个把月就能上手了。”
“是到是这么个理，不过……冒昧的问一句，你们以前是不是都是传销行业的啊？怎么感觉你们一个个都在拉拢我加入你们的行业似的？”王二五沮丧着脸。
“嘿，兄弟，面试通过了？”魏秉良一眼认出了王二五，兴匆匆的走来过来。
林晓涵一愣，“二五，你在这地方也有亲戚吗？”
“不是啊！他就是那个绑匪！”王二五小声说。
“我看你这老实憨厚的样子，就知道，你一定会通过面试！哈哈，欢迎加入到我们服装人的行业来！”魏秉良是那种骨子里透着热情的人。
“什么鬼？服装人？什么新称谓啊？以前不是叫裁缝吗？”王二五纳闷。
“这位是？”魏秉良尽管属于那种老实人，但是看见林晓涵，却也是两眼发直。
“看什么看啊？这是我女神。”王二五吃醋的说，“看你一副人畜无害的样子，想不到内心也是一流氓级的，有你这样盯着女孩看的吗？”
“对不起，对不起，我不知道她是弟妹啊，对不起了大兄弟，人不可貌相啊，我现在有点开始崇拜你了。”魏秉良凑在王二五耳边弱弱的说。
“当然，像我这样玉树临风，英俊潇洒的，自然……”
“兄弟，快别说那些有的没的，教教哥哥我，同样作为穷吊丝，你是怎么逆袭的？”魏秉良满脸谦虚的问。
“怎么说话的？谁是穷吊丝？我凭的可是我这张脸！”王二五不悦。
“脸？”魏秉良疑惑的看了看王二五，“你是说不要脸吗？可……哥哥做不到啊！”
王二五如受到一万点伤害般奔溃……
“这位大哥，我们是某某编导部的……”林晓涵又介绍了一遍，“不知道，大哥您可以带我们去那边那个区域了解一下吗？”
“行行行，我就是负责那个区的，我带你们看看。”魏秉良哈巴狗一样的点点头。
这边的区域只有加工区的一半大小，密度也没有那么大，只有大约几十张桌子，一些工人用刀线进行手工缝剪。
“这就是那位大姐所谓的高档区？看不出有什么区别嘛。莫非要55块一斤？”王二五问道。
“大兄弟，这边可不是论斤卖，是按件卖的，一件的成本价都接近……哦，这是机密。你现在刚刚入行，还不识货，你看，这种材料的质地可比刚才那种好多了……而且是纯手工制作，所以这种衣服被商家看中后，卖的价格也会很高，不是我和你这种人群消费得起的。”魏秉良说道。
“什么叫消费不起？不带你这样看不起人的吧？”王二五虽然知道对方没有恶意，但听着这话也很是不舒服。
“兄弟，看你穿的这身，骗不了我们行家的眼睛，全身装扮从上到下大概也就不到五十块钱吧？没事！这不丢人！我以前还不是穷乡巴佬一个，慢慢来。”
“我……”王二五想反驳，可是他现在确实没钱，于是改口说道，“人有没有钱买衣服和能不能把衣服穿好看完全是两码事，优秀如我，不需要在妆扮上过分投入，那是一种无形中的浪费。”
“呵呵，虽然用在你身上有些牵强，不过确实有那么一些道理。”林晓涵笑道，“很多法国知名设计师，用材用料也不见得多好，可是由于设计师有名气，加上一个漂亮的模特秀上一秀，衣服的价格就成倍上翻了。”
“嗯，还是这位美女有见地，现在行业竞争很激烈，在没有出现网购以前，我们的销量还是很大的，有了网购以后，不仅衣服要便宜，还要款式新颖，质量还要过的关，这可把我们难倒了，所以，你看我们这个区，都是一些很潮的衣服。”魏秉良解释道。
“当然潮啊！你们这终日不见阳光的，不潮才怪，还好没有赶上雨季，不然发霉不说，估计衣服上面都要长出木耳了……”王二五打趣道。
“别理他，他不正常！”林晓涵瞪了王二五一眼，然后继续对着魏秉良说，“像你们这样的厂子，全市大概多少家啊？销售渠道主要是？”
“这样的厂子最高峰的时候怕有四万多家，后来服装行业不好做了，政策又越来越规范，所以现在约莫还剩下六千家左右，其中自己有洗水行业的会更好一点，因为牛仔类这么多年来，一直还是主流。至于销售这块，我们主要还是针对批发市场群，毕竟很多学生或者小姑娘还是很喜欢逛市场的，当然，大部分还是各类服装店，网店直接过来批发的，他们一次要的量也大，大概占了我们整个业务的九成吧……”
服饰加工区，一间几百平米的整齐空间，并排摆放上百台缝采机，比小时候读书时摆放的课桌更加紧密，机器的轰鸣发出有节奏的律动……
这里工作的人群以中年妇女居多，大部分都是乡下进城务工的，和面试人员说得差不多，这实际上是个拼体力的活计，虽然没有强制要求必须一天工作多长时间，但这可是和工资密切挂钩的……
王二五灰头灰脑的走到林晓涵身边，一脸委屈。
“去哪里了？找了你半天！别忘了，我们是来工作的，而不是来参观的。”林晓涵看见王二五后，有点生气。
“女神啊，我刚才被绑架了，我求救了半天你根本不理我啊。”
“绑架？”林晓涵笑了笑，“谁会瞎了眼绑架你啊？那不是增加绑匪的自身负担？再说了，你看看你自己，你往这加工区一站，绑匪哪能轻易的分辨出谁是你？这比“大家来找茬”最后一关的难度还大。”
“女神，有件事情我一直瞒着你，其实……我是一名卧底！我已经成功打进了敌人的内部，掌握了不少秘密信息。”王二五神秘兮兮的。
“哈哈，我更愿意相信你卧底的这个身份。难怪刚才看见好几个人跟你撞衫。”
“撞衫？不会吧？明天就是我这件衣服的三周岁生日，也许是它家亲戚闻讯后，特意过来看看它吧，呵呵。”王二五尴尬的说。
“好了，别闹，赶紧工作。”说完林晓涵将头转向一边，对着一位正在工作的中年妇女。
“这位大姐，你好，我们是某某编导部的，过来了解一下你们的工作，能跟您聊聊吗？”因为机器的声音比较大，所以林晓涵加大了音调。
“大妹子，你想了解些什么啊？”那位中年妇女一边工作着，一边回答，丝毫不影响她的速度。
“看您挺熟练的，一天能缝采几十件衣服吧？”
“这活计也是熟能生巧，以前一天也只能缝采个二三十件，现在好了，一天上百件都不是问题啊。”
“哦，从我进门开始，就见您一直在忙，也不需要休息一会吗？”
“这你就不懂了，我们这缝采一件衣服就得一块钱，缝采得越多，收入就越多啊。”中年妇女解释道。
“缝采一件才一块钱？你们老板也太坑了吧？”王二五插嘴道。
“呵呵，小伙子，你不了解我们这个行业，正因为我们衣服成本低，所以销量才大，这一件衣服也卖不了多少钱，给多了，老板没有钱赚的。”中年妇女回头看了一眼王二五，然后继续说道，“看小伙子你穿的，好像就是我们这加工的衣服啊，你应该知道，买一件多实惠吧。”
“不实惠了，我这件一百二呢。”王二五笑道。
“小伙子，你被人宰了吧？这衣服一百二？你没还价啊？”
“不是，他开价一百二，我试了试，发现这衣服口袋里有一张一百块的，我哪里还有心思还价啊，付了钱我就溜了……”
“哈哈哈，年轻人，不少狡猾的商家就是利用了你们这种贪便宜人的心态，那是他们故意的！你进了套了还沾沾自得。”
“不会吧？这样算起来，我这衣服才二十块啊。”
“你这款衣服咱这是不按件卖的，而是按斤卖，一斤才五十块钱，你自己去算算吧……”
“真的假的？头回听说衣服论斤卖。”王二五满脸不相信。
“当然是真的，我在这里做了7年了，我不会不知道这些个衣服的行情？你要不信，可以去批发市场打听打听。”
王二五对着林晓涵说道，“女神，要不你借我一百块？”
“干什么？”
“称两斤衣服打包啊！回去，编导部一人发一件，多客气啊！哈哈……不知道的还以为我中了双色球头奖呢。”
林晓涵根本没有搭理他，继续问中年妇女，“大姐，我看你们这生产的衣服，好像不止一款，这价格上应该有区别吧？”
“是啊，我们这个区是做一些低档的，适合低收入人群穿，那边那个区就相对好一些，还经过了专门的设计。”
“哦，那你们的工钱有差别吗？仍然是一块钱一件？”
“那可不一样，那边一件衣服可能有十几块的工钱，但是我们做不了，别看我们干活利索，是因为这个环节本来就相对简单，只要随便缝采一下就好了，想那边的区域，是确实要真功夫的，手上没活，还真做不得，不过，我们这边速度快，所以赚得也不一定比他们少，呵呵。”
王二五摸着下巴，“是啊，勤能补拙！不得不说，大姐，你是都市类励志型创业版块的典范，下次竞选五一劳动模范，我无条件投你推荐票！”
“小伙子，大姐劝你，别去炒股了，那创业板弄得好多人倾家荡产了，你没看报纸吗？”
“大姐，这跟炒股有什么关系啊？”
“你不是说创业板吗？我多少也知道一些股市方面的东西，什么一夜暴富，一夜暴毙的，都是炒股人嘛。”
“呵呵，我有个朋友炒股倒是炒成了百万富翁。”
“年轻人，那些都是万中无一的，不要有侥幸心心理。”
“不会的，我那个朋友原来可是千万富翁啊，这血淋淋的教训……我可不会去占。”
“对嘛，趁着年轻，还是脚踏实地点，靠自己的双手踏实得多，缝采衣服也不难学，你实习个把月就能上手了。”
“是到是这么个理，不过……冒昧的问一句，你们以前是不是都是传销行业的啊？怎么感觉你们一个个都在拉拢我加入你们的行业似的？”王二五沮丧着脸。
“嘿，兄弟，面试通过了？”魏秉良一眼认出了王二五，兴匆匆的走来过来。
林晓涵一愣，“二五，你在这地方也有亲戚吗？”
“不是啊！他就是那个绑匪！”王二五小声说。
“我看你这老实憨厚的样子，就知道，你一定会通过面试！哈哈，欢迎加入到我们服装人的行业来！”魏秉良是那种骨子里透着热情的人。
“什么鬼？服装人？什么新称谓啊？以前不是叫裁缝吗？”王二五纳闷。
“这位是？”魏秉良尽管属于那种老实人，但是看见林晓涵，却也是两眼发直。
“看什么看啊？这是我女神。”王二五吃醋的说，“看你一副人畜无害的样子，想不到内心也是一流氓级的，有你这样盯着女孩看的吗？”
“对不起，对不起，我不知道她是弟妹啊，对不起了大兄弟，人不可貌相啊，我现在有点开始崇拜你了。”魏秉良凑在王二五耳边弱弱的说。
“当然，像我这样玉树临风，英俊潇洒的，自然……”
“兄弟，快别说那些有的没的，教教哥哥我，同样作为穷吊丝，你是怎么逆袭的？”魏秉良满脸谦虚的问。
“怎么说话的？谁是穷吊丝？我凭的可是我这张脸！”王二五不悦。
“脸？”魏秉良疑惑的看了看王二五，“你是说不要脸吗？可……哥哥做不到啊！”
王二五如受到一万点伤害般奔溃……
“这位大哥，我们是某某编导部的……”林晓涵又介绍了一遍，“不知道，大哥您可以带我们去那边那个区域了解一下吗？”
“行行行，我就是负责那个区的，我带你们看看。”魏秉良哈巴狗一样的点点头。
这边的区域只有加工区的一半大小，密度也没有那么大，只有大约几十张桌子，一些工人用刀线进行手工缝剪。
“这就是那位大姐所谓的高档区？看不出有什么区别嘛。莫非要55块一斤？”王二五问道。
“大兄弟，这边可不是论斤卖，是按件卖的，一件的成本价都接近……哦，这是机密。你现在刚刚入行，还不识货，你看，这种材料的质地可比刚才那种好多了……而且是纯手工制作，所以这种衣服被商家看中后，卖的价格也会很高，不是我和你这种人群消费得起的。”魏秉良说道。
“什么叫消费不起？不带你这样看不起人的吧？”王二五虽然知道对方没有恶意，但听着这话也很是不舒服。
“兄弟，看你穿的这身，骗不了我们行家的眼睛，全身装扮从上到下大概也就不到五十块钱吧？没事！这不丢人！我以前还不是穷乡巴佬一个，慢慢来。”
“我……”王二五想反驳，可是他现在确实没钱，于是改口说道，“人有没有钱买衣服和能不能把衣服穿好看完全是两码事，优秀如我，不需要在妆扮上过分投入，那是一种无形中的浪费。”
“呵呵，虽然用在你身上有些牵强，不过确实有那么一些道理。”林晓涵笑道，“很多法国知名设计师，用材用料也不见得多好，可是由于设计师有名气，加上一个漂亮的模特秀上一秀，衣服的价格就成倍上翻了。”
“嗯，还是这位美女有见地，现在行业竞争很激烈，在没有出现网购以前，我们的销量还是很大的，有了网购以后，不仅衣服要便宜，还要款式新颖，质量还要过的关，这可把我们难倒了，所以，你看我们这个区，都是一些很潮的衣服。”魏秉良解释道。
“当然潮啊！你们这终日不见阳光的，不潮才怪，还好没有赶上雨季，不然发霉不说，估计衣服上面都要长出木耳了……”王二五打趣道。
“别理他，他不正常！”林晓涵瞪了王二五一眼，然后继续对着魏秉良说，“像你们这样的厂子，全市大概多少家啊？销售渠道主要是？”
“这样的厂子最高峰的时候怕有四万多家，后来服装行业不好做了，政策又越来越规范，所以现在约莫还剩下六千家左右，其中自己有洗水行业的会更好一点，因为牛仔类这么多年来，一直还是主流。至于销售这块，我们主要还是针对批发市场群，毕竟很多学生或者小姑娘还是很喜欢逛市场的，当然，大部分还是各类服装店，网店直接过来批发的，他们一次要的量也大，大概占了我们整个业务的九成吧……”