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第93章 成功背后(一更)

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    三味书屋提供优秀的购物体验,豪华别致舒心的购物环境,庞大完善的书籍种类,宾至如归周到的服务,一站式租书购书经营模式,使得很多顾客第一时间喜欢上这里。

    而高规格的开业仪式以及开业过程苏晨风捣乱经过媒体宣传,三味书屋很快就在港城众人皆知。

    短短三天时间,港城街头小巷均挂满了三味书屋宣传广告,三味书屋电视广告在市电视台一连三天在黄金广告时间连番轰炸,这种宣传效果在98年小小港城里造成了爆炸性轰动。

    效果很明显,不管有没有购书需求的人们都去逛了一圈,三味书屋没让他们失望,无论是装修、完善的书籍种类还是服务,都给他们耳目一新的感觉。

    开业三天,三味书屋二十多家店接待不下五万人次。

    这个效果让秦辰轩大为兴奋,他投入几百万终于有了收获。但是当开业前三天的财务报表出来后,却让他很失望。

    书籍出售超过一万本,营业额超过十二万。这个数字放在寻常书店来说,已经非常不错了。但是对于三味书屋就差太多了,三味书屋员工超过两百人,工资每天支持超过一万。而且前期买房租店面装修购书广告等等的支出超过三百万。

    秦辰轩当初为了打击晨光书屋,要求一切用最高端材料装修,书籍全新购进,大规模招聘服务员,不顾成本的广告投入埋下的隐患,现在逐渐显露。

    秦辰轩钱多当然不会为这点小钱损失感到痛心,原本他打算着亏本也要搞垮晨光书屋来着,但现今形势已变,他在大众面前光明正大地宣告要跟苏晨风打擂台,站在生意地立场来说,他是失败的。

    再看看会员收入这一块,不到五千人办理三味书屋会员卡,而且还包括开业当天送出的两千张,这笔账算下来,会员收入才五万块。

    三味书屋没有会员才能租赁书籍的规定,三天借出去的书一万来本,三天租金营收才九千元。

    三项下来,不包含员工房租等等支持,三味书屋总收入才九万五千元。

    秦辰轩看着财务报表隐隐约约有些头疼,他研究过晨光书屋的财务报表,经营模式,不应该是这个数才对啊。

    首先晨光书屋规模比三味书屋小,装修服务比三味书屋差了几倍,晨光书屋一个月能赚两百万以上,每天营业额肯定能超过二十万。

    不得不说秦辰轩虽然是个大家族子弟,但第一次做生意犯了很多新人的错误,见到别人经营一家店生意火爆,赚了很多钱,自己没有深入了解里面的奥秘,急急忙忙地跟风。

    这样的例子很多,倒闭亏钱的人也很多。

    苏晨风模式很么容易复制的吗?首先租书不是刚性需求,它作为一种消遣消费,消费群体就那么大,整个港城有租书需求的不超过三十万人,学生居多。

    而苏晨风已经圈了十万人,其余二十万人有租书需求,但舍不得花这二十块钱办理会员卡,如果他们舍得的话早在晨光书屋开业搞活动的时候办理了,何须等到现在?

    另外三味书屋没有限制租书的条件,只要交押金谁都可以租书,这批人当然不会那么傻地办理会员卡。

    还有,晨光文学征文大赛也为晨光书屋圈了一大批会员,高额的奖金,万恶的参赛条件,让很多有写作功底但不愿花钱的上班族不得不办理一张会员卡。

    深入了解可以发现晨光书屋的成功来自个个方面。

    首先,作为港城第一家租赁书屋奠定了市场先机,跑马圈地。

    其次,苏晨风趁着自己风头正盛的时候退出晨光书屋,等于免费的广告,让很多人知道晨光书屋的存在。

    再次,会员制度绑定了核心用户,培养客户在晨光书屋消费习惯。

    另外,低廉的运营成本降低书屋因市场、经营不善等等因素造成破产的风险。而低廉的消费价格符合群众需求,吸引了学生群体这个租书市场主力军。

    最后,武侠论的提出让家长认同并妥协,支持学生租书看小说。征文大赛更是掀起一股读书热,并且吸引更多的人办理会员卡。所以这两者一波流完成了晨光书屋在港城租书市场的霸主地位。

    秦辰轩复制晨光书屋模式自然就失败了,栽了个跟头。

    “宋叔,找出我们营业额不尽人意的原因了吗?”

    海滨别墅区,秦辰轩书房里,他在办公桌后面满脸的不快。

    “少爷,经过我们专业财务精算师的分析以及得到的晨光书屋情报,综合评估得出了这份报告。”

    宋管家双手把文件递给秦辰轩,然后退回来恭敬地站在书桌前半米处。

    秦辰轩手指敲打着桌面,看起报告来。

    这份报告居然准确地分析晨光书屋成功的原因,同时指出三味书屋定位以及经营模式的失败之处。

    秦辰轩看得直点头,把报告丢在桌子上,沉思了一会,紧蹙的眉头突然松开,苦笑一下,说道:“看来我是小看这个苏晨风了,他的成功不是没有道理。心思缜密得可怕,一环扣这一环的营销手段,看似普通,实质高明。”

    他开始有点佩服苏晨风这个农村出来的土鳖了,

    这份报告明确指出,晨光书屋运营过程中,运用了很多著名的商业案例思路,例如会员制度、名人效应、饥渴营销、心理营销、廉价营销等等。

    这份报告还指出,晨光书屋的成功不可复制,至少在港城无法复制,在书籍租赁市场,晨光书屋已经站稳了脚跟,市场份额超过40%,而且这部分市场还是非常优质的市场,其余60%很难开发,短时间内就算投入庞大的人力物力都不可能完全开发。

    报告建议,三味书屋现阶段裁员、缩减规模才是最明智的选择。如果秦辰轩执意要进入利润低的租赁市场,建议把精力放在新城市开发,并且必须采用晨光书屋的廉价运营思路。

    这份报告可以说给了秦辰轩一个当头棒喝,信心满满雄志勃勃的他被一个浪头直接扑灭。

    “宋叔,你说我该怎么做?”

    他与苏晨风在商业的第一次交手,完败。这让他意识到,有些东西不是钱可以买到的,他可以不顾成本地砸开一个市场,可以笼络一批精英为他服务,但是他买不到苏晨风的智慧。

    “少爷,这才第三天,你不能跟已经站稳脚跟的晨光书屋比,虽然我不懂商业,但我相信世上没有破不了的墙。”

    宋管家出言安慰道。

    “谢谢宋叔,我知道该怎么办了。”秦辰轩一扫阴霾,又变回处变不惊信心满满的那个他。

    “做事哪有一帆风顺的,我们秦家能有今天,不知经历了多少风风雨雨,比我现在遇到的大了千百倍不止,甚至遇过家族生死存亡的危机,不照样挺过来,而且发展得越来越好。”

    秦辰轩声音越来越大,目光也越来越坚定。

    “今天的挫折就是我他日成功的经验,而且还没到最后,鹿死谁手还未知!”

    秦辰轩一锤定音,他的斗志已经恢复,战斗力又开始爆表。

    “少爷,你能这样想我就放心了,你这段时间在港城闹出的风波,你大伯家的少爷已经非常不满,还跑到你爷爷那里投诉。虽然这一切都被你父亲压下来,但少爷不得不防。你大伯一向跟你父亲不对合,而且秦辰鸣现今又表现出惊人的商业天赋,你爷爷现在态度很微妙,少爷要当心。”

    宋管家面露忧色,出言提醒道。

    秦辰轩在外人看来看似风光,实际上他在秦家什么都算不上,只是一个比较出色的第四代子弟而已。

    秦家的底蕴很可怕,宋管家作为秦辰轩的贴身管家,他自然知道秦家的深不可测。

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