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第20章 教育大计

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    震惊!

    众人像看一个怪物一样看着苏晨风,这真是一个四年级不到九岁的小孩?谁会想到一个小小的书屋,在他的运作下,有如此恐怖的利益,小小年纪就有如此妖孽的商业头脑,可怕。

    同时他们也庆幸在苏晨风还弱小的时候,能上了同一班车,假以时日,他们想进入苏晨风这个圈子,恐怕是不可能了。

    于是他们纷纷放下架子,把苏晨风当成跟自己一样的平等存在。

    “小风,既然你提出这个主意,想必你心中也有了计划。”徐泽源看了一眼四周,这地方也不合适谈这种东西,说道:“到我家,去我书房谈。”

    徐家,徐泽源书房。

    “来,小风,尝尝我这茶。”徐泽源亲自为苏晨风倒上了一杯茶。

    在广东这边,茶气氛非常浓,尤其是潮汕一带,喝茶诸多讲究。至于湛江,就没那么多讲究了,几个好友聚在一起谈谈事,喝喝功夫茶。

    “谢谢叔叔,不过对于品茶我可不在行了。”苏晨风轻轻的尝了一口,这跟两块五一斤的没啥区别嘛。

    吴建国这时候说起了下午办公室苏晨风喝茶的囧样,众人不由一阵开怀大笑。

    “小风,看来也有你不懂的东西嘛,你要是喝茶都能讲究,那可惭愧了我们这帮老家伙了。”徐泽源开了个玩笑,李茂两人闻言,点了点头,也笑了起来。

    苏晨风跟他年龄不符的成熟,都让他们以为碰到了天上童姥,妖怪转世了呢。

    “小风,说说看,对于教育机构,怎么操作。”

    来了,进入正题了,大伙都收起笑意,认真了起来。

    “在说我的计划前,必须明确一点。在场的叔叔,你们想参与进来吗?”苏晨风进入了角色,再也没有之前的恭敬,态度很明确,语言很犀利。

    吴建国跟李茂看了看一脸沉思的徐泽源,他们倒是很想开口,迫不及待想要加进来。

    “李局,你最近跟书记可是走得很近啊。”徐泽源对李茂的称呼也变了,盯着李茂说道。

    徐泽源和那位书记不合众所周知,派系不同,相对来说,他稍微弱了点,所以他也想拉拢李茂。

    李茂脸色一变,冷汗都出来了,有些挣扎。

    “一边是书记,但在他那里进不了核心圈子。一边是市长跟苏晨风,如果加入这里,以后大家都在同一条船上了,就算失败了,有苏晨风这个天才这里,怕什么?大不了下海。”

    主意一定,他毫不退怯的看着徐泽源:“市长,以后希望你能多点提携提携。”

    苏晨风跟徐泽源松了一口气,苏晨风可没想到两人不是一个派系的,自己还是嫩了点,如果李茂出局了,保不准他以后会给自己下畔子。

    徐泽源松了一口气是因为他多了一个支持者,至于李茂会不会反水,开玩笑吧,苏晨风在呢,如果运作成功,谁愿意放弃这么一块大蛋糕啊。

    利益才是能把人绑在一起的根本原因。

    “小风,都是自己人,有什么你直接说。”徐泽源回答得很干脆。

    “好!我希望各位叔叔进来一起把这块蛋糕做大。”苏晨风把他们想要的听到的话说出来了。

    “为了让那些成绩差的学生有一个提高的途径,我加入了。”

    “为了推进祖国教育事业发展,我也加入。”

    “我加入。”

    徐泽源三人纷纷加入。

    “在商言商,那么我们来讨论一下股权分配问题。”苏晨风暗暗观察了几人的神情,见众人一脸平静就接着说。

    “共同出资50万,我出十万外加整套运作思路和管理,占80%股。几位叔叔共同出资40万加人脉渠道占股20%,至于每人占比多少,叔叔你们商量。”苏晨风把股权分配道了出来。

    徐泽源皱了皱眉头,这股份太少了。

    李茂跳了出来,“这不合理,应该按出资额配股。”

    “是啊,小风,你这也太不地道了。”吴建国也不满意。

    徐泽源则不发表任何意见,他静静地看着苏晨风,不知道在思考什么。

    “知识是无价的,我这个主意价值千万过亿,如果我自己去操作,虽然起点低了点,发展慢了点,但不出两年,我一定能把投入的资产翻十倍百倍。这笔账应该是这样算的!”苏晨风不肯退缩。

    “假如失败了呢?”徐泽源反问了一句。

    “我不可能失败,符合市场发展规律,潮流趋势的东西一定有利可图。我相信各位叔叔愿意坐下来谈,是因为我这个人。一年时间,如果不能盈利,如果你们想退出的话,我会把这四十万退回去给你们,回收股权。”

    苏晨风一脸自信。

    “除非叔叔们不相信我能赚四十万!”

    “我愿意出二十万拿10%的股份。”徐泽源毫不犹豫的下了决心。

    李茂、吴建国见到徐泽源如此,虽有不甘,但也应诺了下来,李茂出资十四万拿下7%股份,吴建国财力弱了点,则出资六万拿3%股份。

    苏晨风见此也松了一口气,“各位叔叔,我不会让你们的失望的,我在这里承诺,将来的A轮融资会拿出不少于10%的股份出来,你们不需要稀释股份,这一条可以写进合同里。”

    几人又讨论了一下,把一些条款也敲定了下来。

    徐泽源三人不参与管理,苏晨风负责公司所有事宜运作,财务公开,董事会共同监管。

    任何一个股东退股,原始股东有优先收购权,并且一年内不允许退股,股东按股份持有度分担风险跟收益,一年之内不能盈利超过二十万,若有股东想退出,则由苏晨风退还原始股金。

    分校开拓资金由总部出资,股东共同拿出不少于15%股份出让合伙人,合伙人按照出资总额1:1参股。如果原始股东不愿参股新校区,则由他人购入,原始股东有优先购入权。

    股东按比例拿出公司总股,不低于5%股份作为总部高层管理干股。各分校区管理干股配给不低于分校总股份的15%,由分校股东按比例共同分摊。

    A轮融资苏晨风至少单独拿出10%股份,其余融出股份按照比例稀释。

    这样的合伙人模式由苏晨风提出,目的是为了留住优秀核心人才,他知道,课外辅导行业从业人员流动非常大,好不容易培养出一个骨干,结果别人出去单干了,为什么啊?教育行业本来就门槛低,而且大部分利润都让股东给赚去了,谁跟你打拼?

    这一新颖的模式经过苏晨风的解释,三位都一致同意了。

    “小风,我对你可是越来越有信心了,这里面居然有那么多门门道道,隔行如隔山啊。就你这一套东西就不止值百万,看来还是我们占了便宜。”

    徐泽源一脸感叹,其余二人也消除了一开始的不满,这玩意他们真玩不转。

    苏晨风心情大好,“好吧,这些东西还得找律师完善,那么我来讲讲,这教育辅导机构到底如何运作吧!”

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