第八章 对外引资
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在这个时代，十九层的北京饭店是名副其实的高楼大厦。
这栋建成于1900年的老饭店，最早是由法国人投资建造，初期经过两次搬迁，才落址于东长安街王府井南口，即现在这个位置，是北京成立首屈一指的高档饭店。抗战胜利后，这里曾作为专门接待美军的高级招待所。解放后，北京饭店归属于国务院机关事务局，成为国家从事国务活动和外事接待的重要场所。中美破冰之旅，尼克松总统一行便被安排下榻于此，因此北京饭店非同一般饭店，具有着特殊的政治地位。
饭店因为是法国人投资建筑，因而具有浓厚帝国时期的法国风格，门庭和立柱全部外挂“金碧辉煌”大理石，大厅悬挂伞形吊灯，地板统统采用菲律宾柚木，奢华无比。
北京饭店被收归国有以后，内部风格进行了重新改造，在保留原本法国风格的基础上，大量使用了中式镂空隔断，传统的中式圈椅与西式沙发错落搭配，宽阔的空间、明亮的暖色调照明，中西式风格形成完美融合，大气而又不显张扬。
市委举办的酒宴被安排在西楼宴会厅，今天这次酒宴规格相当高，两百多平的宴会厅内，一共摆了二三十桌，与宴人数超过了之前任何一场，不下于一百多人。舒雨菲只是一个普通的外事接待人员，在把霍克、郭逸铭送到饭店以后，便悄无声息退到一旁，由市外事办主任亲自接待，引导着他们一席一席挨桌介绍。
今天市里主要行局的领导悉数出席，有些在之前的酒宴中已经见过，有些单位还比较陌生，外事办主任都一一为他们引荐。像市人大、市政协、市工商局、公安局等等部门领导，数十个部门一个个见过来，握手，微笑，霍克笑得脸上的肌肉都僵硬了。
郭逸铭作为他的随从，只要做好翻译工作就行了，反而没有他这么辛苦。不过在主要领导之外，他也不失时机地和这些部门行局的秘书大套交情，天女散花般散出数十张名片。
这一圈下来，他们便花了半个多小时，这才被引导到首席坐下。
酒桌上，主位还空着，市委徐书记还没有到。这也不足为奇，领导嘛，总是要最后出场的。霍克自然是坐在主宾位置，但郭逸铭要承担起即时翻译工作，只好搬了一把椅子，坐在霍克侧后，估计今天是没有机会大吃大喝了。
他们没有等待多久，就看到宴会厅的工作人员快速忙碌起来，在饭店经理的指挥下快速在门口汇合，贴墙站作两列。各席位上的行局领导也迅速起身，向宴会厅门口涌去，也被按照职务高低，分作两列，站到了服务员的前面。
不用说，徐书记来了！
今天这个排场，比第一天接风宴时还要大。
在市外事办主任的示意下，霍克也赶紧起身，朝宴会厅门口走去，郭逸铭亦步亦趋跟在他身后。
霍克不懂规矩，来到门口不知该站在什么位置，还要懵懂向外走，市外事办主任伸出手臂，笑了笑：“别忙。”
郭逸铭立刻拉住霍克，凑在他耳边道：“让我们在这里等着。”
“不用出去迎接？”霍克有些诧异。在中国这段时间，他对国内的礼节也有了些了解，知道越是职位高的领导，排场越大，离席迎接是基本礼仪。让他等在宴会厅内，他觉得似乎有些不太妥当。
郭逸铭将他的疑问转告，市外事办主任笑道：“这只是打前站的工作人员，徐书记还要几分钟才到，不用马上出去。”
郭逸铭暗中吐了吐舌头，连忙将他的答复翻译给霍克。
看今天这架势，这才是正式的外事活动流程。前些时间他们参与的那些酒宴，应该说才是糊弄人，不过是行局部门打着接待外宾的旗号大吃大喝而已，和正规的外事活动，根本就是两码事。要不是他适时透露出他们的价值，可能在被好吃好喝招待一番之后，就被客气地打发回去了。
要办点事，真不容易啊！
“来了来了！”
通往宴会厅的通道上，一群人快步疾行，在岔路口停下一两个人，堵住通道，不让无关人闯入。汇聚到门口的行局领导们很有经验，便有序地鱼贯而出。
霍克被外事办主任压着速度，跟在最后。
走了几步，刚出宴会厅大门，他们就又停了下来，只能看到前面一堆人头。嘈杂声静下来，猛然间，人群分开，一个面色红润、中等个子的干部被人群簇拥着，大踏步向霍克走来。出外迎接的行局领导们乍分又合，仿佛经过特殊的训练，又迅速在他身后汇集起来，还是按照职位高低有序排列，比分列式还要整齐。
市外事办主任轻轻推了一下，霍克心领神会，疾行两步，主动向快步而来的徐书记伸出手。
“霍克先生，我们又见面了！”徐书记与他紧紧相握，停留了一两秒钟。一群手持相机的人挤到前面，跟在徐书记身后的随从、其他领导们配合地让开。
嚓嚓嚓嚓！
相机拍照声响成一片。有些性急的工作人员还赶快连续按动快门，咔咔声持续不断。
“霍克先生刚来的时候，我就在接风宴上说过，我们中国人是最好客的，对于全世界的友好人士，我们都是热烈欢迎。中国是一个历史悠久的文明古国，而美国也是一个伟大的国家，中美两国的友好合作，符合我们两国的共同利益。我们希望有更多像霍克先生这样的友好人士，能为中美关系架起友谊的桥梁。”
徐书记说话不徐不急，声音浑厚，极富穿透力。他握着霍克的手，另一只手也搭了上去，用力地摇了一摇。
快门声再次连续响起。
可怜霍克不过是一个破产计算机公司的二流销售人员，哪里见过这种排场，耳朵里听着郭逸铭快速的翻译，额头上，渗出一圈汗水。他就是来中国淘金的，中美友谊关他屁事！
他当然知道不能这么说，急中生智，憋出几句话：“中国是一个美丽的国家，中国人民也是一个热情好客的民族，这些天，我深深感受到了中国人民的友好，对此深感谢意。”
郭逸铭快速翻译：“霍克先生说，中国是一个文明古国，人民勤劳勇敢聪明，自古以来创造了灿烂的文化和科技，四大发明对世界文明的促进作用有目共睹。能够有幸来到丝绸之国的故土来，并受到热情接待，是我的荣幸。我非常期盼这次与贵方的合作，能结出累累硕果。科技无国界，如果贵我双方能携手合作，必将创造出更加美好的未来。”
徐书记对他的回答很是满意，微笑着点点头，与霍克携手走向首席。
坐下，他转过头，低声问随行翻译：“刚才那外国老头只说了两句，他的翻译怎么翻了一长串？他真是这么说的？”
翻译贴着他的耳边，将霍克真实的原话说给他听。
徐书记哑然失笑，他说呢，一个只知赚钱的资本家，怎么会说出如此圆滑的套话来。他对郭逸铭的胆子很是佩服，轻轻问身后秘书：“这小伙子这样篡改老板原话，不会被责怪吧？待会儿你提醒一下他，让他不要太积极，以免影响老板对他的看法。这是我们和这家美国公司打交道，最好的沟通渠道。”
通过这段时间的观察，郭逸铭是一个爱国华侨，为国内掌握这家美国公司的底牌做出了积极贡献。通过他的努力，国内才正确了解到这家公司手握的几项科技专利，可能会对国内科技发展，带来的巨大价值，才有了这场酒宴。
他不希望郭逸铭太过表现主动，让霍克察觉他在损害公司利益，从而将他调回美国。
对待朋友，我们从来是赤诚以待，决不会让好朋友吃亏！
吩咐过秘书，他在众人瞩目下，手捧着秘书写好的稿子，开始今天酒宴致祝酒辞。祝酒辞很长，回顾了中美友谊，从抗日战争时期，美国援华、驼峰航线说起，追忆过去，拊旧思今，展望未来，一篇稿子写得花团锦簇，引用了多处古今典故。
这篇祝酒辞，翻得郭逸铭直翻白眼。这里面太多的历史成语了，就中文来说，是一片非常出色的文章，但对翻译来说，简直是不可完成的任务。他只能按其隐喻，干巴巴地加以直白翻译，可惜一篇好文章，俏眼扮给瞎子看，一点作用没起到。
徐书记祝酒词完毕，霍克也起身，从怀里掏出一张纸，这是他和郭逸铭反复推敲后写出来的，也是声情并茂地照稿宣读起来。
徐书记一面听身后的翻译，一面连连点头，笑容不减，对霍克的致酒词很是满意。
酒宴正式开始。
今天的酒宴，所有人都显得文质彬彬，没有人倨案大嚼。席上还是以中餐为主，但也摆上了红酒。大家时而举杯，不过再没有硬性劝酒，轻吟浅酌，谈笑风生。
但令郭逸铭意外的是，席间徐书记一直在和霍克交谈，却还是没有一句话步入正题。霍克也觉得有些不对劲，在今天赴宴之前，他们俩还在客房内商量了很久，对如何与中方合作，并将问题引向深入，引导对方主动说出合作投资的话，他们又如何欲擒故纵，搏得更大利益准备了许多。
可事情的发展，怎么并不如他们所料？
他们又被晃点了？
霍克觉得和中国人合作，实在是太心累。这和在美国搞推销，截然不同。他不明白对方到底要什么，在想什么，想要投其所好也无从下手。每次好像看到曙光，却又发现原来不过是他们的错觉。
席到中途，徐书记放下筷子，秘书马上招手让服务员送来热面巾。
霍克一愣，也赶快放下刀叉。按照前些时日的经验，这就表示领导要离席了。难道今天又是无功而返？
徐书记擦了擦面，将热面巾随手放在桌上，转头看向霍克，微笑道：“霍克先生，我们在这里安排了一间小会议室。如果不介意的话，我们不妨去坐坐？”
郭逸铭心头狂震。
邀请到小会议室去，肯定不可能是随意闲聊。原来绕来绕去，是在这等着。这场曲折的等待持续得太久了，久到他都快要失去耐心了。
他急忙将话翻译给霍克听，霍克自然是狂喜不已，但表面还保持着一丝矜持，微笑点头。
双方起身离席，在服务员的引导下，来到小会议室。会议室布置，就和接见外宾的格局差不多，沙发绕着主座围成一圈，后方还摆着两个软座，以供随员翻译落座。
会议室里，就在主位旁边，已经坐了一个人，手里拿着一本笔记写写画画。见到一行人进来，他迅速起身迎上来。
徐书记亲切地向他们介绍：“这是魏江鹏同志。”
双方落座，郭逸铭还是坐在霍克身后，徐书记缓慢开口：“霍克先生，根据中央对外开放的精神，我们市委市府经过仔细研究，决定成立一个有工商、税务、公安、外贸等十多个部门共同组成的对外引资小组，由我，担任这个小组的组长，魏江鹏同志负责主持具体工作。
霍克先生正好恰逢其会，所以我们请霍克先生来，想您介绍一下我们招商引资的具体政策，请您在返美之后，帮我们多做宣传，协助我们做好招商引资工作。
当然，如果贵公司也有意在中国投资，那我们将是不胜欢迎。通过前期了解，我们可以说是老朋友了，对于老朋友，我们会给予特别照顾。只要是政策允许范围以内，我们会尽其所能，满足贵方的要求。
下面，就请魏江鹏同志为两位做具体说明。”
在这个时代，十九层的北京饭店是名副其实的高楼大厦。
这栋建成于1900年的老饭店，最早是由法国人投资建造，初期经过两次搬迁，才落址于东长安街王府井南口，即现在这个位置，是北京成立首屈一指的高档饭店。抗战胜利后，这里曾作为专门接待美军的高级招待所。解放后，北京饭店归属于国务院机关事务局，成为国家从事国务活动和外事接待的重要场所。中美破冰之旅，尼克松总统一行便被安排下榻于此，因此北京饭店非同一般饭店，具有着特殊的政治地位。
饭店因为是法国人投资建筑，因而具有浓厚帝国时期的法国风格，门庭和立柱全部外挂“金碧辉煌”大理石，大厅悬挂伞形吊灯，地板统统采用菲律宾柚木，奢华无比。
北京饭店被收归国有以后，内部风格进行了重新改造，在保留原本法国风格的基础上，大量使用了中式镂空隔断，传统的中式圈椅与西式沙发错落搭配，宽阔的空间、明亮的暖色调照明，中西式风格形成完美融合，大气而又不显张扬。
市委举办的酒宴被安排在西楼宴会厅，今天这次酒宴规格相当高，两百多平的宴会厅内，一共摆了二三十桌，与宴人数超过了之前任何一场，不下于一百多人。舒雨菲只是一个普通的外事接待人员，在把霍克、郭逸铭送到饭店以后，便悄无声息退到一旁，由市外事办主任亲自接待，引导着他们一席一席挨桌介绍。
今天市里主要行局的领导悉数出席，有些在之前的酒宴中已经见过，有些单位还比较陌生，外事办主任都一一为他们引荐。像市人大、市政协、市工商局、公安局等等部门领导，数十个部门一个个见过来，握手，微笑，霍克笑得脸上的肌肉都僵硬了。
郭逸铭作为他的随从，只要做好翻译工作就行了，反而没有他这么辛苦。不过在主要领导之外，他也不失时机地和这些部门行局的秘书大套交情，天女散花般散出数十张名片。
这一圈下来，他们便花了半个多小时，这才被引导到首席坐下。
酒桌上，主位还空着，市委徐书记还没有到。这也不足为奇，领导嘛，总是要最后出场的。霍克自然是坐在主宾位置，但郭逸铭要承担起即时翻译工作，只好搬了一把椅子，坐在霍克侧后，估计今天是没有机会大吃大喝了。
他们没有等待多久，就看到宴会厅的工作人员快速忙碌起来，在饭店经理的指挥下快速在门口汇合，贴墙站作两列。各席位上的行局领导也迅速起身，向宴会厅门口涌去，也被按照职务高低，分作两列，站到了服务员的前面。
不用说，徐书记来了！
今天这个排场，比第一天接风宴时还要大。
在市外事办主任的示意下，霍克也赶紧起身，朝宴会厅门口走去，郭逸铭亦步亦趋跟在他身后。
霍克不懂规矩，来到门口不知该站在什么位置，还要懵懂向外走，市外事办主任伸出手臂，笑了笑：“别忙。”
郭逸铭立刻拉住霍克，凑在他耳边道：“让我们在这里等着。”
“不用出去迎接？”霍克有些诧异。在中国这段时间，他对国内的礼节也有了些了解，知道越是职位高的领导，排场越大，离席迎接是基本礼仪。让他等在宴会厅内，他觉得似乎有些不太妥当。
郭逸铭将他的疑问转告，市外事办主任笑道：“这只是打前站的工作人员，徐书记还要几分钟才到，不用马上出去。”
郭逸铭暗中吐了吐舌头，连忙将他的答复翻译给霍克。
看今天这架势，这才是正式的外事活动流程。前些时间他们参与的那些酒宴，应该说才是糊弄人，不过是行局部门打着接待外宾的旗号大吃大喝而已，和正规的外事活动，根本就是两码事。要不是他适时透露出他们的价值，可能在被好吃好喝招待一番之后，就被客气地打发回去了。
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霍克被外事办主任压着速度，跟在最后。
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市外事办主任轻轻推了一下，霍克心领神会，疾行两步，主动向快步而来的徐书记伸出手。
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徐书记说话不徐不急，声音浑厚，极富穿透力。他握着霍克的手，另一只手也搭了上去，用力地摇了一摇。
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可怜霍克不过是一个破产计算机公司的二流销售人员，哪里见过这种排场，耳朵里听着郭逸铭快速的翻译，额头上，渗出一圈汗水。他就是来中国淘金的，中美友谊关他屁事！
他当然知道不能这么说，急中生智，憋出几句话：“中国是一个美丽的国家，中国人民也是一个热情好客的民族，这些天，我深深感受到了中国人民的友好，对此深感谢意。”
郭逸铭快速翻译：“霍克先生说，中国是一个文明古国，人民勤劳勇敢聪明，自古以来创造了灿烂的文化和科技，四大发明对世界文明的促进作用有目共睹。能够有幸来到丝绸之国的故土来，并受到热情接待，是我的荣幸。我非常期盼这次与贵方的合作，能结出累累硕果。科技无国界，如果贵我双方能携手合作，必将创造出更加美好的未来。”
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徐书记哑然失笑，他说呢，一个只知赚钱的资本家，怎么会说出如此圆滑的套话来。他对郭逸铭的胆子很是佩服，轻轻问身后秘书：“这小伙子这样篡改老板原话，不会被责怪吧？待会儿你提醒一下他，让他不要太积极，以免影响老板对他的看法。这是我们和这家美国公司打交道，最好的沟通渠道。”
通过这段时间的观察，郭逸铭是一个爱国华侨，为国内掌握这家美国公司的底牌做出了积极贡献。通过他的努力，国内才正确了解到这家公司手握的几项科技专利，可能会对国内科技发展，带来的巨大价值，才有了这场酒宴。
他不希望郭逸铭太过表现主动，让霍克察觉他在损害公司利益，从而将他调回美国。
对待朋友，我们从来是赤诚以待，决不会让好朋友吃亏！
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这篇祝酒辞，翻得郭逸铭直翻白眼。这里面太多的历史成语了，就中文来说，是一片非常出色的文章，但对翻译来说，简直是不可完成的任务。他只能按其隐喻，干巴巴地加以直白翻译，可惜一篇好文章，俏眼扮给瞎子看，一点作用没起到。
徐书记祝酒词完毕，霍克也起身，从怀里掏出一张纸，这是他和郭逸铭反复推敲后写出来的，也是声情并茂地照稿宣读起来。
徐书记一面听身后的翻译，一面连连点头，笑容不减，对霍克的致酒词很是满意。
酒宴正式开始。
今天的酒宴，所有人都显得文质彬彬，没有人倨案大嚼。席上还是以中餐为主，但也摆上了红酒。大家时而举杯，不过再没有硬性劝酒，轻吟浅酌，谈笑风生。
但令郭逸铭意外的是，席间徐书记一直在和霍克交谈，却还是没有一句话步入正题。霍克也觉得有些不对劲，在今天赴宴之前，他们俩还在客房内商量了很久，对如何与中方合作，并将问题引向深入，引导对方主动说出合作投资的话，他们又如何欲擒故纵，搏得更大利益准备了许多。
可事情的发展，怎么并不如他们所料？
他们又被晃点了？
霍克觉得和中国人合作，实在是太心累。这和在美国搞推销，截然不同。他不明白对方到底要什么，在想什么，想要投其所好也无从下手。每次好像看到曙光，却又发现原来不过是他们的错觉。
席到中途，徐书记放下筷子，秘书马上招手让服务员送来热面巾。
霍克一愣，也赶快放下刀叉。按照前些时日的经验，这就表示领导要离席了。难道今天又是无功而返？
徐书记擦了擦面，将热面巾随手放在桌上，转头看向霍克，微笑道：“霍克先生，我们在这里安排了一间小会议室。如果不介意的话，我们不妨去坐坐？”
郭逸铭心头狂震。
邀请到小会议室去，肯定不可能是随意闲聊。原来绕来绕去，是在这等着。这场曲折的等待持续得太久了，久到他都快要失去耐心了。
他急忙将话翻译给霍克听，霍克自然是狂喜不已，但表面还保持着一丝矜持，微笑点头。
双方起身离席，在服务员的引导下，来到小会议室。会议室布置，就和接见外宾的格局差不多，沙发绕着主座围成一圈，后方还摆着两个软座，以供随员翻译落座。
会议室里，就在主位旁边，已经坐了一个人，手里拿着一本笔记写写画画。见到一行人进来，他迅速起身迎上来。
徐书记亲切地向他们介绍：“这是魏江鹏同志。”
双方落座，郭逸铭还是坐在霍克身后，徐书记缓慢开口：“霍克先生，根据中央对外开放的精神，我们市委市府经过仔细研究，决定成立一个有工商、税务、公安、外贸等十多个部门共同组成的对外引资小组，由我，担任这个小组的组长，魏江鹏同志负责主持具体工作。
霍克先生正好恰逢其会，所以我们请霍克先生来，想您介绍一下我们招商引资的具体政策，请您在返美之后，帮我们多做宣传，协助我们做好招商引资工作。
当然，如果贵公司也有意在中国投资，那我们将是不胜欢迎。通过前期了解，我们可以说是老朋友了，对于老朋友，我们会给予特别照顾。只要是政策允许范围以内，我们会尽其所能，满足贵方的要求。
下面，就请魏江鹏同志为两位做具体说明。”