第二十七章 打造聚宝斋
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第二天，王小宇一大早就醒来了。洗漱完毕后，就绕着“聚宝斋”跑了一圈。晨运完毕后，回到屋中，吴得水已经熬好了小米粥。
两人就着小咸菜，各喝了三大碗小米粥才算完事。
吃完饭后，吴得水就问：“大哥，你今天还要摆局吗？”
王小宇摇摇头，说道：“今天不摆了。昨天摆局挣的钱也都捐给谢老先生的永安福利院了。摆局挣的都是小钱，你如果要发展，想挣大钱。还是要将这个古董店经营好，这才是个聚宝盆。”
吴得水等的就是王小宇的指点，因为这个问题也是缠绕他很久了。
他这个“聚宝斋”自从他接手后，一直也是半死不活的。现在这个世道，虽说太平，但是人们连饭都吃不饱，谁还买古董呢。
于是他迫不及待的想知道答案。
王小宇也没有直接给他支招，而是指着这屋子里满屋的古董问道：“得水呀！你说你这满屋的古董，到底有多少精品，有多少充数的？”
吴得水看都不用看，也不害臊，直接回到道：“不瞒大哥，大概就只有一成是稍微好一点的货，其他的都是乡下收上来或者城隍庙淘的地摊货。就想忽悠一些不懂的，挣点打眼的钱。”
王小宇摇摇头：“得水，你这就不对了。虽说咋们开的是古玩店。古玩买卖的传统是拼眼力拼知识，无论是买家买假了还是卖家卖漏了，均不能退货或找后账。但这也导致外行人多，不懂也不敢买。内行人少，懂得多利又少。要说现在是太平盛世，那就不必如此操心。但是现在却是太平而非盛世，那就需要我们变通了。”
吴得水听王小宇讲的也是连连点头：“大哥说得极是，您道出了这其中最关键的结，那么我们又该如何结开这个结呢？”
王小宇想了想，用手指沾了一点水在桌上写下了这三句话：明码标价，童叟无欺。自由买卖，包退包换。逐渐转型，专做精品。
吴得水看到王小宇写的这三句话，开始是惊讶，而后开始思考了起来。
王小宇也没有打扰他，毕竟这个打破常规的方法不是每个人都能很快接受的。
不一会儿，突然听到“啪”的一声，只见吴得水一拍大腿：“大哥此乃妙计也。我马上照办。”吴得水马上开始整理货架，分类摆放起来。
王小宇看着吴得水忙里忙外，有条不紊，也甚是满意。
要知道这个年代，华夏刚从计划经济向市场经济转型，很多人的思想都很僵化，不愿打破常规，守着老规矩不放。
而他刚收的兄弟吴得水能够如此快速接纳自己的建议，看来自己的眼光还真是不错。
吴得水动作很快，在王小宇的指点下，一个时辰左右就把所有宝贝分类摆好了。
外面架子上摆放的都是便宜的古玩，量大，随时都可以进货，价格就标在进价的1.5倍左右。
中间摆放的是稍好一些的古玩，这种货都是真的古董，大多是晚晴民国时期的。货源也比较多，价格就标在进价的2－3倍左右。
而最后面放的就是“聚宝斋”的精品，这些东西就是可遇不可求的好东西，讲究一个“缘”字，标价在进价的5倍左右。
吴得水这下就觉得有些纳闷了，问道：“大哥，您这也没怎么变呀！标价也不低呀！和我平时卖的价格也差不多。还有些比我心理价位都还高呢。这能行吗？”
王小宇笑着指着那些价格牌说：“得水呀！原来古玩店都是报10倍，100倍的价格之后，让客人砍价。这让客人很没有安全感，不知道到底砍到多少合适。而我们现在直接说出了我们的心理价，而且是不议价。接受就买，不接受就走。大家都没有负担，随便看，随便比较。这样客人就没有什么心理压力了。”
吴得水拍了拍脑袋：“哦，这下我懂了。可是，我们怎么让客人知道我们卖的这个东西值这个价格呢？还有就是怎么让客人知道我们“聚宝斋”的变化呢？
王小宇又笑着点了点头：“你这算是问到了要害。不错，得水。学得真快，我还正准备给你说呢。
首先，我们要做广告。
由于我们资金有限，无法在报纸上打广告。我们就请人发传单，专门到东台路，城隍庙等等古玩城，还有我们周边的街道散发。
第二，我们要做促销。
这个就要印在传单上。我们拿最常用的古玩，很多人都喜欢的手串，佛珠等来做促销。我们多进些货，争取把价格压到最低。我们用成本价的1.2倍进行销售，争取尽量多的客人进入我们“聚宝斋”。
第三，我们要保真。
所谓的保真就是，我们卖的真古董就是真的，假古董就是假的。要给每个从我们“聚宝斋”出去的古玩都制造一个身份证。七天包退换，假一赔十。
做到了这三点，我们“聚宝斋”应该很快就会大卖。
吴得水听了王小宇的办法，也是茅塞顿开。
可是也皱起了眉头：“大哥，你前面说的我都同意。可是最后那句话的“假一赔十”，这在我们古玩行里可从来都没有的，而且这个谁都无法绝对保证这个古玩就是“真的”？“假的”？大哥，您是怎么考虑的？”
王小宇听了吴得水的疑惑，于是慎重的对吴得水说：“得水啊，这个正是我们这个策略的关键。很有可能，这个“聚宝斋”会成为整个上海，甚至是整个华夏，古玩界的风暴眼。你要有这个心理准备。
关于这个我有两个准备：
第一，我们要请全华夏最有名望的文玩专家来坐镇“聚宝斋”。一来，随时鉴宝，打消客人的疑虑。二来，开个培训班，可以收费。这样既可以将请专家的费用抵消，还会有一定的盈利。
第二，就是哥哥我的珍藏了。我会利用一周的时间，将我所有的鉴宝方法传授与你。你能学多少，就全靠你的本事了。
而我一周后就会离开“聚宝斋”，虽然很舍不得这里。但是这里不是我的追求，我的追求在汽车制造。所以我会到上海汽车制造厂去工作，而你就要好好的经营这个“聚宝斋”，争取把它打造成我们华夏文玩界的“良心”。
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第二天，王小宇一大早就醒来了。洗漱完毕后，就绕着“聚宝斋”跑了一圈。晨运完毕后，回到屋中，吴得水已经熬好了小米粥。
两人就着小咸菜，各喝了三大碗小米粥才算完事。
吃完饭后，吴得水就问：“大哥，你今天还要摆局吗？”
王小宇摇摇头，说道：“今天不摆了。昨天摆局挣的钱也都捐给谢老先生的永安福利院了。摆局挣的都是小钱，你如果要发展，想挣大钱。还是要将这个古董店经营好，这才是个聚宝盆。”
吴得水等的就是王小宇的指点，因为这个问题也是缠绕他很久了。
他这个“聚宝斋”自从他接手后，一直也是半死不活的。现在这个世道，虽说太平，但是人们连饭都吃不饱，谁还买古董呢。
于是他迫不及待的想知道答案。
王小宇也没有直接给他支招，而是指着这屋子里满屋的古董问道：“得水呀！你说你这满屋的古董，到底有多少精品，有多少充数的？”
吴得水看都不用看，也不害臊，直接回到道：“不瞒大哥，大概就只有一成是稍微好一点的货，其他的都是乡下收上来或者城隍庙淘的地摊货。就想忽悠一些不懂的，挣点打眼的钱。”
王小宇摇摇头：“得水，你这就不对了。虽说咋们开的是古玩店。古玩买卖的传统是拼眼力拼知识，无论是买家买假了还是卖家卖漏了，均不能退货或找后账。但这也导致外行人多，不懂也不敢买。内行人少，懂得多利又少。要说现在是太平盛世，那就不必如此操心。但是现在却是太平而非盛世，那就需要我们变通了。”
吴得水听王小宇讲的也是连连点头：“大哥说得极是，您道出了这其中最关键的结，那么我们又该如何结开这个结呢？”
王小宇想了想，用手指沾了一点水在桌上写下了这三句话：明码标价，童叟无欺。自由买卖，包退包换。逐渐转型，专做精品。
吴得水看到王小宇写的这三句话，开始是惊讶，而后开始思考了起来。
王小宇也没有打扰他，毕竟这个打破常规的方法不是每个人都能很快接受的。
不一会儿，突然听到“啪”的一声，只见吴得水一拍大腿：“大哥此乃妙计也。我马上照办。”吴得水马上开始整理货架，分类摆放起来。
王小宇看着吴得水忙里忙外，有条不紊，也甚是满意。
要知道这个年代，华夏刚从计划经济向市场经济转型，很多人的思想都很僵化，不愿打破常规，守着老规矩不放。
而他刚收的兄弟吴得水能够如此快速接纳自己的建议，看来自己的眼光还真是不错。
吴得水动作很快，在王小宇的指点下，一个时辰左右就把所有宝贝分类摆好了。
外面架子上摆放的都是便宜的古玩，量大，随时都可以进货，价格就标在进价的1.5倍左右。
中间摆放的是稍好一些的古玩，这种货都是真的古董，大多是晚晴民国时期的。货源也比较多，价格就标在进价的2－3倍左右。
而最后面放的就是“聚宝斋”的精品，这些东西就是可遇不可求的好东西，讲究一个“缘”字，标价在进价的5倍左右。
吴得水这下就觉得有些纳闷了，问道：“大哥，您这也没怎么变呀！标价也不低呀！和我平时卖的价格也差不多。还有些比我心理价位都还高呢。这能行吗？”
王小宇笑着指着那些价格牌说：“得水呀！原来古玩店都是报10倍，100倍的价格之后，让客人砍价。这让客人很没有安全感，不知道到底砍到多少合适。而我们现在直接说出了我们的心理价，而且是不议价。接受就买，不接受就走。大家都没有负担，随便看，随便比较。这样客人就没有什么心理压力了。”
吴得水拍了拍脑袋：“哦，这下我懂了。可是，我们怎么让客人知道我们卖的这个东西值这个价格呢？还有就是怎么让客人知道我们“聚宝斋”的变化呢？
王小宇又笑着点了点头：“你这算是问到了要害。不错，得水。学得真快，我还正准备给你说呢。
首先，我们要做广告。
由于我们资金有限，无法在报纸上打广告。我们就请人发传单，专门到东台路，城隍庙等等古玩城，还有我们周边的街道散发。
第二，我们要做促销。
这个就要印在传单上。我们拿最常用的古玩，很多人都喜欢的手串，佛珠等来做促销。我们多进些货，争取把价格压到最低。我们用成本价的1.2倍进行销售，争取尽量多的客人进入我们“聚宝斋”。
第三，我们要保真。
所谓的保真就是，我们卖的真古董就是真的，假古董就是假的。要给每个从我们“聚宝斋”出去的古玩都制造一个身份证。七天包退换，假一赔十。
做到了这三点，我们“聚宝斋”应该很快就会大卖。
吴得水听了王小宇的办法，也是茅塞顿开。
可是也皱起了眉头：“大哥，你前面说的我都同意。可是最后那句话的“假一赔十”，这在我们古玩行里可从来都没有的，而且这个谁都无法绝对保证这个古玩就是“真的”？“假的”？大哥，您是怎么考虑的？”
王小宇听了吴得水的疑惑，于是慎重的对吴得水说：“得水啊，这个正是我们这个策略的关键。很有可能，这个“聚宝斋”会成为整个上海，甚至是整个华夏，古玩界的风暴眼。你要有这个心理准备。
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第一，我们要请全华夏最有名望的文玩专家来坐镇“聚宝斋”。一来，随时鉴宝，打消客人的疑虑。二来，开个培训班，可以收费。这样既可以将请专家的费用抵消，还会有一定的盈利。
第二，就是哥哥我的珍藏了。我会利用一周的时间，将我所有的鉴宝方法传授与你。你能学多少，就全靠你的本事了。
而我一周后就会离开“聚宝斋”，虽然很舍不得这里。但是这里不是我的追求，我的追求在汽车制造。所以我会到上海汽车制造厂去工作，而你就要好好的经营这个“聚宝斋”，争取把它打造成我们华夏文玩界的“良心”。
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