第八十二章 讨价还价
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生意人就是生意人，总是要不显山不露水为好。一单生意成交之前，免不了买卖双方相互试探底牌，所以生意都是谈出来的。
王月英是第一次和钱万三打交道，既然吕三娘示意她稍安勿躁，她也只好收起焦躁的心，且等吕三娘出面与钱万三谈。三人默默地喝着玉山毛尖，都没有说话，仿佛已经达成了某种默契一般。
“两位，品品这上好的玉山毛尖，不错吧！”钱万三略有些得意的说着，他知道“无事不登三宝殿”的道理，吕三娘和王月英急着见他，必定是有什么要紧的事情相求，他要探探两个人的底，不好直接开口问。
“茶是极好的茶，想来人也是极好的人。”吕三娘品着茶悠悠地说。
“人，吕老板何处此言？”钱万三心里盘算着，这话是说我呢还是说你们自己。
“是呀，元和县十八个镇子，就数我们元和镇最富裕，但是元和镇上最富裕的人家，别人都说要数柴员外府上，可是我说这最富的人家莫过于是您府上了。”吕三娘奉承到。
钱万三听着，心里乐，脸上也是露出了笑容。“吕老板谬赞了。谁人不知，柴员外才是元和的第一富商，又是商会首领，我怎么敢和他比富。”话虽这么说，但是钱万三的心里却是没有将柴荣放在眼里。钱家自从钱万三的爷爷——钱老太爷开设下万两银号后，每代人都是细心经营，虽然子孙也常挥霍无度，但是财富却还是像滚雪球一般越积越多。上国最富裕的江南地区，哪个地方没有钱家的钱庄银？论财富实力绝对和柴家在伯仲之间，可是在元和镇上柴家总是处处能压钱家一头。乡绅们出钱修路造福乡里，钱家出多少两银子，柴家必定会比钱家多出个几百两。除此之外，钱老太爷在世之时，就有心谋取商会首领的位子，为此和柴家争了一辈子都没有如愿。坊间传说，钱老太爷归天时仍旧念念不忘告诫子孙，一定要跟柴家争下去。
“钱老板此话谬以。柴员外的粮油铺子掌着元和老老少少多少人的生活，家里也是良田万亩，资产千万，但是要论钱财银两方面，自然是比不上钱老板的。如果说柴家握着元和人的生路，那么钱家就是把着元和人的钱路。”
“哈哈哈，吕老板真是见解独到，真不愧是女中楷模，让我们这些男子也羞愧。不错，柴家握着元和的生路，钱家正是把着元和的钱路。不过钱路总是抵不上生路重要。”
“那可不一定。现今就有个能帮元和人拿钱路换生路的机会。”
“什么意思。”钱万三有些好奇。
“不瞒钱老板，今天到府上叨扰，其实就是为了您的银子来的。”吕三娘在一番客套之后终于要将事情讲出来。
“我的银子？吕老板你就直说吧，别再绕弯子了。”钱万三一听吕三娘们要打银子的注意，立马谨慎了起来，可能是常年经商的缘故，他心里觉得这次来的搞不好是一笔大买卖。
“钱老板，我们二人现在急需一笔五千两的现银周转几日，为的就是要去青龙寨赎回月英家的小女儿。【偷香】”吕三娘说着回头望了望王月英，示意她可以一起开口说情了。钱万三前几天是有听下人们说起镇上的庙会里有个女娃娃被绑架了，不想竟然就是王月英家的，一时间心里有些惊讶，忙开口安慰王月英道：“竟然有如此飞来横祸，现在令千金在青龙寨如何，王老板可有什么解救的办法？”
钱万三一席话，说得感同身受，让王月英的心里不禁熨帖起来，心里揣测问他借钱的事情说不定一谈就成，也忙回答道：“小女现就在青龙寨里，生死难料。前些日子，三眼青传话来索要一千两赎金，说好了钱到手就放人的，结果食言。如今又要······”说到这里，还没等王月英把说都说完，吕三娘就忙咳嗽连连，打断了她。王月英一开始还没放在心上，见吕三娘频频使眼色，方知她是故意咳嗽打断自己的讲话。
“如今又要索要五千两现银，方能放了令千金是不是？”钱万三继续将王月英未尽之言讲了出来。顿时，王月英脸上有些尴尬之色，不知道如何接话才好。
吕三娘本来就只是想王月英诉诉苦，博取点同情，结果将三眼青食言而肥的事都讲了出来。生意人都是追求利益最大化的，有十成利而无害的生意做得，有九成利而一成害的生意也做得，但是利害在伯仲之间的生意往往是做不得的，况且对方还有违约的先例，那更是万万做不得。
“正是正是。钱老板，您看世上竟然有这样贪得无厌之徒，真是闻所未闻。不过，好在这次都跟他们谈妥了，一定是收钱就放人的，只是这五千两的现银着实让人着急，就想到了您这里，望您出手相救帮帮我这可怜的妹子月英吧！”吕三娘也不在摆什么姿态，希望钱万三能看在王月英可怜的份上，答应借钱的事。
钱万三嘴角抽动了一下。王月英的事情他是略知一二的。上次在公堂上为自己辩护，让元和镇人见识了一回能言善辩。之前独身在家，辛苦养儿育女，也真是让钱万三敬佩。不过生意归生意，人情归人情，钱万三想找借口拒绝他们的要求。“两位有所不知，虽说我们万两银号年底都有大笔利银入账，但是如今年关还有些时日，各处的利银也都三三两两的还没收上来。就算收上来了，这些现银也都是需要输送到各地分号，满足年底客人取现开支的。平白借给你们，平衡不了客人们取银的要求，那不是在砸我祖孙三代的招牌嘛！恕钱某难从命。”
王月英心想，钱万三这些话摆明了就是借口，是怕白借给自己得不到利。再说，王月英也不是真心想将五千两送给三眼青，只是拿来做个诱饵罢了。事到如今，她决定赌一赌。
“钱老板，我们可是来借钱的，并不白要，照样按利息给您利银。我还有一间小院值些银子，到时还不了银子，就全抵给您了。”
“哈哈哈哈，王老板，算了还是叫你月英吧！月英啊！你可是好大的口气，你那院子区区不过几百两银子，你还不出钱，光一个院子能顶什么事儿。你就是拿了桃花酒庄和飘香楼的股份质押给我，那也还两说。再者，三眼青有了违约的先例，你这趟去赎人风险自然是很高的，就算真要借你，那利息也和往常不同了。”想钱万三居然知道自己的房舍价值几何，更知道自己还有桃花酒庄和飘香楼的股份，不觉一惊。这个看来像个农夫的有钱人，真是没有表面看起来那么简单。
“那加上我锦绣坊的产业呢？”吕三娘在一边说话了，貌似打算将锦绣坊也一同质押给钱万三。“钱老板，如果我将锦绣坊质押给你，能否换的来五千两银子的借贷呀！”吕三娘接着对钱万三说：“既然钱老板知道月英有酒庄和飘香楼的股份，那你想必也知道她与沈、蔡两家交情不浅。眼看这五年一届的商会首领推选就要来了，钱老板没有心争一争吗？”
“吕老板说笑了，你锦绣坊承接的都是达官贵胄的生意，光这人脉就不是用钱能度量的。”他说着话自然不是奉承而是真心之言。吕三娘来元和十数年，凭借自己女人天生的优势，经营着从地方到朝廷的人脉，她说的话往往比一个四五品朝廷命官更管用。“看来二位真心是急需用钱，我钱某这个忙看来不帮也不成了。这样吧！吕老板也不用拿锦绣坊的产业质押给我，只当个保人就好了。月英将桃花酒庄、飘香楼的股份另外加上现在住的小院一并质押给我，虽然还有些不足，那也罢了。待会立个字据，利息就算你三分利吧！”
这就算是把事谈下来了。“三分利，那五千两一个月也就是一百五十两······”王月英正在那边算利银，钱万三就很没趣的打断了她。“月英，三分是日息。每天一百五十两的利银。”
“我靠，这TMD比高利贷还黑。怎么可以这样？”王月英一听每天要一百五十两的利银，脱口而出就是一句脏话，心中是千万头草泥马飞奔而过。旧社会真是黑啊，怪不得那些失地的农民要起来造地主富农的反，高利贷真是害死人。
“先前不是说过嘛！你这单生意风险太高，利银自然要高一点，我都没算你复利。你不是说就是周转几日吗？想来没几天也就还上了。再说不是有吕老板作保，你怕什么。”
真是哑巴吃黄连有苦说不清。王月英原本没有打算拉吕三娘下水的，结果事情搞成如今这样，有点难以收场。
“三分就三分。这钱要快些到我们手上，我们可赶时间救人呢！”正当王月英还在犹豫之时，吕三娘反而一口就应下了三分利的条件。钱万三笑笑看着王月英，意思好像是，你看吕三娘都同意了，你呢？
王月英心里不快，但总归还是救人要紧，也示意答应了，但她对钱万三提了个条件，就是要将五千两用大小不一的木箱、盒子分开装。钱万三也答应下了。
钱万三叫小厮传话给账房先生。不一刻，一个比钱万三年纪稍稍大些的中年男子就从屋外进来。
“老隋大哥，你即可将运往宋州的那批银两卸下来，再从府库匀些银子出来，凑够五千两。按这位夫人的吩咐，分别装在大小不同的木箱里，押运到她府上。”
“老爷，宋州这批银子可催了好久了。前几天宋州的分号又来人了，这次不能再缓了。”
“我自己心里有数，你只下去照办吧！”姓隋的账房先生欲言又止，叹了口气只能下去了。
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生意人就是生意人，总是要不显山不露水为好。一单生意成交之前，免不了买卖双方相互试探底牌，所以生意都是谈出来的。
王月英是第一次和钱万三打交道，既然吕三娘示意她稍安勿躁，她也只好收起焦躁的心，且等吕三娘出面与钱万三谈。三人默默地喝着玉山毛尖，都没有说话，仿佛已经达成了某种默契一般。
“两位，品品这上好的玉山毛尖，不错吧！”钱万三略有些得意的说着，他知道“无事不登三宝殿”的道理，吕三娘和王月英急着见他，必定是有什么要紧的事情相求，他要探探两个人的底，不好直接开口问。
“茶是极好的茶，想来人也是极好的人。”吕三娘品着茶悠悠地说。
“人，吕老板何处此言？”钱万三心里盘算着，这话是说我呢还是说你们自己。
“是呀，元和县十八个镇子，就数我们元和镇最富裕，但是元和镇上最富裕的人家，别人都说要数柴员外府上，可是我说这最富的人家莫过于是您府上了。”吕三娘奉承到。
钱万三听着，心里乐，脸上也是露出了笑容。“吕老板谬赞了。谁人不知，柴员外才是元和的第一富商，又是商会首领，我怎么敢和他比富。”话虽这么说，但是钱万三的心里却是没有将柴荣放在眼里。钱家自从钱万三的爷爷——钱老太爷开设下万两银号后，每代人都是细心经营，虽然子孙也常挥霍无度，但是财富却还是像滚雪球一般越积越多。上国最富裕的江南地区，哪个地方没有钱家的钱庄银？论财富实力绝对和柴家在伯仲之间，可是在元和镇上柴家总是处处能压钱家一头。乡绅们出钱修路造福乡里，钱家出多少两银子，柴家必定会比钱家多出个几百两。除此之外，钱老太爷在世之时，就有心谋取商会首领的位子，为此和柴家争了一辈子都没有如愿。坊间传说，钱老太爷归天时仍旧念念不忘告诫子孙，一定要跟柴家争下去。
“钱老板此话谬以。柴员外的粮油铺子掌着元和老老少少多少人的生活，家里也是良田万亩，资产千万，但是要论钱财银两方面，自然是比不上钱老板的。如果说柴家握着元和人的生路，那么钱家就是把着元和人的钱路。”
“哈哈哈，吕老板真是见解独到，真不愧是女中楷模，让我们这些男子也羞愧。不错，柴家握着元和的生路，钱家正是把着元和的钱路。不过钱路总是抵不上生路重要。”
“那可不一定。现今就有个能帮元和人拿钱路换生路的机会。”
“什么意思。”钱万三有些好奇。
“不瞒钱老板，今天到府上叨扰，其实就是为了您的银子来的。”吕三娘在一番客套之后终于要将事情讲出来。
“我的银子？吕老板你就直说吧，别再绕弯子了。”钱万三一听吕三娘们要打银子的注意，立马谨慎了起来，可能是常年经商的缘故，他心里觉得这次来的搞不好是一笔大买卖。
“钱老板，我们二人现在急需一笔五千两的现银周转几日，为的就是要去青龙寨赎回月英家的小女儿。【偷香】”吕三娘说着回头望了望王月英，示意她可以一起开口说情了。钱万三前几天是有听下人们说起镇上的庙会里有个女娃娃被绑架了，不想竟然就是王月英家的，一时间心里有些惊讶，忙开口安慰王月英道：“竟然有如此飞来横祸，现在令千金在青龙寨如何，王老板可有什么解救的办法？”
钱万三一席话，说得感同身受，让王月英的心里不禁熨帖起来，心里揣测问他借钱的事情说不定一谈就成，也忙回答道：“小女现就在青龙寨里，生死难料。前些日子，三眼青传话来索要一千两赎金，说好了钱到手就放人的，结果食言。如今又要······”说到这里，还没等王月英把说都说完，吕三娘就忙咳嗽连连，打断了她。王月英一开始还没放在心上，见吕三娘频频使眼色，方知她是故意咳嗽打断自己的讲话。
“如今又要索要五千两现银，方能放了令千金是不是？”钱万三继续将王月英未尽之言讲了出来。顿时，王月英脸上有些尴尬之色，不知道如何接话才好。
吕三娘本来就只是想王月英诉诉苦，博取点同情，结果将三眼青食言而肥的事都讲了出来。生意人都是追求利益最大化的，有十成利而无害的生意做得，有九成利而一成害的生意也做得，但是利害在伯仲之间的生意往往是做不得的，况且对方还有违约的先例，那更是万万做不得。
“正是正是。钱老板，您看世上竟然有这样贪得无厌之徒，真是闻所未闻。不过，好在这次都跟他们谈妥了，一定是收钱就放人的，只是这五千两的现银着实让人着急，就想到了您这里，望您出手相救帮帮我这可怜的妹子月英吧！”吕三娘也不在摆什么姿态，希望钱万三能看在王月英可怜的份上，答应借钱的事。
钱万三嘴角抽动了一下。王月英的事情他是略知一二的。上次在公堂上为自己辩护，让元和镇人见识了一回能言善辩。之前独身在家，辛苦养儿育女，也真是让钱万三敬佩。不过生意归生意，人情归人情，钱万三想找借口拒绝他们的要求。“两位有所不知，虽说我们万两银号年底都有大笔利银入账，但是如今年关还有些时日，各处的利银也都三三两两的还没收上来。就算收上来了，这些现银也都是需要输送到各地分号，满足年底客人取现开支的。平白借给你们，平衡不了客人们取银的要求，那不是在砸我祖孙三代的招牌嘛！恕钱某难从命。”
王月英心想，钱万三这些话摆明了就是借口，是怕白借给自己得不到利。再说，王月英也不是真心想将五千两送给三眼青，只是拿来做个诱饵罢了。事到如今，她决定赌一赌。
“钱老板，我们可是来借钱的，并不白要，照样按利息给您利银。我还有一间小院值些银子，到时还不了银子，就全抵给您了。”
“哈哈哈哈，王老板，算了还是叫你月英吧！月英啊！你可是好大的口气，你那院子区区不过几百两银子，你还不出钱，光一个院子能顶什么事儿。你就是拿了桃花酒庄和飘香楼的股份质押给我，那也还两说。再者，三眼青有了违约的先例，你这趟去赎人风险自然是很高的，就算真要借你，那利息也和往常不同了。”想钱万三居然知道自己的房舍价值几何，更知道自己还有桃花酒庄和飘香楼的股份，不觉一惊。这个看来像个农夫的有钱人，真是没有表面看起来那么简单。
“那加上我锦绣坊的产业呢？”吕三娘在一边说话了，貌似打算将锦绣坊也一同质押给钱万三。“钱老板，如果我将锦绣坊质押给你，能否换的来五千两银子的借贷呀！”吕三娘接着对钱万三说：“既然钱老板知道月英有酒庄和飘香楼的股份，那你想必也知道她与沈、蔡两家交情不浅。眼看这五年一届的商会首领推选就要来了，钱老板没有心争一争吗？”
“吕老板说笑了，你锦绣坊承接的都是达官贵胄的生意，光这人脉就不是用钱能度量的。”他说着话自然不是奉承而是真心之言。吕三娘来元和十数年，凭借自己女人天生的优势，经营着从地方到朝廷的人脉，她说的话往往比一个四五品朝廷命官更管用。“看来二位真心是急需用钱，我钱某这个忙看来不帮也不成了。这样吧！吕老板也不用拿锦绣坊的产业质押给我，只当个保人就好了。月英将桃花酒庄、飘香楼的股份另外加上现在住的小院一并质押给我，虽然还有些不足，那也罢了。待会立个字据，利息就算你三分利吧！”
这就算是把事谈下来了。“三分利，那五千两一个月也就是一百五十两······”王月英正在那边算利银，钱万三就很没趣的打断了她。“月英，三分是日息。每天一百五十两的利银。”
“我靠，这TMD比高利贷还黑。怎么可以这样？”王月英一听每天要一百五十两的利银，脱口而出就是一句脏话，心中是千万头草泥马飞奔而过。旧社会真是黑啊，怪不得那些失地的农民要起来造地主富农的反，高利贷真是害死人。
“先前不是说过嘛！你这单生意风险太高，利银自然要高一点，我都没算你复利。你不是说就是周转几日吗？想来没几天也就还上了。再说不是有吕老板作保，你怕什么。”
真是哑巴吃黄连有苦说不清。王月英原本没有打算拉吕三娘下水的，结果事情搞成如今这样，有点难以收场。
“三分就三分。这钱要快些到我们手上，我们可赶时间救人呢！”正当王月英还在犹豫之时，吕三娘反而一口就应下了三分利的条件。钱万三笑笑看着王月英，意思好像是，你看吕三娘都同意了，你呢？
王月英心里不快，但总归还是救人要紧，也示意答应了，但她对钱万三提了个条件，就是要将五千两用大小不一的木箱、盒子分开装。钱万三也答应下了。
钱万三叫小厮传话给账房先生。不一刻，一个比钱万三年纪稍稍大些的中年男子就从屋外进来。
“老隋大哥，你即可将运往宋州的那批银两卸下来，再从府库匀些银子出来，凑够五千两。按这位夫人的吩咐，分别装在大小不同的木箱里，押运到她府上。”
“老爷，宋州这批银子可催了好久了。前几天宋州的分号又来人了，这次不能再缓了。”
“我自己心里有数，你只下去照办吧！”姓隋的账房先生欲言又止，叹了口气只能下去了。