第19章 业务难做
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第二天是周五,早上有周会,刘总主持。张宽还以为刘总会夸一下自己昨天那漂亮的翻身仗,没想到整整一个小时,都是刘总在各种发飙,训斥。
先是生产部的人员生产效率低,设备稼动率低,接着品质部的返工率高,品质得不到保障,然后是开发部的一群饭桶,设计不出令客户满意的款式,并且新款式的材料浪费多,加工工艺程序多,都是在增加成本。接着是仓库,货物乱堆乱放,账目不清,造成许多呆料。还有纪律巡查组,天天有人在车间吃饭睡觉竟抓不到源头,等等。
这个会开的让张宽心肝儿直颤,心说这就是外表光鲜靓丽的万源服装厂?内里居然有如此多的问题。
最严重的,刘总指着屏幕上仓库门口胡乱堆放的纸箱子泡沫板,唾沫星子直飚到了仓库主管的脸上,“你特么是想烧死万源吧?你能不能干?不能干就滚。”
仓库主管是个五十多岁的谢顶老头,据理力争,“昨天下班是箱子还没出现,肯定是昨天夜班时生产人员放的,今天早上仓库人员还没上班,来不及清理。”
刘总直接回了一句:“放屁,这箱子最起码堆了一个礼拜。”
训完仓库训生产,张宽看到屏幕上一堆堆的布料堆在地上,两个男女员工半躺在布料上满面笑容,一看就是正徜徉在爱情之河的小情侣。而旁边的裁断机上,机器空转,无人操作。
生产经理战战兢兢地解释,“那是生产休息时间,员工们在休息。”
“所以机器空转?休息就可以躺在布料上?那是垃圾还是布料?啊?”
......
开完会,张宽问徐迎春,“徐姐,公司管理这么混乱,刘总光发脾气也不管用,还不如直接把那些管理层给开了呢。”
徐迎春叹口气道:“你不懂,能开的话早就开了,都是些干了二三十多年的老职员,有些马上就要退休,开除一个少说得赔二十万,刘总手里那有多少钱。”
张宽大惊,“月销售两千多万的企业拿不出二十万?”
徐迎春看了他一眼,摇摇头,“你做好自己的事就行了,其他事情最好少管。对了,已经带你出去了两天,今天就不用出去了,和大家熟悉熟悉。”
到了业务部,助理刘静已经帮张宽安排好了一个办公桌,一台电脑。因为昨天的订单问题,小姑娘这回对张宽佩服的是五体投地,连笑容都灿烂了许多。
A组业务员连张宽共八名,其他七位张宽一一打个招呼,就坐在自己的办公桌上开了电脑,心里感慨着,没想到啊没想到,前阵子还在温泉镇街道上摸鱼打混,今天就坐上了办公桌,电脑启动时,用了将近一分钟,张宽暗道不妙,打开属性一看,顿时七窍生烟,都什么年代了,还是586,合着这玩意就是聋子的耳朵,摆设。
去问刘静,小丫头面有难色,后来小声告诉张宽,“这台机器是别人淘汰下来不用的,你想要好的,要么升为经理,要么自己找电脑管理员。”
张宽闻言,皱了皱眉,一想到为这事还要去看电脑管理员的脸色,干脆不用电脑了,就坐在桌前发呆。
助理刘静见张宽发呆,偷偷地过来问,“你QQ多少?”
张宽看了看刘静那只有A的罩杯,闷声说道:“我没有QQ。”
刘静幽怨地看了张宽一眼,黯然离去。
一天日子就这样混了过去,回家里对张长贵说了厂子的种种乱象。张长贵夹着烟,沉思少许,缓缓说道:“万源的前身是渭阳市第一纺织厂,职工有些歪脾气,也是正常的。毕竟这是西北,和广东那边不能比,生产效率低,工人素质差,这是肯定的。不过我感觉这并不是主要问题,万源不赚钱,主要原因可能出在你们总经理身上。”
“刘总?”
“是的,一个企业是否成功,龙头有很大作用,万源乱成这样,只能说明他没有带领好一个团队的能力。”
“那这么说,我在万源还能赚到五万吗?”
张长贵奇怪地看了儿子一眼,“你很在乎那五万吗?”
“咋不在乎?要是打赌输了,摸不上奶都是小事,面子可就丢光了。”
张长贵闻言呵呵一笑,“其实都是你们两个小娃在胡闹,真到了那天,你赚了五万,张桂芳也未必会把女儿嫁给你。若你有本事,就是倒贴,那张艳玲也跑不了。”
张宽听完若有所思,忽然想起昨天晚上偶遇张艳玲,就对父亲说了。
张长贵敲了敲张宽的脑袋,“下次如果再遇上人家,就请她吃个饭,随便吃什么都行,嘴上再别像没门把一样,啥话都说。有些事,不用说,只管去做就好。”
“那......”张宽扭捏着,“我要是想摸她,也不用说,直接去摸?”
张长贵脸皮一抖,默默点头,心说儿子在这方面可一点都不像自己,居然要老子教。
......
徐迎春又带着张宽出去了两次,让他熟悉了下业务操作流程,然后让张宽单飞,这也是一个业务员的必经之路,毕竟,不可能永远依靠别人的人脉。
万源给业务经理的福利包括了每个月一万元的业务经费,超出就要自己掏腰包,每次消费凭票报销。
张宽初两天还信心满满,骑着电动车大街小巷地窜,看见工厂就去拜访人家的购买,结果大都是给个冷脸,好点的请他喝杯水,至于请人吃饭,人家根本不给他这个机会。
一时间,张宽开始发愁,原来跑业务如此艰难。
听到儿子的抱怨,张长贵哈哈大笑,“何止是跑业务,这个世界上没有一样钱是好赚的,不付出那有收获,想整天躺在家里收钱,那是不可能的。”末了补了一句:“女生或许可以。”
张宽也是个散漫性子,既然没跑到业务,干脆找杜奎,小刀刘一起吃饭喝酒,期间还和朱小强也喝过一次,业务没成绩,人际关系倒是快速升温。
小强对张宽道:“我平时除了修理电脑,另外也负责帮各大公司企业安装内部监控,考勤系统,以及制作公司网站等等,有机会帮我推荐一下。”
张宽道:“我们万源的监控已经安装完了,不然一定推荐。”
朱小强晃动着他那肥胖的胳膊,哼哼两声,低声对张宽道:“我是指秘密监控,现在刚兴起的,一般的摄像头都放在明处,任何人都会注意到,容易避开。我安装的监控,都是针孔摄像头,安装在隐秘的地方,别人根本发现不了,只有老板知道。也只有这样,才能真正的发现问题。还有,电脑系统也自带监控,让老板对员工的举动了如指掌。”
张宽不解,“这样有什么用?而且,这也触犯了员工的隐私权吧。”
朱小强嘿嘿笑道,“商场如战场啊,《窃听风云》看过吧,有些时候,一些内幕事件就得靠监控,作为老板,你不知道什么时候那个员工在吃里扒外,也不知道谁是身在曹营心在汉,这是最近新兴起的管理办法。至于隐私权,你不要安装在厕所里就行。要说侵犯隐私权,难道你以为我们聊QQ,微信就是安全的?只是没人监控你罢了。”
一番话说的张宽后背淋漓,狐疑地看着朱小强,心说这小子心理也太阴暗了吧,不就是一份工作,有必要搞的如此严肃。但嘴上还是说道:“有机会我给老板提提,成不成就不知道了。”
朱小强端起酒杯,“那就等你好消息,干一个。”
如此过了十多天,张宽的业务没跑到,需要报销的票据倒是攒了不少,整理好将近五千多元,大部分都是狗肉馆和羊肉馆开的,徐迎春在审核的时候很是为难,“小张,你这样不对啊,那个客户没事就去羊肉馆狗肉馆?而且每次消费都是四五百。如果你拿这种单据去报,刘总很可能收回你的经理级别报销待遇,我们每次吃饭最起码得上千,而且都是些上档次的饭店,那有去大排档的。”
张宽闻言也知道自己鲁莽了,于是问道:“那该咋办?”
徐迎春把票据推回来,“这些可能得你自己掏腰包,当然,如果你最近能敲定几单,这些就不是问题了,谁规定客户就一定得去绿岛维也纳芙蓉园,或许有特殊爱好的客户就喜欢抱着骨头啃狗肉。”说完,徐迎春狡黠地一笑。
笑完又严肃起来,“另外,马上月底,大部分客户的秋季订单都已经确定,剩下未确定的也会在八月中旬敲定,九月就开始上秋装。所以,你的时间并不多了,如果这十多天里你还不能拿下几个订单,后面两个月就只能拿低保,这对业务员来说特别致命。没有钱,冬季的订单争夺战拿什么去打?”
张宽闻言也开始着急,五千块的票据要自己报,这样手里就没多少钱了,再跑不下订单后两个月就要喝西北风了。这样看来,三月五万,根本就是个实现不了的梦啊。
徐迎春见张宽犯难,就好心提醒道:“你没事就和其他伙伴们关系近点,除了多学点经验,另外可以拓展一下人脉。”说完用眼睛瞟了一下B组C组经理,低声道:“当年他们两个可都是从A组经理这里挖过去的资源。”
第二天是周五,早上有周会,刘总主持。张宽还以为刘总会夸一下自己昨天那漂亮的翻身仗,没想到整整一个小时,都是刘总在各种发飙,训斥。
先是生产部的人员生产效率低,设备稼动率低,接着品质部的返工率高,品质得不到保障,然后是开发部的一群饭桶,设计不出令客户满意的款式,并且新款式的材料浪费多,加工工艺程序多,都是在增加成本。接着是仓库,货物乱堆乱放,账目不清,造成许多呆料。还有纪律巡查组,天天有人在车间吃饭睡觉竟抓不到源头,等等。
这个会开的让张宽心肝儿直颤,心说这就是外表光鲜靓丽的万源服装厂?内里居然有如此多的问题。
最严重的,刘总指着屏幕上仓库门口胡乱堆放的纸箱子泡沫板,唾沫星子直飚到了仓库主管的脸上,“你特么是想烧死万源吧?你能不能干?不能干就滚。”
仓库主管是个五十多岁的谢顶老头,据理力争,“昨天下班是箱子还没出现,肯定是昨天夜班时生产人员放的,今天早上仓库人员还没上班,来不及清理。”
刘总直接回了一句:“放屁,这箱子最起码堆了一个礼拜。”
训完仓库训生产,张宽看到屏幕上一堆堆的布料堆在地上,两个男女员工半躺在布料上满面笑容,一看就是正徜徉在爱情之河的小情侣。而旁边的裁断机上,机器空转,无人操作。
生产经理战战兢兢地解释,“那是生产休息时间,员工们在休息。”
“所以机器空转?休息就可以躺在布料上?那是垃圾还是布料?啊?”
......
开完会,张宽问徐迎春,“徐姐,公司管理这么混乱,刘总光发脾气也不管用,还不如直接把那些管理层给开了呢。”
徐迎春叹口气道:“你不懂,能开的话早就开了,都是些干了二三十多年的老职员,有些马上就要退休,开除一个少说得赔二十万,刘总手里那有多少钱。”
张宽大惊,“月销售两千多万的企业拿不出二十万?”
徐迎春看了他一眼,摇摇头,“你做好自己的事就行了,其他事情最好少管。对了,已经带你出去了两天,今天就不用出去了,和大家熟悉熟悉。”
到了业务部,助理刘静已经帮张宽安排好了一个办公桌,一台电脑。因为昨天的订单问题,小姑娘这回对张宽佩服的是五体投地,连笑容都灿烂了许多。
A组业务员连张宽共八名,其他七位张宽一一打个招呼,就坐在自己的办公桌上开了电脑,心里感慨着,没想到啊没想到,前阵子还在温泉镇街道上摸鱼打混,今天就坐上了办公桌,电脑启动时,用了将近一分钟,张宽暗道不妙,打开属性一看,顿时七窍生烟,都什么年代了,还是586,合着这玩意就是聋子的耳朵,摆设。
去问刘静,小丫头面有难色,后来小声告诉张宽,“这台机器是别人淘汰下来不用的,你想要好的,要么升为经理,要么自己找电脑管理员。”
张宽闻言,皱了皱眉,一想到为这事还要去看电脑管理员的脸色,干脆不用电脑了,就坐在桌前发呆。
助理刘静见张宽发呆,偷偷地过来问,“你QQ多少?”
张宽看了看刘静那只有A的罩杯,闷声说道:“我没有QQ。”
刘静幽怨地看了张宽一眼,黯然离去。
一天日子就这样混了过去,回家里对张长贵说了厂子的种种乱象。张长贵夹着烟,沉思少许,缓缓说道:“万源的前身是渭阳市第一纺织厂,职工有些歪脾气,也是正常的。毕竟这是西北,和广东那边不能比,生产效率低,工人素质差,这是肯定的。不过我感觉这并不是主要问题,万源不赚钱,主要原因可能出在你们总经理身上。”
“刘总?”
“是的,一个企业是否成功,龙头有很大作用,万源乱成这样,只能说明他没有带领好一个团队的能力。”
“那这么说,我在万源还能赚到五万吗?”
张长贵奇怪地看了儿子一眼,“你很在乎那五万吗?”
“咋不在乎?要是打赌输了,摸不上奶都是小事,面子可就丢光了。”
张长贵闻言呵呵一笑,“其实都是你们两个小娃在胡闹,真到了那天,你赚了五万,张桂芳也未必会把女儿嫁给你。若你有本事,就是倒贴,那张艳玲也跑不了。”
张宽听完若有所思,忽然想起昨天晚上偶遇张艳玲,就对父亲说了。
张长贵敲了敲张宽的脑袋,“下次如果再遇上人家,就请她吃个饭,随便吃什么都行,嘴上再别像没门把一样,啥话都说。有些事,不用说,只管去做就好。”
“那......”张宽扭捏着,“我要是想摸她,也不用说,直接去摸?”
张长贵脸皮一抖,默默点头,心说儿子在这方面可一点都不像自己,居然要老子教。
......
徐迎春又带着张宽出去了两次,让他熟悉了下业务操作流程,然后让张宽单飞,这也是一个业务员的必经之路,毕竟,不可能永远依靠别人的人脉。
万源给业务经理的福利包括了每个月一万元的业务经费,超出就要自己掏腰包,每次消费凭票报销。
张宽初两天还信心满满,骑着电动车大街小巷地窜,看见工厂就去拜访人家的购买,结果大都是给个冷脸,好点的请他喝杯水,至于请人吃饭,人家根本不给他这个机会。
一时间,张宽开始发愁,原来跑业务如此艰难。
听到儿子的抱怨,张长贵哈哈大笑,“何止是跑业务,这个世界上没有一样钱是好赚的,不付出那有收获,想整天躺在家里收钱,那是不可能的。”末了补了一句:“女生或许可以。”
张宽也是个散漫性子,既然没跑到业务,干脆找杜奎,小刀刘一起吃饭喝酒,期间还和朱小强也喝过一次,业务没成绩,人际关系倒是快速升温。
小强对张宽道:“我平时除了修理电脑,另外也负责帮各大公司企业安装内部监控,考勤系统,以及制作公司网站等等,有机会帮我推荐一下。”
张宽道:“我们万源的监控已经安装完了,不然一定推荐。”
朱小强晃动着他那肥胖的胳膊,哼哼两声,低声对张宽道:“我是指秘密监控,现在刚兴起的,一般的摄像头都放在明处,任何人都会注意到,容易避开。我安装的监控,都是针孔摄像头,安装在隐秘的地方,别人根本发现不了,只有老板知道。也只有这样,才能真正的发现问题。还有,电脑系统也自带监控,让老板对员工的举动了如指掌。”
张宽不解,“这样有什么用?而且,这也触犯了员工的隐私权吧。”
朱小强嘿嘿笑道,“商场如战场啊,《窃听风云》看过吧,有些时候,一些内幕事件就得靠监控,作为老板,你不知道什么时候那个员工在吃里扒外,也不知道谁是身在曹营心在汉,这是最近新兴起的管理办法。至于隐私权,你不要安装在厕所里就行。要说侵犯隐私权,难道你以为我们聊QQ,微信就是安全的?只是没人监控你罢了。”
一番话说的张宽后背淋漓,狐疑地看着朱小强,心说这小子心理也太阴暗了吧,不就是一份工作,有必要搞的如此严肃。但嘴上还是说道:“有机会我给老板提提,成不成就不知道了。”
朱小强端起酒杯,“那就等你好消息,干一个。”
如此过了十多天,张宽的业务没跑到,需要报销的票据倒是攒了不少,整理好将近五千多元,大部分都是狗肉馆和羊肉馆开的,徐迎春在审核的时候很是为难,“小张,你这样不对啊,那个客户没事就去羊肉馆狗肉馆?而且每次消费都是四五百。如果你拿这种单据去报,刘总很可能收回你的经理级别报销待遇,我们每次吃饭最起码得上千,而且都是些上档次的饭店,那有去大排档的。”
张宽闻言也知道自己鲁莽了,于是问道:“那该咋办?”
徐迎春把票据推回来,“这些可能得你自己掏腰包,当然,如果你最近能敲定几单,这些就不是问题了,谁规定客户就一定得去绿岛维也纳芙蓉园,或许有特殊爱好的客户就喜欢抱着骨头啃狗肉。”说完,徐迎春狡黠地一笑。
笑完又严肃起来,“另外,马上月底,大部分客户的秋季订单都已经确定,剩下未确定的也会在八月中旬敲定,九月就开始上秋装。所以,你的时间并不多了,如果这十多天里你还不能拿下几个订单,后面两个月就只能拿低保,这对业务员来说特别致命。没有钱,冬季的订单争夺战拿什么去打?”
张宽闻言也开始着急,五千块的票据要自己报,这样手里就没多少钱了,再跑不下订单后两个月就要喝西北风了。这样看来,三月五万,根本就是个实现不了的梦啊。
徐迎春见张宽犯难,就好心提醒道:“你没事就和其他伙伴们关系近点,除了多学点经验,另外可以拓展一下人脉。”说完用眼睛瞟了一下B组C组经理,低声道:“当年他们两个可都是从A组经理这里挖过去的资源。”