第一百一十三章
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近日，京城里面出了一件大事，大街小巷都是在讨论着这件事情，上到达官贵人，下到普通百姓，每一个人都在激烈的讨论着京城里刚刚开张的那家店铺。
“哟，张嫂，怎么还在这里忙活啊，走，到奇珍阁领东西去？”阿生家是西城的老住户了，这附近的邻居们都是看着他长大的，这天他到集市上面去的时候，听卖豆花的大娘说奇珍阁开业了，开业的前三天都可以免费领取一些日常用品，免费的东西谁不喜欢？他听罢，立马赶回来给西城的邻居们说。
“阿生，开什么玩笑啊，这天下哪里有免费的午餐，你是在哪里听说的？别被人骗了。”张嫂停下了手上的活，语重心长的说道。
“哎呀，张嫂，我哪里是胡说的，这还真的是天下掉馅饼呢！我刚刚还特意去看了一下，骗不了你的。”阿生见张嫂不信，连忙说道。
“算了，算了，你自个儿去领吧，我这老胳膊老腿的，可是跑不动。”张嫂还是固执的摇摇头。
阿生见张嫂不再理会他了，也只是叹了一口气，离开了。
最后，他也只是交上了几个同他一起长大的玩伴一同往奇珍阁去，到了那里，果然和他今天看到的那样，奇珍阁的外面摆了一个棚子，一群人正排队领着东西。
“天呐，阿生，还真的有这种好事！这家店的老板是怎么想的，这么大方啊。”一个同伴忍不住说道。
“你管他的呢！老板既然这么大方，我们也不要客气那么多了，只管去领东西好了，又亏不到我们。”阿生也想不明白是个怎么回事，还是这无论是怎么想他们都不会亏的吧？
“也是，走了，走了，别一会儿晚了就没有了。”同伴们推搡着说道。
……
晚上，纪府
“唉，娘子，你这是弄得哪一出？”花想容揉着自己站了一天有点抽筋的腿，不解的问道。
“嘿嘿，这你就不知道了吧，人啊，都是喜欢沾小便宜的，可是都不知道什么叫做沾小便宜吃大亏，我们今天不是送出来了很多小玩意么？还发了许多的优惠卷，过几天生意就会上门了。”云小飞一边吃着宵夜，一边解释道。
“娘子，你就是那么确定，我们不会亏本么？这刚刚开业，我们手头也没有多少银子了……”花想容皱着眉，还是有些不放心的说道。
“花想容，我问你个问题，如果说我让你拿十两银子去买二十两银子的东西，你会不会去？”云小飞挑眉反问道。
花想容愣了一下，虽然不是很明白云小飞为什么会扯到这个上面，但是他还是十分诚实的点点头说道“会。”
“这不就完了吗？我们的推销手段也就是如此，做出去的宣传就是用最低的价格买到最好的东西。”
“可是，我们这样是要吃亏的啊。”花想容还是不很明白，继续问道。
“哈，都说无商不奸，我怎么可能会让我们吃亏呢？我们可以把商品的价值抬高啊，比如说，吹泡泡的皂角水成本只有五个铜板，但是我们可以叫卖二十个铜板，然后再打折，说是十个铜板，你说，这是不是让你在自以为沾了大便宜，然后心甘情愿的送钱？”云小飞为了让花想容明白，还特意打了一个比方。
这种形象的比喻，十分好理解，花想容恍然大悟的点点头，称赞道“娘子，果然是厉害！”
虽然说这种行为不是很道德，但是做生意不就是如此吗？把利益最大化，说句不好听的，这也可以说是，周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。
云小飞被花想容的称赞弄的有些不好意思，这些都是从政治课本上学来的，还有就是一些社会尝试，自己拿过来糊弄古代人，想想还真的是……太机智了！
“哈哈，一般一般，比起那些做生意多年的老油条，我还是嫩着呢。”云小飞十分谦虚的说道。
“小飞！听说你们今天免费发了一天的东西，真的假的？”就在这个时候，纪扶陵走了进来，他一今天就脸色不好的问道。
“哎呦，纪公子，你怎么来了？还有，你今天怎么不云姑娘，花公子的叫了？”云小飞答非所问的调侃道。
“都已经认识这么久了，还那么晚称呼，觉得有些生疏。”纪扶陵也只能跟着云小飞的闹回路接了下去。
“嘿嘿，你早就该这样了，天天公子来，姑娘去，听着太别扭了。”云小飞笑了起来。
“纪公子，是有什么事情要说么？”花想容看着纪扶陵一脸着急的样子，好心的说道。
“是！”纪扶陵咬牙道“你们两个到底在搞什么鬼？免费送东西，弄得满城都知道了！”
“哦，这个我知道啊，你不用说这么大声吧？我又不聋，听得到。”云小飞继续吃着宵夜，不满的说道。
“云小飞！你是不是脑子不怎么好用？你知道你会因此亏损多少么？”纪扶陵拧眉说道。
云小飞掏掏耳朵，十分淡定的说道“你急什么啊？知不知道什么叫做放长线钓大鱼？如果连一点鱼饵都不愿意投入，怎么可能钓到鱼？”
“所以？你的意思是？”纪扶陵挑眉问道。
“唉，这个不好说，不过你等着瞧吧！”云小飞卖着关子，不愿意直接说出来。“纪公子，今天的点心不错哦！你要不要来点？”
“叫我扶陵好了，天天公子来公子去的，还不够生疏！”纪扶陵也跟着说道，说罢，他便坐了下来，捻了一块盘子里面的糕点尝了尝，说道“还好，我不是很喜欢甜食，你要是爱吃，明天让厨娘多做些。”
“还是算了吧，再喜欢的东西，看多了也就厌了。”云小飞摆摆手，拒绝道。
纪扶陵愣了一下，说道“这样啊，今天时候也不早了，你们早些休息，刚刚开业事情多。”
“好，晚安。”
……
云小飞这样的模式一共实行了五天，在第六天的时候，奇珍阁的门口贴上了一个告示，告示上面十分直接的写上了：开业酬宾活动已经结束了，所以，请各位父老乡亲们不要前来领取了。
这条消息让许多闻讯赶来而没有领到东西的人感到失望。，不过很快，一个好消息就新鲜出炉了，：凡是在本店没有领取过礼品的人，都可以在三天之内消费打八折，领取过礼品的人可以凭借优惠卷上的面额抵消一部分消费。
这个消息又让京城再次的沸腾起来，许多人抱着“能占便宜就占便宜”的思想蜂拥到奇珍阁的门口，一下子奇珍阁门前变成了整个京城最热闹的地方。
“姑娘，这个怎么卖？”一个男子一手牵着一个半大的孩子，一手拿着一个布偶娃娃，问道。
菏姑百忙之中抬头看了一眼那个男子，回道“二两银子。”
男子一听，眉头紧皱，显然是觉得贵了，他有些为难的说道“还有少的吗？”
菏姑此时正在给一个难缠的客户讲解着听筒的作用，被再次打断有些不悦的说道“二两银子还要讲价？”这是一个反问，引申的意义就是“没钱还来买什么？”
男子一听，脸色大变他有些生气的将手中的布偶娃娃扔了回去，牵着孩子就要离开，而那个小孩显然是十分喜欢那个娃娃，一边走还一边不舍的回头张望。
“这位公子，我那个伙计今天心情不好，如有得罪，请多谅解。”云小飞及时的出现在了那个男子面前，一边说还一边将手里的布偶娃娃塞到了那个小孩的怀里，“既然令郎喜欢，这也不是什么值钱的东西，不如送给你们吧。”
男子见云小飞这个说，也没什么火气了，他连忙摇头，说道“这怎么好啊，平白无故的怎么能白拿你的东西呢？一个女人家做生意也是不容易，这二两银子一个也不能少！”
云小飞立马摇头说道“本来就是我们的伙计得罪了你们，这个娃娃也只是赔礼的。”
“你这人怎么这样，多么大点事情，我又不是那种小肚鸡肠的人？况且怎么能第一次来就占了你们这么大的便宜？”男人不愿意的说道。
云小飞见说不过，便也不强求，就从一旁的货架上面拿了一瓶吹泡泡的皂角水，递给了小孩，“这个你们收着，算是我的一份小小的心意，别和我客气那么多，第一次来没关系，以后说不定就是常客了。”
男人见也不是什么值钱的东西，也就不废话了，他点点头，说道“那是自然的。”
说罢，他便牵着小孩一同离开了奇珍阁。
云小飞见那父子两个，离开之后，脸色一沉，来到了菏姑的身边，说道“一会儿打烊了之后，你叫伙计们先别去吃饭了，我有什么要说。”
说罢，她便一个人去了楼上，花想容见罢，连忙丢下了手上的活，跟了上去。
“娘子，你这是怎么了？”花想容看着云小飞脸色不是很好，以为累着了，柔声问道。
云小飞十分疲惫的摇摇头，“我没事，只是觉得有点心累，这些伙计都是挺勤快的，就是素质实在是差了一点，这种服务态度，以后还不知道要得罪多少客户呢。”
花想容见云小飞这么说，又回想起来，刚才的人场景，立马就明白云小飞在心累什么了，他也点点头说道“也是，刚刚菏姑那么说话，确实是过分了一点，不过，娘子啊，你也不要太生气了，他们以前毕竟都没有做过这些，不明白其中的道理也是正常，况且这几天伙计们都累坏了，心里烦着呢。”
云小飞听罢脸色缓和了不少，她点点头说道“也是，不过如果连这么一点苦都吃不得，以后这店还怎么开？我一会儿会好好给他们讲讲。”
“嗯，好。”花想容点点头，继续说道“娘子，这几日也是累到了，现在啊，就好生歇着吧，下面有我呢。”
云小飞抬头冲着花想容笑笑，说道“那好，你们要加油哦，我这个老板娘要翘工了。”
下午打烊，关店之后，伙计们不安的跟着菏姑坐到了大厅里面，等待着脸色阴沉云小飞发话。
云小飞清了清嗓子，十分有威严的开了口，“人都到齐了没有？”
菏姑不安的点点头，“都到齐了。”
“今天叫大家都留下来只有一件事情，关于纪律的问题。”云小飞不是一个喜欢说长篇大论的废话的人，所以开门见山的说道。
“众所周知，客户是我们的经济来源，得罪了一个客户，一传十十传百，不需要多长时间就人人皆知，一个店铺的好名声难树立，而一个坏的名声只需要几句闲话就可以形成，所以我希望我的员工可是把客人当成自己的爹娘来对待，给他们全部的耐心和最真诚的态度，说句不怎么中听的话，只有把他们伺候好了，他们才愿意将腰包里面的银子拿给我们。”
说到这里，英英就忍不住扑哧笑了起来，寇丹一个刀眼飞过去，示意她严肃一点，英英只能苦苦的憋着自己的笑意，装出来一副严肃的模样，可是她殊不知她忍笑的样子有多么的滑稽，让整个气氛都变得搞笑起来。
连云小飞都撑不住自己那严肃的表情了，她柔和了面容，说道“好了，好了都别绷着脸了，我只是随便和大家聊聊而已，不必太紧张了。”
云小飞恢复了往日的样子，让大伙都了一口气，云小飞见气氛缓和了不少，便继续说道“当然，没有规矩不成方圆，如今我们的铺子也进入了正轨，也是要有个奖罚的制度了。”
这奖罚两个字一说出口，众人的脸色大变。
云小飞则是慢慢悠悠的说着“放心好了，我不是那么无良的老板，不会扣你们工钱的……”
众人又忍不住松了一口气。
“咳，就是让你们做一些运动而已，服务态度不好的，一百个下蹲，被投诉的二百个俯卧撑……”
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连云小飞都撑不住自己那严肃的表情了，她柔和了面容，说道“好了，好了都别绷着脸了，我只是随便和大家聊聊而已，不必太紧张了。”
云小飞恢复了往日的样子，让大伙都了一口气，云小飞见气氛缓和了不少，便继续说道“当然，没有规矩不成方圆，如今我们的铺子也进入了正轨，也是要有个奖罚的制度了。”
这奖罚两个字一说出口，众人的脸色大变。
云小飞则是慢慢悠悠的说着“放心好了，我不是那么无良的老板，不会扣你们工钱的……”
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