第一百六十八章 形势严重
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司徒晃过了爸妈和小雅都回老家的惆怅已经快三月底了，整个三月销售数据仍然很不好看，司徒只好继续惆怅着，真是愁白了头啊。她这几天就开始思考怎么突击提升销售量，最近整个销售行情都不好，风声鹤唳，人心惶惶。
这几天宋劲松和赵勇都一直在司徒办公室里面晃荡，都有点六神无主了，司徒从三月十五日之后就一直在强调业绩了，每天光例会、动员会都要开三个，中介的员工都必须全员参加，她这也是没有办法，只好每天都盯紧点，早上、中午和晚上三个会连轴转，这样可以及时掌握动态，保证不溜走一个潜在客户。
三月底，销售业绩一直没有上去，整个三月仅仅卖了八十七套，司徒郁闷的恨不得撞墙了。三十一早上她开完例会，就把宋劲松、赵勇已经四位销售组长召集起来开会了。
都是很压抑，整个房地产行业都不好，大家都有乌云压顶的感觉，工作上都是战战兢兢的，努力做好每一件事情。徐勇作为记录，列席会议。
司徒看着在座的各位，心情有点沉重，她缓缓的看了一圈，说道，“宋总，赵总，四位组长，现在形式严峻啊。今天财务的统计数据出来了，我想各位已经知道了。这样下去肯定不行的，虽说这主要是因为现在整个形式不好，但是我们不能坐以待毙啊，要群里群策啊，积极想办法、想对策啊，要想办法破局啊。”
宋劲松听了，说道，“是啊，司徒经理说的很对啊，现在这种局面虽说因为大环境造成的，但是我们要积极主动破局啊，否则等待我们的只有被裁员回家一条路啊，而且现在整个大环境不好，那么被裁员后就只有一个结局，就是要失业很长时间，直到这次危机过去，环境好转为止。因此，我们必须努力想办法破局，哪怕破了一丝丝的局面，我们都能够和公司的谈判中掌握主动性。”
赵勇很是赞成，“是啊，就像司徒经理和宋总说的，不能破局，等待我们的就是死路啊，大家都要拼了才行啊。”
卢芳说道，“三位领导都是说的是大实话啊，现在我们销售压力很大，大家都很清楚如果销售业绩再不提上去的话，等待我们的只能是裁员了。我也是考虑了很久，我建议要发动全员的力量，集全体之力，大家都积极努力的寻找客源，推荐给公司，深挖大家身边的所有一切可能的资源，扩大潜在客户群。”
大家听了卢芳的话，都在考虑，徐勇在刷刷记录中，司徒考虑了一会，觉得自己似乎是受到了启发，卢芳的这个建议要是发散开来考虑，倒是不失为一条好的措施，不过还必须要好好完善，后天司徒要去集团参加营销运营会议，这个今晚自己好好考虑一下，后天可以在会上说一说啊。
她考虑了一会，对大家说道，“卢芳的提议很好，很有实用性，而且可以发散开来考虑，大家有空再考虑考虑如何完善吧。大家继续说啊，今天都不要拘束，畅所欲言。”
龙楷廷听了，发言到，“司徒经理，其实在年前我们就向总部提出来了，对于现在的形式我们项目上一直都有个比较现实的预估的，我们一直希望总部能够批准我们的提议，在年后立马推行一个比较好的让利政策，以期其他开发商都没有反应过来的时候对市场做出超前的反应，从而抢占市场。可惜，总部一直都没有采纳我们的建议。现在这种情况，我的意见仍然是让利，而且要大幅度，多措施的组合让利才能够吸引了持币观望的消费者，这个打折组合，比如说买房赠装修、赠汽车、赠电器，无理由回购退房啊，诸如此类的多种促销方式，否则很难打破购房者观望情绪，启动市场的。”
司徒听了，点头思考一会儿，然后对龙楷廷说道，“这样啊，你带头同四位组长考虑一下怎么出一个详尽的组合让利方案，怎么组合？怎么推出？给出一个详尽的方案。另外关于无理由退房单列一个详尽的方案，比如说我们可以承诺一年期到期了如果房价下降百分之十以上，我们原价回购回来，在这个期间，修改我们的买卖合同版本，将办证时间列到一年以后，这样到时候万一回购的话，直接按退房办理即可。这些都要考虑非常的详尽，列一个策划方案出来，可以出来直接采用的。你们在出这个方案的时候还要考虑到销售的提成问题，我个人的建议是一年到期没有退房再发放。”
司徒的话让龙楷廷眼睛一亮，他倒是没有考虑到回购可以这么来用的，这样的话，如果方案推出，绝对可以吸引很多消费者来买房的。虽说销售提成不能马上拿到，可是总比失业好吧，况且这个方案自己来做，自己再想想可比可以有个折中的方法来解决这个问题。其他三人估计和是龙楷廷想到一块了，四人对望了一下，都能够从彼此的眼中看到一丝丝的惊喜。
张婧发言道，“司徒经理，我很赞同龙楷廷的意见，对于回购方案，我觉得你的的提议非常有建设性，基本可以马上推出，我相信这个方案一定能够打动市场。但是由于这个方案的可复制性非常简单，因此我建议在推出之前，应当深挖我们目前的潜在客户群，可以针对这个回购方案单独出一个VIP卡，每一位客户缴纳一定的定金，到期如果反悔不购买的话，可以退款。这样我们就可以尽可能的先锁定一大部分客户。当然这个准备时间不宜过长，免得到时候销售策略泄露就失了先机，我个人建议五日应该可以的，然后马上在报纸、电视台、网站和短信平台同时推出回购政策，应该可以收到一个奇效的。”
孔晴补充道，“回购总部如果能够批准的话，我们还要做好销售人员的准备培训工作，让整个销售退伍能够快拳出击，一击必中。这样的话，这个策略的奇效就能够发挥的更好一些。按照我的估计，我们的回购政策一出，估计不出一个星期半个月就会有开发商跟风而上，当然这是对市场能够快速反应的开发商，那么我们的优势就会逐渐丧失，大约一个月左右的时间是我们的黄金期。因此我们必须在这一个月内做出尽可能好的销售业绩才行。”
卢芳接着说道，“是啊，正是因为只有这么短的时间，因此这个销售策略推出之前要尽可能的考虑周到，中介这边的销售也要加强培训，我建议和我们这边一起培训。同时在策略没有得到发布之前还要做好保密工作。”
司徒看了看大家，还是比较欣慰的，大家还是积极主动的在干活，没有人在消极推诿。她总结道，“今天我们的会议还是很有成效的，会后就要辛苦大家了，尤其是龙楷廷，你带头负责两个报告，一个是回购策略方案策划报告，这个报告比较重要，你要考虑比较全面才行。“说到这，司徒看了一下龙楷廷，龙楷廷在认真听她说。
她继续道，”首先是回购的方案，其次是和房地产预售合同的衔接问题，要考虑如何避税，就是产证的办理时间问题。我们可以给客户一个选择权啊，在回购期内如果客户选择放弃回购的，书面通知我们后，可以马上办理产证。另外客户一但出售自己的房产的，回购条款自动失效。这些方面你们尽可能考虑的细化一些，便于操作和执行。“
司徒停顿了一下，以便于龙楷廷认真记录，自己说的这段内容比较多，不记下来根本记不住的，还好龙楷廷这小子还上路，认真在记录。”还有就是销售的提成问题，如果回购了，销售肯定没有集团规定的提成，但是我们可不可考虑给一个固定的奖励，比如说一户两百块，当然如果不回购这个要在提成中扣除的。最后就是回购政策的执行问题，包括销售的培训，如何提高整个策略的奇效，我看张婧说的VIP可以考虑，这样我们可以提前吸纳客户。“
司徒看了一下龙楷廷的记录情况，继续说道，”另外就是保密的问题，既然是奇策，想要发挥奇效的话，还是要注意保密工作。在这里我宣布，现在各位都必须承担保密义务，不到公司发布这些策略，不能泄露啊。我个人认为，老板批准这个策略的可能性有百分之九十以上，因此，你们应当边准备方案，边准备实施措施了。宋总、赵总，你们两位也要辛苦一下，配合一下四位组长，另外这个保密工作我在强调一下。”
说道这，司徒看了一下大家，大家都纷纷表示一定注意保密，宋劲松和赵勇还承诺一定好好配合龙楷廷之后才继续说道，“另一个报告就是组合让利方案，这个方案，你们要考虑好怎么组合，怎么逐步出台，而且呢，如果能够结合回购方案来出台的话，我个人认为可能效果会更好一些，那么我们至少可以把我们的回购措施的奇效延长一些，做的好的话，保持两三个月应该没有问题。”
大家一听，都是眼前一亮，司徒这个思路太好了，的确，如果两者好好结合，配合出台的话，的确是能够比其他开发商有些优势，做的好的话，保持两三个月的优势应该没有问题。
大家都热切的看着司徒，司徒给六双如狼似虎的眼睛的盯着有些吃不住，压力太大了，她咳了一声，让自己缓了缓，问道，“大家对于自己要做的事情，记得住吗？”。
大家都表示没有问题，司徒又说道，“我后天上午十点销售运营例会要用到这两个报告，你们明天下班之前能够给我一个初稿吗？”。
龙楷廷知道司徒这是想办法说服老板，回到，“没有问题，我们今晚就是加班，也会给到你的。”司徒很是满意，宣布散会。
司徒晃过了爸妈和小雅都回老家的惆怅已经快三月底了，整个三月销售数据仍然很不好看，司徒只好继续惆怅着，真是愁白了头啊。她这几天就开始思考怎么突击提升销售量，最近整个销售行情都不好，风声鹤唳，人心惶惶。
这几天宋劲松和赵勇都一直在司徒办公室里面晃荡，都有点六神无主了，司徒从三月十五日之后就一直在强调业绩了，每天光例会、动员会都要开三个，中介的员工都必须全员参加，她这也是没有办法，只好每天都盯紧点，早上、中午和晚上三个会连轴转，这样可以及时掌握动态，保证不溜走一个潜在客户。
三月底，销售业绩一直没有上去，整个三月仅仅卖了八十七套，司徒郁闷的恨不得撞墙了。三十一早上她开完例会，就把宋劲松、赵勇已经四位销售组长召集起来开会了。
都是很压抑，整个房地产行业都不好，大家都有乌云压顶的感觉，工作上都是战战兢兢的，努力做好每一件事情。徐勇作为记录，列席会议。
司徒看着在座的各位，心情有点沉重，她缓缓的看了一圈，说道，“宋总，赵总，四位组长，现在形式严峻啊。今天财务的统计数据出来了，我想各位已经知道了。这样下去肯定不行的，虽说这主要是因为现在整个形式不好，但是我们不能坐以待毙啊，要群里群策啊，积极想办法、想对策啊，要想办法破局啊。”
宋劲松听了，说道，“是啊，司徒经理说的很对啊，现在这种局面虽说因为大环境造成的，但是我们要积极主动破局啊，否则等待我们的只有被裁员回家一条路啊，而且现在整个大环境不好，那么被裁员后就只有一个结局，就是要失业很长时间，直到这次危机过去，环境好转为止。因此，我们必须努力想办法破局，哪怕破了一丝丝的局面，我们都能够和公司的谈判中掌握主动性。”
赵勇很是赞成，“是啊，就像司徒经理和宋总说的，不能破局，等待我们的就是死路啊，大家都要拼了才行啊。”
卢芳说道，“三位领导都是说的是大实话啊，现在我们销售压力很大，大家都很清楚如果销售业绩再不提上去的话，等待我们的只能是裁员了。我也是考虑了很久，我建议要发动全员的力量，集全体之力，大家都积极努力的寻找客源，推荐给公司，深挖大家身边的所有一切可能的资源，扩大潜在客户群。”
大家听了卢芳的话，都在考虑，徐勇在刷刷记录中，司徒考虑了一会，觉得自己似乎是受到了启发，卢芳的这个建议要是发散开来考虑，倒是不失为一条好的措施，不过还必须要好好完善，后天司徒要去集团参加营销运营会议，这个今晚自己好好考虑一下，后天可以在会上说一说啊。
她考虑了一会，对大家说道，“卢芳的提议很好，很有实用性，而且可以发散开来考虑，大家有空再考虑考虑如何完善吧。大家继续说啊，今天都不要拘束，畅所欲言。”
龙楷廷听了，发言到，“司徒经理，其实在年前我们就向总部提出来了，对于现在的形式我们项目上一直都有个比较现实的预估的，我们一直希望总部能够批准我们的提议，在年后立马推行一个比较好的让利政策，以期其他开发商都没有反应过来的时候对市场做出超前的反应，从而抢占市场。可惜，总部一直都没有采纳我们的建议。现在这种情况，我的意见仍然是让利，而且要大幅度，多措施的组合让利才能够吸引了持币观望的消费者，这个打折组合，比如说买房赠装修、赠汽车、赠电器，无理由回购退房啊，诸如此类的多种促销方式，否则很难打破购房者观望情绪，启动市场的。”
司徒听了，点头思考一会儿，然后对龙楷廷说道，“这样啊，你带头同四位组长考虑一下怎么出一个详尽的组合让利方案，怎么组合？怎么推出？给出一个详尽的方案。另外关于无理由退房单列一个详尽的方案，比如说我们可以承诺一年期到期了如果房价下降百分之十以上，我们原价回购回来，在这个期间，修改我们的买卖合同版本，将办证时间列到一年以后，这样到时候万一回购的话，直接按退房办理即可。这些都要考虑非常的详尽，列一个策划方案出来，可以出来直接采用的。你们在出这个方案的时候还要考虑到销售的提成问题，我个人的建议是一年到期没有退房再发放。”
司徒的话让龙楷廷眼睛一亮，他倒是没有考虑到回购可以这么来用的，这样的话，如果方案推出，绝对可以吸引很多消费者来买房的。虽说销售提成不能马上拿到，可是总比失业好吧，况且这个方案自己来做，自己再想想可比可以有个折中的方法来解决这个问题。其他三人估计和是龙楷廷想到一块了，四人对望了一下，都能够从彼此的眼中看到一丝丝的惊喜。
张婧发言道，“司徒经理，我很赞同龙楷廷的意见，对于回购方案，我觉得你的的提议非常有建设性，基本可以马上推出，我相信这个方案一定能够打动市场。但是由于这个方案的可复制性非常简单，因此我建议在推出之前，应当深挖我们目前的潜在客户群，可以针对这个回购方案单独出一个VIP卡，每一位客户缴纳一定的定金，到期如果反悔不购买的话，可以退款。这样我们就可以尽可能的先锁定一大部分客户。当然这个准备时间不宜过长，免得到时候销售策略泄露就失了先机，我个人建议五日应该可以的，然后马上在报纸、电视台、网站和短信平台同时推出回购政策，应该可以收到一个奇效的。”
孔晴补充道，“回购总部如果能够批准的话，我们还要做好销售人员的准备培训工作，让整个销售退伍能够快拳出击，一击必中。这样的话，这个策略的奇效就能够发挥的更好一些。按照我的估计，我们的回购政策一出，估计不出一个星期半个月就会有开发商跟风而上，当然这是对市场能够快速反应的开发商，那么我们的优势就会逐渐丧失，大约一个月左右的时间是我们的黄金期。因此我们必须在这一个月内做出尽可能好的销售业绩才行。”
卢芳接着说道，“是啊，正是因为只有这么短的时间，因此这个销售策略推出之前要尽可能的考虑周到，中介这边的销售也要加强培训，我建议和我们这边一起培训。同时在策略没有得到发布之前还要做好保密工作。”
司徒看了看大家，还是比较欣慰的，大家还是积极主动的在干活，没有人在消极推诿。她总结道，“今天我们的会议还是很有成效的，会后就要辛苦大家了，尤其是龙楷廷，你带头负责两个报告，一个是回购策略方案策划报告，这个报告比较重要，你要考虑比较全面才行。“说到这，司徒看了一下龙楷廷，龙楷廷在认真听她说。
她继续道，”首先是回购的方案，其次是和房地产预售合同的衔接问题，要考虑如何避税，就是产证的办理时间问题。我们可以给客户一个选择权啊，在回购期内如果客户选择放弃回购的，书面通知我们后，可以马上办理产证。另外客户一但出售自己的房产的，回购条款自动失效。这些方面你们尽可能考虑的细化一些，便于操作和执行。“
司徒停顿了一下，以便于龙楷廷认真记录，自己说的这段内容比较多，不记下来根本记不住的，还好龙楷廷这小子还上路，认真在记录。”还有就是销售的提成问题，如果回购了，销售肯定没有集团规定的提成，但是我们可不可考虑给一个固定的奖励，比如说一户两百块，当然如果不回购这个要在提成中扣除的。最后就是回购政策的执行问题，包括销售的培训，如何提高整个策略的奇效，我看张婧说的VIP可以考虑，这样我们可以提前吸纳客户。“
司徒看了一下龙楷廷的记录情况，继续说道，”另外就是保密的问题，既然是奇策，想要发挥奇效的话，还是要注意保密工作。在这里我宣布，现在各位都必须承担保密义务，不到公司发布这些策略，不能泄露啊。我个人认为，老板批准这个策略的可能性有百分之九十以上，因此，你们应当边准备方案，边准备实施措施了。宋总、赵总，你们两位也要辛苦一下，配合一下四位组长，另外这个保密工作我在强调一下。”
说道这，司徒看了一下大家，大家都纷纷表示一定注意保密，宋劲松和赵勇还承诺一定好好配合龙楷廷之后才继续说道，“另一个报告就是组合让利方案，这个方案，你们要考虑好怎么组合，怎么逐步出台，而且呢，如果能够结合回购方案来出台的话，我个人认为可能效果会更好一些，那么我们至少可以把我们的回购措施的奇效延长一些，做的好的话，保持两三个月应该没有问题。”
大家一听，都是眼前一亮，司徒这个思路太好了，的确，如果两者好好结合，配合出台的话，的确是能够比其他开发商有些优势，做的好的话，保持两三个月的优势应该没有问题。
大家都热切的看着司徒，司徒给六双如狼似虎的眼睛的盯着有些吃不住，压力太大了，她咳了一声，让自己缓了缓，问道，“大家对于自己要做的事情，记得住吗？”。
大家都表示没有问题，司徒又说道，“我后天上午十点销售运营例会要用到这两个报告，你们明天下班之前能够给我一个初稿吗？”。
龙楷廷知道司徒这是想办法说服老板，回到，“没有问题，我们今晚就是加班，也会给到你的。”司徒很是满意，宣布散会。