第六十六章 第一个教训
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一月上旬的一天，司徒照常来到售楼处，开始了一天的工作，她现在已经是很熟练销售工作，公司和售楼处这边的培训也是上了好几堂，学了不少东西，开完早上的例会，司徒就来到自己日常做的位置，这个位置刚好可以全部看到售楼处的大门，有客户来，司徒可以第一时间反应过来，上午司徒又是接待了四批客户，司徒很是勤快，只要有客户，她都会接待，总想着多接待一个客户就会多一个机会，有些销售累了什么的，也会懒于接待客户的，但是司徒不会的。
中午吃完饭，司徒就在那个沙发上背靠着休息，她迷了一会，看看二点了，就起来去卫生间洗了把脸，自己泡了杯茶，正在喝茶的时候，一抬头就看见琳达走了进来，司徒一喜，心想这客户回心转意啦，赶紧上前去，可是司徒发现徐明玉跑了出去，搂着琳达的手臂进了售楼处，司徒也不管徐明玉挑衅的眼光，上去和琳达打招呼，“琳达，来了，我先带你这边去休息室？”
琳达反感的看了她一眼，“司徒啊，不用你接待了，有明玉给我接待就行了，你自个去忙吧。”
司徒一听，就懵了，琳达啥时候和徐明玉勾搭上了呢，还把她自己给甩了？她有点反应不过来，徐明玉可不管这些，一把推开司徒，“司徒啊，你没有听见琳达说不用你这边接待了吗？你自己去忙就行了，琳达这边有我呢。”
司徒这会稍微反应过来一些，可是客户明确表达了不需要她这边来接待了，也不能说什么，司徒退了下来，直接去找肖娜了，肖娜正在接待客户，司徒也不好打扰她，毕竟对销售来说，客户可是大事，肖娜看出司徒有事，做了手势告诉她一会忙完了就来找她，但是司徒已经等不及了，就跑去找李静了。李静刚好在办公室，一看司徒火急火燎的跑了进来，就问道，“啥事啊，司徒，怎么这么急？”
“李经理，徐明玉把我的客户给拉走了。”
李静一听，严肃的说道，“别急，司徒，慢慢说，怎么回事？”
“李经理，是这样的，前段时间我不是找你分析一个客户吗，就是那个差不多要签了，接过她哥出了车祸打电话来的那个客户。”
“嗯，我有印象，不是说她都不接你电话了。”
“是啊，可是她今天又来了，还点名要徐明玉接待，不要我接待。”
“这样啊，那她上次来的时候有没有说要徐明玉接待啊？”
“没有啊，我接待的时候都会按照惯例问一声有没有相熟的销售，她说没有，我才接待的。”
“那徐明玉现在在接待，是吗？“
“是的，我看这个客户现在估计要签约了。”
“行，这件事我知道了，你不要在管了，去忙吧。”
司徒非常沮丧的从李静办公室出来，知道这个事李静估计帮不了她什么了，到底是没有证据，而且客户已经很明确的表示不需要她接待了，她找个安静的会议室，没有人，自己一个坐在里面，很是沮丧。过了好久，会议的门给推开了，肖娜走了进来，看样子已经知道了，她坐在司徒旁边，问道，“司徒，这个客户上次走的时候的时候，你一直把她送走了吗？”
“没有啊，我是要送她，可是她着急，不要我送，就跑了，我没有赶上，就没有送了。”司徒有些奇怪肖娜的问题。
“司徒啊，你真傻啊，我就是忘了和你说一点，你怎么就没有想到呢，你想如果你不把她送走的话，其实客户是否有签约可能性，在接待的时候大概都能知道了，所以说呢，如果你的同事要是关注的话，也是能够知道那些是有潜在签约可能性的客户，这些客户你不把她一直送走，很有可能其他人在这个时候和她搭上线，然后就横刀夺爱啦。”
司徒一听，吃惊的看着肖娜，怎么还会有这种事，她是真心不能接受。肖娜看她这个样子，叹了一口气，“司徒啊，哪个做销售都有给人抢过客户的经验，我当初也是这样的，就是因为没有把那个客户一直送走，接过一个同事在停车场截住这个客户，要了联系电话，然后就把我的这个客户给抢走了，你也要吃一堑长一智吧，总结经验教训，别下次又给人抢了客户啦。”
司徒一听，蔫了，唉，看来销售这行自己要学的还是很多啊，太幼稚啦，肖娜看着司徒，“司徒，这个事李静不好帮你，除非你有证据证明徐明玉是在停车场和琳达认识的，可是既然琳达已经指明不要你接待，徐明玉完全可以说自己是在其他地方认识琳达的，让后琳达觉得她比你工作能力要强一些，专业度高一些，而且你拿不下琳达这个客户，是她拿下琳达这个客户的，我们也不可能去找琳达对质的，毕竟是我们的客户，不能影响到客户，因此徐明玉肯定会这样说的，刚刚我和李静已经分析了半天，最后归纳徐明玉唯一的机会可能就是你没有亲自把客户送走，但是这个肯定没有证据，我们售楼处的停车场没有摄像头，除非有人看见，可是就是有人看见，你说谁会出来作证啊，没有好处又得罪人，谁干啊，这个事李静作为经理，她也没有办法帮你的。除非你能够找到证据，可是证据这个，太难了，基本不可能，因此这个亏你必须吃下去了，而且如果这个亏你必须得吃的话，我和李静的意思干脆就不要大张旗鼓的，否则你面子不好看。李静肯定会找徐明玉了解情况，也会侧面敲打她，可是没有证据的事，她不能处理徐明玉，这个希望你能够理解一下李静的难处。”
司徒听了肖娜的分析，觉得肖娜和李静都太厉害了，这个事基本上自己什么也不知道，居然给她们两分析的肯定离真相也差不离了，而且自己也不是蒙在鼓里了，感激都来不及，哪里会埋怨李静呢，“肖娜姐，不会的，我不会怪李经理的，这个事说到底还是我自己太嫩了，要是早知道还有这些弯弯绕的，我打死也要把琳达送到停车场，看她开车离开啊，还是我自己太笨了，怨不得别人。”
“司徒啊，你能这么想最好了，李静说了，中午一起吃饭，她请，算是给你赔罪，明知道你被人坑了一把，却没有办法帮你，很是憋屈。”
“肖娜姐，什么赔罪不赔罪的，这事怨我，谁让我这么小白呢，放心，不是你们的原因，而且要不是你们，我都不知道我哪里出错了，我谢你们都来不及了，怎么怪罪啊。”
“行了，行了，反正中午一起吃个饭，正好看看李静找徐明玉了解情况，听听徐明玉怎么瞎扯的。”司徒觉得心里一暖，自己还是运气不错的，好歹还有朋友不是吗？
一月上旬的一天，司徒照常来到售楼处，开始了一天的工作，她现在已经是很熟练销售工作，公司和售楼处这边的培训也是上了好几堂，学了不少东西，开完早上的例会，司徒就来到自己日常做的位置，这个位置刚好可以全部看到售楼处的大门，有客户来，司徒可以第一时间反应过来，上午司徒又是接待了四批客户，司徒很是勤快，只要有客户，她都会接待，总想着多接待一个客户就会多一个机会，有些销售累了什么的，也会懒于接待客户的，但是司徒不会的。
中午吃完饭，司徒就在那个沙发上背靠着休息，她迷了一会，看看二点了，就起来去卫生间洗了把脸，自己泡了杯茶，正在喝茶的时候，一抬头就看见琳达走了进来，司徒一喜，心想这客户回心转意啦，赶紧上前去，可是司徒发现徐明玉跑了出去，搂着琳达的手臂进了售楼处，司徒也不管徐明玉挑衅的眼光，上去和琳达打招呼，“琳达，来了，我先带你这边去休息室？”
琳达反感的看了她一眼，“司徒啊，不用你接待了，有明玉给我接待就行了，你自个去忙吧。”
司徒一听，就懵了，琳达啥时候和徐明玉勾搭上了呢，还把她自己给甩了？她有点反应不过来，徐明玉可不管这些，一把推开司徒，“司徒啊，你没有听见琳达说不用你这边接待了吗？你自己去忙就行了，琳达这边有我呢。”
司徒这会稍微反应过来一些，可是客户明确表达了不需要她这边来接待了，也不能说什么，司徒退了下来，直接去找肖娜了，肖娜正在接待客户，司徒也不好打扰她，毕竟对销售来说，客户可是大事，肖娜看出司徒有事，做了手势告诉她一会忙完了就来找她，但是司徒已经等不及了，就跑去找李静了。李静刚好在办公室，一看司徒火急火燎的跑了进来，就问道，“啥事啊，司徒，怎么这么急？”
“李经理，徐明玉把我的客户给拉走了。”
李静一听，严肃的说道，“别急，司徒，慢慢说，怎么回事？”
“李经理，是这样的，前段时间我不是找你分析一个客户吗，就是那个差不多要签了，接过她哥出了车祸打电话来的那个客户。”
“嗯，我有印象，不是说她都不接你电话了。”
“是啊，可是她今天又来了，还点名要徐明玉接待，不要我接待。”
“这样啊，那她上次来的时候有没有说要徐明玉接待啊？”
“没有啊，我接待的时候都会按照惯例问一声有没有相熟的销售，她说没有，我才接待的。”
“那徐明玉现在在接待，是吗？“
“是的，我看这个客户现在估计要签约了。”
“行，这件事我知道了，你不要在管了，去忙吧。”
司徒非常沮丧的从李静办公室出来，知道这个事李静估计帮不了她什么了，到底是没有证据，而且客户已经很明确的表示不需要她接待了，她找个安静的会议室，没有人，自己一个坐在里面，很是沮丧。过了好久，会议的门给推开了，肖娜走了进来，看样子已经知道了，她坐在司徒旁边，问道，“司徒，这个客户上次走的时候的时候，你一直把她送走了吗？”
“没有啊，我是要送她，可是她着急，不要我送，就跑了，我没有赶上，就没有送了。”司徒有些奇怪肖娜的问题。
“司徒啊，你真傻啊，我就是忘了和你说一点，你怎么就没有想到呢，你想如果你不把她送走的话，其实客户是否有签约可能性，在接待的时候大概都能知道了，所以说呢，如果你的同事要是关注的话，也是能够知道那些是有潜在签约可能性的客户，这些客户你不把她一直送走，很有可能其他人在这个时候和她搭上线，然后就横刀夺爱啦。”
司徒一听，吃惊的看着肖娜，怎么还会有这种事，她是真心不能接受。肖娜看她这个样子，叹了一口气，“司徒啊，哪个做销售都有给人抢过客户的经验，我当初也是这样的，就是因为没有把那个客户一直送走，接过一个同事在停车场截住这个客户，要了联系电话，然后就把我的这个客户给抢走了，你也要吃一堑长一智吧，总结经验教训，别下次又给人抢了客户啦。”
司徒一听，蔫了，唉，看来销售这行自己要学的还是很多啊，太幼稚啦，肖娜看着司徒，“司徒，这个事李静不好帮你，除非你有证据证明徐明玉是在停车场和琳达认识的，可是既然琳达已经指明不要你接待，徐明玉完全可以说自己是在其他地方认识琳达的，让后琳达觉得她比你工作能力要强一些，专业度高一些，而且你拿不下琳达这个客户，是她拿下琳达这个客户的，我们也不可能去找琳达对质的，毕竟是我们的客户，不能影响到客户，因此徐明玉肯定会这样说的，刚刚我和李静已经分析了半天，最后归纳徐明玉唯一的机会可能就是你没有亲自把客户送走，但是这个肯定没有证据，我们售楼处的停车场没有摄像头，除非有人看见，可是就是有人看见，你说谁会出来作证啊，没有好处又得罪人，谁干啊，这个事李静作为经理，她也没有办法帮你的。除非你能够找到证据，可是证据这个，太难了，基本不可能，因此这个亏你必须吃下去了，而且如果这个亏你必须得吃的话，我和李静的意思干脆就不要大张旗鼓的，否则你面子不好看。李静肯定会找徐明玉了解情况，也会侧面敲打她，可是没有证据的事，她不能处理徐明玉，这个希望你能够理解一下李静的难处。”
司徒听了肖娜的分析，觉得肖娜和李静都太厉害了，这个事基本上自己什么也不知道，居然给她们两分析的肯定离真相也差不离了，而且自己也不是蒙在鼓里了，感激都来不及，哪里会埋怨李静呢，“肖娜姐，不会的，我不会怪李经理的，这个事说到底还是我自己太嫩了，要是早知道还有这些弯弯绕的，我打死也要把琳达送到停车场，看她开车离开啊，还是我自己太笨了，怨不得别人。”
“司徒啊，你能这么想最好了，李静说了，中午一起吃饭，她请，算是给你赔罪，明知道你被人坑了一把，却没有办法帮你，很是憋屈。”
“肖娜姐，什么赔罪不赔罪的，这事怨我，谁让我这么小白呢，放心，不是你们的原因，而且要不是你们，我都不知道我哪里出错了，我谢你们都来不及了，怎么怪罪啊。”
“行了，行了，反正中午一起吃个饭，正好看看李静找徐明玉了解情况，听听徐明玉怎么瞎扯的。”司徒觉得心里一暖，自己还是运气不错的，好歹还有朋友不是吗？