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第47章 生意
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转眼天气已经凉了下来，林青鹿的刺绣手艺长进了一些，绣的帕子终于能让朱兰点头。
晓蜜早就可以做衣裳了，连衣裳边上的小块刺绣都不在话下。
“两位娘子心灵手巧，也肯努力，总会越做越好的。”朱兰结束任教生涯，总算是松了一口气。
基本的针法都教了，如何配色劈线甚至染色也教了，有人做的差强人意，还有人一点就通，这种东西上面也是要看天分的。
可惜的是，虽然两人有心努力，但是手上的皮肉还是太过粗糙，这都是少时辛苦的证据，想要在刺绣上面有所发展，得进一步养护皮肤才行。
为了不辜负自己的工钱，朱兰甚至还教了自家独有的一种钩花技巧，不过可惜的是，作为“有人”的林家大娘子学的一般，而二娘子晓蜜则颇有天赋，做出来的钩花巾构思巧妙，配色活泼，有一种勃勃生气在上面。
林青鹿也知道自己天分不好，不过她相信尽量多练习的话，应该会更好一些。
勤能补拙。
末了，朱兰给两位临时学生各送了一份礼物。
林青鹿的是一方金瓣吐蕊青叶兰草方巾，可以用来做团扇或者挂画，而晓蜜的则是一盒六张帕子。
“这些都是你做的？”
每一样礼物都精美至极，金兰图挂在墙上完全可以充作名画，而几方帕子颜色俏丽娇嫩，正适合晓蜜这样的小娘子。
朱兰笑着点头，“我也就这些本事了，当初一起学绣的小娘子，有的不用画图便可以直接在布上绣花、有的手轻且快，一幅百寿图一个月便可绣得。”
说着便唏嘘起来，两边相处日长，彼此为人也都能信任，她便难得说些旧事。
刺绣终究是年轻饭，伤了眼睛后半辈子就衣食无着了。
绣坊里不乏这样的可怜人。
早年一幅百金，年纪老大后也不过是个睁眼瞎子罢了。
她思来想去，还是投到了柳家府上做个针线上人。
后来因为不欲往上走，做那攀高枝的姨娘，便想着法子离了府。
不料爹娘去世，家里兄嫂不容人，她又不想嫁人，几乎被逼着嫁给某个老员外。
还好遇到孔娘子善心搭救，于是她便自荐来到方家做了针线娘子兼女侍，准备以后慢慢攒银子，将来自己租个小房子过活养老。
林青鹿点头，身为女子，限制太多，朱兰知道自己想要什么，也按照计划正在努力。但遇到了这样的灾年，其实个人的努力微不足道。
朱兰轻轻叹了口气，其实方家她也快待不下去了。
虽然男女主人都知道她的心思，任她在家里做个管家娘子一般的存在，但因为方老爷管着庄子，家里跟着他的随从好多都年轻力壮，还没有成婚。
盯在她身上的目光太多了。
而柳家那位二少爷，若是见她嫁了人，还不知要发什么疯。
那人本就是自己得不到别人也休想得到的性子，若是牵连了别人，朱兰问心有愧。
林青鹿突然想到一件事，“那你想过开店吗？”
朱兰一惊，“什么店，绣庄？我不成的，我的手艺算不得最好，况且春宁司刺绣大家频出，我在望山县都算不得什么，开了也是赔钱。”
“不是绣庄，是首饰店。”
林青鹿记得自己上街看过，女子们头上戴的首饰不多，大丰律例似乎对什么身份穿戴什么都有严格的规定。
像是官员家眷才可戴金、珊瑚、宝石、玉石、珍珠，平民女子只可戴银鎏金或是银、木、骨制的首饰，爱美的女子们只好在头巾上做花样，也有做成布花绢花的，但是手艺好的少，大部分都是以工艺取胜，材质上没有什么鲜亮的。
如今的富贵人家照样有穿金戴玉的，这种规矩也就皇朝初年严一些。
不过平民首饰还是没什么新花样，因为买不起。
但是林青鹿记得绒花、缠花都是早已有之，如果再加上烫花，可以做的文章就更多了。
这些东西即便卖的贵一些，富贵人家的女孩儿们也买得起，应该街面上早就风行了，不过她在望山确实没见过。
“绒花？”朱兰听闻是首饰店，更觉无望，但听闻绒花这个词，眼中露出惊讶，“这不是宫中才有的头花样式吗？”
在高门大户和权贵之家都算得上少见，因为如今的绒花被称为宫花，一向是宫廷里才能流传出来的，普通百姓难得一见。
林青鹿回房取了一个粉嫩嫩的桃花钗和一支福寿三多簪，晓蜜一见就喜欢上了前者，“姐姐这个真好看！”
朱兰接到手里，也觉得精巧别致。
“这样的绒花，我竟在别处都没有见过，实在好看。”
“戴上看看，可过得眼？”
朱兰闻言把钗插到晓蜜头上，粉扑扑的桃花嫩绿的桃叶，衬得小姑娘更加青春靓丽。
林青鹿也点头，她虽然在刺绣上是个手残，但看过的绒花制作视频和花样子没有一千也有八百，照葫芦画瓢还是会的。
福寿三多的样子更复杂一些，是绶带鸟、佛手、寿桃和石榴，寓意上佳，样子也讨喜，更适合年纪稍大一点的娘子佩戴。
“除此之外还有缠花和烫花，做出来的小件首饰都别致好看，到时我做个样子出来，给你们看看。”
朱兰光看着一个福寿三多簪就心潮起伏，她眼睛亮亮的，“这生意能做。”
只是这手艺来自林娘子，她能够做得了开店需要的数量吗？
她若是做个店掌柜倒是还能胜任，这个买卖是必然会赚钱的。
毕竟就算是贫穷也挡不住女子们的爱美之心，若是富贵人家的小姐更不会吝惜一点银钱，成为人群中的焦点了。
“我是想要将这个法子教人的，不然只凭借我一人，做到眼睛黑青也做不出那么多。”
林青鹿笑道。
“什么！”朱兰和晓蜜都失声惊呼。
那可是足以传家的手艺！
不光如此，林青鹿还想着与县衙合作，招收家中困难的娘子做工。
这个和刺绣不太一样，即便家境贫寒，手指没有养护的那样精细的女娘也可以制作，到时将望山县打造成绒花产业的领头羊，岂不是能够让上辈子就成为非遗的传统艺术，在另一个世界开出花来？
在这之前，林青鹿肯定要喝头汤，前期先赚一笔钱的。
灾荒年卖奢饰品虽然听上去不靠谱，但小店的规模也不会太大，走高端定制路线最合适。
如今年景不好，可高门大户不愁吃穿，买几朵花几支钗不是难事。
朱兰也觉得这事不难，要按照林娘子说的走高端路线，一开始根本不用做太多，量少才显出珍贵来呢。
就算后面林娘子要将手艺教出去，这种新奇首饰也发展了起来，店铺也就成了老牌子，人们想到花类首饰，也会首先想到她家。
唯一可虑的就是因为流民的关系，她这买卖注定只能在江南地区流转。
这也不难，江南历来富庶，只这个区域也足够发展了。
转眼天气已经凉了下来，林青鹿的刺绣手艺长进了一些，绣的帕子终于能让朱兰点头。
晓蜜早就可以做衣裳了，连衣裳边上的小块刺绣都不在话下。
“两位娘子心灵手巧，也肯努力，总会越做越好的。”朱兰结束任教生涯，总算是松了一口气。
基本的针法都教了，如何配色劈线甚至染色也教了，有人做的差强人意，还有人一点就通，这种东西上面也是要看天分的。
可惜的是，虽然两人有心努力，但是手上的皮肉还是太过粗糙，这都是少时辛苦的证据，想要在刺绣上面有所发展，得进一步养护皮肤才行。
为了不辜负自己的工钱，朱兰甚至还教了自家独有的一种钩花技巧，不过可惜的是，作为“有人”的林家大娘子学的一般，而二娘子晓蜜则颇有天赋，做出来的钩花巾构思巧妙，配色活泼，有一种勃勃生气在上面。
林青鹿也知道自己天分不好，不过她相信尽量多练习的话，应该会更好一些。
勤能补拙。
末了，朱兰给两位临时学生各送了一份礼物。
林青鹿的是一方金瓣吐蕊青叶兰草方巾，可以用来做团扇或者挂画，而晓蜜的则是一盒六张帕子。
“这些都是你做的？”
每一样礼物都精美至极，金兰图挂在墙上完全可以充作名画，而几方帕子颜色俏丽娇嫩，正适合晓蜜这样的小娘子。
朱兰笑着点头，“我也就这些本事了，当初一起学绣的小娘子，有的不用画图便可以直接在布上绣花、有的手轻且快，一幅百寿图一个月便可绣得。”
说着便唏嘘起来，两边相处日长，彼此为人也都能信任，她便难得说些旧事。
刺绣终究是年轻饭，伤了眼睛后半辈子就衣食无着了。
绣坊里不乏这样的可怜人。
早年一幅百金，年纪老大后也不过是个睁眼瞎子罢了。
她思来想去，还是投到了柳家府上做个针线上人。
后来因为不欲往上走，做那攀高枝的姨娘，便想着法子离了府。
不料爹娘去世，家里兄嫂不容人，她又不想嫁人，几乎被逼着嫁给某个老员外。
还好遇到孔娘子善心搭救，于是她便自荐来到方家做了针线娘子兼女侍，准备以后慢慢攒银子，将来自己租个小房子过活养老。
林青鹿点头，身为女子，限制太多，朱兰知道自己想要什么，也按照计划正在努力。但遇到了这样的灾年，其实个人的努力微不足道。
朱兰轻轻叹了口气，其实方家她也快待不下去了。
虽然男女主人都知道她的心思，任她在家里做个管家娘子一般的存在，但因为方老爷管着庄子，家里跟着他的随从好多都年轻力壮，还没有成婚。
盯在她身上的目光太多了。
而柳家那位二少爷，若是见她嫁了人，还不知要发什么疯。
那人本就是自己得不到别人也休想得到的性子，若是牵连了别人，朱兰问心有愧。
林青鹿突然想到一件事，“那你想过开店吗？”
朱兰一惊，“什么店，绣庄？我不成的，我的手艺算不得最好，况且春宁司刺绣大家频出，我在望山县都算不得什么，开了也是赔钱。”
“不是绣庄，是首饰店。”
林青鹿记得自己上街看过，女子们头上戴的首饰不多，大丰律例似乎对什么身份穿戴什么都有严格的规定。
像是官员家眷才可戴金、珊瑚、宝石、玉石、珍珠，平民女子只可戴银鎏金或是银、木、骨制的首饰，爱美的女子们只好在头巾上做花样，也有做成布花绢花的，但是手艺好的少，大部分都是以工艺取胜，材质上没有什么鲜亮的。
如今的富贵人家照样有穿金戴玉的，这种规矩也就皇朝初年严一些。
不过平民首饰还是没什么新花样，因为买不起。
但是林青鹿记得绒花、缠花都是早已有之，如果再加上烫花，可以做的文章就更多了。
这些东西即便卖的贵一些，富贵人家的女孩儿们也买得起，应该街面上早就风行了，不过她在望山确实没见过。
“绒花？”朱兰听闻是首饰店，更觉无望，但听闻绒花这个词，眼中露出惊讶，“这不是宫中才有的头花样式吗？”
在高门大户和权贵之家都算得上少见，因为如今的绒花被称为宫花，一向是宫廷里才能流传出来的，普通百姓难得一见。
林青鹿回房取了一个粉嫩嫩的桃花钗和一支福寿三多簪，晓蜜一见就喜欢上了前者，“姐姐这个真好看！”
朱兰接到手里，也觉得精巧别致。
“这样的绒花，我竟在别处都没有见过，实在好看。”
“戴上看看，可过得眼？”
朱兰闻言把钗插到晓蜜头上，粉扑扑的桃花嫩绿的桃叶，衬得小姑娘更加青春靓丽。
林青鹿也点头，她虽然在刺绣上是个手残，但看过的绒花制作视频和花样子没有一千也有八百，照葫芦画瓢还是会的。
福寿三多的样子更复杂一些，是绶带鸟、佛手、寿桃和石榴，寓意上佳，样子也讨喜，更适合年纪稍大一点的娘子佩戴。
“除此之外还有缠花和烫花，做出来的小件首饰都别致好看，到时我做个样子出来，给你们看看。”
朱兰光看着一个福寿三多簪就心潮起伏，她眼睛亮亮的，“这生意能做。”
只是这手艺来自林娘子，她能够做得了开店需要的数量吗？
她若是做个店掌柜倒是还能胜任，这个买卖是必然会赚钱的。
毕竟就算是贫穷也挡不住女子们的爱美之心，若是富贵人家的小姐更不会吝惜一点银钱，成为人群中的焦点了。
“我是想要将这个法子教人的，不然只凭借我一人，做到眼睛黑青也做不出那么多。”
林青鹿笑道。
“什么！”朱兰和晓蜜都失声惊呼。
那可是足以传家的手艺！
不光如此，林青鹿还想着与县衙合作，招收家中困难的娘子做工。
这个和刺绣不太一样，即便家境贫寒，手指没有养护的那样精细的女娘也可以制作，到时将望山县打造成绒花产业的领头羊，岂不是能够让上辈子就成为非遗的传统艺术，在另一个世界开出花来？
在这之前，林青鹿肯定要喝头汤，前期先赚一笔钱的。
灾荒年卖奢饰品虽然听上去不靠谱，但小店的规模也不会太大，走高端定制路线最合适。
如今年景不好，可高门大户不愁吃穿，买几朵花几支钗不是难事。
朱兰也觉得这事不难，要按照林娘子说的走高端路线，一开始根本不用做太多，量少才显出珍贵来呢。
就算后面林娘子要将手艺教出去，这种新奇首饰也发展了起来，店铺也就成了老牌子，人们想到花类首饰，也会首先想到她家。
唯一可虑的就是因为流民的关系，她这买卖注定只能在江南地区流转。
这也不难，江南历来富庶，只这个区域也足够发展了。