第三十三章,教你唱敖包相会
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用过饭后，没有去钓鱼。苏府有传了话来，说苏一今天午后就会回来。
后天才是仲秋，今天便到了，显然苏一并不是只为过仲秋而来的。。
苏一为什么这么早回来，于他是无碍的，但既然是大哥回家，说不得，是要回一趟苏府的。苏家这么多年，也就是出了这么一个大官儿，举家迎候，也算是正常。。
可等了一下午，苏一也没有回来，有苏一手下的内差，快马传来讯息，说途中访问几名同僚，晚上也不见得能赶到武陵城，让家里不用等他。
得了这个讯息，大家这才散了。。官家的事情，总是听不准的，这一点他倒是有这个觉悟，倒是苏二房里的几个媳妇，颇多微辞，说苏一官做的久了，对家里人，也摆上了威风。
这话他只当做没有听见，苏老爷子却不能当做没有听到，把苏二叫到一边，狠狠地训斥了一番，于是苏二带着愤恨，回自己的院子，去教训自己的三妻四妾去了。。
苏三见没他什么事了，便返回书院。
进了书院里，见到了正准备外出的李家元李院长，才得知，因后日便是仲秋，所以从明日开始，学院便开始放假了，直到仲秋之后三天，才恢复正常的授课。叫他这几日不必住馆，自己安排。。
他见李家元的眼眶还微黑着，想起这段时间，仍就要在他手下混饭吃，忙把他拉到院子里，让玉儿给李家元准备了几斤炸鱼块儿，送与他。
李家元嘴上一番推辞，想到这炸鱼块儿拿到家里，还不知院子里自己的家人多么开心，于是也就‘勉为其难’地收下了。。
要知道这炸鱼块，虽贵，但就算是花钱，想买到，也不是那么容易的事情了。。后日便是仲秋，如果在小辈的面前，拿出几块炸鱼块儿，应该也是极涨脸的事情。。要不然，他也不至于与别人因为这事闹起来。。
送走李家元，整个书院除了看门的老头儿之外，也就只剩下他与玉儿了。。
有点儿冷清。。。
“玉儿，少爷教你唱支歌，你只唱给少爷听，不给外人唱好嘛？”
“好啊。。”
“这首歌的名字叫做‘敖包相会’，唱法与目前通行的唱法，大不相同。。所以，不好往外唱的。。”
“嗯，少爷，玉儿绝不往外唱，就只唱给少爷听。。”
“那好。。这首歌儿是这么唱的。。‘十五的月亮升上了天空哟，为什么旁边没有云彩，我等待着美丽的姑娘呀。。你为什么还不到来哟嗬。。。。。。。如果没有天上的雨水呀，海棠花儿不会自己开，只要哥哥你耐心地等待哟，你心上的人儿就会跑过来哟嗬’”
“少爷唱得真好听。。”
“玉儿的嗓子好，玉儿唱起来才好听呢，这后半段呢，就是女孩子唱的，少爷唱前半段，玉儿唱后半段，这样才有意思。。。。嗯，曲子会了吗？”
“少爷再唱一遍嘛。。玉儿跟着歌词儿学。。”
“那好吧。。‘十五的月亮。。。’。。会了吗？”
“哎呀，玉儿都听迷了，倒是忘了学了，少爷再唱一遍。。”
“。。。。”无语。。
仲秋前一天，也就是‘任记炸鱼’开业的第三天。炸鱼儿已经涨到一百文一斤。
玉儿一大早就去了菜市口店里，看那所谓的爆满去了，等他在院子里打了一圈太极拳之后，玉儿也气喘吁吁地跑了回来。
“少爷，少爷。。真是奇怪了。为什么越涨价，买的人就越多呢？”
其实并不奇怪，人就是有猎奇和占便宜的心理。。错过了免费和低价的客人，当然不会再错过今天相对而言的低价，否则明天一定会后悔。
他笑了笑，一边擦着汗，却不去解释这里面的原因。
其实在看他看来，最根本的原因还在于这炸鱼块儿口味独特，和独一无二。。。这才是持续火爆的关键。。
玉儿又道，“今天有许多客人来预定炸鱼块儿呢？”
明天是仲秋，这样的美食如果能上得了自家的饭桌，想必是很吸引人的一道小吃。。以炸鱼块如今被传得这种热度，想定制的人，应该不会少。。只是他咐吩过任盈盈，现在每日卖的价格，与定制的价格，是不能等同的，要定制的人家，却要按原价来定，而且只提前一天来定的，还要加价百分之二十。
任盈盈觉得是不是太黑了一点，必竟仲秋之日，还是在优惠期的。
他却只告诉她，就是因为太黑，所以才能体现购买者的价值，不怕你太黑，就怕你不黑。。。人就是很奇怪，越是买不到，越是卖的贵，就越有人买。
而且钱收得多一点，包装上就可以精美一些，那些酱料就可以多送一些。。这些都可以提升炸鱼块的内在价值，不卖贵一点，这些钱从哪里来呢？
现在玉儿说起定制的事情，他倒有些担心任盈盈会把不住关，贱卖了。因此，便很自然是问玉儿道，“是按什么价，下定的呢？”
“盈盈姐收了六百文一斤呢？还说是公子规定的价格，少一文都不给定。。”
他便点了点头，看来任盈盈还是严格按照自己的要求来做的。。。
“盈盈姐说，她那里酱料不够了，新腌制的酱料，还要十来日才可以出味，恐怕接不上了。。。”
他微微笑了笑，其实他早就猜到任盈盈对后期的销售会估计不足，所以早就让玉儿准备了几大坛子的酱料。。
“哈哈，你做的那些酱料只怕是要派上用场了。。不过，也不能让你白受累，你去和任盈盈说，常用的那种小坛子，一坛要收二十两银子的手工钱，看她需要几坛子，就着人来取好了，这钱就算是你的零花钱儿吧。。”
“真的啊。。真的可以收二十两吗？真得给玉儿做零花钱儿吗？”
“自然是真的。。收二十两算是收得少的，这要单拿到外头去买，那么一坛，少了五十两，都别想拿到手。。这东西给人的是享受，而且是独一无二的享受。。五十两都算是低价了。。”
“那店里还把这些酱料白送？”
“这可不同。。好珠子，也要好盒子来配。。咱们卖的可不仅仅是炸鱼块这种吃食，咱们卖的可是那种独一无二的感觉，炸鱼块独一无二，包装也要独一无二，便是这配料，也要独一无二。。。要不然也就不用费心，用那些精美的小瓷杯来装那些酱料了。。就象是救命的药，丈夫说这个药只有他有，要一百两，你是买还是不买？要救命，当然是要买的。。我们这炸鱼块，虽不是药，但也只此一家，你想不想吃？想吃。。五百文一斤。。少一文，不卖。。明白了吗？。。”
“玉儿明白了。难怪盈盈姐说少爷的心思，与众不同呢？”
他便笑了笑，准备回苏府去。。却不料书院的守门人，带了一个小厮前来。。
用过饭后，没有去钓鱼。苏府有传了话来，说苏一今天午后就会回来。
后天才是仲秋，今天便到了，显然苏一并不是只为过仲秋而来的。。
苏一为什么这么早回来，于他是无碍的，但既然是大哥回家，说不得，是要回一趟苏府的。苏家这么多年，也就是出了这么一个大官儿，举家迎候，也算是正常。。
可等了一下午，苏一也没有回来，有苏一手下的内差，快马传来讯息，说途中访问几名同僚，晚上也不见得能赶到武陵城，让家里不用等他。
得了这个讯息，大家这才散了。。官家的事情，总是听不准的，这一点他倒是有这个觉悟，倒是苏二房里的几个媳妇，颇多微辞，说苏一官做的久了，对家里人，也摆上了威风。
这话他只当做没有听见，苏老爷子却不能当做没有听到，把苏二叫到一边，狠狠地训斥了一番，于是苏二带着愤恨，回自己的院子，去教训自己的三妻四妾去了。。
苏三见没他什么事了，便返回书院。
进了书院里，见到了正准备外出的李家元李院长，才得知，因后日便是仲秋，所以从明日开始，学院便开始放假了，直到仲秋之后三天，才恢复正常的授课。叫他这几日不必住馆，自己安排。。
他见李家元的眼眶还微黑着，想起这段时间，仍就要在他手下混饭吃，忙把他拉到院子里，让玉儿给李家元准备了几斤炸鱼块儿，送与他。
李家元嘴上一番推辞，想到这炸鱼块儿拿到家里，还不知院子里自己的家人多么开心，于是也就‘勉为其难’地收下了。。
要知道这炸鱼块，虽贵，但就算是花钱，想买到，也不是那么容易的事情了。。后日便是仲秋，如果在小辈的面前，拿出几块炸鱼块儿，应该也是极涨脸的事情。。要不然，他也不至于与别人因为这事闹起来。。
送走李家元，整个书院除了看门的老头儿之外，也就只剩下他与玉儿了。。
有点儿冷清。。。
“玉儿，少爷教你唱支歌，你只唱给少爷听，不给外人唱好嘛？”
“好啊。。”
“这首歌的名字叫做‘敖包相会’，唱法与目前通行的唱法，大不相同。。所以，不好往外唱的。。”
“嗯，少爷，玉儿绝不往外唱，就只唱给少爷听。。”
“那好。。这首歌儿是这么唱的。。‘十五的月亮升上了天空哟，为什么旁边没有云彩，我等待着美丽的姑娘呀。。你为什么还不到来哟嗬。。。。。。。如果没有天上的雨水呀，海棠花儿不会自己开，只要哥哥你耐心地等待哟，你心上的人儿就会跑过来哟嗬’”
“少爷唱得真好听。。”
“玉儿的嗓子好，玉儿唱起来才好听呢，这后半段呢，就是女孩子唱的，少爷唱前半段，玉儿唱后半段，这样才有意思。。。。嗯，曲子会了吗？”
“少爷再唱一遍嘛。。玉儿跟着歌词儿学。。”
“那好吧。。‘十五的月亮。。。’。。会了吗？”
“哎呀，玉儿都听迷了，倒是忘了学了，少爷再唱一遍。。”
“。。。。”无语。。
仲秋前一天，也就是‘任记炸鱼’开业的第三天。炸鱼儿已经涨到一百文一斤。
玉儿一大早就去了菜市口店里，看那所谓的爆满去了，等他在院子里打了一圈太极拳之后，玉儿也气喘吁吁地跑了回来。
“少爷，少爷。。真是奇怪了。为什么越涨价，买的人就越多呢？”
其实并不奇怪，人就是有猎奇和占便宜的心理。。错过了免费和低价的客人，当然不会再错过今天相对而言的低价，否则明天一定会后悔。
他笑了笑，一边擦着汗，却不去解释这里面的原因。
其实在看他看来，最根本的原因还在于这炸鱼块儿口味独特，和独一无二。。。这才是持续火爆的关键。。
玉儿又道，“今天有许多客人来预定炸鱼块儿呢？”
明天是仲秋，这样的美食如果能上得了自家的饭桌，想必是很吸引人的一道小吃。。以炸鱼块如今被传得这种热度，想定制的人，应该不会少。。只是他咐吩过任盈盈，现在每日卖的价格，与定制的价格，是不能等同的，要定制的人家，却要按原价来定，而且只提前一天来定的，还要加价百分之二十。
任盈盈觉得是不是太黑了一点，必竟仲秋之日，还是在优惠期的。
他却只告诉她，就是因为太黑，所以才能体现购买者的价值，不怕你太黑，就怕你不黑。。。人就是很奇怪，越是买不到，越是卖的贵，就越有人买。
而且钱收得多一点，包装上就可以精美一些，那些酱料就可以多送一些。。这些都可以提升炸鱼块的内在价值，不卖贵一点，这些钱从哪里来呢？
现在玉儿说起定制的事情，他倒有些担心任盈盈会把不住关，贱卖了。因此，便很自然是问玉儿道，“是按什么价，下定的呢？”
“盈盈姐收了六百文一斤呢？还说是公子规定的价格，少一文都不给定。。”
他便点了点头，看来任盈盈还是严格按照自己的要求来做的。。。
“盈盈姐说，她那里酱料不够了，新腌制的酱料，还要十来日才可以出味，恐怕接不上了。。。”
他微微笑了笑，其实他早就猜到任盈盈对后期的销售会估计不足，所以早就让玉儿准备了几大坛子的酱料。。
“哈哈，你做的那些酱料只怕是要派上用场了。。不过，也不能让你白受累，你去和任盈盈说，常用的那种小坛子，一坛要收二十两银子的手工钱，看她需要几坛子，就着人来取好了，这钱就算是你的零花钱儿吧。。”
“真的啊。。真的可以收二十两吗？真得给玉儿做零花钱儿吗？”
“自然是真的。。收二十两算是收得少的，这要单拿到外头去买，那么一坛，少了五十两，都别想拿到手。。这东西给人的是享受，而且是独一无二的享受。。五十两都算是低价了。。”
“那店里还把这些酱料白送？”
“这可不同。。好珠子，也要好盒子来配。。咱们卖的可不仅仅是炸鱼块这种吃食，咱们卖的可是那种独一无二的感觉，炸鱼块独一无二，包装也要独一无二，便是这配料，也要独一无二。。。要不然也就不用费心，用那些精美的小瓷杯来装那些酱料了。。就象是救命的药，丈夫说这个药只有他有，要一百两，你是买还是不买？要救命，当然是要买的。。我们这炸鱼块，虽不是药，但也只此一家，你想不想吃？想吃。。五百文一斤。。少一文，不卖。。明白了吗？。。”
“玉儿明白了。难怪盈盈姐说少爷的心思，与众不同呢？”
他便笑了笑，准备回苏府去。。却不料书院的守门人，带了一个小厮前来。。