第75章 开张遇冷
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进入三月份后，京城的天气更暖和了，隐隐有了一点初夏的影子了。
今天是休沐日，也是距离县试前最后的一个休沐日，贾环抽空去了一趟北静王府，替老王妃画像，过程很愉快，也很顺利，完事后自然少不了赏赐。
老王妃是个慈和的老妇人，得知贾环才八岁，而且准备参加县试时，不由大加称赞美，还赏了一方鳌头徽砚给贾环，寓意独占鳌头。
北静王则赏了贾环一座墨玉摆件，名字叫“一鸣惊人”，一看就知价值不菲，最后还亲切地勉励了贾环一番，叮嘱他即便县试通不过也不要气馁，毕竟年纪还小，就当下场积累经验。
很明显，北静王水溶正是那种未虑胜先虑败的谨慎之人，贾环对此并不反感，也不觉得是在打击自己的士气，并且虚心地聆听了，这自然让北静王更加欢喜，而且也更高看了贾环一头，小小年纪便如此沉稳有度，将来前途不可限量也！
最后北静王妃也凑趣赏了贾环一只金麒麟饰品，又赐了酒饭，下午才派人把贾环送回贾府。
贾环回到府中，先去梦坡轩见了贾政，回报了给老王妃画像的经过，贾政听完后显然很满意，不过还是装模作样地训戒了贾环几句，然后道：“去见老太太和太太，得来的东西也给老太太和太太瞧瞧，让她们也高兴高兴。”
贾环心想，王夫人就算了，见了怕是更高兴不起来。
当下，贾环去了贾母屋里请安，碰巧王夫人也在，倒是省事，一并行了礼就完了。
贾母见贾环得了如此贵重的赏赐，高兴得合不拢嘴，王夫人也象征性地表扬了几句，至于王熙凤并不在此，估计知道贾母还恼着她，所以这段时间都老实躲在屋里避风头，一边安静地舔伤口。
从贾母处出来后，贾环返回住处，将得来的赏赐交给平儿收好，然后便又匆匆出了门，因为今日是雪糕店开张的日子，也自然得去了解一下情况如何。
很快，贾环便和钱槐主仆两人赶到了南居贤坊的冰淇林，嗯，冰淇林正是贾环给雪糕店取的名字，胜在新奇，如果能做起来，这个名字将成为一个响当当的品牌。
不过理想很美好，现实却很残酷，贾环只是刚迈进店铺，便感受到阵阵寒意，不是雪糕所发出来的寒意，而是太冷清了，门可罗雀，铁牛和红菱正无聊地望天打卦，至于铁虎那小子，也不知哪去了。
“三爷来了！”铁牛和红菱一见贾环，立即忧心忡忡地迎上来，就差把“愁”字写在脸上了，生意出乎意料的糟糕。
贾环显然早就有心理准备，微笑问道：“生意如何？”
铁牛摇头道：“一个早上，一根雪糕也没卖出去，问价倒是有人问价，但一听要二十文钱一根，都掉头就走了。”
钱槐立即马后炮道：“我早就说了，二十文钱太贵，有这钱都能吃一碗牛肉面加蛋了，谁会吃这个啊，依我说，卖五文钱一根试试吧。”
红菱白了钱槐一眼道：“你说得倒轻巧，成本都不止五文钱了。”
红菱眼下是已婚夫妇打扮，普通人家也没那么多讲究和顾忌，抛头露面很正常，而今日又是雪糕店开张的重要日子，所以她也特地出来帮忙了。
“那这份生意是无法做了，赶紧关掉为妙，要不然越赔越多。”钱槐继续泼冷水道，心里还有点幸灾乐祸，他早就妒忌贾环对铁牛的信任了，所以雪糕生意做不起来他反而高兴。
贾环对着这家伙的屁股就是一脚踹道：“滚一边去。”
钱槐揉着屁股讪讪地道：“这话虽然不中听，但奴才也是为了三爷你好啊，及早止损，亏得越少，要不然……”
贾环皱眉打断道：“我自有分寸，去玩儿去，傍晚再回来接我，省得在这里鸹噪。”
钱槐这货求之不得呢，闻言心安理得地闲逛去了，离开前还偷拿了一根橘子味的雪糕，边走边吃，嗯，味道真不赖！
贾环打发了钱槐，耳根总算清静了，对着红菱和铁牛道：“万事开头难，咱们卖的是新鲜玩意，别人都没吃过，自然不愿意花钱买，钱槐那厮说话虽然难听，但也不无道理，这样吧，咱们今日卖一文钱一根。”
铁牛吃惊地道：“卖一文钱一根？那亏大了啊，这玩意成本就差不多十文钱，再加铺租和人工，太亏了！”
贾环淡定地道：“俗语说得好，舍不得孩子套不住狼，刚开始总得烧点银子开拓市场的，没事，等局面打开了，自然就顺利了。”
红菱点头道：“当家的，三爷说得对，就按三爷说的办吧。”
铁牛闻言顿时没了意见，贾环亲自操笔，用红纸写了一面醒目的条幅“开业大酬宾，冰淇林雪糕尝鲜价，一文钱一根，冰香醇滑，清凉一夏，甜到入心。”
嘿，别说，这条幅一挂出来，效果那是立竿见影的，进店问询的人一下子就多起来了，十个中总有两三个愿意花钱尝鲜的，所以很快就卖出了十几根，还有人回头买的，显然觉得味道不错。
铁牛憨厚的脸上终于有了笑容，不过还是相当肉痛，因为每卖出一根就相当于亏十文钱左右。
贾环笑着安慰道：“铁牛大哥放心，会赚回来的，对了，虎子上哪去了？”
铁牛登时面色微沉道：“提起这小子俺就来气，眼见生意冷清，他就跑出去跟他的狐朋狗友厮混了。”
话音刚下，便见铁虎领着一人走了进来，一边嚷道：“大哥你疯了，卖一文钱一根？信不信亏死你……咦，三爷几时来的？”
“来了好一阵子了，这位莫非就是石头兄弟？”贾环笑着问道，目光望向与铁虎同来的那人。
铁虎立即把那人拉到贾环面前介绍道：“三爷好眼力，他就是石头，大名刑威，俺的好哥们，过命的交情。”
刑威约莫十五六岁许，身材不算高，一米六左右吧，不过看上去挺结实的，模样普通，但面部线条硬朗，眼神锐利，脸上挂着痞气的笑容，一看就知道不好惹，只见他笑嘻嘻地行礼道：“石头见过环三爷，经常听虎子提起您，哈哈，没想到才这么大点儿。”
铁虎扇了刑威一记后脑勺道：“严肃点，在三爷面前收起你小子那套痞子作风。”
刑威讪讪地：“不必了吧，他是你的老板，又不是我的老板。”
“放屁，俺的老板就是伱的老板，再废话信不信捶你。”铁虎捏着拳头道。
刑威脖子一缩，举起双手作挡格状：“行，虎哥说啥就是啥。”说完神色一整，直起腰，恭敬地向贾环施礼道：“在下刑威，见过环三爷。”
贾环拱手还礼道：“石头兄弟不必多礼，早就想叫虎子把你约出来一见了，奈何这段时间太忙了。”
刑威笑道：“听虎哥说，三爷正准备下场参加县试呢，当然是读书重要，至于小的，想什么时候见都行，让虎哥说一声就得了。”
贾环微笑道：“择日不如撞日，醉香楼开一席，还望石头兄弟赏脸。”
刑威眼前一亮，搓着手嘿笑道：“这怎么好意思……”
铁虎作势又欲扇，刑威急忙道：“那石头便恭敬不如从命了。”
当下三人便离开了雪糕店，直奔醉仙楼而去，在一楼大堂开了一席，本来贾环打算上二楼雅座的，但是铁虎和刑威都嫌二楼冷清，而且消费又贵，所以最后选择了一楼。
很快，酒菜便端上来了，看着满满一桌的美酒佳肴，刑威这小子馋得直吞口水，凑到铁虎耳边道：“虎哥，这位环三爷能处，至少并非吝啬之人，这一桌怕是要好几两银子吧，倒不枉咱们帮他一场。”
铁虎嗤声道：“前几天也不知谁抱怨来着。”
刑威讪讪一笑，说实话，前些天他确实有些不爽的，毕竟出了那么大力气，结果事情过去了那么多天，连贾环的面都没见着，就更别提什么酬谢了。
当然，刑威也不是眼皮子浅的人，但贾环用完人就不问不闻的态度还是让他有点不满，如今这点不满倒是烟消云散了，主动举杯道：“早就听虎哥说三爷慷慨仁义，今日算是见识到了，石头敬你一杯。”
贾环举杯道：“应该我敬你才是。”
铁虎嘿笑道：“咱也甭管谁敬谁了，只管喝就是。”
于是三人放开肚皮吃喝，一边闲聊，刑威暗中观察，发现贾环虽然举止斯斯文文的，但却没有其他读书人的酸腐之气，而且毫无架子，也没瞧不起市井小民的意思，于是也放开了，畅所欲言。
这小子在市井上混，虽然没什么文化，还是颇有见识的，而且从他嘴里，贾环还得知了不少小道消息，譬如鞑靼人寇边，后金的骑兵如何厉害，还有倭寇如何的在大晋沿海地区肆虐等等。
这一顿饭足足吃了一个多时辰才吃完，三人几乎是扶着墙走出醉仙楼的，结果刚走到门口，迎面便遇到一名小胖墩，错身而过时，贾环正觉得有些眼熟，那名小胖子已经转身追了回来，神色不善叫道：“贾环？”
贾环定神一看，发现来人正是之前在宝墨轩遇到的小胖子徐渭，忙抱拳道：“徐兄，许久不见！”
徐小胖冷哼一声，质问道：“贾兄可还记得咱们的约定？”
进入三月份后，京城的天气更暖和了，隐隐有了一点初夏的影子了。
今天是休沐日，也是距离县试前最后的一个休沐日，贾环抽空去了一趟北静王府，替老王妃画像，过程很愉快，也很顺利，完事后自然少不了赏赐。
老王妃是个慈和的老妇人，得知贾环才八岁，而且准备参加县试时，不由大加称赞美，还赏了一方鳌头徽砚给贾环，寓意独占鳌头。
北静王则赏了贾环一座墨玉摆件，名字叫“一鸣惊人”，一看就知价值不菲，最后还亲切地勉励了贾环一番，叮嘱他即便县试通不过也不要气馁，毕竟年纪还小，就当下场积累经验。
很明显，北静王水溶正是那种未虑胜先虑败的谨慎之人，贾环对此并不反感，也不觉得是在打击自己的士气，并且虚心地聆听了，这自然让北静王更加欢喜，而且也更高看了贾环一头，小小年纪便如此沉稳有度，将来前途不可限量也！
最后北静王妃也凑趣赏了贾环一只金麒麟饰品，又赐了酒饭，下午才派人把贾环送回贾府。
贾环回到府中，先去梦坡轩见了贾政，回报了给老王妃画像的经过，贾政听完后显然很满意，不过还是装模作样地训戒了贾环几句，然后道：“去见老太太和太太，得来的东西也给老太太和太太瞧瞧，让她们也高兴高兴。”
贾环心想，王夫人就算了，见了怕是更高兴不起来。
当下，贾环去了贾母屋里请安，碰巧王夫人也在，倒是省事，一并行了礼就完了。
贾母见贾环得了如此贵重的赏赐，高兴得合不拢嘴，王夫人也象征性地表扬了几句，至于王熙凤并不在此，估计知道贾母还恼着她，所以这段时间都老实躲在屋里避风头，一边安静地舔伤口。
从贾母处出来后，贾环返回住处，将得来的赏赐交给平儿收好，然后便又匆匆出了门，因为今日是雪糕店开张的日子，也自然得去了解一下情况如何。
很快，贾环便和钱槐主仆两人赶到了南居贤坊的冰淇林，嗯，冰淇林正是贾环给雪糕店取的名字，胜在新奇，如果能做起来，这个名字将成为一个响当当的品牌。
不过理想很美好，现实却很残酷，贾环只是刚迈进店铺，便感受到阵阵寒意，不是雪糕所发出来的寒意，而是太冷清了，门可罗雀，铁牛和红菱正无聊地望天打卦，至于铁虎那小子，也不知哪去了。
“三爷来了！”铁牛和红菱一见贾环，立即忧心忡忡地迎上来，就差把“愁”字写在脸上了，生意出乎意料的糟糕。
贾环显然早就有心理准备，微笑问道：“生意如何？”
铁牛摇头道：“一个早上，一根雪糕也没卖出去，问价倒是有人问价，但一听要二十文钱一根，都掉头就走了。”
钱槐立即马后炮道：“我早就说了，二十文钱太贵，有这钱都能吃一碗牛肉面加蛋了，谁会吃这个啊，依我说，卖五文钱一根试试吧。”
红菱白了钱槐一眼道：“你说得倒轻巧，成本都不止五文钱了。”
红菱眼下是已婚夫妇打扮，普通人家也没那么多讲究和顾忌，抛头露面很正常，而今日又是雪糕店开张的重要日子，所以她也特地出来帮忙了。
“那这份生意是无法做了，赶紧关掉为妙，要不然越赔越多。”钱槐继续泼冷水道，心里还有点幸灾乐祸，他早就妒忌贾环对铁牛的信任了，所以雪糕生意做不起来他反而高兴。
贾环对着这家伙的屁股就是一脚踹道：“滚一边去。”
钱槐揉着屁股讪讪地道：“这话虽然不中听，但奴才也是为了三爷你好啊，及早止损，亏得越少，要不然……”
贾环皱眉打断道：“我自有分寸，去玩儿去，傍晚再回来接我，省得在这里鸹噪。”
钱槐这货求之不得呢，闻言心安理得地闲逛去了，离开前还偷拿了一根橘子味的雪糕，边走边吃，嗯，味道真不赖！
贾环打发了钱槐，耳根总算清静了，对着红菱和铁牛道：“万事开头难，咱们卖的是新鲜玩意，别人都没吃过，自然不愿意花钱买，钱槐那厮说话虽然难听，但也不无道理，这样吧，咱们今日卖一文钱一根。”
铁牛吃惊地道：“卖一文钱一根？那亏大了啊，这玩意成本就差不多十文钱，再加铺租和人工，太亏了！”
贾环淡定地道：“俗语说得好，舍不得孩子套不住狼，刚开始总得烧点银子开拓市场的，没事，等局面打开了，自然就顺利了。”
红菱点头道：“当家的，三爷说得对，就按三爷说的办吧。”
铁牛闻言顿时没了意见，贾环亲自操笔，用红纸写了一面醒目的条幅“开业大酬宾，冰淇林雪糕尝鲜价，一文钱一根，冰香醇滑，清凉一夏，甜到入心。”
嘿，别说，这条幅一挂出来，效果那是立竿见影的，进店问询的人一下子就多起来了，十个中总有两三个愿意花钱尝鲜的，所以很快就卖出了十几根，还有人回头买的，显然觉得味道不错。
铁牛憨厚的脸上终于有了笑容，不过还是相当肉痛，因为每卖出一根就相当于亏十文钱左右。
贾环笑着安慰道：“铁牛大哥放心，会赚回来的，对了，虎子上哪去了？”
铁牛登时面色微沉道：“提起这小子俺就来气，眼见生意冷清，他就跑出去跟他的狐朋狗友厮混了。”
话音刚下，便见铁虎领着一人走了进来，一边嚷道：“大哥你疯了，卖一文钱一根？信不信亏死你……咦，三爷几时来的？”
“来了好一阵子了，这位莫非就是石头兄弟？”贾环笑着问道，目光望向与铁虎同来的那人。
铁虎立即把那人拉到贾环面前介绍道：“三爷好眼力，他就是石头，大名刑威，俺的好哥们，过命的交情。”
刑威约莫十五六岁许，身材不算高，一米六左右吧，不过看上去挺结实的，模样普通，但面部线条硬朗，眼神锐利，脸上挂着痞气的笑容，一看就知道不好惹，只见他笑嘻嘻地行礼道：“石头见过环三爷，经常听虎子提起您，哈哈，没想到才这么大点儿。”
铁虎扇了刑威一记后脑勺道：“严肃点，在三爷面前收起你小子那套痞子作风。”
刑威讪讪地：“不必了吧，他是你的老板，又不是我的老板。”
“放屁，俺的老板就是伱的老板，再废话信不信捶你。”铁虎捏着拳头道。
刑威脖子一缩，举起双手作挡格状：“行，虎哥说啥就是啥。”说完神色一整，直起腰，恭敬地向贾环施礼道：“在下刑威，见过环三爷。”
贾环拱手还礼道：“石头兄弟不必多礼，早就想叫虎子把你约出来一见了，奈何这段时间太忙了。”
刑威笑道：“听虎哥说，三爷正准备下场参加县试呢，当然是读书重要，至于小的，想什么时候见都行，让虎哥说一声就得了。”
贾环微笑道：“择日不如撞日，醉香楼开一席，还望石头兄弟赏脸。”
刑威眼前一亮，搓着手嘿笑道：“这怎么好意思……”
铁虎作势又欲扇，刑威急忙道：“那石头便恭敬不如从命了。”
当下三人便离开了雪糕店，直奔醉仙楼而去，在一楼大堂开了一席，本来贾环打算上二楼雅座的，但是铁虎和刑威都嫌二楼冷清，而且消费又贵，所以最后选择了一楼。
很快，酒菜便端上来了，看着满满一桌的美酒佳肴，刑威这小子馋得直吞口水，凑到铁虎耳边道：“虎哥，这位环三爷能处，至少并非吝啬之人，这一桌怕是要好几两银子吧，倒不枉咱们帮他一场。”
铁虎嗤声道：“前几天也不知谁抱怨来着。”
刑威讪讪一笑，说实话，前些天他确实有些不爽的，毕竟出了那么大力气，结果事情过去了那么多天，连贾环的面都没见着，就更别提什么酬谢了。
当然，刑威也不是眼皮子浅的人，但贾环用完人就不问不闻的态度还是让他有点不满，如今这点不满倒是烟消云散了，主动举杯道：“早就听虎哥说三爷慷慨仁义，今日算是见识到了，石头敬你一杯。”
贾环举杯道：“应该我敬你才是。”
铁虎嘿笑道：“咱也甭管谁敬谁了，只管喝就是。”
于是三人放开肚皮吃喝，一边闲聊，刑威暗中观察，发现贾环虽然举止斯斯文文的，但却没有其他读书人的酸腐之气，而且毫无架子，也没瞧不起市井小民的意思，于是也放开了，畅所欲言。
这小子在市井上混，虽然没什么文化，还是颇有见识的，而且从他嘴里，贾环还得知了不少小道消息，譬如鞑靼人寇边，后金的骑兵如何厉害，还有倭寇如何的在大晋沿海地区肆虐等等。
这一顿饭足足吃了一个多时辰才吃完，三人几乎是扶着墙走出醉仙楼的，结果刚走到门口，迎面便遇到一名小胖墩，错身而过时，贾环正觉得有些眼熟，那名小胖子已经转身追了回来，神色不善叫道：“贾环？”
贾环定神一看，发现来人正是之前在宝墨轩遇到的小胖子徐渭，忙抱拳道：“徐兄，许久不见！”
徐小胖冷哼一声，质问道：“贾兄可还记得咱们的约定？”