第十八章 出路
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晚上，当一家人坐在院里乘凉时，照人突然没头没脑地迸出一句：“我想咱家富起来。”
沈丘山章氏和两兄弟被闺女（妹妹）这话炸得有些发懵：难道闺女（妹妹）一直都不想咱家富有么？
章氏首先回过神来，笑道：“闺女，咋说起这茬了。”
于是，照人将下午心里所想告诉爹娘和哥哥们。当然，只说了大哥娶亲建新房子、二哥上学考秀才要花钱的事，其它的则保留在自己中心。
照天和照地沉默下来，妹妹能想到的事，他们如何想不到？这也是他们心中发愁的事。
照天寻思一会，道：“莫非妹妹有法子？”
他了解妹妹的性子，没有把握的事她不会说出来的。虽说家里还算殷实，过两三年他要娶亲建房弟弟要考秀才，这都是一笔不小的数目，如果他用了这笔钱，弟弟考秀才要花费到的钱就没有着落了。这些日子他为这事烦得睡不着觉，总想多干些活好挣多点家当。
照人沉吟了一会，道：“我倒是有些想法，我说与爹娘与哥哥们听听，看可不可行。”
照地两手趴在桌上身子前倾，催促道：“快说快说。”
他很想知道妹妹有啥法子。他心里也有丝惭愧的，自己念了这么多年书，帮不到家里一点忙不说，反而还要家里为他操心。如果妹妹真的有法子致富，他一定要从中出一把力。
沈丘山和章低一听闺女有法子致富，也一脸期待地望着闺女。
照人从凳子上起身，徐徐走到一棵李子树的垂枝下，摘了片叶子在手中把玩着，半响才说道：
“咱不能光靠这些田地吃饭，劳累不说，每年收入也有限。咱不是从江里网了许多鱼晒干了么，还有咱家那两千多斤打瓜。咱可先试试将这两样卖出去，如果销路好的话，咱再多投入。”
沈丘氏连道这主意好，他觉得自个闺女说啥都是好的。
章氏则有丝犹豫：“闺女，这鱼干和打瓜谁家没有？便是镇上人家家里也是有的，咱往年也卖过，不好卖哩。”
照人浅浅一笑，想听听两个哥哥的想法。
照天跟娘有不同的想法：“娘说的是，镇上不好卖，但是咱可以到城里去卖。娘想想，从咱村只要坐船就可以直接到城里了，交通便利得很。便是城里也有渔民捕鱼，但他们多数是卖新鲜鱼，鱼干少得很。而且城里人口多，每家买一斤，这城里的鱼干也不够卖，更不用说还有商贩从咱县城贩鱼到别的地儿去卖呢。”
照人见大哥分析得头头是道，赞赏地点了点头。接着又瞧向照地，看看二哥是否有大哥这般深远的见识。
照地闻弦歌而知雅意，当即说道：“妹妹这主意不错，大哥分析也得当。咱如果要走这条路子，肯定不是这一回的，事事都得考虑周全才是上上之策。既然大哥把交通和市场分析得这般透彻，我就考虑下咱如何安排这事。”
“如今田地里除了地瓜和芋头没收回来，到九月摘茶油籽之前都比较空闲，爹可趁这段时间多网些鱼回来晒干。大哥就负责去县城里摸摸底，带些鱼干去瞧瞧好不好卖。”
照地说完就瞧向妹妹，以眼神寻问这样可妥当。
照人差点失笑出声，这情形，她倒似成了这一家之主了。
抿抿嘴，轻声说道：“大哥和二哥这样思考都甚为妥当。咱先试试将家里现有的东西卖出去。如果路子好的话，咱附近几个村不是都打鱼么，咱就将他们的鱼干收回来，再抬高价钱卖出去。等咱的茶油籽收回来榨了油，也可以这样试试，这茶油可是个好东西，比猪油还好哩。”
这附近几个村每家都分有茶油林，茶油虽好吃，但价钱高，一般少有人买。庄户人家都是比较保守的，卖不出去就自己吃，省了买猪油的钱。就是想到要去城里卖，可是这路费，还有能不能卖得掉，这些都是他们忧虑的问题。
两兄弟听了妹妹的话，又展开一连串想法。
最后，沈丘山和章氏得到的结论是：咱家的东西样样是宝。
他俩顿时傻眼了，这些土里产的东西谁家没有？除了粮食样样都贱得很，这会子听娃儿们说竟能卖出银子。两夫妻又是高兴又心酸，高兴的是自己手里种的东西样样都能变出银子；而心酸的是，娃儿们都长大了啥事都能自己拿主意了，离开爹娘的日子也不远了，他们要飞走了。
听着娃儿们还在高谈阔论妙计连出，两夫妻在夜色里偷偷地抹了抹湿润的眼角，紧紧握住老伴粗糙的手。
在家里准备了几日后，照人跟着大哥去华阳县城了。
家里人都不同意她去的，但她执意要去，一是想摸清市场行情，二是想了解华阳县的地理位置，三是想清楚如今天下的形势。从来到这里后，她总是悬着一颗心，不掌握这些信息在手中，她就觉得自己一条命掌握在别人手中。最后没办法，家里人只得同意她跟着去了。
一艘载客的船上，两个穿着崭新衣裳的男娃子，坐在船舱靠窗的位置上闲聊着。
“大哥，这江上的风光甚好，江上鱼船点点，两岸绿柳青山。”一名年纪小些的少年对对面那名年岁大些的少年如是说道。
只见那名年岁稍大的少年嘴角微扬，八面玲珑地答道：“咱大周朝哪儿的风光都美。”清亮的嗓音让人听了倍觉舒服。
小少年忍俊不禁，大哥啥时候学起耍嘴皮子来了？他身子前倾一点，轻声问道：“大哥，你怕不怕？”
年纪大点的少年一愣，方即回道：“有啥好怕的，大哥虽未见过世面，但却也读过一些书知晓一些道理，不会那般轻易怯弱畏惧。”
听见他大哥这话，小少年似乎放下心来，转头又去瞧外面的江景了。
大少年也不再言语，低着头，仿佛在思量着什么。
这正是照人和她大哥二人，照人身着二哥的衣裳女扮男装，跟着大哥一起上华阳县城。
船只到了渡口就会靠岸，供船客上下。也不知停靠了多少个渡口，终于到了华阳城的城门外了。照人算算时辰，大约行了有两个时辰的样子。
上得岸，照天扛着用麻袋封装密实的鱼干，照人则提着一个小包袱，两兄妹一前一后向城里走去。
城门口进出的人络绎不绝，两边各站着一个带刀的守卫，若无特殊情况，他们一般不会对进出的人随便盘查搜索。
在这里人生地不熟的，他们首先要做的是先找一家客栈歇脚，放下鱼干，然后才在城里打探卖干货的商行，这是昨天商议好的。他们去打探干货商行而不是干货商铺，这是照人决定的，她有十年的现代市场经济知识，当然知道什么样的买卖更容易出手价钱也高。
一路上照人暗暗四处观察，跟着大哥四处乱窜寻找便宜的客栈。走了几条街道，终于找到了一家价钱比较便宜也比较干净的客栈。要了两间房，两兄妹便跟着小二上了楼。
掌柜瞧着这奇怪的两个农家少年，也不是好有钱的样子，竟然点两间客房。就是有钱人家的娃儿也不得这般浪费哩，两兄弟挤挤就算了。
掌柜摇摇头，又打起算盘来了。
从小二哥那里问得干货商行在是城西，离这里不太远，这下就好办了。照人与大哥把东西都打点妥当，便出了客栈向城西方向走去。边走边问，走了不到一刻钟就到干货商行了。
照人发现这边完全是一个现代版的批发市场，干货商行占了一条街，新肉菜市场占了一条街，玉器珠宝占了一条街……看来城西是整个县城的批发市场所在。
照天手里提着一斤多的鱼干样品，跟着妹妹东走走西走走将整个城西的市场都走了一遭，他第一次见到这么大的商行市场，看得呆了。各路商贩瞧起来似乎个个都是行家里手，看货砍价样样不含糊。他心里萌生许多意念。
终于，照人走进了干货商行这一条街，见大哥还在呆愣的样子，她拉了拉大哥的袖子。见大哥回过神来，便如是这般的对他耳语了几句。
照天听着妹妹的话，不住地点头，等妹妹说完了才答道：“我明白了，妹妹放心。”
照人年龄瞧着太小，所以的交流沟通便都由大哥来负责，她怕大哥初涉商业领域很多东西不明白被人诳了去，便提示了他几点。
照人跟在大哥后面哥东边试探西边试探，试探了几家后便知道了这里鱼干大概的市场价钱：大鱼干二十八文一斤，小鱼干二十五文一斤。
兄妹俩在心中盘算了一下，觉得这个价钱还不算吃亏，新鲜鱼肉二十文一斤，鱼干二十五文也符合市场行情。
照人多长了一个心眼，在心底将那些鱼干与自家鱼干比较了一下好坏。
正东转西转，不知从哪下手时，照人忽地瞥见一个商贩正收了鱼干指挥仆从在装袋。照人轻轻地拉了拉大哥的袖子，以眼神示意了一下大哥。
照天会意，忙向那位穿着讲究的商贾走去。
远远地，王掌柜就瞧见了那两个农家少年提着一小袋东西过来了，他心中领会，抚着须等他们上前来。这两个农家小年倒是好眼色，不挑别的小商贩，却一眼就挑中了他。
王掌柜为自己的想法哑然失笑，说得像是挑媳妇一样。见他们走到近前站住了，便笑问道：“两位小兄弟，可有好货要卖？”
照人讶然，商业老手就是商业老手，一眼就能看穿了他们的目的。
晚上，当一家人坐在院里乘凉时，照人突然没头没脑地迸出一句：“我想咱家富起来。”
沈丘山章氏和两兄弟被闺女（妹妹）这话炸得有些发懵：难道闺女（妹妹）一直都不想咱家富有么？
章氏首先回过神来，笑道：“闺女，咋说起这茬了。”
于是，照人将下午心里所想告诉爹娘和哥哥们。当然，只说了大哥娶亲建新房子、二哥上学考秀才要花钱的事，其它的则保留在自己中心。
照天和照地沉默下来，妹妹能想到的事，他们如何想不到？这也是他们心中发愁的事。
照天寻思一会，道：“莫非妹妹有法子？”
他了解妹妹的性子，没有把握的事她不会说出来的。虽说家里还算殷实，过两三年他要娶亲建房弟弟要考秀才，这都是一笔不小的数目，如果他用了这笔钱，弟弟考秀才要花费到的钱就没有着落了。这些日子他为这事烦得睡不着觉，总想多干些活好挣多点家当。
照人沉吟了一会，道：“我倒是有些想法，我说与爹娘与哥哥们听听，看可不可行。”
照地两手趴在桌上身子前倾，催促道：“快说快说。”
他很想知道妹妹有啥法子。他心里也有丝惭愧的，自己念了这么多年书，帮不到家里一点忙不说，反而还要家里为他操心。如果妹妹真的有法子致富，他一定要从中出一把力。
沈丘山和章低一听闺女有法子致富，也一脸期待地望着闺女。
照人从凳子上起身，徐徐走到一棵李子树的垂枝下，摘了片叶子在手中把玩着，半响才说道：
“咱不能光靠这些田地吃饭，劳累不说，每年收入也有限。咱不是从江里网了许多鱼晒干了么，还有咱家那两千多斤打瓜。咱可先试试将这两样卖出去，如果销路好的话，咱再多投入。”
沈丘氏连道这主意好，他觉得自个闺女说啥都是好的。
章氏则有丝犹豫：“闺女，这鱼干和打瓜谁家没有？便是镇上人家家里也是有的，咱往年也卖过，不好卖哩。”
照人浅浅一笑，想听听两个哥哥的想法。
照天跟娘有不同的想法：“娘说的是，镇上不好卖，但是咱可以到城里去卖。娘想想，从咱村只要坐船就可以直接到城里了，交通便利得很。便是城里也有渔民捕鱼，但他们多数是卖新鲜鱼，鱼干少得很。而且城里人口多，每家买一斤，这城里的鱼干也不够卖，更不用说还有商贩从咱县城贩鱼到别的地儿去卖呢。”
照人见大哥分析得头头是道，赞赏地点了点头。接着又瞧向照地，看看二哥是否有大哥这般深远的见识。
照地闻弦歌而知雅意，当即说道：“妹妹这主意不错，大哥分析也得当。咱如果要走这条路子，肯定不是这一回的，事事都得考虑周全才是上上之策。既然大哥把交通和市场分析得这般透彻，我就考虑下咱如何安排这事。”
“如今田地里除了地瓜和芋头没收回来，到九月摘茶油籽之前都比较空闲，爹可趁这段时间多网些鱼回来晒干。大哥就负责去县城里摸摸底，带些鱼干去瞧瞧好不好卖。”
照地说完就瞧向妹妹，以眼神寻问这样可妥当。
照人差点失笑出声，这情形，她倒似成了这一家之主了。
抿抿嘴，轻声说道：“大哥和二哥这样思考都甚为妥当。咱先试试将家里现有的东西卖出去。如果路子好的话，咱附近几个村不是都打鱼么，咱就将他们的鱼干收回来，再抬高价钱卖出去。等咱的茶油籽收回来榨了油，也可以这样试试，这茶油可是个好东西，比猪油还好哩。”
这附近几个村每家都分有茶油林，茶油虽好吃，但价钱高，一般少有人买。庄户人家都是比较保守的，卖不出去就自己吃，省了买猪油的钱。就是想到要去城里卖，可是这路费，还有能不能卖得掉，这些都是他们忧虑的问题。
两兄弟听了妹妹的话，又展开一连串想法。
最后，沈丘山和章氏得到的结论是：咱家的东西样样是宝。
他俩顿时傻眼了，这些土里产的东西谁家没有？除了粮食样样都贱得很，这会子听娃儿们说竟能卖出银子。两夫妻又是高兴又心酸，高兴的是自己手里种的东西样样都能变出银子；而心酸的是，娃儿们都长大了啥事都能自己拿主意了，离开爹娘的日子也不远了，他们要飞走了。
听着娃儿们还在高谈阔论妙计连出，两夫妻在夜色里偷偷地抹了抹湿润的眼角，紧紧握住老伴粗糙的手。
在家里准备了几日后，照人跟着大哥去华阳县城了。
家里人都不同意她去的，但她执意要去，一是想摸清市场行情，二是想了解华阳县的地理位置，三是想清楚如今天下的形势。从来到这里后，她总是悬着一颗心，不掌握这些信息在手中，她就觉得自己一条命掌握在别人手中。最后没办法，家里人只得同意她跟着去了。
一艘载客的船上，两个穿着崭新衣裳的男娃子，坐在船舱靠窗的位置上闲聊着。
“大哥，这江上的风光甚好，江上鱼船点点，两岸绿柳青山。”一名年纪小些的少年对对面那名年岁大些的少年如是说道。
只见那名年岁稍大的少年嘴角微扬，八面玲珑地答道：“咱大周朝哪儿的风光都美。”清亮的嗓音让人听了倍觉舒服。
小少年忍俊不禁，大哥啥时候学起耍嘴皮子来了？他身子前倾一点，轻声问道：“大哥，你怕不怕？”
年纪大点的少年一愣，方即回道：“有啥好怕的，大哥虽未见过世面，但却也读过一些书知晓一些道理，不会那般轻易怯弱畏惧。”
听见他大哥这话，小少年似乎放下心来，转头又去瞧外面的江景了。
大少年也不再言语，低着头，仿佛在思量着什么。
这正是照人和她大哥二人，照人身着二哥的衣裳女扮男装，跟着大哥一起上华阳县城。
船只到了渡口就会靠岸，供船客上下。也不知停靠了多少个渡口，终于到了华阳城的城门外了。照人算算时辰，大约行了有两个时辰的样子。
上得岸，照天扛着用麻袋封装密实的鱼干，照人则提着一个小包袱，两兄妹一前一后向城里走去。
城门口进出的人络绎不绝，两边各站着一个带刀的守卫，若无特殊情况，他们一般不会对进出的人随便盘查搜索。
在这里人生地不熟的，他们首先要做的是先找一家客栈歇脚，放下鱼干，然后才在城里打探卖干货的商行，这是昨天商议好的。他们去打探干货商行而不是干货商铺，这是照人决定的，她有十年的现代市场经济知识，当然知道什么样的买卖更容易出手价钱也高。
一路上照人暗暗四处观察，跟着大哥四处乱窜寻找便宜的客栈。走了几条街道，终于找到了一家价钱比较便宜也比较干净的客栈。要了两间房，两兄妹便跟着小二上了楼。
掌柜瞧着这奇怪的两个农家少年，也不是好有钱的样子，竟然点两间客房。就是有钱人家的娃儿也不得这般浪费哩，两兄弟挤挤就算了。
掌柜摇摇头，又打起算盘来了。
从小二哥那里问得干货商行在是城西，离这里不太远，这下就好办了。照人与大哥把东西都打点妥当，便出了客栈向城西方向走去。边走边问，走了不到一刻钟就到干货商行了。
照人发现这边完全是一个现代版的批发市场，干货商行占了一条街，新肉菜市场占了一条街，玉器珠宝占了一条街……看来城西是整个县城的批发市场所在。
照天手里提着一斤多的鱼干样品，跟着妹妹东走走西走走将整个城西的市场都走了一遭，他第一次见到这么大的商行市场，看得呆了。各路商贩瞧起来似乎个个都是行家里手，看货砍价样样不含糊。他心里萌生许多意念。
终于，照人走进了干货商行这一条街，见大哥还在呆愣的样子，她拉了拉大哥的袖子。见大哥回过神来，便如是这般的对他耳语了几句。
照天听着妹妹的话，不住地点头，等妹妹说完了才答道：“我明白了，妹妹放心。”
照人年龄瞧着太小，所以的交流沟通便都由大哥来负责，她怕大哥初涉商业领域很多东西不明白被人诳了去，便提示了他几点。
照人跟在大哥后面哥东边试探西边试探，试探了几家后便知道了这里鱼干大概的市场价钱：大鱼干二十八文一斤，小鱼干二十五文一斤。
兄妹俩在心中盘算了一下，觉得这个价钱还不算吃亏，新鲜鱼肉二十文一斤，鱼干二十五文也符合市场行情。
照人多长了一个心眼，在心底将那些鱼干与自家鱼干比较了一下好坏。
正东转西转，不知从哪下手时，照人忽地瞥见一个商贩正收了鱼干指挥仆从在装袋。照人轻轻地拉了拉大哥的袖子，以眼神示意了一下大哥。
照天会意，忙向那位穿着讲究的商贾走去。
远远地，王掌柜就瞧见了那两个农家少年提着一小袋东西过来了，他心中领会，抚着须等他们上前来。这两个农家小年倒是好眼色，不挑别的小商贩，却一眼就挑中了他。
王掌柜为自己的想法哑然失笑，说得像是挑媳妇一样。见他们走到近前站住了，便笑问道：“两位小兄弟，可有好货要卖？”
照人讶然，商业老手就是商业老手，一眼就能看穿了他们的目的。