第七十五章 打造顶级奢侈品牌
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第七十五章打造顶级奢侈品牌
“苏小姐，不知道，对于我们如玉坊，你合作的目的是什么，想获得什么样的回报？”项乾看着苏洛的眼睛道。
“呵……好像是项公子你约我来此商议合作之事的吧？”不知为何，看着项乾一本正经的样子，苏洛心中没来由的一阵懊恼，说话的声音也冷了几分。
“当然，不过苏小姐能够愿意听我说下去，心中肯定还是有几分期许的吧。”项乾道。
“不错，韩如玉跟我说了你得到神灵族大批灵材的事儿，我是个商人，而那批灵材是个商机，所以我来了，就这么简单。”
说完这句话，苏洛心头忽然感到一阵烦躁，看着规规矩矩谈事情的项乾，苏洛不知怎的，越看越烦，或许她更习惯平时嬉皮笑脸的项乾……又或是，面对必杀一刀义无反顾的项乾？想到那一幕，苏洛的脸颊闪过一丝不易被人察觉的红晕。
看着说话语气分明有些奇怪的苏洛，项乾也不知道这丫头到底想着什么。不过就在这时，他心头似乎有灵光一闪：是不是，自己跟她谈话太生硬了？
虽然不知道这股灵光是从何处来，但是想到这里，项乾忽然一笑，随即斜着靠在了与苏洛只有一桌之隔的一张椅子上。
“嘿嘿，小洛妹妹，怎么今天脾气不好，要不，我们今天先不谈好了。”项乾笑道。
“喂！小伙计，谁是你小洛妹妹！你怎知我比你小？”苏洛仰着头，针锋相对的道，不过嘴角，却不经意的微微扬了起来。
“额，既然小洛妹妹非要跟我比比谁打谁小，那不如我们就互报一下生辰八字吧！”项乾掐着手指，装模作样的开始念叨着：“我的生辰八字嘛……就是……”
“哎呦！你快别说了！我才不要听！”苏洛猛地涨红着脸，捂着耳朵摇头道。
“喂！是你要跟我比大小的啊！”项乾扬起了眉毛，获胜似的道。
“那……那也用不着报那个啊……那个……那个。”原本言语清冷的苏洛，这时却好像是一个害羞的小孩子。生辰八字，可是只有订下婚约时才会告知对方的……
“哪个啊？小洛妹妹！”项乾笑眯眯的道。
“你……哼！我走了！”苏洛忽然负气似的站起身。
“好啦！小洛妹妹，是我错了好不好！”项乾急忙作揖讨饶。
苏洛这才转回身，看了看貌似十分有诚意的项乾，回到了座位上。
“小洛妹妹，你与老板娘和我，虽然只不过有十几天的交情，但是我们好歹也算经历了同生共死，其实在我心中，早已经把你当做是我的好朋友了。”说到这里，项乾留意的看着苏洛的眼神，只见她的眼神也有些微微发呆，似是回忆着什么。
“跟好朋友谈生意，当然用不着遮遮掩掩，刚才是我不对！”项乾说的十分诚恳，苏洛的脸色也缓和了很多。
“神灵遗物的处理，之前我已经与老板娘商量过，也得到了她的同意，我们想与你们百仙阁合作，如此一来，你们百仙阁可以每年获得如玉坊的利润！”项乾郑重的道。
“什么？”听到如玉坊的条件，苏洛微微一愣。
“韩姐姐的生意做得好好的，我从未想过什么要吞并她的产业。”苏洛道。
“不！不！不！”项乾连连摇头。
“小洛妹妹，你理解错了，我们并不是要自找着让你来吞并。”项乾开始一点点的解释道。
“哦？你说的是什么意思？”苏洛道。
“据我说做，一些家族势力旗下的产业，也有这样的分红办法，比如一家之主留下一座矿山，给了大哥六成，二哥三哥各两成，这个时候大哥虽然一人负责经营这座矿山，但是二哥和三哥可以坐享红利，对不对？”
项乾与韩如玉问起过股份制经营这个概念在仙凡大陆是否应用过，但是结果却是很少有不同势力共同投资一个产业，而股份制的雏形，只是大多出现在家族分红上。
听到这里，苏洛点点头。
“你的意思，虽然我们不是一家人，但是我却可以获得这座矿山创造的红利，当然，前提是我需要付出一些代价？”聪明的苏洛很快就听懂了项乾的话。
“不错！老板娘已经与我商量好了，将这如玉坊的利润分成十份，我付出的是神灵遗物的所有灵材，得到的是四成红利。而你可以得到两成红利。但是这如玉坊的经营权，却在老板娘那里。你，包括你的父亲，都只能建议无权干涉。”项乾道。
“哼……你们本就是一家子人，还分得那么细有什么用。”苏洛轻轻地撇了撇嘴，不知不觉中却散发着阵阵酸意。
“那你说说，我需要付出什么，你又凭什么让我相信如玉坊能够赚大钱？”苏洛道。
“这当然就是问题的关键了。”说到这里，项乾眼中说不出的兴奋，他心中酝酿很久的计划也终于有机会跟苏洛全盘说出。
“苏洛，不知道如果在外面，同时说出百仙阁和如玉坊，别人会有什么样的感觉？”项乾道。
“百仙阁，别人当然知道，那是一家老字号，信誉好，质量也好，如玉坊嘛，出了流云城恐怕没人听过！”苏洛如实答道。
“不错，百仙阁，的确是一家老字号，所以当我们提起这个招牌的时候，脑子里便对他有了个印象。”
“而且不怕小洛妹妹生气，百仙阁，虽然店中货物质量不错，而且品种齐全，但是给人的感觉却是要比普通小店贵上一些，不知对不对？”项乾道。
“唔……这倒是有，不过我们百仙阁这块老字号可不是白叫的，单单那块匾额，我们的东西就算比别人贵，同样有人买账！”
“非常正确！”项乾打了个响指，随后又道：“所以小洛妹妹，我们现在就是要重新创造出一家字号！”
“这家字号的招牌，或许不久之后，别人听了便是这样的感觉：“这家店的东西，在整个云梦帝国，也难以找出第二家出售；这家店的东西，代表着高端高贵高效；拥有这家店的会员卡或者一枚这家店的灵丹，代表着一种身份的象征……你说如果这样一家店，掌握在我们手里，我们有没有的赚？”项乾道。
“哼，你说的倒是轻松，你以为你是神仙……等等！你说的是如玉坊？”苏洛忽然瞪大了眼睛道。
“不错！如果有了百仙阁的支持，我们凭什么不能做出这样一家店？”项乾有些兴奋的道。
“可是……那样真的会赚钱么？”听着项乾说的，倒似乎是很蛊惑人心，但是苏洛一时间还是没有明白赚钱的财路到底在哪儿。
“小洛妹妹，我给你讲个故事吧。我有个朋友，他的家乡有两个马车店，一个叫大众，一个叫宝马。大众马车店的马车价格从大多是一二百两银子，但是却突然有一种马车卖2000两银子，宝马马车店的马车，价格大多是500两银子往上，一两千两银子的马车也有很多种。”
“有一天，我这个朋友坐着大众马车店产的2000两银子的马车出去逛青楼，结果人家妹子一看大众招牌，直接跟着一个坐着500两银子宝马牌马车的小子走了，人家还说，宁可坐在宝马里哭，也不要坐在大众里笑。你说说这是为什么？”
“你……”苏洛没好气的瞥了项乾一眼，虽然不知道他这个故事是从哪儿听来的，也大致明白了他的意思。
“其实这就是一个很简单的道理，一个招牌，给人的印象是什么，这便最重要，我们就可以利用这个印象，促进别人的消费。”
“不错，你说的很有道理，我们百仙阁，可能就像那家大众马车店一样，尽管我们也有很好很贵的东西，但是如果有一天你的计划成型，那么就算我们两家的东西都一样，别人也只会认为你们如玉坊的更好，因为你们已经成了仙灵店铺中的宝马，对不对？”苏洛眨眨眼睛，道。
“不错！从道理上说，经营高端产品和普通产品，这两种定位本来并不分高低，毕竟有钱人少，普通人多，所以高端产品可以几天痛宰土豪一次，普通产品却能薄利多销，两者不分彼此。”
“可是苏大小姐，这个世界，永远不缺乏装富的人，却很少有装穷的人，你说是么？”
“更何况，据我所知，这片大陆上，以专门经营高端产品作为招牌的仙灵店铺，似乎还一家没有，也就是说这是一片空旷的金山，来这里挖金子的，目前只有我们一家！”
“如今，整个修仙界之中，珍惜的灵丹大多被看做珍宝，从不流通给普通修仙者。如果我们把如玉坊打造成为一家专门贩卖珍贵灵丹的仙灵店铺，尽管不需要它所有的灵丹都是独一无二的，但是起码可以保证是非常稀有的，这样一旦发展下去，我们如玉坊的高端定位就能打下，除此之外，即便稀有度不是很高的灵丹，我们同样可以买的比别人好！”
“嗯……你说的，似乎有些道理，就如同丹髓赤血丸那样？”苏洛问道。
“不错！炼制丹髓赤血丸的时候，我们还没有这些珍贵灵材，所以还必需要辅以其他普通灵丹销售，可是如今我们拥有大量的珍贵甚至罕见灵材，如果能够得到你们百仙阁的帮助，我们就完全可以抛开那些利润不高的普通灵丹，变成一家专门出售高端灵丹的店铺了。”
“那……你是不是应该告诉我一下，如果我想要得到那两成的分红，都需要做些什么？”苏洛这时脸色冷静了下来，轻轻地喘了口气道。
第七十五章打造顶级奢侈品牌
“苏小姐，不知道，对于我们如玉坊，你合作的目的是什么，想获得什么样的回报？”项乾看着苏洛的眼睛道。
“呵……好像是项公子你约我来此商议合作之事的吧？”不知为何，看着项乾一本正经的样子，苏洛心中没来由的一阵懊恼，说话的声音也冷了几分。
“当然，不过苏小姐能够愿意听我说下去，心中肯定还是有几分期许的吧。”项乾道。
“不错，韩如玉跟我说了你得到神灵族大批灵材的事儿，我是个商人，而那批灵材是个商机，所以我来了，就这么简单。”
说完这句话，苏洛心头忽然感到一阵烦躁，看着规规矩矩谈事情的项乾，苏洛不知怎的，越看越烦，或许她更习惯平时嬉皮笑脸的项乾……又或是，面对必杀一刀义无反顾的项乾？想到那一幕，苏洛的脸颊闪过一丝不易被人察觉的红晕。
看着说话语气分明有些奇怪的苏洛，项乾也不知道这丫头到底想着什么。不过就在这时，他心头似乎有灵光一闪：是不是，自己跟她谈话太生硬了？
虽然不知道这股灵光是从何处来，但是想到这里，项乾忽然一笑，随即斜着靠在了与苏洛只有一桌之隔的一张椅子上。
“嘿嘿，小洛妹妹，怎么今天脾气不好，要不，我们今天先不谈好了。”项乾笑道。
“喂！小伙计，谁是你小洛妹妹！你怎知我比你小？”苏洛仰着头，针锋相对的道，不过嘴角，却不经意的微微扬了起来。
“额，既然小洛妹妹非要跟我比比谁打谁小，那不如我们就互报一下生辰八字吧！”项乾掐着手指，装模作样的开始念叨着：“我的生辰八字嘛……就是……”
“哎呦！你快别说了！我才不要听！”苏洛猛地涨红着脸，捂着耳朵摇头道。
“喂！是你要跟我比大小的啊！”项乾扬起了眉毛，获胜似的道。
“那……那也用不着报那个啊……那个……那个。”原本言语清冷的苏洛，这时却好像是一个害羞的小孩子。生辰八字，可是只有订下婚约时才会告知对方的……
“哪个啊？小洛妹妹！”项乾笑眯眯的道。
“你……哼！我走了！”苏洛忽然负气似的站起身。
“好啦！小洛妹妹，是我错了好不好！”项乾急忙作揖讨饶。
苏洛这才转回身，看了看貌似十分有诚意的项乾，回到了座位上。
“小洛妹妹，你与老板娘和我，虽然只不过有十几天的交情，但是我们好歹也算经历了同生共死，其实在我心中，早已经把你当做是我的好朋友了。”说到这里，项乾留意的看着苏洛的眼神，只见她的眼神也有些微微发呆，似是回忆着什么。
“跟好朋友谈生意，当然用不着遮遮掩掩，刚才是我不对！”项乾说的十分诚恳，苏洛的脸色也缓和了很多。
“神灵遗物的处理，之前我已经与老板娘商量过，也得到了她的同意，我们想与你们百仙阁合作，如此一来，你们百仙阁可以每年获得如玉坊的利润！”项乾郑重的道。
“什么？”听到如玉坊的条件，苏洛微微一愣。
“韩姐姐的生意做得好好的，我从未想过什么要吞并她的产业。”苏洛道。
“不！不！不！”项乾连连摇头。
“小洛妹妹，你理解错了，我们并不是要自找着让你来吞并。”项乾开始一点点的解释道。
“哦？你说的是什么意思？”苏洛道。
“据我说做，一些家族势力旗下的产业，也有这样的分红办法，比如一家之主留下一座矿山，给了大哥六成，二哥三哥各两成，这个时候大哥虽然一人负责经营这座矿山，但是二哥和三哥可以坐享红利，对不对？”
项乾与韩如玉问起过股份制经营这个概念在仙凡大陆是否应用过，但是结果却是很少有不同势力共同投资一个产业，而股份制的雏形，只是大多出现在家族分红上。
听到这里，苏洛点点头。
“你的意思，虽然我们不是一家人，但是我却可以获得这座矿山创造的红利，当然，前提是我需要付出一些代价？”聪明的苏洛很快就听懂了项乾的话。
“不错！老板娘已经与我商量好了，将这如玉坊的利润分成十份，我付出的是神灵遗物的所有灵材，得到的是四成红利。而你可以得到两成红利。但是这如玉坊的经营权，却在老板娘那里。你，包括你的父亲，都只能建议无权干涉。”项乾道。
“哼……你们本就是一家子人，还分得那么细有什么用。”苏洛轻轻地撇了撇嘴，不知不觉中却散发着阵阵酸意。
“那你说说，我需要付出什么，你又凭什么让我相信如玉坊能够赚大钱？”苏洛道。
“这当然就是问题的关键了。”说到这里，项乾眼中说不出的兴奋，他心中酝酿很久的计划也终于有机会跟苏洛全盘说出。
“苏洛，不知道如果在外面，同时说出百仙阁和如玉坊，别人会有什么样的感觉？”项乾道。
“百仙阁，别人当然知道，那是一家老字号，信誉好，质量也好，如玉坊嘛，出了流云城恐怕没人听过！”苏洛如实答道。
“不错，百仙阁，的确是一家老字号，所以当我们提起这个招牌的时候，脑子里便对他有了个印象。”
“而且不怕小洛妹妹生气，百仙阁，虽然店中货物质量不错，而且品种齐全，但是给人的感觉却是要比普通小店贵上一些，不知对不对？”项乾道。
“唔……这倒是有，不过我们百仙阁这块老字号可不是白叫的，单单那块匾额，我们的东西就算比别人贵，同样有人买账！”
“非常正确！”项乾打了个响指，随后又道：“所以小洛妹妹，我们现在就是要重新创造出一家字号！”
“这家字号的招牌，或许不久之后，别人听了便是这样的感觉：“这家店的东西，在整个云梦帝国，也难以找出第二家出售；这家店的东西，代表着高端高贵高效；拥有这家店的会员卡或者一枚这家店的灵丹，代表着一种身份的象征……你说如果这样一家店，掌握在我们手里，我们有没有的赚？”项乾道。
“哼，你说的倒是轻松，你以为你是神仙……等等！你说的是如玉坊？”苏洛忽然瞪大了眼睛道。
“不错！如果有了百仙阁的支持，我们凭什么不能做出这样一家店？”项乾有些兴奋的道。
“可是……那样真的会赚钱么？”听着项乾说的，倒似乎是很蛊惑人心，但是苏洛一时间还是没有明白赚钱的财路到底在哪儿。
“小洛妹妹，我给你讲个故事吧。我有个朋友，他的家乡有两个马车店，一个叫大众，一个叫宝马。大众马车店的马车价格从大多是一二百两银子，但是却突然有一种马车卖2000两银子，宝马马车店的马车，价格大多是500两银子往上，一两千两银子的马车也有很多种。”
“有一天，我这个朋友坐着大众马车店产的2000两银子的马车出去逛青楼，结果人家妹子一看大众招牌，直接跟着一个坐着500两银子宝马牌马车的小子走了，人家还说，宁可坐在宝马里哭，也不要坐在大众里笑。你说说这是为什么？”
“你……”苏洛没好气的瞥了项乾一眼，虽然不知道他这个故事是从哪儿听来的，也大致明白了他的意思。
“其实这就是一个很简单的道理，一个招牌，给人的印象是什么，这便最重要，我们就可以利用这个印象，促进别人的消费。”
“不错，你说的很有道理，我们百仙阁，可能就像那家大众马车店一样，尽管我们也有很好很贵的东西，但是如果有一天你的计划成型，那么就算我们两家的东西都一样，别人也只会认为你们如玉坊的更好，因为你们已经成了仙灵店铺中的宝马，对不对？”苏洛眨眨眼睛，道。
“不错！从道理上说，经营高端产品和普通产品，这两种定位本来并不分高低，毕竟有钱人少，普通人多，所以高端产品可以几天痛宰土豪一次，普通产品却能薄利多销，两者不分彼此。”
“可是苏大小姐，这个世界，永远不缺乏装富的人，却很少有装穷的人，你说是么？”
“更何况，据我所知，这片大陆上，以专门经营高端产品作为招牌的仙灵店铺，似乎还一家没有，也就是说这是一片空旷的金山，来这里挖金子的，目前只有我们一家！”
“如今，整个修仙界之中，珍惜的灵丹大多被看做珍宝，从不流通给普通修仙者。如果我们把如玉坊打造成为一家专门贩卖珍贵灵丹的仙灵店铺，尽管不需要它所有的灵丹都是独一无二的，但是起码可以保证是非常稀有的，这样一旦发展下去，我们如玉坊的高端定位就能打下，除此之外，即便稀有度不是很高的灵丹，我们同样可以买的比别人好！”
“嗯……你说的，似乎有些道理，就如同丹髓赤血丸那样？”苏洛问道。
“不错！炼制丹髓赤血丸的时候，我们还没有这些珍贵灵材，所以还必需要辅以其他普通灵丹销售，可是如今我们拥有大量的珍贵甚至罕见灵材，如果能够得到你们百仙阁的帮助，我们就完全可以抛开那些利润不高的普通灵丹，变成一家专门出售高端灵丹的店铺了。”
“那……你是不是应该告诉我一下，如果我想要得到那两成的分红，都需要做些什么？”苏洛这时脸色冷静了下来，轻轻地喘了口气道。