第22章 躲你到犄角旮旯
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第二天刘星想了想暗示了玉华，欧阳有可能会来岳阳，玉华看了马上打电话过去：“老大，不是说好了不告诉他的嘛，怎么会让他知道的？”
“我没说，但人家基本猜得出来，你想湖南才多大，何况人家也有各个地区的办事处经理，他要有心还查不出来吗？”
玉华想了想，这也是瞒不住的：“老大，你说怎么办？”
“这也我不知道他怎么就一根筋认定你了，你索性就服了他算了。”刘星也觉得两边都帮才合适。
“不可能的，我男朋友那边我开不了口，还有我大哥他们一群人就会把我给吃了。”玉华想想就觉得头皮发麻。
“这也不好办，这样子，欧阳到岳阳估计还有几天，实在不行你就把业务拓展到乡下去，另外你交待一下你下面的实习员，别暴露你的行踪，等他回来我再做做他的工作。”
“可万一他要长期这么做那我可怎么办？”玉华有些气堵。
“这个还真不好办，哎呀，你们的事情我可真不想管。太麻烦了。”刘星也有些脾气。
“老大，那个谢谢你了。再见”玉华实在有些无力。
欧阳几个电话下去就查到了玉华被派到岳阳的信息，嘴角直抽搐：“好你个玉华，好你个刘星，居然耍我，看我不把你抓回来。”
办公室里欧阳拿着手机看了看，又抬头瞟了一眼桌上的台历，上面显示近期的工作安排和行程。走到门外，看到助理正好往自己办公室处走来，便拉开门等着助理进来：“小刘，最近岳阳的市场怎么样？”
小刘听了一楞，看到欧阳很认真的眼神望着自己时随即反应过来：“还不错，最近的销售一直都是稳步提升的，估计这个月底不到就可能提前完成本月的销售任务了。”
“哦，那我们的新品上市进度呢？”
“这个我们倒是没有具体统计，新品上市的时间安排表已经发给各个区域的办事处经理邮箱了，他们应该会跟进吧。”
“这样，你把这两天的会议和重要事项提前安排一下，后天我去岳阳看看市场。”欧阳想了想便做出安排。
“哦，欧总，我去下发通知了。”助理转身就执行工作。
“玉华，哼，看你往哪里跑！”欧阳紧紧捏着手机，眼里闪着一丝坚定。
玉华莫名的觉得发冷，抬头看了看墙壁上的温度计，上面显示30度，不会吧，这个温度应该不会发冷才对，弄不明白的玉华只觉得冬天似乎提前到来了。
玉华看了看手上的客户表，想了想便叫了几个实习生过来，讨论了一下乡镇的家电推广活动，选定了几个乡镇做出一些数据分析后同当地的几个经销商电话联系，便组织一起下乡镇开展家电推广活动了，由于去乡镇要一个星期左右，玉华让大家回去收拾好行李准备出差，这次玉华打算把实习生全带上，好让他们全程细致的掌握乡镇家电推广的全部流程，为以后全面推广做好培训工作，这样对以后的销售也非常有帮助。
当天下午玉华便轻轻松松带着一群年轻有活力的实习生们往乡镇前进，而迎面来的一张车里，欧阳正静静的想着待会见到玉华该如何去讨要这几天所欠下的电话和答案。两人丝毫不觉在路上已经错过了。
很快玉华带着实习生来到了岳阳最大的一个乡镇上云溪镇，一下车所有人似乎都觉得还在岳阳，这个镇的繁华丝毫不亚于市里，不一会儿商场的老板开了一张面包车来车站接，老板高兴的一一握手，嘴里激动的说：“你们能来太好了，有什么需要你们尽管开口，我们一定做到最好。”说完一路上介绍当地的特色及风土人情，然后不由分说把人全部拉到一家湘菜馆放下，便领着一群人进了饭店，吆喝着饭店老板，让玉华点菜，玉华客气的点了2个菜后还给老板让老板自己做主就好，一顿下来老板的好客玉华有些招架不住，幸好仗着自己是女性优势，老板也不好强迫，倒是几个实习生被老板猛灌了几杯酒，有个别小伙子都有些喝晕了。玉华见势忙按住老板的酒杯，说道：“刘老板，你别灌他们酒了，不然喝醉了明天该干什么都不知道了，我们下来也是为了促进销售，不是下来吃喝的。”老板见此也不好再说什么，一桌子老板的感动溢于言表，一个劲的说着盛祥电器好，有了盛祥就有了靠山。听到此玉华直好笑，不是因为被逼成这样自己恐怕一年也不会下来乡镇一次，乘着这次机会把乡镇的销售搞起来，也不枉自己花这么大的心思和代价了。想到此玉华心中有些苦涩，来不及再想更多的，玉华的手机响了起来，是一个陌生号码显示是本地号码，心里正思索着是谁的时候，刘老板突然一个激动碰了一个玉华，倒把玉华的手指头碰动了接听键，玉华无法不去接听了：“喂，你好，请问你是谁？”
“玉华，你现在哪里？”电话那头熟悉的声音响起，玉华头皮都竖了起来。
“............。”
“你到底在哪里？快说！”欧阳知道玉华在听着，再次强调。
“喂，你好，我听不清，请再说一遍，喂.”玉华慌张的挂掉电话，胸口一阵阵的起伏着。
“吴经理，你怎么啦？”刘老板看着玉华有些发白的表情，关切的问道。
“哟，没事，就是一个陌生的电话，也不知道说什么，没听清楚。”玉华反应过来，忙端起酒杯对着刘老板笑着说：“那个刘老板，今天谢谢你的盛情款待，我看我们也吃得差不多了，这样我们找个清静的地方聊一下，明天我们需要准备什么，该安排工作的我们开个会，好不！”
“好，吴经理是个痛快人，我们就去店里吧，正好看看我们店里有什么需要改进了，吴经理是从省城来的，又管过那么大的家电大户，一定有蛮多好建议。走！”刘老板满脸红光的起身，随行的实习生看着玉华和刘老板走在前面，纷纷起身跟着往前走。
欧阳气死了，玉华敢跟他装盲听，真想抓住她好好的教育一番，明明很清楚的声音居然敢装聋作哑，好，就不信你能躲得掉。欧阳愤愤的提起包往宾馆走去。
一行人跟着刘老板走到店门口，玉华抬头看着醒目的店招牌“朝阳电器”，了然一笑，左边放着冰箱，挨个品牌摆放着各种样机，右边摆放着空调及热水器样机，中间的岛台摆满了小家电，家电产品一应俱全，店内的各个品牌的灯箱广告都显示着这店内的强烈优势，玉华看到自己公司的产品摆得还算整齐，随手打开一个冰箱，便发现里面是一团糟，有产品单面还有饭盒甚至还有吃剩的水果瓜皮，在密闭的空间里正散发着一阵阵的怪味，玉华看到此直皱眉。然后又转身看了一下洗衣机，发现里面居然放着脏乱的抹布和广告纸，空调该有的宣传贴也没有，台牌也不知道到哪里去了，整个店里虽摆满了家电，但整体的5S观念却一样也没有执行到位，玉华知道这种乡镇门面的消费者不会注重这些，只需要有实惠和好处都会选择。然后看到一个店员在给顾客讲解冰箱的使用技巧和产品说明，发现他讲解的根本没有系统的思路和方法，只是想到哪讲到哪，顾客也是听得糊里糊涂的，玉华看得直好笑，在店里实习生们也左右观察着，有个别人还用笔记本和笔在记录着什么，玉华看在眼里记在心里，直到半个小时后玉华便随着刘老板走到了后面仓库的一块办公桌前坐下，摊开自己的笔记本和笔，记录了一些内容后便和刘老板沟通起来，得到刘老板提供的一些信息后便让大家纷纷坐好，开始了会议讨论：“我们这次来刘老板这里呢有两大方面的事情，一呢是通过我们组织策划来提升刘老板店里的销售，二是把我们的一些管理理念和经验和刘老板分享一下，这样来提高大家的工作能力。现在呢我们请刘老板来提一提他的想法，大家欢迎。”玉华向实习生做了简短的发言后让刘老板讲话，刘老板一脸兴奋的站起来，双手踌躇不知摆在哪里：“那个，我没什么文化，也不会讲什么，在这里大家都是我的老师，我要向你们学习才对，另外我想对吴经理说，谢谢你们的到来，才能让我学习到更多的东西。这我就不讲了嘛。呵呵呵”刘老板的憨厚让大家全都笑了起来，玉华想了想也不勉强他，便补充道：“刘老板太客气了，现在我们也废话少说，这样我做一下安排，明天我们先帮助刘老板把店里的形象整理一下，然后我再周边考察一下，活动的展开需要明天下午开会再定。我先分配一下明天店里5S工作的细节，李玉和张林，你们负责冰洗区域，王海和李婷婷你们负责小家电区域，毛小松和赵海波你们负责空调区域，负责区域的人员要做到样机整洁、展台清洁、展示美观、整体协调，我会在旁边监督，你们明白了吗？”所有人员都纷纷记下自己被安排的工作和内容，刘老板乐得搓着手靠着玉华问：“那吴经理我需要做什么？”玉华看着刘老板直乐：“你不用做什么，只要他们有什么没弄好的你盯着点就行，如果他们缺什么你提供一下就好了。别担心。”刘老板直呼好好好。
“这样，大家坐了一天的车了，没什么事的话大家都回招待所去休息了，明天一早大家要早点起来，乘着早顾客没上门就弄好这样，明白了吗？”玉华合上笔记本问着大家。
大家全都一致的应好后便拎上自己的行李往招待所的方向走去，刘老板一路帮玉华提着行李，一个劲的问着玉华家电方面的问题，玉华也一一做着解答。不一会儿玉华一行人到了招待所，便各自回了房间，刘老板也退出招待所往店里走去，一夜好眠。
第二天一早，玉华将所有人集中到刘老板的店里，按照先前的安排，各个都寻找自己需要的工具后便开始的店内的清洁整理工作，刘老板看着这一群年轻人和玉华有条不紊的指挥着，心里满满的佩服。玉华乘机借了刘老板的小自行车满镇上转了几圈后才回，这时店里已经焕然一新了，店里的销售了已经悄然开始了。玉华把转到的一些信息和刘老板做了一次沟通后，经过几次沟通和协商，让办事处发了一些赠品和物料后便开始展开促销活动，往返打印社设计促销海报、印发宣传单页及人员培训等等，几天下来各项工作都准备好了，就等镇上的赶集日这天的促销到来。
赶集日是乡镇的大节日，这天镇上下属的各个村里人几乎是倾巢而出，把自己家能卖的东西都搬了出来，需要买的也在这一天全部汇集，经过前几天的储备工作，玉华安排的人手在店内搭建了一个舞台，把促销搭配好的产品样机摆在上面，主持音乐节目都一一的搬上屏幕，玉华看着实习生活泼年轻的身影很欣慰，这批实习生是多才多艺的人员，为了这次活动他们鼓足了劲在上面卖力的表演，很多乡里人围满了整个朝阳电器，有些人纷纷打听上面的产品是多少钱，能现在送货吗的信息，刘老板兴奋的在店里不停的开单地，老板娘也忙得收钱，看来这次活动的效果非常好，玉华终于舒心的松了一大口气。
直到晚上□□点钟，刘老板才点完今天的销售，开心的说道：“吴经理，不得了了，今天一天的销售比我一个月的销售才好，你的搭配还把最难卖的机子全都卖光了，太感谢你了。”
玉华喝着水笑笑：“不用谢我，他们年轻人的功劳，我没怎么出力。”
“你太谦虚了，没有你的指导我们做得再多也没用啊，是吧，老婆”刘老板乐得嘴都快笑歪了。
“是啊，吴经理，你没看见，对面几家的老板眼红得不得了，他们那样子可让我们看得乐死了。”老板娘也乐开了花。
“刘老板，活动也完成了，明天上午我们就准备打道回岳阳了，以后有什么需要尽管开口，对了，你欠顾客的货赶紧做单给公司要，不然欠货不发我们也是白费精神了。”玉华看了看整体有些疲惫的实习生。
“不要急着回去嘛，明天好好的休息一下，我带你们去吃当地最有特色的菜。”刘老板有些不舍。
“不用了，你看他们年轻人也累了，让他们早点回去休息吧。明天公司还有事情呢。”玉华起身，实习生也纷纷跟在旁边。
“好吧，那你们赶紧休息，今天也实在累着你们了。”老板娘见他们也确实很辛苦。
一晚上，大家各自回房，玉华回到房间洗澡后便在床上记下今天的活动情况及销量，做完总结也躺下睡了。
心里想着欧阳应该回去了吧，这几天也没见他打电话来应该会死心了吧，想到此玉华心里有些失落，说不明白自己的这种失落是缘于什么，但也不愿意去想太多，翻翻身睡着了。
第二天刘星想了想暗示了玉华，欧阳有可能会来岳阳，玉华看了马上打电话过去：“老大，不是说好了不告诉他的嘛，怎么会让他知道的？”
“我没说，但人家基本猜得出来，你想湖南才多大，何况人家也有各个地区的办事处经理，他要有心还查不出来吗？”
玉华想了想，这也是瞒不住的：“老大，你说怎么办？”
“这也我不知道他怎么就一根筋认定你了，你索性就服了他算了。”刘星也觉得两边都帮才合适。
“不可能的，我男朋友那边我开不了口，还有我大哥他们一群人就会把我给吃了。”玉华想想就觉得头皮发麻。
“这也不好办，这样子，欧阳到岳阳估计还有几天，实在不行你就把业务拓展到乡下去，另外你交待一下你下面的实习员，别暴露你的行踪，等他回来我再做做他的工作。”
“可万一他要长期这么做那我可怎么办？”玉华有些气堵。
“这个还真不好办，哎呀，你们的事情我可真不想管。太麻烦了。”刘星也有些脾气。
“老大，那个谢谢你了。再见”玉华实在有些无力。
欧阳几个电话下去就查到了玉华被派到岳阳的信息，嘴角直抽搐：“好你个玉华，好你个刘星，居然耍我，看我不把你抓回来。”
办公室里欧阳拿着手机看了看，又抬头瞟了一眼桌上的台历，上面显示近期的工作安排和行程。走到门外，看到助理正好往自己办公室处走来，便拉开门等着助理进来：“小刘，最近岳阳的市场怎么样？”
小刘听了一楞，看到欧阳很认真的眼神望着自己时随即反应过来：“还不错，最近的销售一直都是稳步提升的，估计这个月底不到就可能提前完成本月的销售任务了。”
“哦，那我们的新品上市进度呢？”
“这个我们倒是没有具体统计，新品上市的时间安排表已经发给各个区域的办事处经理邮箱了，他们应该会跟进吧。”
“这样，你把这两天的会议和重要事项提前安排一下，后天我去岳阳看看市场。”欧阳想了想便做出安排。
“哦，欧总，我去下发通知了。”助理转身就执行工作。
“玉华，哼，看你往哪里跑！”欧阳紧紧捏着手机，眼里闪着一丝坚定。
玉华莫名的觉得发冷，抬头看了看墙壁上的温度计，上面显示30度，不会吧，这个温度应该不会发冷才对，弄不明白的玉华只觉得冬天似乎提前到来了。
玉华看了看手上的客户表，想了想便叫了几个实习生过来，讨论了一下乡镇的家电推广活动，选定了几个乡镇做出一些数据分析后同当地的几个经销商电话联系，便组织一起下乡镇开展家电推广活动了，由于去乡镇要一个星期左右，玉华让大家回去收拾好行李准备出差，这次玉华打算把实习生全带上，好让他们全程细致的掌握乡镇家电推广的全部流程，为以后全面推广做好培训工作，这样对以后的销售也非常有帮助。
当天下午玉华便轻轻松松带着一群年轻有活力的实习生们往乡镇前进，而迎面来的一张车里，欧阳正静静的想着待会见到玉华该如何去讨要这几天所欠下的电话和答案。两人丝毫不觉在路上已经错过了。
很快玉华带着实习生来到了岳阳最大的一个乡镇上云溪镇，一下车所有人似乎都觉得还在岳阳，这个镇的繁华丝毫不亚于市里，不一会儿商场的老板开了一张面包车来车站接，老板高兴的一一握手，嘴里激动的说：“你们能来太好了，有什么需要你们尽管开口，我们一定做到最好。”说完一路上介绍当地的特色及风土人情，然后不由分说把人全部拉到一家湘菜馆放下，便领着一群人进了饭店，吆喝着饭店老板，让玉华点菜，玉华客气的点了2个菜后还给老板让老板自己做主就好，一顿下来老板的好客玉华有些招架不住，幸好仗着自己是女性优势，老板也不好强迫，倒是几个实习生被老板猛灌了几杯酒，有个别小伙子都有些喝晕了。玉华见势忙按住老板的酒杯，说道：“刘老板，你别灌他们酒了，不然喝醉了明天该干什么都不知道了，我们下来也是为了促进销售，不是下来吃喝的。”老板见此也不好再说什么，一桌子老板的感动溢于言表，一个劲的说着盛祥电器好，有了盛祥就有了靠山。听到此玉华直好笑，不是因为被逼成这样自己恐怕一年也不会下来乡镇一次，乘着这次机会把乡镇的销售搞起来，也不枉自己花这么大的心思和代价了。想到此玉华心中有些苦涩，来不及再想更多的，玉华的手机响了起来，是一个陌生号码显示是本地号码，心里正思索着是谁的时候，刘老板突然一个激动碰了一个玉华，倒把玉华的手指头碰动了接听键，玉华无法不去接听了：“喂，你好，请问你是谁？”
“玉华，你现在哪里？”电话那头熟悉的声音响起，玉华头皮都竖了起来。
“............。”
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“喂，你好，我听不清，请再说一遍，喂.”玉华慌张的挂掉电话，胸口一阵阵的起伏着。
“吴经理，你怎么啦？”刘老板看着玉华有些发白的表情，关切的问道。
“哟，没事，就是一个陌生的电话，也不知道说什么，没听清楚。”玉华反应过来，忙端起酒杯对着刘老板笑着说：“那个刘老板，今天谢谢你的盛情款待，我看我们也吃得差不多了，这样我们找个清静的地方聊一下，明天我们需要准备什么，该安排工作的我们开个会，好不！”
“好，吴经理是个痛快人，我们就去店里吧，正好看看我们店里有什么需要改进了，吴经理是从省城来的，又管过那么大的家电大户，一定有蛮多好建议。走！”刘老板满脸红光的起身，随行的实习生看着玉华和刘老板走在前面，纷纷起身跟着往前走。
欧阳气死了，玉华敢跟他装盲听，真想抓住她好好的教育一番，明明很清楚的声音居然敢装聋作哑，好，就不信你能躲得掉。欧阳愤愤的提起包往宾馆走去。
一行人跟着刘老板走到店门口，玉华抬头看着醒目的店招牌“朝阳电器”，了然一笑，左边放着冰箱，挨个品牌摆放着各种样机，右边摆放着空调及热水器样机，中间的岛台摆满了小家电，家电产品一应俱全，店内的各个品牌的灯箱广告都显示着这店内的强烈优势，玉华看到自己公司的产品摆得还算整齐，随手打开一个冰箱，便发现里面是一团糟，有产品单面还有饭盒甚至还有吃剩的水果瓜皮，在密闭的空间里正散发着一阵阵的怪味，玉华看到此直皱眉。然后又转身看了一下洗衣机，发现里面居然放着脏乱的抹布和广告纸，空调该有的宣传贴也没有，台牌也不知道到哪里去了，整个店里虽摆满了家电，但整体的5S观念却一样也没有执行到位，玉华知道这种乡镇门面的消费者不会注重这些，只需要有实惠和好处都会选择。然后看到一个店员在给顾客讲解冰箱的使用技巧和产品说明，发现他讲解的根本没有系统的思路和方法，只是想到哪讲到哪，顾客也是听得糊里糊涂的，玉华看得直好笑，在店里实习生们也左右观察着，有个别人还用笔记本和笔在记录着什么，玉华看在眼里记在心里，直到半个小时后玉华便随着刘老板走到了后面仓库的一块办公桌前坐下，摊开自己的笔记本和笔，记录了一些内容后便和刘老板沟通起来，得到刘老板提供的一些信息后便让大家纷纷坐好，开始了会议讨论：“我们这次来刘老板这里呢有两大方面的事情，一呢是通过我们组织策划来提升刘老板店里的销售，二是把我们的一些管理理念和经验和刘老板分享一下，这样来提高大家的工作能力。现在呢我们请刘老板来提一提他的想法，大家欢迎。”玉华向实习生做了简短的发言后让刘老板讲话，刘老板一脸兴奋的站起来，双手踌躇不知摆在哪里：“那个，我没什么文化，也不会讲什么，在这里大家都是我的老师，我要向你们学习才对，另外我想对吴经理说，谢谢你们的到来，才能让我学习到更多的东西。这我就不讲了嘛。呵呵呵”刘老板的憨厚让大家全都笑了起来，玉华想了想也不勉强他，便补充道：“刘老板太客气了，现在我们也废话少说，这样我做一下安排，明天我们先帮助刘老板把店里的形象整理一下，然后我再周边考察一下，活动的展开需要明天下午开会再定。我先分配一下明天店里5S工作的细节，李玉和张林，你们负责冰洗区域，王海和李婷婷你们负责小家电区域，毛小松和赵海波你们负责空调区域，负责区域的人员要做到样机整洁、展台清洁、展示美观、整体协调，我会在旁边监督，你们明白了吗？”所有人员都纷纷记下自己被安排的工作和内容，刘老板乐得搓着手靠着玉华问：“那吴经理我需要做什么？”玉华看着刘老板直乐：“你不用做什么，只要他们有什么没弄好的你盯着点就行，如果他们缺什么你提供一下就好了。别担心。”刘老板直呼好好好。
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第二天一早，玉华将所有人集中到刘老板的店里，按照先前的安排，各个都寻找自己需要的工具后便开始的店内的清洁整理工作，刘老板看着这一群年轻人和玉华有条不紊的指挥着，心里满满的佩服。玉华乘机借了刘老板的小自行车满镇上转了几圈后才回，这时店里已经焕然一新了，店里的销售了已经悄然开始了。玉华把转到的一些信息和刘老板做了一次沟通后，经过几次沟通和协商，让办事处发了一些赠品和物料后便开始展开促销活动，往返打印社设计促销海报、印发宣传单页及人员培训等等，几天下来各项工作都准备好了，就等镇上的赶集日这天的促销到来。
赶集日是乡镇的大节日，这天镇上下属的各个村里人几乎是倾巢而出，把自己家能卖的东西都搬了出来，需要买的也在这一天全部汇集，经过前几天的储备工作，玉华安排的人手在店内搭建了一个舞台，把促销搭配好的产品样机摆在上面，主持音乐节目都一一的搬上屏幕，玉华看着实习生活泼年轻的身影很欣慰，这批实习生是多才多艺的人员，为了这次活动他们鼓足了劲在上面卖力的表演，很多乡里人围满了整个朝阳电器，有些人纷纷打听上面的产品是多少钱，能现在送货吗的信息，刘老板兴奋的在店里不停的开单地，老板娘也忙得收钱，看来这次活动的效果非常好，玉华终于舒心的松了一大口气。
直到晚上□□点钟，刘老板才点完今天的销售，开心的说道：“吴经理，不得了了，今天一天的销售比我一个月的销售才好，你的搭配还把最难卖的机子全都卖光了，太感谢你了。”
玉华喝着水笑笑：“不用谢我，他们年轻人的功劳，我没怎么出力。”
“你太谦虚了，没有你的指导我们做得再多也没用啊，是吧，老婆”刘老板乐得嘴都快笑歪了。
“是啊，吴经理，你没看见，对面几家的老板眼红得不得了，他们那样子可让我们看得乐死了。”老板娘也乐开了花。
“刘老板，活动也完成了，明天上午我们就准备打道回岳阳了，以后有什么需要尽管开口，对了，你欠顾客的货赶紧做单给公司要，不然欠货不发我们也是白费精神了。”玉华看了看整体有些疲惫的实习生。
“不要急着回去嘛，明天好好的休息一下，我带你们去吃当地最有特色的菜。”刘老板有些不舍。
“不用了，你看他们年轻人也累了，让他们早点回去休息吧。明天公司还有事情呢。”玉华起身，实习生也纷纷跟在旁边。
“好吧，那你们赶紧休息，今天也实在累着你们了。”老板娘见他们也确实很辛苦。
一晚上，大家各自回房，玉华回到房间洗澡后便在床上记下今天的活动情况及销量，做完总结也躺下睡了。
心里想着欧阳应该回去了吧，这几天也没见他打电话来应该会死心了吧，想到此玉华心里有些失落，说不明白自己的这种失落是缘于什么，但也不愿意去想太多，翻翻身睡着了。