第七十五章 天下攘攘皆为利往
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中国有句古话叫“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。在大街上，你可以观察到行色匆匆的人，他们大多都显出漠然和焦虑。闲暇时间不妨作这样的想象，你像游泳一样地遨游在天空之上，往下一看，就会看到人流像蚂蚁一样，冲来撞去，向四面八方蠕动。是什么在操纵他们向这个方向走，不朝那个方向走？
很简单，是利益。
我很是疑惑的问着日落哥，“那个人就为了这五万块钱，而不顾后果去帮你办事情？”
日落哥拍了拍我的肩膀，“今天就和你讲讲那些在学校里学不到的东西。”
说罢日落哥喝了一口酒，整理下语言，缓缓开口道。
“一个人常常会受到很多来自存在、心理、社会等法则的控制，特别重要的是，受到已经掌握了这些法则的人的利用和控制。
你可能会在街上碰到两个有钱人，并围观他们。他们一个看上去穿着打扮并不夸张，但脸上永远堆着经过优雅粉饰的傲慢；另一个人则趾高气扬，戴着像牛绳一样粗的金链。社会认为，前者有“贵族”风味，而后者则是一个标准的暴发户。
你显然会认为，“贵族”很有素养，而暴发户则粗俗得让人讨厌。他们虽然都有钱，但并不在一个档次。
“贵族”显现出来的样子真地是素养使然么？那只是表象！看人，得从深层心理动机分析，才能看准一个人。
“贵族”脸上堆着傲慢完全是一种心理保护，他就是用这个肌肉信号告诉别人他的“上等人”身份，并防止别人轻视他。而他保持着优雅，那是因为他有钱已经持续了比较长的一段时间，无论是不是祖上传下来的，借助于社交和品味的资格认证，在身份上已经被嵌进有钱的“上等人”阶层里，已经没有自我怀疑。既然如此，他也就不必通过“炫富”的粗俗方式来告诉大家他有钱。
但暴发户则不一样。他的红薯屎都没吃完几天，虽然现在有钱了，但以前那个穷酸的自我一直在骚扰他，除了有钱，在心理上，他还没有获得一个属于“上等人”的阶层的品味资格认证。因此，他最害怕的就是别人仍把他看成以前那个穷光蛋。在这种焦虑下，他戴着牛绳粗的金链，就像一个突然中奖五百万的人发狂地吼“我中奖了！我中奖了！”一样。他实际上是大声告诉大家：“你们TMD快来看啊，老子有钱了！老子再不是以前那个穷光蛋了！你们TMD绝对不要瞧不起老子！”
“贵族”和暴发户能意识到自己这样做的心理动机吗？不可能！他们已被“社会价值排序”主宰。只不过，和穷人相比，这个歧视性地把人划分为“高档”、“低档”的游戏更有利于他们。”
日落哥说了一堆大道理后，问着我，“听懂了吗？”
我楞楞的摇了摇头。
日落哥笑着看着我，“这些都不重要，其实我说这些话的主要意义在于，我想让你知道，当你面对任何让你在心理上自卑、屈辱、窝囊、无能、愤怒、恐惧的人和事，你的对手首先并不是别人，而是让你陷入如此境地的社会和心理法则。
你需要意识到它们在你心里是如何起作用的，在对手要利用这一点陷你于不利时，能预先作出防御，并迅速进行反击。
我更加要强调的一点是，我们是心理动物，在很多时候，事实是什么对于我们来说并不重要，重要的是在心理上事实如何。”
我看着日落哥笑着，“你什么时候成心理专家了？”
“没办法，这都是被逼的，我要不是经常在心里这么开导自己，我早就疯了。为什么做我们这行的经常吸毒嫖娼？我们也不想，只不过是为了放松自己身体以及心理的压力才去那么做的，其实我们也很无奈，但是选择了走这行，没办法。”
“那你就没想过要退出吗？”
“退出？”日落哥摇着头，“第一，像我这样的人，什么都不会，不做这行还能做什么？第二，我现在已经陷入的太深了，即使我想退出，旭哥也不会让我退的。”
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“这……”
“其实也怨不得别人。”日落哥继续说着，“我当初步入这行为了什么？不就是为了钱吗，而我们这行天天打打杀杀、勾心斗角为了什么？不就是俩个字'利益'吗。
利益这个东西一直是说不清道不明的，它就是一个空壳，没有具体意义，必须填入具体内容才有意义。利益是永恒的，没有人逃脱利益的驱使，有一句话说得好：'没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益'。”
我没有说话，只是抽着烟、继续听日落哥说着。
“人性体现在方方面面，利益就是其中一个。人们通过社会关系表现出不同的需要，利益在本质上就是社会关系范畴。人的需要是多方面的，因此利益也同样是多方面的。
对利益的追求，形成人们的动机，成为推动人们活动的动因，人和人相处很大程度上是取决于利益的。利益确实是人性的一大弱点，在当下与人交流，与人合作，与人相处都逃不过利益，生活中到处存在利益的碰撞。”
日落哥看了我一眼，可能觉得说的令我有些难以理解了，“刚才说的比较抽象，那么我就说的现实点，很多能帮到你的人，很多会帮你的人不一定就是你多好的朋友，多铁的哥们，只要你也能给他们需要的东西，哪怕是一丁点儿，他也不会拒绝教你这个朋友。
所以，我经常跟一些小弟说，一定要多认识一些人，各个圈子的都可以，不一定是要多么牛的，不要说他们不买你的面子，他们不是你的潜在客户之类的话，对，他们现在可能对你没用，但谁能保证以后呢？
如果你没有时间去打理维护这些关系，没问题，至少他们的姓名、联系方式、是做什么的，你要记下来，做好整理，并且以后如果你认识的人有什么对应需求，可以推荐给他们，对他们有价值的东西，可以主动分享给他们，这样一来二去的，下次他有你业务类的事情也同样会找到你。”
日落哥停顿了一下，看着我。“这就是利益往来。”
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很简单，是利益。
我很是疑惑的问着日落哥，“那个人就为了这五万块钱，而不顾后果去帮你办事情？”
日落哥拍了拍我的肩膀，“今天就和你讲讲那些在学校里学不到的东西。”
说罢日落哥喝了一口酒，整理下语言，缓缓开口道。
“一个人常常会受到很多来自存在、心理、社会等法则的控制，特别重要的是，受到已经掌握了这些法则的人的利用和控制。
你可能会在街上碰到两个有钱人，并围观他们。他们一个看上去穿着打扮并不夸张，但脸上永远堆着经过优雅粉饰的傲慢；另一个人则趾高气扬，戴着像牛绳一样粗的金链。社会认为，前者有“贵族”风味，而后者则是一个标准的暴发户。
你显然会认为，“贵族”很有素养，而暴发户则粗俗得让人讨厌。他们虽然都有钱，但并不在一个档次。
“贵族”显现出来的样子真地是素养使然么？那只是表象！看人，得从深层心理动机分析，才能看准一个人。
“贵族”脸上堆着傲慢完全是一种心理保护，他就是用这个肌肉信号告诉别人他的“上等人”身份，并防止别人轻视他。而他保持着优雅，那是因为他有钱已经持续了比较长的一段时间，无论是不是祖上传下来的，借助于社交和品味的资格认证，在身份上已经被嵌进有钱的“上等人”阶层里，已经没有自我怀疑。既然如此，他也就不必通过“炫富”的粗俗方式来告诉大家他有钱。
但暴发户则不一样。他的红薯屎都没吃完几天，虽然现在有钱了，但以前那个穷酸的自我一直在骚扰他，除了有钱，在心理上，他还没有获得一个属于“上等人”的阶层的品味资格认证。因此，他最害怕的就是别人仍把他看成以前那个穷光蛋。在这种焦虑下，他戴着牛绳粗的金链，就像一个突然中奖五百万的人发狂地吼“我中奖了！我中奖了！”一样。他实际上是大声告诉大家：“你们TMD快来看啊，老子有钱了！老子再不是以前那个穷光蛋了！你们TMD绝对不要瞧不起老子！”
“贵族”和暴发户能意识到自己这样做的心理动机吗？不可能！他们已被“社会价值排序”主宰。只不过，和穷人相比，这个歧视性地把人划分为“高档”、“低档”的游戏更有利于他们。”
日落哥说了一堆大道理后，问着我，“听懂了吗？”
我楞楞的摇了摇头。
日落哥笑着看着我，“这些都不重要，其实我说这些话的主要意义在于，我想让你知道，当你面对任何让你在心理上自卑、屈辱、窝囊、无能、愤怒、恐惧的人和事，你的对手首先并不是别人，而是让你陷入如此境地的社会和心理法则。
你需要意识到它们在你心里是如何起作用的，在对手要利用这一点陷你于不利时，能预先作出防御，并迅速进行反击。
我更加要强调的一点是，我们是心理动物，在很多时候，事实是什么对于我们来说并不重要，重要的是在心理上事实如何。”
我看着日落哥笑着，“你什么时候成心理专家了？”
“没办法，这都是被逼的，我要不是经常在心里这么开导自己，我早就疯了。为什么做我们这行的经常吸毒嫖娼？我们也不想，只不过是为了放松自己身体以及心理的压力才去那么做的，其实我们也很无奈，但是选择了走这行，没办法。”
“那你就没想过要退出吗？”
“退出？”日落哥摇着头，“第一，像我这样的人，什么都不会，不做这行还能做什么？第二，我现在已经陷入的太深了，即使我想退出，旭哥也不会让我退的。”
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“其实也怨不得别人。”日落哥继续说着，“我当初步入这行为了什么？不就是为了钱吗，而我们这行天天打打杀杀、勾心斗角为了什么？不就是俩个字'利益'吗。
利益这个东西一直是说不清道不明的，它就是一个空壳，没有具体意义，必须填入具体内容才有意义。利益是永恒的，没有人逃脱利益的驱使，有一句话说得好：'没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益'。”
我没有说话，只是抽着烟、继续听日落哥说着。
“人性体现在方方面面，利益就是其中一个。人们通过社会关系表现出不同的需要，利益在本质上就是社会关系范畴。人的需要是多方面的，因此利益也同样是多方面的。
对利益的追求，形成人们的动机，成为推动人们活动的动因，人和人相处很大程度上是取决于利益的。利益确实是人性的一大弱点，在当下与人交流，与人合作，与人相处都逃不过利益，生活中到处存在利益的碰撞。”
日落哥看了我一眼，可能觉得说的令我有些难以理解了，“刚才说的比较抽象，那么我就说的现实点，很多能帮到你的人，很多会帮你的人不一定就是你多好的朋友，多铁的哥们，只要你也能给他们需要的东西，哪怕是一丁点儿，他也不会拒绝教你这个朋友。
所以，我经常跟一些小弟说，一定要多认识一些人，各个圈子的都可以，不一定是要多么牛的，不要说他们不买你的面子，他们不是你的潜在客户之类的话，对，他们现在可能对你没用，但谁能保证以后呢？
如果你没有时间去打理维护这些关系，没问题，至少他们的姓名、联系方式、是做什么的，你要记下来，做好整理，并且以后如果你认识的人有什么对应需求，可以推荐给他们，对他们有价值的东西，可以主动分享给他们，这样一来二去的，下次他有你业务类的事情也同样会找到你。”
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