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第188章 马成的故事
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“前辈，您真的是来面试的吗？”在马成丰富的经历面前，明月没敢把自己当老板，她站起身，递给马成一瓶马摆大山矿泉水。
“谢谢。”马成接过水，好像还没喝过这个品牌的矿泉水。他看着明月，眼神坚定，“当然，不然，我为什么会坐在这儿？”
萧珂也起身，和明月站在一起，居高临下的看着马成，诧异道：“可是，您的履历是如此优异，我说句不好听的，您不会是和我们两个小辈开玩笑的吧？”
“你们还是不相信我。这样吧，我也是最后一个来面试的，就耽误你们一点时间，听听我的故事。”
明月点点头，“您请说。”
“我从小就非常聪明，跳了很多级，即使读了三年高三，上大学的时候也才16岁，我很不适应大学生活。那时候，我妈妈就一直陪着我读书，直到我交到第一个朋友，慢慢融入大学生活。
再后来，我因为成绩优异，技术突出，校招进入百度。那时候挣钱了，就想把妈妈接到大城市。
对了，我是单亲家庭，妈妈一个人把我养大的。
可是，等到我在大城市风生水起，如鱼得水时，曾经为我撑起一片天地的妈妈，轮到她不适应大城市的生活了。她从小到大的玩伴，可以交心的朋友，她熟悉的一切都在这里，我看她每天郁郁寡欢，只好把她送回来。每次她打电话说想我，我总是安慰她，等儿子赚够了钱，就回来陪她好好养老。
从百度辞职以后我开始自己创业，挣的钱是越来越多，但野心也越来越大，最后连和她通话的时间也越来越少了。
我给她买了大房子，雇了全职保姆，提供她最好的吃穿用度。我以为，这就是尽孝。殊不知，为人子女，不能侍奉跟前，哪怕外人再尽职尽责，终究不能抚慰她的思念。
开始的时候她还经常打电话给我，我不知道她是不是知道我嫌她烦，也不知道她是否觉得我是真的忙，她开始克制，电话的频率逐渐变少。
她想念儿子，我读书的幼儿园，小学，中学，我的足迹在哪里，哪里就有她孤独而蹒跚的身影。
有时候，她拿着我的照片，坐在阳台上一个人偷偷的流泪……
前段时间，保姆和我说，我妈她得了阿尔兹海默证，刚开始是忘记回家的路，现在有时连保姆也记不得了。嘴里只是在呼喊我的名字。我听到录音的时候，愧疚万分。我在办公室里坐了一晚上，下定决心放弃所有。
所以，我卖掉所有股份回来，其实是来赎罪的。”
不知不觉间，他已看不清眼前人的样子和面庞上的表情，她们同情也好，可怜也好，他都不在乎了。泪眼模糊中，妈妈好像还是年轻漂亮的模样，可是走着走着，距离渐渐拉远，再回首时，她拽着他的衣袖，语焉不详的嘘寒问暖。
他只想以后都陪伴在妈妈的身边，弥补之前的过错。
明月和萧珂沉默良久，待他缓和情绪，这才问道：“您辞职是为了要陪伴母亲，可是为什么还要出来工作呢？”
马成吸了吸鼻涕，解释道：“我家就在隔壁小区，出来工作的话，早上妈妈可以送我上班，然后就去菜市场买菜，回家就做好饭等我回去吃。她有了期盼，人也就有了精神气。我每天晚上回去陪她散步，就像最开始和她承诺的那样。医生说这样不仅可以拉近和她的关系，对缓解她的病情也非常有帮助。”
马成逐渐从悲伤的情绪中走了出来，开玩笑道：“而且，就这个职位而言，你们公司给的报酬是最丰厚的，我是有钱，但谁又会嫌弃钱多呢？”
“是的，我们一直坚持公司和员工是相辅相成的，只有给出难以拒绝的薪酬，才能找到尽心尽力帮助公司发展的员工。”
“马先生，我们走一下流程吧。”
“啊，好。”马成迅速的整理了一下仪容仪表，自嘲道：“没想到一把老骨头了，还能享受这样的待遇。”
“是这样的。”明月问道：“我们公司准备收购一个市场上非常热门的网文Ip，版权所有方开价三千万，包括电影、电视、动漫、游戏等在内的六年版权，但我们想要的是永久版权，而且能够动用的流动资金只有两千万，如果您是此次收购行动的负责人，你准备怎么谈判？”
“嗯～”马成几乎是在瞬间就给出了答案，“我有两个思路。第一，说服对方用版权入股，我们就以那两千万的流动资金和他们一起成立一个公司，专门服务于该Ip的相关开发。这是一个双赢的方案，首先，对方对自己的Ip的盈利显然是很有信心的，这样避免了一锤子买卖，我们只需要和他们多探讨探讨Ip的衍生价值，展示我们可以让它长久盈利的能力，我相信他们会心动的。而且，在业内这是有过很多成功案例的。”
“对，企鹅影视就用类似的方法收购了一系列的超级Ip，走在前列。”这个方法其实只要有心，就能想到，她还期待着马成的另一个方案。
“其实，刚刚还是一个比较粗矿的建议。以前我也没有涉足过这方面的业务，不过我有谈业务的经验。无非就是以时间换钱，采取保底加阶梯式分成的模式，保底的钱报考盈利部分的分成比例都是可以谈的。而且，既然是热门Ip，对方显然不喜欢某个周期内的买断制，所以我觉得保底加固定分成的模式还是有很大的可行性的。其次，谈判的时候还可以根据对方的态度，探讨阶梯式分成的可行性，以降低保底金额，乃至零保底金额也是有可能的。”
“我说完了，不知道两位老板觉得怎么样？”
“欸，你怎么知道我们是老板？”
“额，猜的。”马成哈哈大笑，“以两位的气质，我一眼就看出来了。”
明月也没有多想，她还在回味刚刚的答案。虽然她刚刚入行，但也查阅过一些资料，马成说的就是目前行业里普遍的收购方法，只是她不知道他是特地做过功课，还是触类旁通般的构想。
无论怎样，这都是一个人才。
她身边需要这样一个个人素质过硬，可以攻坚克难的人，他的经验也是一笔宝贵的财富，决不能错过。
明月几乎是在一瞬间就做出了决定，“马先生，我们准备聘请您做我们星艺互娱的项目总监，工资方面只要您开口，我绝无二话。”
“哦？”
不知为何，明月没有在他的脸上看出任何喜悦的表情。
要怎么才能打动他呢？
“前辈，您真的是来面试的吗？”在马成丰富的经历面前，明月没敢把自己当老板，她站起身，递给马成一瓶马摆大山矿泉水。
“谢谢。”马成接过水，好像还没喝过这个品牌的矿泉水。他看着明月，眼神坚定，“当然，不然，我为什么会坐在这儿？”
萧珂也起身，和明月站在一起，居高临下的看着马成，诧异道：“可是，您的履历是如此优异，我说句不好听的，您不会是和我们两个小辈开玩笑的吧？”
“你们还是不相信我。这样吧，我也是最后一个来面试的，就耽误你们一点时间，听听我的故事。”
明月点点头，“您请说。”
“我从小就非常聪明，跳了很多级，即使读了三年高三，上大学的时候也才16岁，我很不适应大学生活。那时候，我妈妈就一直陪着我读书，直到我交到第一个朋友，慢慢融入大学生活。
再后来，我因为成绩优异，技术突出，校招进入百度。那时候挣钱了，就想把妈妈接到大城市。
对了，我是单亲家庭，妈妈一个人把我养大的。
可是，等到我在大城市风生水起，如鱼得水时，曾经为我撑起一片天地的妈妈，轮到她不适应大城市的生活了。她从小到大的玩伴，可以交心的朋友，她熟悉的一切都在这里，我看她每天郁郁寡欢，只好把她送回来。每次她打电话说想我，我总是安慰她，等儿子赚够了钱，就回来陪她好好养老。
从百度辞职以后我开始自己创业，挣的钱是越来越多，但野心也越来越大，最后连和她通话的时间也越来越少了。
我给她买了大房子，雇了全职保姆，提供她最好的吃穿用度。我以为，这就是尽孝。殊不知，为人子女，不能侍奉跟前，哪怕外人再尽职尽责，终究不能抚慰她的思念。
开始的时候她还经常打电话给我，我不知道她是不是知道我嫌她烦，也不知道她是否觉得我是真的忙，她开始克制，电话的频率逐渐变少。
她想念儿子，我读书的幼儿园，小学，中学，我的足迹在哪里，哪里就有她孤独而蹒跚的身影。
有时候，她拿着我的照片，坐在阳台上一个人偷偷的流泪……
前段时间，保姆和我说，我妈她得了阿尔兹海默证，刚开始是忘记回家的路，现在有时连保姆也记不得了。嘴里只是在呼喊我的名字。我听到录音的时候，愧疚万分。我在办公室里坐了一晚上，下定决心放弃所有。
所以，我卖掉所有股份回来，其实是来赎罪的。”
不知不觉间，他已看不清眼前人的样子和面庞上的表情，她们同情也好，可怜也好，他都不在乎了。泪眼模糊中，妈妈好像还是年轻漂亮的模样，可是走着走着，距离渐渐拉远，再回首时，她拽着他的衣袖，语焉不详的嘘寒问暖。
他只想以后都陪伴在妈妈的身边，弥补之前的过错。
明月和萧珂沉默良久，待他缓和情绪，这才问道：“您辞职是为了要陪伴母亲，可是为什么还要出来工作呢？”
马成吸了吸鼻涕，解释道：“我家就在隔壁小区，出来工作的话，早上妈妈可以送我上班，然后就去菜市场买菜，回家就做好饭等我回去吃。她有了期盼，人也就有了精神气。我每天晚上回去陪她散步，就像最开始和她承诺的那样。医生说这样不仅可以拉近和她的关系，对缓解她的病情也非常有帮助。”
马成逐渐从悲伤的情绪中走了出来，开玩笑道：“而且，就这个职位而言，你们公司给的报酬是最丰厚的，我是有钱，但谁又会嫌弃钱多呢？”
“是的，我们一直坚持公司和员工是相辅相成的，只有给出难以拒绝的薪酬，才能找到尽心尽力帮助公司发展的员工。”
“马先生，我们走一下流程吧。”
“啊，好。”马成迅速的整理了一下仪容仪表，自嘲道：“没想到一把老骨头了，还能享受这样的待遇。”
“是这样的。”明月问道：“我们公司准备收购一个市场上非常热门的网文Ip，版权所有方开价三千万，包括电影、电视、动漫、游戏等在内的六年版权，但我们想要的是永久版权，而且能够动用的流动资金只有两千万，如果您是此次收购行动的负责人，你准备怎么谈判？”
“嗯～”马成几乎是在瞬间就给出了答案，“我有两个思路。第一，说服对方用版权入股，我们就以那两千万的流动资金和他们一起成立一个公司，专门服务于该Ip的相关开发。这是一个双赢的方案，首先，对方对自己的Ip的盈利显然是很有信心的，这样避免了一锤子买卖，我们只需要和他们多探讨探讨Ip的衍生价值，展示我们可以让它长久盈利的能力，我相信他们会心动的。而且，在业内这是有过很多成功案例的。”
“对，企鹅影视就用类似的方法收购了一系列的超级Ip，走在前列。”这个方法其实只要有心，就能想到，她还期待着马成的另一个方案。
“其实，刚刚还是一个比较粗矿的建议。以前我也没有涉足过这方面的业务，不过我有谈业务的经验。无非就是以时间换钱，采取保底加阶梯式分成的模式，保底的钱报考盈利部分的分成比例都是可以谈的。而且，既然是热门Ip，对方显然不喜欢某个周期内的买断制，所以我觉得保底加固定分成的模式还是有很大的可行性的。其次，谈判的时候还可以根据对方的态度，探讨阶梯式分成的可行性，以降低保底金额，乃至零保底金额也是有可能的。”
“我说完了，不知道两位老板觉得怎么样？”
“欸，你怎么知道我们是老板？”
“额，猜的。”马成哈哈大笑，“以两位的气质，我一眼就看出来了。”
明月也没有多想，她还在回味刚刚的答案。虽然她刚刚入行，但也查阅过一些资料，马成说的就是目前行业里普遍的收购方法，只是她不知道他是特地做过功课，还是触类旁通般的构想。
无论怎样，这都是一个人才。
她身边需要这样一个个人素质过硬，可以攻坚克难的人，他的经验也是一笔宝贵的财富，决不能错过。
明月几乎是在一瞬间就做出了决定，“马先生，我们准备聘请您做我们星艺互娱的项目总监，工资方面只要您开口，我绝无二话。”
“哦？”
不知为何，明月没有在他的脸上看出任何喜悦的表情。
要怎么才能打动他呢？