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第42章 夏陌的对策
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“刘姐，您回来了？”前台刚送走一个客户，就遇着休假结束回来的刘燕。
“对，回来了。”刘燕点头示意，“你忙，我先上去了。”
“刘秘书，老总们正在开会，说谁也不让进，您先等会儿？”管理会议室的老张是个谨小慎微的性格，生怕哪句话不开眼，得罪了老板的身边人。
他老婆和他说过职场秘诀，第一条就是不能得罪老板的身边人，尤其是老板身旁的漂亮女人。
在老张的眼里，刘燕绝对算得上漂亮。
一米八几的身高，光那大长腿就起码贡献了一半多。
前凸后翘，肉都长在应该长的地方，手感应该不错！
刘燕就站在门外，静静的听着。
会议室的隔音效果很好，但此时隐隐约约传出了争吵的声音。
“对于那些私自把自行车骑回家，还大摇大摆的拿去售卖的，并且还殴打公司员工的，就应该报警处理。杀一儆百，看以后谁还敢这样做。”孙祖安拍着桌子，情绪非常激动。
公司的共享单车居然在短短的三天里，遗失了二十几辆，想着这个，孙祖安就气不打一处来。
那些傻子，真不知道怎么想的，偷有定位的车。
还敢明目张胆据为己有，殴打公司去上门沟通的员工？！
只要报警，肯定一抓一个准。
其实，李元畅还没有说公司的大量自行车车锁遭到破坏，不然的话，不知道这位暴脾气的老总会发多大的火。
夏陌和王毅都认为认为，这是竞争对手使用的下三滥手段。
但没有证据，就只能装作若无其事了。
“孙总，别动气。”毛熙宁笑呵呵的活跃着气氛，“问题呢都摆在那里，大家都说一说自己的看法。”
“毛总说的有道理。”王毅接过话，“其实今天叫大家聚在一起，是解决几个比较棘手的问题，大家先沉心静气，听李总把情况简单的介绍介绍。”
王毅把各个部门的老总叫在一起，讨论的不可能是那样一个简单的问题。
孙总是个急性子，李元畅才说完第一个问题，他就激动了，打乱了会议的节奏。
“好，我接着说。”李元畅说话很简洁，两三句就过渡到了重点，“根据技术部的同事还有派出去的维修人员的反映，咱们公司的共享单车存在丢失、损毁，还有因为违规停放被市政部门罚没的问题。”
“这是其一。”
李元畅喝了口水，又接着说道：“其二，也是这次会议的焦点。”
“胡总那边和政府的沟通没有丝毫进展，咱们公司拿不到二环外的市场准入许可。胡总说，很大可能是竞争对手使了盘外招，因为，他们两家已经开始在二环外投放共享单车了。”
“好，咱们进入今天的重点。”王毅使用了扩音器，“如果没有市场准入的资格，咱们公司将面临着灭顶之灾。”
王毅环视一圈，“我不是在危言耸听，现在是大家群策群力，让公司渡过难关的时候。”
“大家都说说自己的看法，怎么解决这件事。”
“我先来吧。”李元畅最先接触到问题，也有一些想法，“我觉得可以从两个方面考虑。第一，如果政府只是为了防止咱们一家独大的话，那市场准入只是早晚的问题。
第二，那就是对手动用了关系，咱们也得找领导活动活动，才有可能解决问题。”
其实李元畅觉得第一点的可能性不大，不过会议吗，就得要其他老总也有话说。
该说的他私底下和王毅已经说过了！
“李总说的有道理。”毛熙宁恭维了一句，“我觉得咱们重点放在第二点吧。”
“找找关系，早点进入市场，把摊子铺开。”
“对，两位老总分析的很透彻。”孙祖安附和，“在咱们首都，不仅人多，那官也多。市政部门走不通，咱们可以走交通部啊。对手再牛逼，他也不能把路全堵死吧。”
夏陌看着角落里看着文件，却一言不发的财务总监刘艺上，突然有了兴趣。
她是土生土长的本地人，想必比在座的外来户更加了解“风土人情”。
“刘总，您是本地人，看看有什么熟人介绍？”在夏陌的眼神示意下，王毅问道。
刘艺上是王毅花大价钱找猎头公司挖来的，她能力没让王毅失望过，要是还能利用一下她背后的资源，那可就物超所值了。
“好，那我就说说我的看法。”刘艺上音调很低，大家都安静的听着她说话。
“我认为原因应该在第二点。不过，解决的方向不好找。官场虽然有冲突和对立，但不是普通人可以利用的。而且，咱们公司的产品还属于新兴事物，相关部门的职责划分还不明确，我们打通了一个关节，市政照样不给你批地怎么办？”
官场，不是那么简单的。
很有可能，兄弟部门拿了好处的事儿，他们也不会去管。
可以挣钱的路子多了去了，何必要和自己人过不去。
大家内部闹归闹，还是要一致对外的。
这是他父亲曾经和她说过的一个现象，那时她还不能理解。
父亲只是一个政法大学的教授，却总爱和她说官场上的事情。
不过，随着年龄的增长，阅历和见识都告诉她，父亲说的有一定道理。
“好，大家的想法都非常好。”王毅转向了夏陌，“接下来我们听听夏总的想法。”
随着王毅的话语落下，夏陌突然就有种如坐针毡的感觉。
他们的目光里，夹杂着很多异样的情绪。
或有期待，或有审视，还有的纯粹是一副玩味的表情。
他们不像是底层的那群员工，夏陌不拿出点真本事，根本镇不住这些老油条。
王毅给了夏陌一个鼓励的眼神。
说实话，夏陌的很多见解，能让王毅大吃一惊。
这还是以前那个两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的“书呆子”？
“嗯～”夏陌清了清嗓子，“我有一些想法，说出来给大家参考参考。”
“我这几天调查过竞争对手，他们背后的资本，是市里面的纳税大户。我想，咱们没必要和他们争的头破血流。”
“夏总的意思是？”刘艺上还以为这个神秘的男人一张口就“我爸是……”，那样问题倒是简单多了。
不过，夏陌的想法和市场部的规划却是不谋而合。
一线大城市那么多，反正公司的名声已经打开了，登录其他的城市，想必也不会太困难。
“我们公司的规划是，下一步的市场，准备分三步走。”
“首先就是咱们跳出首都这个圈子，和一些特大城市谈判、合作，缓解它们环境污染和交通拥堵的问题。”
“夏总说的没错，这比咱们两眼一抹黑困在这儿，连猪头都不知道送到哪个庙门好多了。”王毅配合默契，当起了捧哏。
“其实这个方案是王总和市场部的同仁一起想的。我的看法主要是在一些具体的方法上。”
“我们，要定位好自己的角色。我们摩拜出行，是要服务于公共交通的。我的想法是，技术部的同事，尽快着手研发一套系统，可以和城市公交系统联系起来。”
“换句话说，我们的自行车，用公交卡也可以解锁。”
“和政府沟通，做一套城市公交一卡通的系统。这样，咱们公司的产品，可以和一个城市进行深度的捆绑。”
“也就是说，我们以服务城市公交交通为由，得到当地政府的支持。然后，我们的共享单车保留扫码骑行的功能，这样在解决市场准入的同时，还可以吸纳额外的用户！”刘艺上情不自禁的打断道。
这个破局的方法很是新奇。
刘艺上觉得，当初跳槽的决定，看来是非常明智的。
王毅这个人，有魄力也有能力，是个非常不错的领导人。
至于夏陌，刘艺上觉得，仅仅凭他思维的活跃性和超前性，就能取得不俗的成就。
看来，跟着这两位“小老板，确实大有可为。
“刘总总结的非常好。”夏陌点头微微一笑，“这些都只是初步的想法，具体落实，就要仰仗诸位了。”
“哎，夏总。”孙祖安提出了自己的疑惑，“您的方案固然重要，但一个字，
‘钱’呢？”
孙祖安旧事重提，“既然今天大家都在，夏总也在，要不再议议？”
“我也是为了公司着想，有钱好办事。而且，最重要的是资本带来的资源，咱们做很多事都事半功倍啊。”
王毅一言不发，就看着孙祖安一言不发。
也许还是王毅太年轻，对这些人太友善了。让他们拿着几十万的工资，却时时刻刻关心着几千万上亿的事情。
“咱们还是各司其职吧，大家先去落实刚才会议讨论的事情。”王毅冷着脸，“散会。”
“好，大家先去吃午饭吧。”夏陌唱起了白脸。
送走公司的几个骨干，夏陌把门关上，“这孙祖安咱回事啊？看着也是一个老油条了，今天吃错药了？”
“你说的没错，他就是吃错药，脑子傻了。”王毅大概解释了一下前因后果，
“有一个投行，看上了我们，通过孙祖安的一个老上司牵线搭桥，想分肉吃。”
“可能他想着拉来一个和他有关系的资本，他在公司里说话更有份量吧。”夏陌有些担忧，“他会不会吃里扒外？”
“咱们就不应该把公交一体化的战略拿在公司会议上讨论，他们说出去咋整？”
“不会，入职以前先签的保密协议。而且，我找的顶尖猎头公司，可以相信他们的职业素养。”
也不知道他说的是相信猎头公司，还是那群人。只不过，就职前的保密协议，才是王毅对他们最大的信任。
“那就行，避免夜长梦多，咱们加快推进吧！”
夏陌打开窗户，楼层很高，可以看到太阳。
它就挂在那儿，仿佛触手可及。
“刘姐，您回来了？”前台刚送走一个客户，就遇着休假结束回来的刘燕。
“对，回来了。”刘燕点头示意，“你忙，我先上去了。”
“刘秘书，老总们正在开会，说谁也不让进，您先等会儿？”管理会议室的老张是个谨小慎微的性格，生怕哪句话不开眼，得罪了老板的身边人。
他老婆和他说过职场秘诀，第一条就是不能得罪老板的身边人，尤其是老板身旁的漂亮女人。
在老张的眼里，刘燕绝对算得上漂亮。
一米八几的身高，光那大长腿就起码贡献了一半多。
前凸后翘，肉都长在应该长的地方，手感应该不错！
刘燕就站在门外，静静的听着。
会议室的隔音效果很好，但此时隐隐约约传出了争吵的声音。
“对于那些私自把自行车骑回家，还大摇大摆的拿去售卖的，并且还殴打公司员工的，就应该报警处理。杀一儆百，看以后谁还敢这样做。”孙祖安拍着桌子，情绪非常激动。
公司的共享单车居然在短短的三天里，遗失了二十几辆，想着这个，孙祖安就气不打一处来。
那些傻子，真不知道怎么想的，偷有定位的车。
还敢明目张胆据为己有，殴打公司去上门沟通的员工？！
只要报警，肯定一抓一个准。
其实，李元畅还没有说公司的大量自行车车锁遭到破坏，不然的话，不知道这位暴脾气的老总会发多大的火。
夏陌和王毅都认为认为，这是竞争对手使用的下三滥手段。
但没有证据，就只能装作若无其事了。
“孙总，别动气。”毛熙宁笑呵呵的活跃着气氛，“问题呢都摆在那里，大家都说一说自己的看法。”
“毛总说的有道理。”王毅接过话，“其实今天叫大家聚在一起，是解决几个比较棘手的问题，大家先沉心静气，听李总把情况简单的介绍介绍。”
王毅把各个部门的老总叫在一起，讨论的不可能是那样一个简单的问题。
孙总是个急性子，李元畅才说完第一个问题，他就激动了，打乱了会议的节奏。
“好，我接着说。”李元畅说话很简洁，两三句就过渡到了重点，“根据技术部的同事还有派出去的维修人员的反映，咱们公司的共享单车存在丢失、损毁，还有因为违规停放被市政部门罚没的问题。”
“这是其一。”
李元畅喝了口水，又接着说道：“其二，也是这次会议的焦点。”
“胡总那边和政府的沟通没有丝毫进展，咱们公司拿不到二环外的市场准入许可。胡总说，很大可能是竞争对手使了盘外招，因为，他们两家已经开始在二环外投放共享单车了。”
“好，咱们进入今天的重点。”王毅使用了扩音器，“如果没有市场准入的资格，咱们公司将面临着灭顶之灾。”
王毅环视一圈，“我不是在危言耸听，现在是大家群策群力，让公司渡过难关的时候。”
“大家都说说自己的看法，怎么解决这件事。”
“我先来吧。”李元畅最先接触到问题，也有一些想法，“我觉得可以从两个方面考虑。第一，如果政府只是为了防止咱们一家独大的话，那市场准入只是早晚的问题。
第二，那就是对手动用了关系，咱们也得找领导活动活动，才有可能解决问题。”
其实李元畅觉得第一点的可能性不大，不过会议吗，就得要其他老总也有话说。
该说的他私底下和王毅已经说过了！
“李总说的有道理。”毛熙宁恭维了一句，“我觉得咱们重点放在第二点吧。”
“找找关系，早点进入市场，把摊子铺开。”
“对，两位老总分析的很透彻。”孙祖安附和，“在咱们首都，不仅人多，那官也多。市政部门走不通，咱们可以走交通部啊。对手再牛逼，他也不能把路全堵死吧。”
夏陌看着角落里看着文件，却一言不发的财务总监刘艺上，突然有了兴趣。
她是土生土长的本地人，想必比在座的外来户更加了解“风土人情”。
“刘总，您是本地人，看看有什么熟人介绍？”在夏陌的眼神示意下，王毅问道。
刘艺上是王毅花大价钱找猎头公司挖来的，她能力没让王毅失望过，要是还能利用一下她背后的资源，那可就物超所值了。
“好，那我就说说我的看法。”刘艺上音调很低，大家都安静的听着她说话。
“我认为原因应该在第二点。不过，解决的方向不好找。官场虽然有冲突和对立，但不是普通人可以利用的。而且，咱们公司的产品还属于新兴事物，相关部门的职责划分还不明确，我们打通了一个关节，市政照样不给你批地怎么办？”
官场，不是那么简单的。
很有可能，兄弟部门拿了好处的事儿，他们也不会去管。
可以挣钱的路子多了去了，何必要和自己人过不去。
大家内部闹归闹，还是要一致对外的。
这是他父亲曾经和她说过的一个现象，那时她还不能理解。
父亲只是一个政法大学的教授，却总爱和她说官场上的事情。
不过，随着年龄的增长，阅历和见识都告诉她，父亲说的有一定道理。
“好，大家的想法都非常好。”王毅转向了夏陌，“接下来我们听听夏总的想法。”
随着王毅的话语落下，夏陌突然就有种如坐针毡的感觉。
他们的目光里，夹杂着很多异样的情绪。
或有期待，或有审视，还有的纯粹是一副玩味的表情。
他们不像是底层的那群员工，夏陌不拿出点真本事，根本镇不住这些老油条。
王毅给了夏陌一个鼓励的眼神。
说实话，夏陌的很多见解，能让王毅大吃一惊。
这还是以前那个两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的“书呆子”？
“嗯～”夏陌清了清嗓子，“我有一些想法，说出来给大家参考参考。”
“我这几天调查过竞争对手，他们背后的资本，是市里面的纳税大户。我想，咱们没必要和他们争的头破血流。”
“夏总的意思是？”刘艺上还以为这个神秘的男人一张口就“我爸是……”，那样问题倒是简单多了。
不过，夏陌的想法和市场部的规划却是不谋而合。
一线大城市那么多，反正公司的名声已经打开了，登录其他的城市，想必也不会太困难。
“我们公司的规划是，下一步的市场，准备分三步走。”
“首先就是咱们跳出首都这个圈子，和一些特大城市谈判、合作，缓解它们环境污染和交通拥堵的问题。”
“夏总说的没错，这比咱们两眼一抹黑困在这儿，连猪头都不知道送到哪个庙门好多了。”王毅配合默契，当起了捧哏。
“其实这个方案是王总和市场部的同仁一起想的。我的看法主要是在一些具体的方法上。”
“我们，要定位好自己的角色。我们摩拜出行，是要服务于公共交通的。我的想法是，技术部的同事，尽快着手研发一套系统，可以和城市公交系统联系起来。”
“换句话说，我们的自行车，用公交卡也可以解锁。”
“和政府沟通，做一套城市公交一卡通的系统。这样，咱们公司的产品，可以和一个城市进行深度的捆绑。”
“也就是说，我们以服务城市公交交通为由，得到当地政府的支持。然后，我们的共享单车保留扫码骑行的功能，这样在解决市场准入的同时，还可以吸纳额外的用户！”刘艺上情不自禁的打断道。
这个破局的方法很是新奇。
刘艺上觉得，当初跳槽的决定，看来是非常明智的。
王毅这个人，有魄力也有能力，是个非常不错的领导人。
至于夏陌，刘艺上觉得，仅仅凭他思维的活跃性和超前性，就能取得不俗的成就。
看来，跟着这两位“小老板，确实大有可为。
“刘总总结的非常好。”夏陌点头微微一笑，“这些都只是初步的想法，具体落实，就要仰仗诸位了。”
“哎，夏总。”孙祖安提出了自己的疑惑，“您的方案固然重要，但一个字，
‘钱’呢？”
孙祖安旧事重提，“既然今天大家都在，夏总也在，要不再议议？”
“我也是为了公司着想，有钱好办事。而且，最重要的是资本带来的资源，咱们做很多事都事半功倍啊。”
王毅一言不发，就看着孙祖安一言不发。
也许还是王毅太年轻，对这些人太友善了。让他们拿着几十万的工资，却时时刻刻关心着几千万上亿的事情。
“咱们还是各司其职吧，大家先去落实刚才会议讨论的事情。”王毅冷着脸，“散会。”
“好，大家先去吃午饭吧。”夏陌唱起了白脸。
送走公司的几个骨干，夏陌把门关上，“这孙祖安咱回事啊？看着也是一个老油条了，今天吃错药了？”
“你说的没错，他就是吃错药，脑子傻了。”王毅大概解释了一下前因后果，
“有一个投行，看上了我们，通过孙祖安的一个老上司牵线搭桥，想分肉吃。”
“可能他想着拉来一个和他有关系的资本，他在公司里说话更有份量吧。”夏陌有些担忧，“他会不会吃里扒外？”
“咱们就不应该把公交一体化的战略拿在公司会议上讨论，他们说出去咋整？”
“不会，入职以前先签的保密协议。而且，我找的顶尖猎头公司，可以相信他们的职业素养。”
也不知道他说的是相信猎头公司，还是那群人。只不过，就职前的保密协议，才是王毅对他们最大的信任。
“那就行，避免夜长梦多，咱们加快推进吧！”
夏陌打开窗户，楼层很高，可以看到太阳。
它就挂在那儿，仿佛触手可及。