第四十二章 和电视台的谈判
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清晨的阳光照耀在身上，被被子挡了下来，陈旭懒洋洋的从床上爬起来，穿好衣服，走进厨房，刷牙洗脸。
“昨天晚上你去哪里了。”安雅穿着睡衣，打着哈欠，走到陈旭的旁边，打开水龙头，洗起手来，“把事情都丢给我，累死我了。”
“不是有眼镜妹在吗？”陈旭诧异的看着安雅，他记得在招聘会上，眼镜妹应该是主力才是，怎么到了安雅这里，就变成安雅是主力。
“眼镜妹是做了很多事情，但是我做得比较多嘛。”安雅将手洗干净后，擦拭了两下，就开始给自己化妆，“今天我们应该去哪里，我觉得我很棒。”
“今天去和你的欧阳叔叔谈判。”陈旭道，“我昨天晚上让眼镜妹帮我整理好动漫电影、动画以及漫画，还有创刊的材料，都找人送上去了，而且广电那边也打好招呼了，基本上不会为难我们的。”
“欧阳叔叔啊！”安雅忽然像是想起了什么一样，问道：“我要不要换套衣服，穿晚礼服怎么样。”
“换套衣服是肯定的，但是没必要穿晚礼服，这又不是什么晚宴，你穿正式一点就成了。”陈旭瞥了安雅一眼，看着安雅身上的睡衣道。
他这是去和欧阳白合作的，安雅穿一身睡衣去，这简直就是笑话。
“记住，我们是去和欧阳白合作的，有些话我不好说，但是你可以说，明白吗？”陈旭又叮嘱道。
“我明白了。”
大约过了一个小时，陈旭将自己的衣物整理好，走下楼主，在那里，有一台奔驰在等着他们，还有眼镜妹早早过来的身影。
这台车子是陈乐生联系上他的一个朋友，才过来的，里面的司机，也是属于免费的那种。
看到陈旭和安雅下来，眼镜妹就迎了上来，“昨天的事情才安排好，今天就去芒果台商量合作的事情，是不是有些太忙了。”
说着，眼镜妹就打了个哈欠，一脸的疲惫。
昨天晚上她连夜整理好材料，现在又要去和芒果台谈判，她感觉有些吃不消了。
“过了今天，就会好很多。”陈旭又一次许诺道，“而且今天的谈判并不会太久，你不需要有太大的压力。”
陈乐生早已经打好招呼了，而他也以陈乐生的女婿身份出场，再加上安雅，欧阳白怎么说也要不要看僧面看佛面。
“这样就好。”眼镜妹终于松了口气，“我们还是先上车吧，免得司机大哥不耐烦了。”
“没事。”车里面的司机听到话题转移到自己的身上，连忙摆手道。
“走吧，安雅。”陈旭当先一步，坐了进去，然后看着安雅和眼镜妹一左一右坐下来。
“这是我的计划方案。”眼镜妹将一张纸递到陈旭的面前，“就目前的动画片市场而言，一般是有两个方案。”
“一个是通过直接出售首轮播放权，电视台会按照集数付钱，不过这样做的话，电视台需要承担很大的风险，所以价格普遍不高。”
“第二个就是按照收视率来制定价格。”眼镜妹停顿了一下，组织了一下语言，道：“一般来说，电视台方面会给出一个基本的收视率报表，这个表，就是一个基本的盘子，然后在这个盘子上面付钱，一个百分点的收视率多少多少钱。”
“当然，还有一种是广告分成，不过广告分成一般来说，都是网络视频网站在用这种方式，电视台倒是对这个方式不感兴趣。”
“不感兴趣也是正常，他们不可能把自己嘴中的肉吐出去。”陈旭摆摆手，基本上否定了广告分成这个方案。
广告分成最先来自于美国，美剧在播出的时候，里面插播的广告，需要向制作电视剧的公司进行分成，同时在购买费用上，也会相应的减少很多，这样一来，电视台的风险转移到了电视剧制作公司身上，而电视剧制作公司在收益上，也会大上许多。
不过国内不一样，国内的电视台具有统治地位，他们根本就不需要将风险转移到电视剧制作公司身上，即便是他真的很想要这种方式来结算，他对自己的《飞升之后》动漫很有信心。
“既然广告分成没有机会，那么我们可以采取依靠收视率来制定价格。”眼镜妹推了推鼻梁上的眼镜，道：“我观察过国内各大动漫公司卖给电视台的播放权，我发现到最后他们根本就收不回成本，这是因为国内电视台给出的价格太低的缘故。”
“所以我们最后的目标定在按照收视率来制定价格上面，全力谈判。”
“谈判的事情，交给你和安雅了。”陈旭道。
坐车来到芒果台，陈旭和在门口迎接的欧阳白寒颤了几句，就一起走了进去。
“这位是韩主任，他负责这次的谈判，所以你们可以无视我这个老头子。”欧阳白嘿嘿的笑着，肥大的啤酒肚，不断的摇摆着，脸上笑开了一朵菊花。
“这个老狐狸。”陈旭在心底暗骂一声，本来他是和欧阳白商议动漫播放的事情，结果欧阳白将这个事情推给了这个所谓的韩主任，让他的计划破产了。
他和欧阳白认识，并且有了一些关系，可以在谈判的时候获取一些利益，可他和这个叫做韩主任的没有任何关系，这样一来，在谈判上，他就处于下风了，毕竟电视台的强势，众所周知。
“不过你有张良计，我有过墙梯。”陈旭在心底暗道一声，对着安雅眨了一下眼睛。
“欧阳叔叔，我是安雅啊。”安雅在陈旭示意下，立即扭捏着身子走了过去，用娇滴滴的声音说道：“欧阳叔叔，你不是台长吗？你亲自和我们谈就可以了。”
“咦，这不是我的安雅侄女吗？你怎么来了，你婶婶一直念叨你，说很想你，你都不来看一下。”欧阳白装作责怪的模样说道：“你还是快点去吧，免得她在家里念叨你，都快成心病了。”
“小王，来，送我侄女去家里。”
“婶婶在家里，也不急在这一时，不是吗？”安雅绕到欧阳白的身后，小手开始捶了起来，“人家好久都没有见到欧阳叔叔了，真的很想念欧阳叔叔，欧阳叔叔怎么能够把安雅送走呢，莫非欧阳叔叔不疼安雅了？”
欧阳白一听这话，立即急了，“谁说欧阳叔叔不疼安雅了，说这句话的人应该掌嘴，叔叔是最疼安雅的。”
“那叔叔可得好好帮帮安雅了。”安雅在欧阳白的背后，对着陈旭眨一下眼睛，表示自己圆满的完成任务。
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清晨的阳光照耀在身上，被被子挡了下来，陈旭懒洋洋的从床上爬起来，穿好衣服，走进厨房，刷牙洗脸。
“昨天晚上你去哪里了。”安雅穿着睡衣，打着哈欠，走到陈旭的旁边，打开水龙头，洗起手来，“把事情都丢给我，累死我了。”
“不是有眼镜妹在吗？”陈旭诧异的看着安雅，他记得在招聘会上，眼镜妹应该是主力才是，怎么到了安雅这里，就变成安雅是主力。
“眼镜妹是做了很多事情，但是我做得比较多嘛。”安雅将手洗干净后，擦拭了两下，就开始给自己化妆，“今天我们应该去哪里，我觉得我很棒。”
“今天去和你的欧阳叔叔谈判。”陈旭道，“我昨天晚上让眼镜妹帮我整理好动漫电影、动画以及漫画，还有创刊的材料，都找人送上去了，而且广电那边也打好招呼了，基本上不会为难我们的。”
“欧阳叔叔啊！”安雅忽然像是想起了什么一样，问道：“我要不要换套衣服，穿晚礼服怎么样。”
“换套衣服是肯定的，但是没必要穿晚礼服，这又不是什么晚宴，你穿正式一点就成了。”陈旭瞥了安雅一眼，看着安雅身上的睡衣道。
他这是去和欧阳白合作的，安雅穿一身睡衣去，这简直就是笑话。
“记住，我们是去和欧阳白合作的，有些话我不好说，但是你可以说，明白吗？”陈旭又叮嘱道。
“我明白了。”
大约过了一个小时，陈旭将自己的衣物整理好，走下楼主，在那里，有一台奔驰在等着他们，还有眼镜妹早早过来的身影。
这台车子是陈乐生联系上他的一个朋友，才过来的，里面的司机，也是属于免费的那种。
看到陈旭和安雅下来，眼镜妹就迎了上来，“昨天的事情才安排好，今天就去芒果台商量合作的事情，是不是有些太忙了。”
说着，眼镜妹就打了个哈欠，一脸的疲惫。
昨天晚上她连夜整理好材料，现在又要去和芒果台谈判，她感觉有些吃不消了。
“过了今天，就会好很多。”陈旭又一次许诺道，“而且今天的谈判并不会太久，你不需要有太大的压力。”
陈乐生早已经打好招呼了，而他也以陈乐生的女婿身份出场，再加上安雅，欧阳白怎么说也要不要看僧面看佛面。
“这样就好。”眼镜妹终于松了口气，“我们还是先上车吧，免得司机大哥不耐烦了。”
“没事。”车里面的司机听到话题转移到自己的身上，连忙摆手道。
“走吧，安雅。”陈旭当先一步，坐了进去，然后看着安雅和眼镜妹一左一右坐下来。
“这是我的计划方案。”眼镜妹将一张纸递到陈旭的面前，“就目前的动画片市场而言，一般是有两个方案。”
“一个是通过直接出售首轮播放权，电视台会按照集数付钱，不过这样做的话，电视台需要承担很大的风险，所以价格普遍不高。”
“第二个就是按照收视率来制定价格。”眼镜妹停顿了一下，组织了一下语言，道：“一般来说，电视台方面会给出一个基本的收视率报表，这个表，就是一个基本的盘子，然后在这个盘子上面付钱，一个百分点的收视率多少多少钱。”
“当然，还有一种是广告分成，不过广告分成一般来说，都是网络视频网站在用这种方式，电视台倒是对这个方式不感兴趣。”
“不感兴趣也是正常，他们不可能把自己嘴中的肉吐出去。”陈旭摆摆手，基本上否定了广告分成这个方案。
广告分成最先来自于美国，美剧在播出的时候，里面插播的广告，需要向制作电视剧的公司进行分成，同时在购买费用上，也会相应的减少很多，这样一来，电视台的风险转移到了电视剧制作公司身上，而电视剧制作公司在收益上，也会大上许多。
不过国内不一样，国内的电视台具有统治地位，他们根本就不需要将风险转移到电视剧制作公司身上，即便是他真的很想要这种方式来结算，他对自己的《飞升之后》动漫很有信心。
“既然广告分成没有机会，那么我们可以采取依靠收视率来制定价格。”眼镜妹推了推鼻梁上的眼镜，道：“我观察过国内各大动漫公司卖给电视台的播放权，我发现到最后他们根本就收不回成本，这是因为国内电视台给出的价格太低的缘故。”
“所以我们最后的目标定在按照收视率来制定价格上面，全力谈判。”
“谈判的事情，交给你和安雅了。”陈旭道。
坐车来到芒果台，陈旭和在门口迎接的欧阳白寒颤了几句，就一起走了进去。
“这位是韩主任，他负责这次的谈判，所以你们可以无视我这个老头子。”欧阳白嘿嘿的笑着，肥大的啤酒肚，不断的摇摆着，脸上笑开了一朵菊花。
“这个老狐狸。”陈旭在心底暗骂一声，本来他是和欧阳白商议动漫播放的事情，结果欧阳白将这个事情推给了这个所谓的韩主任，让他的计划破产了。
他和欧阳白认识，并且有了一些关系，可以在谈判的时候获取一些利益，可他和这个叫做韩主任的没有任何关系，这样一来，在谈判上，他就处于下风了，毕竟电视台的强势，众所周知。
“不过你有张良计，我有过墙梯。”陈旭在心底暗道一声，对着安雅眨了一下眼睛。
“欧阳叔叔，我是安雅啊。”安雅在陈旭示意下，立即扭捏着身子走了过去，用娇滴滴的声音说道：“欧阳叔叔，你不是台长吗？你亲自和我们谈就可以了。”
“咦，这不是我的安雅侄女吗？你怎么来了，你婶婶一直念叨你，说很想你，你都不来看一下。”欧阳白装作责怪的模样说道：“你还是快点去吧，免得她在家里念叨你，都快成心病了。”
“小王，来，送我侄女去家里。”
“婶婶在家里，也不急在这一时，不是吗？”安雅绕到欧阳白的身后，小手开始捶了起来，“人家好久都没有见到欧阳叔叔了，真的很想念欧阳叔叔，欧阳叔叔怎么能够把安雅送走呢，莫非欧阳叔叔不疼安雅了？”
欧阳白一听这话，立即急了，“谁说欧阳叔叔不疼安雅了，说这句话的人应该掌嘴，叔叔是最疼安雅的。”
“那叔叔可得好好帮帮安雅了。”安雅在欧阳白的背后，对着陈旭眨一下眼睛，表示自己圆满的完成任务。
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