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第141章 创造价值
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“杨就是木字旁的那个杨，向，天天向上的向，阳太阳的阳。”王沐然怪异的看着苏晨：“你怎么了？你还认识他？”
“何止认识啊，简直熟的不得了。”
都说到这个份上了，苏晨基本可以确定这个杨向阳就是后世那个火遍全网的渣男杨。
所有的条件都一一符合，从国外回来的海龟，今年二十八岁，名字的字儿一个都不差。
王沐然懵了，苏晨怎么会认识那个杨向阳呢？
“班长，你真不想跟他有牵扯？”苏晨询问道。
王沐然翻了翻白眼，“废话，我要是想有，会把你找出来谈心？”
“行，这件事我帮你。”
好歹也是一个班级的，苏晨也不能眼睁睁的看着班长被这么一个渣男给祸害了。
况且，他也有想法……
“你帮我？你要怎么帮我？”王沐然心里暗自窃喜，嘴上却问道。
苏晨思索了一下，道：“那个杨向阳什么时候回来？什么时候跟你爸妈见面？”
“就明天，明天下午两点的飞机。”
“行，那怎么这么着。”
苏晨凑到王沐然的耳边说着自己的计划。
听完之后，王沐然秀眉微蹙，道：“这样真的行吗？我怎么觉得有点玄乎。”
“放心，绝对可以。”苏晨拍了拍王沐然的肩膀，说道：“时候也不早了，我送你回去吧。”
苏晨在前面走，王沐然跟在后面，摸着自己的耳朵，脸色绯红，嘟囔了一句：“死样！”
……
第二天早上，苏晨去了厂里。
屁股还没坐热乎，何先民就兴奋的冲了进来，手里拿着一张单子，说道：“苏厂长，好消息啊，咱们专卖店的生意昨天比之前回升了三个点。”
这苏晨都愣了一下，问道：“怎么回事？”
何先民尴尬的挠了挠头，“是曹洋，是曹洋做的，他想了个办法，才有了现在的结果。”
不得不说，虽然何先民比较厌烦这个曹洋的，但他的这一手操作，确实让何先民改观了。
“他怎么做的？”苏晨惊讶。
就说这几天曹洋怎么一天到晚不见人，原来是跑去专卖店了。
“这我也不知道，我就知道他突然跑到专卖店去了。”何先民说道。
“走，咱们去看看。”
十多分钟后，苏晨跟何先民来到第一家专卖店，里面络绎不绝的顾客，竟然让苏晨有了一种回到出事之前的那种感觉。
呆在门口的车上，苏晨和何先民观望了一眼一下，并没有进去。
但站在门外，苏晨都能感受到里面的那些导购员与之前推销话术上的不一样。
这一些显得更为精炼，准确。
比如现在苏晨站在门外，一个导购员正在给一个六七十岁的老头子，推销女款鞋子，她就是这么说的。
“大哥，咱们店里的鞋子，不管男女老少都能穿，您说您这么大年纪了，还来我们店里，花着三十五块钱给老伴买鞋，这两天肯定有什么大日子吧？”
“对对对，小姑娘你说的太对了，再过两天就是我跟我老伴的六十五年的结婚纪念日了，我就是愁不知道该送点什么，才来你们店里的。”
“大哥，那我只能说您是来对了，我们店里的运动鞋送礼是最合适的，为什么这么说呢，您看啊，我们店里的鞋子是大明星代言的，而且材质柔软，穿起来舒服，还不束缚脚。”
当然这有点夸张，但也这样体现出现在专卖店的红火，跟现在导购员的专业性。
之前的培训，苏晨只是简单的培养了一下她们如何招待客人，跟姿态上的标准。
几乎已经没什么要说的了。
“不进去看看吗？”何先民疑惑的问道。
苏晨摇摇头，道：“不用了，去别家看看。”
随后两人别再其他的专卖店，都是同样的结果，不得不说，这个曹洋还是有一定的实力的。
最后，两人在一家店里找到了曹洋，他正在指挥着装修，看到苏晨的时候立马就走了过来。
“苏厂长，何副厂长，你们来了。”曹洋走过来，打了声招呼。
苏晨点点头，看着曹洋询问道：“老曹，我很好奇，你不是管理系的人才吗？还懂营销？”
曹洋苦笑一声，道：“也不说懂，就是略有了解，之前我有个朋友就是这方面的人才，跟他学过有点。”
“有意思，能跟我说说你的营销策略还有你内心的想法？”苏晨继续追问道。
曹洋说：“其实我做的也是当下最普遍的一种市场营销策略，第一，熟悉客户，跟顾客建立联系，第二，高效运作，针对客户心中所想，第三就是产品领先，明星代言，创造价值。”
90年代市场营销的策略就是追求价值。
而曹杨说的就是这个营销策略中的创造价值，影响价值的三大要素，揣测的顾客的心里需求，再用相对应的话术。
一个真正理解创造价值规律的公司，对每一位职员这三大要素必不可少，另外，公司也不能因为其他一方面领先而在其他方面落后，只熟悉客户，而不注重职员间的高效运作，绝不会受到顾客的赏识。
我们可以举个最成功的例子。
澳洲的电讯巨子，outback公司，经营影视，报纸以及其他媒体的业务，年销售近70亿美金。
而它的营销策略就是用母语为世界各地的顾客提供全面性的新闻，体育，娱乐节目业务，每到一处就成立自己的分公司，目的在于保留地方特色，又不是全球视野。
outback公司能进入全球市场的原因是以一个慈善邻居，而不是一个征服者，其创造价值就是关键在于其熟悉顾客胃口，与潜在客户开放现在把保持接触。
从运营上来说，这公司其竞争者旗鼓相当，产品方面，也与其他公司不相上下。
而苏晨的产品优势在于鞋子新颖，而且还有大明星代言，再加上现在产品本就已经深入人心，只要利用这个方式稍加宣传，想要拉回顾客并不是什么难事。
“杨就是木字旁的那个杨，向，天天向上的向，阳太阳的阳。”王沐然怪异的看着苏晨：“你怎么了？你还认识他？”
“何止认识啊，简直熟的不得了。”
都说到这个份上了，苏晨基本可以确定这个杨向阳就是后世那个火遍全网的渣男杨。
所有的条件都一一符合，从国外回来的海龟，今年二十八岁，名字的字儿一个都不差。
王沐然懵了，苏晨怎么会认识那个杨向阳呢？
“班长，你真不想跟他有牵扯？”苏晨询问道。
王沐然翻了翻白眼，“废话，我要是想有，会把你找出来谈心？”
“行，这件事我帮你。”
好歹也是一个班级的，苏晨也不能眼睁睁的看着班长被这么一个渣男给祸害了。
况且，他也有想法……
“你帮我？你要怎么帮我？”王沐然心里暗自窃喜，嘴上却问道。
苏晨思索了一下，道：“那个杨向阳什么时候回来？什么时候跟你爸妈见面？”
“就明天，明天下午两点的飞机。”
“行，那怎么这么着。”
苏晨凑到王沐然的耳边说着自己的计划。
听完之后，王沐然秀眉微蹙，道：“这样真的行吗？我怎么觉得有点玄乎。”
“放心，绝对可以。”苏晨拍了拍王沐然的肩膀，说道：“时候也不早了，我送你回去吧。”
苏晨在前面走，王沐然跟在后面，摸着自己的耳朵，脸色绯红，嘟囔了一句：“死样！”
……
第二天早上，苏晨去了厂里。
屁股还没坐热乎，何先民就兴奋的冲了进来，手里拿着一张单子，说道：“苏厂长，好消息啊，咱们专卖店的生意昨天比之前回升了三个点。”
这苏晨都愣了一下，问道：“怎么回事？”
何先民尴尬的挠了挠头，“是曹洋，是曹洋做的，他想了个办法，才有了现在的结果。”
不得不说，虽然何先民比较厌烦这个曹洋的，但他的这一手操作，确实让何先民改观了。
“他怎么做的？”苏晨惊讶。
就说这几天曹洋怎么一天到晚不见人，原来是跑去专卖店了。
“这我也不知道，我就知道他突然跑到专卖店去了。”何先民说道。
“走，咱们去看看。”
十多分钟后，苏晨跟何先民来到第一家专卖店，里面络绎不绝的顾客，竟然让苏晨有了一种回到出事之前的那种感觉。
呆在门口的车上，苏晨和何先民观望了一眼一下，并没有进去。
但站在门外，苏晨都能感受到里面的那些导购员与之前推销话术上的不一样。
这一些显得更为精炼，准确。
比如现在苏晨站在门外，一个导购员正在给一个六七十岁的老头子，推销女款鞋子，她就是这么说的。
“大哥，咱们店里的鞋子，不管男女老少都能穿，您说您这么大年纪了，还来我们店里，花着三十五块钱给老伴买鞋，这两天肯定有什么大日子吧？”
“对对对，小姑娘你说的太对了，再过两天就是我跟我老伴的六十五年的结婚纪念日了，我就是愁不知道该送点什么，才来你们店里的。”
“大哥，那我只能说您是来对了，我们店里的运动鞋送礼是最合适的，为什么这么说呢，您看啊，我们店里的鞋子是大明星代言的，而且材质柔软，穿起来舒服，还不束缚脚。”
当然这有点夸张，但也这样体现出现在专卖店的红火，跟现在导购员的专业性。
之前的培训，苏晨只是简单的培养了一下她们如何招待客人，跟姿态上的标准。
几乎已经没什么要说的了。
“不进去看看吗？”何先民疑惑的问道。
苏晨摇摇头，道：“不用了，去别家看看。”
随后两人别再其他的专卖店，都是同样的结果，不得不说，这个曹洋还是有一定的实力的。
最后，两人在一家店里找到了曹洋，他正在指挥着装修，看到苏晨的时候立马就走了过来。
“苏厂长，何副厂长，你们来了。”曹洋走过来，打了声招呼。
苏晨点点头，看着曹洋询问道：“老曹，我很好奇，你不是管理系的人才吗？还懂营销？”
曹洋苦笑一声，道：“也不说懂，就是略有了解，之前我有个朋友就是这方面的人才，跟他学过有点。”
“有意思，能跟我说说你的营销策略还有你内心的想法？”苏晨继续追问道。
曹洋说：“其实我做的也是当下最普遍的一种市场营销策略，第一，熟悉客户，跟顾客建立联系，第二，高效运作，针对客户心中所想，第三就是产品领先，明星代言，创造价值。”
90年代市场营销的策略就是追求价值。
而曹杨说的就是这个营销策略中的创造价值，影响价值的三大要素，揣测的顾客的心里需求，再用相对应的话术。
一个真正理解创造价值规律的公司，对每一位职员这三大要素必不可少，另外，公司也不能因为其他一方面领先而在其他方面落后，只熟悉客户，而不注重职员间的高效运作，绝不会受到顾客的赏识。
我们可以举个最成功的例子。
澳洲的电讯巨子，outback公司，经营影视，报纸以及其他媒体的业务，年销售近70亿美金。
而它的营销策略就是用母语为世界各地的顾客提供全面性的新闻，体育，娱乐节目业务，每到一处就成立自己的分公司，目的在于保留地方特色，又不是全球视野。
outback公司能进入全球市场的原因是以一个慈善邻居，而不是一个征服者，其创造价值就是关键在于其熟悉顾客胃口，与潜在客户开放现在把保持接触。
从运营上来说，这公司其竞争者旗鼓相当，产品方面，也与其他公司不相上下。
而苏晨的产品优势在于鞋子新颖，而且还有大明星代言，再加上现在产品本就已经深入人心，只要利用这个方式稍加宣传，想要拉回顾客并不是什么难事。