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第五十三章 包装心理学
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林煜心里有点七上八下，自己做了掌柜的这么多年，买卖东西不就是你买我卖，还能有什么办法。
“小丫头，不要说大话，你若是说大话我可真的就不和你合作了？”
陆采薇神秘的一笑说道：“没有把握我从来不说大话，但是把方法说了之前，我还是先要确认一下，三百文一斤说准了吗？”
林掌柜微微一笑，这丫头还挺机灵，临危不乱这时候还不忘这茬。
再三保证了之后，陆采薇才道：“眼下不是快过年了吗，那些走亲访友的富人们是不是又到了送礼的高峰期，您可以找个木匠打造一个精致木盒，下面放上精致绸缎布料，再放上几种果脯，这样进行包装之后，是不是哄抬了果脯的价值。”
林煜眼睛瞪了雪亮，她的意思是说给这些果脯换种包装，摆脱那种纸包的传统手法？
看着林掌柜眼神诧异，又接着道：“这叫包装心理学，起到商品包装对消费者的心理作用。唤起她们的注意、引起兴趣、产生联想、启发欲望和导致购买欲，还能让送礼的人更加的有面子。”
林掌柜的听的入神，不断的点头称赞。
陆采薇用自己的聪明才智赢得了林掌柜的赏识，成功的卖掉了自己的果脯。
“采薇姑娘，我先预购一百斤的果脯，如果东家那边同意，我会继续和您谈合作事宜？”
最后采薇按照制作的流程答应在一月内，分批次的把果脯送来售卖。
林掌柜的让小伙计把今天送来的六斤果脯结算。
采薇把一两零八百文银钱揣进怀里，和林掌柜的告辞，带着采芝离开了店铺。
走出老远，采芝才缓过神来，高兴的偷偷摸摸笑道：“大姐大姐，咱发财了，一百斤，按三百文一斤计算，那就是三十两啊！赚翻了，大姐你好厉害啊！”
陆采薇看了看旁边的路人，都在好奇自己的二妹，有点不正常。
她拽着二妹，低头嘱咐道：“二妹，注意点形象好不。”
采芝这才觉得自己笑的有点猥琐，赶紧扯了扯衣角，端正态度，还是有点
情不自禁的咧开嘴高兴。
三十两哎！自己活了这么大还没有见过这么多钱呢？
“还没赚到，镇定清新一点！”
采薇边走边和采芝打闹，忽然一个不小心，撞到了一个小乞丐。
那人直接跑过来，一头扎进陆采薇的怀里，把她撞的心口疼。
陆采薇根本没有注意大街上的人流，只顾和二妹打闹。
转过身气的她张口大骂：“什么人啊，没长眼睛吗？”
抬眼看见的便是破衣啰嗦的瘦弱的乞丐，蓬头垢面看不清长相，但是被骂之后的他没有躲闪，而是像犯错的小海一样呆愣愣的站着。
“打死他，打死他，小叫花子哪里跑？”
听到身后的喊叫，小叫花子身子下意识的颤抖了一下，随即拔腿就往旁边的桌子底下藏去。
后面跑过来几个小孩子，手里拿着枯木枝，虽然不粗，但是若打在人身上应该很疼。
那小叫花子还是一身单衣，看样子是被他们欺负怕了才躲起来吧。
“姐姐看见小叫花子了吗？”
陆采薇用余光看了看屁股还露在外面的小叫花，犹豫了一下，故作少女姿态移动了一下脚步，用自己的身体挡住了那个露出来的尾巴。
“看见了，刚刚撞了我一下跑到那边去了？”
五个半大孩子听了，顺着她手指的方向就跑走了。
采芝拉了拉大姐的胳膊说道：“大姐，干嘛帮他？”
采薇有点心疼他，本来当叫花子就已经很惨了，还要被人欺负。
那小叫花子似乎听见了孩子跑走的声音，从桌子底下钻出来，站在采薇面前。
慢慢的伸出脏兮兮的双手，撩开头上的碎发，露出一张黑漆漆的小脸。
采薇看他的时候，没有刚刚的气愤，反而觉得他那双眼睛格外的明亮纯真。
“你叫什么，为什么惹到他们了？”
话音刚落，旁边的商贩大哥就开口说道：“这小子跑咱北渝镇好几个月了，是个傻子，那些小孩子才这样欺负他。”
陆采薇回头看向他的时候，眼里又多了一丝怜惜。
就看见他眼睛直勾勾的盯着小贩摊上的包子，嘴里不停的咽口水。
那小贩见他可怜，从笼屉里拿出一个素馅包子丢给他，大声喝道：“别再来了，再来打断你的腿？”
采薇听了，心里暗自佩服这位大哥，说着最野蛮的话，办着最贴心暖人事。
“你又给他包子啦？不是说不让你管吗，咱自己还养不活自己，你还有心管别人？”
男人被媳妇一阵啰嗦，嘴里回道：“最后一次了，饿死我也不管了。”
夫妻年纪不大，也就二十多岁，长的极其普通，生活应该过的拮据，女人才这样怒斥男人。
采薇见状，拿出是十文钱说道：“老板给我五个素馅包子！”
老板脸上顿时露出笑容，“媳妇，你看我这是好人有好报，这不生意就上门了。”
男人的媳妇没有说话，只能听到后面她在唠唠叨叨的念着男人的不是。
老板笑的有点尴尬，对着采薇说道：“姑娘见笑了，我家婆娘心眼也好，就是嘴碎点。”
“看出来了，你们夫妻都是好人，好人会有好报的。”
男人尴尬的笑了笑，脸居然被夸赞的红了起来。
那个小乞丐也知道谁好，不然不会急匆匆跑到这里躲藏。
他肯定知道这里有人护着他。
采薇抬眼看了看二人的摊位，想着日后若自己发达了，有机会一定好好帮衬她们心善的夫妻一把。
回头看着小乞丐狼吞虎咽把包子吃完了，转身要走。
她赶紧上前拦住他，把怀里的包子往前一送，说道：“给你！吃饱了就赶紧回家吧，天快黑了。”
小叫花子甩了甩挡住眼睛的头发，不敢置信眼前的女孩会给自己吃的。
怕怕吓吓的接过，真害怕她给了又拿回去。
因为以前也有漂亮姐姐给他食物，但是那些人不是戏弄他，就是扯他衣服，他眼神里带着恐惧。
小叫花子仔细的打量着采薇，想要把她刻在脑子里，好记住帮他的恩人样子。
“小叫花子在那呢，快去打他？”
几个孩子一窝蜂似的跑回来，继续纠缠。
小叫花子一直没机会开口，刚要开口说话，看见欺负他的人回来，只能慢慢的转身逃走。
林煜心里有点七上八下，自己做了掌柜的这么多年，买卖东西不就是你买我卖，还能有什么办法。
“小丫头，不要说大话，你若是说大话我可真的就不和你合作了？”
陆采薇神秘的一笑说道：“没有把握我从来不说大话，但是把方法说了之前，我还是先要确认一下，三百文一斤说准了吗？”
林掌柜微微一笑，这丫头还挺机灵，临危不乱这时候还不忘这茬。
再三保证了之后，陆采薇才道：“眼下不是快过年了吗，那些走亲访友的富人们是不是又到了送礼的高峰期，您可以找个木匠打造一个精致木盒，下面放上精致绸缎布料，再放上几种果脯，这样进行包装之后，是不是哄抬了果脯的价值。”
林煜眼睛瞪了雪亮，她的意思是说给这些果脯换种包装，摆脱那种纸包的传统手法？
看着林掌柜眼神诧异，又接着道：“这叫包装心理学，起到商品包装对消费者的心理作用。唤起她们的注意、引起兴趣、产生联想、启发欲望和导致购买欲，还能让送礼的人更加的有面子。”
林掌柜的听的入神，不断的点头称赞。
陆采薇用自己的聪明才智赢得了林掌柜的赏识，成功的卖掉了自己的果脯。
“采薇姑娘，我先预购一百斤的果脯，如果东家那边同意，我会继续和您谈合作事宜？”
最后采薇按照制作的流程答应在一月内，分批次的把果脯送来售卖。
林掌柜的让小伙计把今天送来的六斤果脯结算。
采薇把一两零八百文银钱揣进怀里，和林掌柜的告辞，带着采芝离开了店铺。
走出老远，采芝才缓过神来，高兴的偷偷摸摸笑道：“大姐大姐，咱发财了，一百斤，按三百文一斤计算，那就是三十两啊！赚翻了，大姐你好厉害啊！”
陆采薇看了看旁边的路人，都在好奇自己的二妹，有点不正常。
她拽着二妹，低头嘱咐道：“二妹，注意点形象好不。”
采芝这才觉得自己笑的有点猥琐，赶紧扯了扯衣角，端正态度，还是有点
情不自禁的咧开嘴高兴。
三十两哎！自己活了这么大还没有见过这么多钱呢？
“还没赚到，镇定清新一点！”
采薇边走边和采芝打闹，忽然一个不小心，撞到了一个小乞丐。
那人直接跑过来，一头扎进陆采薇的怀里，把她撞的心口疼。
陆采薇根本没有注意大街上的人流，只顾和二妹打闹。
转过身气的她张口大骂：“什么人啊，没长眼睛吗？”
抬眼看见的便是破衣啰嗦的瘦弱的乞丐，蓬头垢面看不清长相，但是被骂之后的他没有躲闪，而是像犯错的小海一样呆愣愣的站着。
“打死他，打死他，小叫花子哪里跑？”
听到身后的喊叫，小叫花子身子下意识的颤抖了一下，随即拔腿就往旁边的桌子底下藏去。
后面跑过来几个小孩子，手里拿着枯木枝，虽然不粗，但是若打在人身上应该很疼。
那小叫花子还是一身单衣，看样子是被他们欺负怕了才躲起来吧。
“姐姐看见小叫花子了吗？”
陆采薇用余光看了看屁股还露在外面的小叫花，犹豫了一下，故作少女姿态移动了一下脚步，用自己的身体挡住了那个露出来的尾巴。
“看见了，刚刚撞了我一下跑到那边去了？”
五个半大孩子听了，顺着她手指的方向就跑走了。
采芝拉了拉大姐的胳膊说道：“大姐，干嘛帮他？”
采薇有点心疼他，本来当叫花子就已经很惨了，还要被人欺负。
那小叫花子似乎听见了孩子跑走的声音，从桌子底下钻出来，站在采薇面前。
慢慢的伸出脏兮兮的双手，撩开头上的碎发，露出一张黑漆漆的小脸。
采薇看他的时候，没有刚刚的气愤，反而觉得他那双眼睛格外的明亮纯真。
“你叫什么，为什么惹到他们了？”
话音刚落，旁边的商贩大哥就开口说道：“这小子跑咱北渝镇好几个月了，是个傻子，那些小孩子才这样欺负他。”
陆采薇回头看向他的时候，眼里又多了一丝怜惜。
就看见他眼睛直勾勾的盯着小贩摊上的包子，嘴里不停的咽口水。
那小贩见他可怜，从笼屉里拿出一个素馅包子丢给他，大声喝道：“别再来了，再来打断你的腿？”
采薇听了，心里暗自佩服这位大哥，说着最野蛮的话，办着最贴心暖人事。
“你又给他包子啦？不是说不让你管吗，咱自己还养不活自己，你还有心管别人？”
男人被媳妇一阵啰嗦，嘴里回道：“最后一次了，饿死我也不管了。”
夫妻年纪不大，也就二十多岁，长的极其普通，生活应该过的拮据，女人才这样怒斥男人。
采薇见状，拿出是十文钱说道：“老板给我五个素馅包子！”
老板脸上顿时露出笑容，“媳妇，你看我这是好人有好报，这不生意就上门了。”
男人的媳妇没有说话，只能听到后面她在唠唠叨叨的念着男人的不是。
老板笑的有点尴尬，对着采薇说道：“姑娘见笑了，我家婆娘心眼也好，就是嘴碎点。”
“看出来了，你们夫妻都是好人，好人会有好报的。”
男人尴尬的笑了笑，脸居然被夸赞的红了起来。
那个小乞丐也知道谁好，不然不会急匆匆跑到这里躲藏。
他肯定知道这里有人护着他。
采薇抬眼看了看二人的摊位，想着日后若自己发达了，有机会一定好好帮衬她们心善的夫妻一把。
回头看着小乞丐狼吞虎咽把包子吃完了，转身要走。
她赶紧上前拦住他，把怀里的包子往前一送，说道：“给你！吃饱了就赶紧回家吧，天快黑了。”
小叫花子甩了甩挡住眼睛的头发，不敢置信眼前的女孩会给自己吃的。
怕怕吓吓的接过，真害怕她给了又拿回去。
因为以前也有漂亮姐姐给他食物，但是那些人不是戏弄他，就是扯他衣服，他眼神里带着恐惧。
小叫花子仔细的打量着采薇，想要把她刻在脑子里，好记住帮他的恩人样子。
“小叫花子在那呢，快去打他？”
几个孩子一窝蜂似的跑回来，继续纠缠。
小叫花子一直没机会开口，刚要开口说话，看见欺负他的人回来，只能慢慢的转身逃走。