第243章 当老板也不容易
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第273章当老板也不容易
三桑撤走，我们不再有新订单，手里握着这么大一座工厂，三四百号工人，要是没有生产，每天光成本就要搭进去七八万，不由得我不急。
但订单从哪里来呢？
做课长的时候，这些问题我想不到，真正做了总经理，人脉自然而然也跟着拓宽，加入了好几个珠三角电子群，群里面最次都是总经理，其中不乏一些真正有实力的人物。
经熟人介绍，我和莱特数码一位开发人员搭上线，约了晚上谈一谈。
这个就要特别介绍下国内手机行业。
一款手机，从研发到生产，需要多个步骤，最前面的是立项，品牌商打算做一部什么样的手机，性能，外观，价格，都先构想出来，再让设计师设计。
设计师又分性能设计和外观设计，性能设计是厂商自己内部人员，我们做的主要是外观。
而外观设计，一般都是品牌商外包。比如国内几个比较有名的大厂商，他们的产品外观时髦美观，并不是他们自己研发，而是外包给国内几个大的设计公司，比较有名的有三家，华秦，闻泰，莱特。
这三家不光给国内手机做设计，韩国一些机型也会交给他们做，尤其是三星撤离中国区以后。
剩下的供应商，一窝蜂地冲向华秦，闻泰，以及莱特，据说这三家的工程人员都不敢出公司大门，一出去就被几十家工厂业务围攻，管吃管喝管娱乐，为的就是一点，希望能抓一点订单。
狼多肉少的局面，竞争非常激烈。
想拿订单，不能像以前那样，客户给图纸和颜色，我们慢悠悠打样。而是得在项目研发之初，就得拿到外壳，然后配合客户一起进行初期制作，比如客户想做一款透明红的外壳，但这个红色，分几十种红，粉红绯红大红银红樱桃红西瓜红等等，客户想要哪一种？
没人知道，那就把几种可能的红色都给做出来，摆在项目面前，让他选，他选中哪一款，后期就按那种颜色进行。
所以这个初期研发很重要，谁家能拿到初期制作权，等于占尽先机。
样板都是从自家流水线上出去的，后面生产还不容易？主要是，别的工厂想抢，流水线不同，工艺不同，很难做得出颜色一样的。
因而，要争订单，必须从研发入手。
而研发公司，又分许多细部工程，IE，PE，QE，RE，TE，其中对我们比较重要的是IE和PE，一个负责前期开发，一个负责工程调度。
PE就是开发工程师，会一直跟进后期，打样中出现问题随时调控改善，和PE搞好关系，会在实际生产中对工厂有利。
IE主要调度，该样品在谁家打，IE说了算。
另外，IE上面还有个开发经理，是老大中的老大，想搞定开发，首先得搞定开发开发老大。
这一套程序听完我头都大，从没想过，赚钱会这么麻烦。
麻烦也没办法，想拿国内订单，这是必经之路。
我经人介绍和莱特的一个IE搭上线，下午早早过去深圳等，等人家五点下班好一起吃饭。
等了四十分钟，人终于下班，然而我还没见到面，他就被另外一家厂商半路截住，两女一男，男的穿花T恤微笑，两个女的就很标致了，穿白衬衫黑包臀裙，腿细的跟麻杆样，拉着那个工程师胳膊愣往她车里塞。
工程师很尴尬，一再说：“不行不行，我约了别人，约好的。”
女的不依，一对大灯愣往工程师胳膊上磨，娇滴滴撒娇：“不要嘛，昨天你就放了我鸽子，今天你必须跟我走。”
胖子在前面看到不爽，草一声下车，准备去抢人，我给喊住：“别去。”
我自己下车，上去赔笑脸，跟那女的协商，“不好意思美女，我们先来的，约好的。”
美女冲我抛个媚眼：“哎呀我们昨天就约过了，但是他放了我们鸽子，今天说什么都要跟我们走。”说话同时，身体往工程师身上靠，同时给另个妹子使眼色，那妹子咬咬牙，也豁出去，身体靠上来，右边大灯顶着工程师后背，娇滴滴叫：“哥，今晚跟妹子走，保管给你伺候好。”
工程师骨头就软了，冲着我笑，“刘总，你看，这……不是我不给面子。”
我点头呵呵笑：“理解理解，那今晚就不打扰了，玩的开心。”
回到车里我黑脸，胖子问：“刚才干嘛不让我上，我上去直接给他抢了。”
我摇头，“他自己想去，我们强行带回来，没做提前准备，恐怕会适得其反。”而后说：“怪我，我没准备好，大意了。”
第一次约客户就失败，回去后我喊了大发的梁总来吃饭，顺便向他讨教经验。
梁总道：“这你就错了，真要拉莱特的订单，不要从小喽啰入手，直接从上面杀，小喽啰只是技术，真正掌权的人还得是上面那些。”
我问上面是谁。
梁总道：“那看你想接谁的单，欧普就从欧普，华为就走华为，大米就走大米，不要管莱特，先把总客户搞定，在总客户的系统内登陆，成了指定供应商，事情就好办了。”
搞定总客户？我皱眉：“怎么个搞定法？”
“简单，用钱砸，像你们一直做三星系列，技术硬件自然不在话下，唯一弱点就是人脉，现代人又简单，除了钱就是钱，别看那些女人，女人没用，那些大佬那个身边都是七八个女人围着，寻常的庸脂俗粉他们看不上，也没有那么多力气玩，直接给钱就对了。”
“给多少呢？”
“首次登陆，你准备三百个吧。”
三百？
我听的动容，“要这么多吗？”
梁总就苦笑，“多吗？你知道我拿下N975这个项目花了多少？”说着伸出两个指头，“二百，从开发我就开始渗入，一直到你们上线，整整二百个。”
听的我倒吸凉气，“前期送礼就送二百万，这项目你能赚多少？”
“这个项目我全部跟完的话，大概有五六百万。”梁总说：“现在不比前些年，前些年工厂少，也没有微信，信息流通慢，现在到处都是微信群，加工行业就这么多人，整个珠三角就这么多工厂，混的久的基本都是熟人，谁不知道谁？很多东西都成透明的了。”
又道：“一款手机壳，以前全套四十块到六十块，现在二十块撑死，为什么？大家的利润都在明处，能赚多少一目了然，用不着玩虚的。”
我听的有些泄气，问：“现在我想拿蓝绿厂珠光三渐变这个项目，我该找谁？”
梁总闻言眼亮，“我啊，找我就行了，我们公司也正好在攻这个项目，不如咱们就来个同盟，我提供油漆，你来生产。”
我说好，那什么时候替我引荐一下这个项目的负责人。
“引荐什么，这个周五白总会来我们工厂审查，晚上会安排晚宴，你来。”
我连番感谢。
“客气了。”梁总呵呵笑着：“这个单子你们要是拿下，记得首选我们家涂料就好，我反正看中你们家的设备，那叫一个干净，国内设备没几个能比得上你们。”
我说好，又问：“周五晚宴我需要准备什么？”
梁总回：“现金一百个，用箱子装好，妹子三个，十八到二十二，年龄小点没关系，但绝对不能超过二十二，白总不喜欢二十二以上的。”
听的我心思动，“可以小，最小是多小？”
梁总眼神有些躲闪，嘿嘿笑：“再小就犯法了，咱做生意，钱可以给，犯法的事咱不做。”
我便懂了，连连点头：“好，周五之前我准备好。”
答应了梁总，接下来便是我准备，第二天我去找财务金香花，问她支一百万现金，财务大惊，“这些钱是干嘛的？是你私人借还是用于公司购买？你得说清楚。”
好吧，尽管我是总经理，但用钱这方面还真做不到自由，给大概做了解释，现在要拉订单，前期铺路渗水，要花钱不少。
而我没这么多钱，只能从公司账上走。
金香花不同意，去找徐美娜，又和徐美娜聊许久。
徐美娜道：“前期铺路渗水我可以理解，因为我们韩国人做生意也是类似情况，但一次性拿出一百万，会不会太多？要不要再考虑考虑？”
我无语，给解释：“一百万不多，尤其是在深圳这个地方，一百万连个厕所都买不起，那些大佬，手握订单生杀大权，随便松个口，就是一千多万的利润，给一百真不多。”
说是如此说，徐美娜还是不同意，思索良久，道：“你非要做这件事，你就去银行贷款，以恩佐新股东的名义，我给你10％的股份。”
这样以来，我贷的款，将来要是生意拿不下，银行贷款就要我自己偿还。
这笔钱，等于是公司借我的。
这方式让我不爽，却无可奈何，毕竟，厂子本来就是人家的。
我签了股权转让书，而后让金香花找银行，过来工厂里进行评估，看看能贷多少。
找大银行还不行，人家未必肯贷，得找本地小银行。
金香花帮我联系的平岗农商银行，说人家行长同意晚上一起吃个饭。
晚上去了，一番闲聊，行长秘书小声问：“假如，我们同意给你五百万，你能反多少？”
一句话给我问懵。
我从银行贷款，还得给银行领导返钱？
转念释然，这事儿其实很正常。
我从银行贷款，银行收利息，得了好处的是银行，跟人家行长没有半毛钱关系，行长是个拿死工资的。
所以，行长问我要返点，很合情合理。
但是返多少呢？
第一次贷款，完全不懂。
秘书就笑，“按惯例，是要10个点，你要同意，我们可以放五百个。”
听的我手都哆嗦，我做生意需要一百万，但人家愿意给五百万，只是五百万他要拿走五十万。
嘿，这特么，生平第一次做生意，原来是这样的。
思考三秒，对他点头。
第二天，银行就来了三个人到工厂估值，看看注塑机，看看喷涂线，再看看组装车间，人家点头，“厂子规模可以，估值五千万没问题，你要贷五百万是吧？可以。”
第273章当老板也不容易
三桑撤走，我们不再有新订单，手里握着这么大一座工厂，三四百号工人，要是没有生产，每天光成本就要搭进去七八万，不由得我不急。
但订单从哪里来呢？
做课长的时候，这些问题我想不到，真正做了总经理，人脉自然而然也跟着拓宽，加入了好几个珠三角电子群，群里面最次都是总经理，其中不乏一些真正有实力的人物。
经熟人介绍，我和莱特数码一位开发人员搭上线，约了晚上谈一谈。
这个就要特别介绍下国内手机行业。
一款手机，从研发到生产，需要多个步骤，最前面的是立项，品牌商打算做一部什么样的手机，性能，外观，价格，都先构想出来，再让设计师设计。
设计师又分性能设计和外观设计，性能设计是厂商自己内部人员，我们做的主要是外观。
而外观设计，一般都是品牌商外包。比如国内几个比较有名的大厂商，他们的产品外观时髦美观，并不是他们自己研发，而是外包给国内几个大的设计公司，比较有名的有三家，华秦，闻泰，莱特。
这三家不光给国内手机做设计，韩国一些机型也会交给他们做，尤其是三星撤离中国区以后。
剩下的供应商，一窝蜂地冲向华秦，闻泰，以及莱特，据说这三家的工程人员都不敢出公司大门，一出去就被几十家工厂业务围攻，管吃管喝管娱乐，为的就是一点，希望能抓一点订单。
狼多肉少的局面，竞争非常激烈。
想拿订单，不能像以前那样，客户给图纸和颜色，我们慢悠悠打样。而是得在项目研发之初，就得拿到外壳，然后配合客户一起进行初期制作，比如客户想做一款透明红的外壳，但这个红色，分几十种红，粉红绯红大红银红樱桃红西瓜红等等，客户想要哪一种？
没人知道，那就把几种可能的红色都给做出来，摆在项目面前，让他选，他选中哪一款，后期就按那种颜色进行。
所以这个初期研发很重要，谁家能拿到初期制作权，等于占尽先机。
样板都是从自家流水线上出去的，后面生产还不容易？主要是，别的工厂想抢，流水线不同，工艺不同，很难做得出颜色一样的。
因而，要争订单，必须从研发入手。
而研发公司，又分许多细部工程，IE，PE，QE，RE，TE，其中对我们比较重要的是IE和PE，一个负责前期开发，一个负责工程调度。
PE就是开发工程师，会一直跟进后期，打样中出现问题随时调控改善，和PE搞好关系，会在实际生产中对工厂有利。
IE主要调度，该样品在谁家打，IE说了算。
另外，IE上面还有个开发经理，是老大中的老大，想搞定开发，首先得搞定开发开发老大。
这一套程序听完我头都大，从没想过，赚钱会这么麻烦。
麻烦也没办法，想拿国内订单，这是必经之路。
我经人介绍和莱特的一个IE搭上线，下午早早过去深圳等，等人家五点下班好一起吃饭。
等了四十分钟，人终于下班，然而我还没见到面，他就被另外一家厂商半路截住，两女一男，男的穿花T恤微笑，两个女的就很标致了，穿白衬衫黑包臀裙，腿细的跟麻杆样，拉着那个工程师胳膊愣往她车里塞。
工程师很尴尬，一再说：“不行不行，我约了别人，约好的。”
女的不依，一对大灯愣往工程师胳膊上磨，娇滴滴撒娇：“不要嘛，昨天你就放了我鸽子，今天你必须跟我走。”
胖子在前面看到不爽，草一声下车，准备去抢人，我给喊住：“别去。”
我自己下车，上去赔笑脸，跟那女的协商，“不好意思美女，我们先来的，约好的。”
美女冲我抛个媚眼：“哎呀我们昨天就约过了，但是他放了我们鸽子，今天说什么都要跟我们走。”说话同时，身体往工程师身上靠，同时给另个妹子使眼色，那妹子咬咬牙，也豁出去，身体靠上来，右边大灯顶着工程师后背，娇滴滴叫：“哥，今晚跟妹子走，保管给你伺候好。”
工程师骨头就软了，冲着我笑，“刘总，你看，这……不是我不给面子。”
我点头呵呵笑：“理解理解，那今晚就不打扰了，玩的开心。”
回到车里我黑脸，胖子问：“刚才干嘛不让我上，我上去直接给他抢了。”
我摇头，“他自己想去，我们强行带回来，没做提前准备，恐怕会适得其反。”而后说：“怪我，我没准备好，大意了。”
第一次约客户就失败，回去后我喊了大发的梁总来吃饭，顺便向他讨教经验。
梁总道：“这你就错了，真要拉莱特的订单，不要从小喽啰入手，直接从上面杀，小喽啰只是技术，真正掌权的人还得是上面那些。”
我问上面是谁。
梁总道：“那看你想接谁的单，欧普就从欧普，华为就走华为，大米就走大米，不要管莱特，先把总客户搞定，在总客户的系统内登陆，成了指定供应商，事情就好办了。”
搞定总客户？我皱眉：“怎么个搞定法？”
“简单，用钱砸，像你们一直做三星系列，技术硬件自然不在话下，唯一弱点就是人脉，现代人又简单，除了钱就是钱，别看那些女人，女人没用，那些大佬那个身边都是七八个女人围着，寻常的庸脂俗粉他们看不上，也没有那么多力气玩，直接给钱就对了。”
“给多少呢？”
“首次登陆，你准备三百个吧。”
三百？
我听的动容，“要这么多吗？”
梁总就苦笑，“多吗？你知道我拿下N975这个项目花了多少？”说着伸出两个指头，“二百，从开发我就开始渗入，一直到你们上线，整整二百个。”
听的我倒吸凉气，“前期送礼就送二百万，这项目你能赚多少？”
“这个项目我全部跟完的话，大概有五六百万。”梁总说：“现在不比前些年，前些年工厂少，也没有微信，信息流通慢，现在到处都是微信群，加工行业就这么多人，整个珠三角就这么多工厂，混的久的基本都是熟人，谁不知道谁？很多东西都成透明的了。”
又道：“一款手机壳，以前全套四十块到六十块，现在二十块撑死，为什么？大家的利润都在明处，能赚多少一目了然，用不着玩虚的。”
我听的有些泄气，问：“现在我想拿蓝绿厂珠光三渐变这个项目，我该找谁？”
梁总闻言眼亮，“我啊，找我就行了，我们公司也正好在攻这个项目，不如咱们就来个同盟，我提供油漆，你来生产。”
我说好，那什么时候替我引荐一下这个项目的负责人。
“引荐什么，这个周五白总会来我们工厂审查，晚上会安排晚宴，你来。”
我连番感谢。
“客气了。”梁总呵呵笑着：“这个单子你们要是拿下，记得首选我们家涂料就好，我反正看中你们家的设备，那叫一个干净，国内设备没几个能比得上你们。”
我说好，又问：“周五晚宴我需要准备什么？”
梁总回：“现金一百个，用箱子装好，妹子三个，十八到二十二，年龄小点没关系，但绝对不能超过二十二，白总不喜欢二十二以上的。”
听的我心思动，“可以小，最小是多小？”
梁总眼神有些躲闪，嘿嘿笑：“再小就犯法了，咱做生意，钱可以给，犯法的事咱不做。”
我便懂了，连连点头：“好，周五之前我准备好。”
答应了梁总，接下来便是我准备，第二天我去找财务金香花，问她支一百万现金，财务大惊，“这些钱是干嘛的？是你私人借还是用于公司购买？你得说清楚。”
好吧，尽管我是总经理，但用钱这方面还真做不到自由，给大概做了解释，现在要拉订单，前期铺路渗水，要花钱不少。
而我没这么多钱，只能从公司账上走。
金香花不同意，去找徐美娜，又和徐美娜聊许久。
徐美娜道：“前期铺路渗水我可以理解，因为我们韩国人做生意也是类似情况，但一次性拿出一百万，会不会太多？要不要再考虑考虑？”
我无语，给解释：“一百万不多，尤其是在深圳这个地方，一百万连个厕所都买不起，那些大佬，手握订单生杀大权，随便松个口，就是一千多万的利润，给一百真不多。”
说是如此说，徐美娜还是不同意，思索良久，道：“你非要做这件事，你就去银行贷款，以恩佐新股东的名义，我给你10％的股份。”
这样以来，我贷的款，将来要是生意拿不下，银行贷款就要我自己偿还。
这笔钱，等于是公司借我的。
这方式让我不爽，却无可奈何，毕竟，厂子本来就是人家的。
我签了股权转让书，而后让金香花找银行，过来工厂里进行评估，看看能贷多少。
找大银行还不行，人家未必肯贷，得找本地小银行。
金香花帮我联系的平岗农商银行，说人家行长同意晚上一起吃个饭。
晚上去了，一番闲聊，行长秘书小声问：“假如，我们同意给你五百万，你能反多少？”
一句话给我问懵。
我从银行贷款，还得给银行领导返钱？
转念释然，这事儿其实很正常。
我从银行贷款，银行收利息，得了好处的是银行，跟人家行长没有半毛钱关系，行长是个拿死工资的。
所以，行长问我要返点，很合情合理。
但是返多少呢？
第一次贷款，完全不懂。
秘书就笑，“按惯例，是要10个点，你要同意，我们可以放五百个。”
听的我手都哆嗦，我做生意需要一百万，但人家愿意给五百万，只是五百万他要拿走五十万。
嘿，这特么，生平第一次做生意，原来是这样的。
思考三秒，对他点头。
第二天，银行就来了三个人到工厂估值，看看注塑机，看看喷涂线，再看看组装车间，人家点头，“厂子规模可以，估值五千万没问题，你要贷五百万是吧？可以。”