第十五章 第一单业务
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前世时刘威确实下了很大的一番功夫，把全身解数都用上了，但最后还是没有谈成，对方选择了外省一家叉车公司的货，理由是，人家的叉车外观更美观，噪音更小。
刘威因此沮丧了好一段时间。
但后来他知道，这其实不是全部原因，这批叉车在一年后陆续爆出质量问题，采购经办人因为收了回扣被辞退，这个客户再回头来找刘威，重新买了十台叉车，之后成为了他稳定的客户。
所以这一次的努力注定了是没有成效的。
刘威接下来要弄股票的事，不想把时间浪费在这方面，他也不想胡必霞把时间浪费在这个客户身上，他略微转念，便想了一个好主意。
他道：“胡经理，我有个不成熟的设想，或许您可以先不用出马，免得对方以为我们太急切，漫天杀价。前期呢，就由我和赵玮菁去谈，到了差不多要签合同的时候，您再出马，这样一锤定音，效果或许更好。”
这个提议给胡必霞留足了面子，因为她从电话里听出对方负责采购的人也不过二十多岁，言语相当高调，以她的身份跟对方谈，确实有些尴尬，让手下先去探探路也是个不错的策略。
“小刘，你这个提议确实不错，问题是，你今天才到公司上班，你知道该怎么跟客户谈么？”
“胡经理，不瞒您说，这段时间我在网上收集了不少咱们公司的产品信息，我早就在家里排练好了一套说辞，要不您现在就扮演客户，我来向您推销叉车，您看看我说得怎么样，行吗？”
胡必霞一听大感兴趣，把身子往后一靠，摆出一副买家的架势，道：“好，小刘，你就给我演示一下吧。”
刘威于是把在前世时开拓客户的那一套不慌不忙说了出来，有数据罗列，有价格对比，深入浅出，时而晓之以理，时而动之以情，期间不失时机地吓吓客户，以达到促单的效果。
一番推销辞说完，胡必霞惊得目瞪口呆，拍案赞道：“刘威啊，你真是一个不可多得的销售人才！不，应该说是天才！我们真是没看错你，才进公司不到一个小时，居然销售技巧比那些干了十几年的老销售还娴熟，真不愧是优秀毕业生。”
刘威暗暗好笑，心道我前世好歹也是销售部经理，这是我花了七年时间总结出来的套路，能不管用么？
胡必霞赞叹一番，对刘威道：“这样，我觉得你的建议不错，不过我还要再仔细考虑一下，等会给你确切的回复，你先出去忙吧。”
刘威知道她决定不了，要请示夏长坤的意见，便顺势站起身，有礼貌地告辞，走出了经理室。
过了约十分钟，电话铃再次响起，刘威拿起电话。
胡必霞道：“小刘，我考虑好了，我把客户的联系方式给你，你自行跟对方约时间，可以带赵玮菁去，赵玮菁做你的助手，公司派车接送你们。”
放下电话，刘威坐在椅子上直好笑。
赵玮菁啊赵玮菁，我给你下个套，让你白忙乎一趟，体验体验我曾经的沮丧，看你还能像前世那样嚣张不？
他拿起一支笔，敲了敲隔板，赵玮菁抬起头，冷冷地扫了他一眼，道：“干嘛？”
刘威浮起同事间温暖的笑容，低声道：“小赵，有件工作上的事十分重要，是领导安排下来的，咱俩到外面说去？”
赵玮菁沉默了几秒，居然没问刘威既然是工作为何不在办公室里面说，直接就拿起水杯往外走，作出打水的样子。
刘威等她出了办公室的门，也起身走了出去。
从销售部出来转个弯有两个洽谈室，平时是给客户登门时用的，现在没有客户，所以都空着，门虚掩。
刘威见赵玮菁在饮水机旁边等他，便向她招招手，低声道：“小赵，跟我来。”
两人进了洽谈室。
赵玮菁环视一圈，似笑非笑地道：“果然是优秀毕业生，眼力好啊！才第一天上班，居然就知道有这么合适的地方进行密谈，我都不知道。”
刘威收敛笑容，诚恳道：“小赵，首先我要向你说声对不起，那天我太想给你留下好印象，一时之间没找到正确的方式，变成了捉弄你，这是我的不对，我当时并不知道你是我们销售部的新同事……”
赵玮菁打断了刘威的话：“这么说，不是销售部的新同事你就可以捉弄？”
“不不不，不是这个意思，是我表达不够准确。总之，哪个部门的新同事都不能捉弄，我们对同事应该关心，爱护，要嘘寒问暖，要无微不至。”
赵玮菁忍不住扑哧一笑，道：“小刘，看你说话的样子，好像公司领导一样。行了，这事过去了，没别的事我就回座位了。”
她转身就要走，刘威连忙道：“你等一下，刚才只是开场白，我有正经事要找你。”
赵玮菁闻言便止住了脚步，转过头来注视着刘威，刘威发现赵玮菁睁着两只圆溜的眼睛审视人时，神情还是蛮灵动的。
他清清喉咙道：“是这样的，胡经理刚才交给我一个客户，对方要买二十台叉车，让我去谈，我对胡经理说，希望你也能参与进来。”
赵玮菁眼睛一亮。
刘威继续道：“当然喽，公司的意思是以我为主，你做辅助，但我希望你能尽快上手，变成你主打，我辅助，到时这单谈成了，业绩全部算你的，我不抢功。”
赵玮菁疑惑道：“刘威，这不合常理啊，你太大公无私了吧？”
刘威装作欲言又止，最后咬牙道：“实话对你说吧，我在这里只是个过渡，很快我就要离开，所以这些业绩对我没有任何用处，还不如送给你做个顺水人情。”
赵玮菁微微眯眼，点了点头，眼睛看着别处道：“原来是这样，我明白了。”
她的语气似乎有点失落。
“这件事在公司里我只告诉了你一个人，其他人我都没说的，希望你替我保密，行吗？”
赵玮菁看了刘威一眼，道：“行，你有什么需要我做的，直接说就行了，别客气。”
前世时刘威确实下了很大的一番功夫，把全身解数都用上了，但最后还是没有谈成，对方选择了外省一家叉车公司的货，理由是，人家的叉车外观更美观，噪音更小。
刘威因此沮丧了好一段时间。
但后来他知道，这其实不是全部原因，这批叉车在一年后陆续爆出质量问题，采购经办人因为收了回扣被辞退，这个客户再回头来找刘威，重新买了十台叉车，之后成为了他稳定的客户。
所以这一次的努力注定了是没有成效的。
刘威接下来要弄股票的事，不想把时间浪费在这方面，他也不想胡必霞把时间浪费在这个客户身上，他略微转念，便想了一个好主意。
他道：“胡经理，我有个不成熟的设想，或许您可以先不用出马，免得对方以为我们太急切，漫天杀价。前期呢，就由我和赵玮菁去谈，到了差不多要签合同的时候，您再出马，这样一锤定音，效果或许更好。”
这个提议给胡必霞留足了面子，因为她从电话里听出对方负责采购的人也不过二十多岁，言语相当高调，以她的身份跟对方谈，确实有些尴尬，让手下先去探探路也是个不错的策略。
“小刘，你这个提议确实不错，问题是，你今天才到公司上班，你知道该怎么跟客户谈么？”
“胡经理，不瞒您说，这段时间我在网上收集了不少咱们公司的产品信息，我早就在家里排练好了一套说辞，要不您现在就扮演客户，我来向您推销叉车，您看看我说得怎么样，行吗？”
胡必霞一听大感兴趣，把身子往后一靠，摆出一副买家的架势，道：“好，小刘，你就给我演示一下吧。”
刘威于是把在前世时开拓客户的那一套不慌不忙说了出来，有数据罗列，有价格对比，深入浅出，时而晓之以理，时而动之以情，期间不失时机地吓吓客户，以达到促单的效果。
一番推销辞说完，胡必霞惊得目瞪口呆，拍案赞道：“刘威啊，你真是一个不可多得的销售人才！不，应该说是天才！我们真是没看错你，才进公司不到一个小时，居然销售技巧比那些干了十几年的老销售还娴熟，真不愧是优秀毕业生。”
刘威暗暗好笑，心道我前世好歹也是销售部经理，这是我花了七年时间总结出来的套路，能不管用么？
胡必霞赞叹一番，对刘威道：“这样，我觉得你的建议不错，不过我还要再仔细考虑一下，等会给你确切的回复，你先出去忙吧。”
刘威知道她决定不了，要请示夏长坤的意见，便顺势站起身，有礼貌地告辞，走出了经理室。
过了约十分钟，电话铃再次响起，刘威拿起电话。
胡必霞道：“小刘，我考虑好了，我把客户的联系方式给你，你自行跟对方约时间，可以带赵玮菁去，赵玮菁做你的助手，公司派车接送你们。”
放下电话，刘威坐在椅子上直好笑。
赵玮菁啊赵玮菁，我给你下个套，让你白忙乎一趟，体验体验我曾经的沮丧，看你还能像前世那样嚣张不？
他拿起一支笔，敲了敲隔板，赵玮菁抬起头，冷冷地扫了他一眼，道：“干嘛？”
刘威浮起同事间温暖的笑容，低声道：“小赵，有件工作上的事十分重要，是领导安排下来的，咱俩到外面说去？”
赵玮菁沉默了几秒，居然没问刘威既然是工作为何不在办公室里面说，直接就拿起水杯往外走，作出打水的样子。
刘威等她出了办公室的门，也起身走了出去。
从销售部出来转个弯有两个洽谈室，平时是给客户登门时用的，现在没有客户，所以都空着，门虚掩。
刘威见赵玮菁在饮水机旁边等他，便向她招招手，低声道：“小赵，跟我来。”
两人进了洽谈室。
赵玮菁环视一圈，似笑非笑地道：“果然是优秀毕业生，眼力好啊！才第一天上班，居然就知道有这么合适的地方进行密谈，我都不知道。”
刘威收敛笑容，诚恳道：“小赵，首先我要向你说声对不起，那天我太想给你留下好印象，一时之间没找到正确的方式，变成了捉弄你，这是我的不对，我当时并不知道你是我们销售部的新同事……”
赵玮菁打断了刘威的话：“这么说，不是销售部的新同事你就可以捉弄？”
“不不不，不是这个意思，是我表达不够准确。总之，哪个部门的新同事都不能捉弄，我们对同事应该关心，爱护，要嘘寒问暖，要无微不至。”
赵玮菁忍不住扑哧一笑，道：“小刘，看你说话的样子，好像公司领导一样。行了，这事过去了，没别的事我就回座位了。”
她转身就要走，刘威连忙道：“你等一下，刚才只是开场白，我有正经事要找你。”
赵玮菁闻言便止住了脚步，转过头来注视着刘威，刘威发现赵玮菁睁着两只圆溜的眼睛审视人时，神情还是蛮灵动的。
他清清喉咙道：“是这样的，胡经理刚才交给我一个客户，对方要买二十台叉车，让我去谈，我对胡经理说，希望你也能参与进来。”
赵玮菁眼睛一亮。
刘威继续道：“当然喽，公司的意思是以我为主，你做辅助，但我希望你能尽快上手，变成你主打，我辅助，到时这单谈成了，业绩全部算你的，我不抢功。”
赵玮菁疑惑道：“刘威，这不合常理啊，你太大公无私了吧？”
刘威装作欲言又止，最后咬牙道：“实话对你说吧，我在这里只是个过渡，很快我就要离开，所以这些业绩对我没有任何用处，还不如送给你做个顺水人情。”
赵玮菁微微眯眼，点了点头，眼睛看着别处道：“原来是这样，我明白了。”
她的语气似乎有点失落。
“这件事在公司里我只告诉了你一个人，其他人我都没说的，希望你替我保密，行吗？”
赵玮菁看了刘威一眼，道：“行，你有什么需要我做的，直接说就行了，别客气。”