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第五章 不靠谱的推销方式
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事实证明，龚成是对的，今天真的有好事发生！
由于特殊的市场条件所限，手机进入华夏后的很长时间内几乎是一天一个进货价。
相应的卖货价也在时刻变动。
上此过来，三个品牌进货均价在五千五左右。
今天再问，居然直降五百！
进货均价只有五千！
跳水幅度极大！
三大厂商中摩托罗拉跳水最恨，价格已经杀到四千八。
因此龚成选择这个品牌提货。
“厂家调价，我们也没办法，不过你放心的进吧，还会涨回来的。”
“今天云县代理过来拿了好多货，跟你说哈，现在这种低价就是囤货的最佳时机。”
这是省代理给的说法。
龚成听着两眼放光，特别是囤货这两个字。
他喜欢囤积。
但儿子的心声则是另一种说法。
【这家伙在胡说。没记错的话，就在今年，国产手机已经做出来了，明年就会铺开销售渠道，这些国外厂商现在的降价可不是一时的。】
龚成自然更相信儿子。
好吧，其实他更喜欢囤货，只不过手头资金实在有限——如果不是降价，他连进十台的钱都不够。
现在好了，十台机器买回来，兜里还能多剩下两千来块钱。
省代理还送了许多高仿真模型机，刚好放柜台里填充门面，三个品牌代理的牌照也摆在最现眼的地方。
现在一切齐备，第二日一早，吉时刚到，龚成点了一挂鞭炮，对外宣布四通通信正式开张！
不过他对做生意一窍不通，认为做买卖就是开门之后坐柜台等着，最多跑门口吆喝两句。
手机店可与其他店铺不一样，这东西贵，吆喝也没几个人进来看。
所以龚成认为自己只要坐着等生意上门就好。
当然不是干坐着等。按毛利润来说，一个月只要卖出去一部，房租、利息和生活费就都有了，卖出去两部就能净赚一部。所以龚成是一本正经地，满怀期待地坐着等顾客。
手机店的人流量确实不多，开张第一天进来十位顾客，其中九人表示就是进来随便看看，最后一个是跑错门了。
龚成很郁闷。
龚小远看着老爹的样子，只想笑。
【看来老爹是真的不懂什么叫做生意。】
【不说全城打广告吧，怎么也得弄个像样的活动对不，就这么干坐着，短时间内生意不会好。】
【我可不想只维持温饱。那今晚就设计一个拉客活动，要省钱且高大上的，毕竟手机现在是很高大上的东西。】
龚成听着儿子的心声，突然来了灵感。
“儿子，我去给你买些橘子，很快回来。门反锁了，你乖乖坐着啊。”
龚小远萌萌地点头。
【为什么当爹的总喜欢买橘子呢？这是个哲学问题。】
【不过老爹肯定不是单纯买橘子。上次外出没带我，他弄到五万块钱，也不知道这次会有什么惊喜。】
很快他就知道了什么是惊喜。
夏天的青橘子酸到令人心疼——生理意义上的心脏疼痛。
以及，第二日刚开门，就有一个只剩下两颗门牙的兔脸老太婆带着一个中年人过来看手机。
“这家新开的大哥大店有活动，进价就卖了，老板说只要一万。小刘啊，你这么大个老板，没个大哥大怎么能行。”
“看见牌照了吧？人家是正儿八经的总代理，东西没有任何问题。”
……
第一个顾客走后，很快另一个老太婆就领着客人走了进来。
这次更狠。
“女婿啊，这家店新开的，我昨天看了，都没问题，这就过来看看大哥大。”
“你现在是做大生意的人，也得有个东西充门面不是。”
……
一上午的客人络绎不绝，龚小远都看懵了。
【什么情况？】
【老爹昨天做了什么？组织老太太们跳广场舞了？】
【别人家的导购都是漂亮小姐姐，为毛我们家的导购都是满脸褶子的老阿姨？还有一半是带着女婿来的？】
【老爹口味这么重？】
【人气是有了，只希望口碑不要崩塌。】
【话说就这样也能卖出去手机？】
【真不知道老爹怎么想的，居然弄出如此不靠谱的推销方式。】
这是龚小远的想法。
所以，还没到中午，小朋友就被狠狠打脸。
事实证明，无论哪个年代的丈母娘威力都巨大无比。
一上午来了十位顾客，其中九位当场表示有空去取钱来买，还有一位带着现金的，直接买了一部大哥大！
四通通信首次开张！
下午的来了更多人，其中两个是上午的女婿，他们真的取钱，买了两部手机回去！
现在店里的真机只有摩托罗拉品牌一个型号的砖头，标价一万，开业大酬宾打九折。下午收摊时间，龚成还返还那些丈母娘每人高达一千块钱的红包！
龚成当然知道，这些丈母娘会将红包还给女婿，相当于一部大哥大让利两千！
这个价格可比邮局和百货商场低了太多，顾客们自然是很高兴的。
丈母娘认为自己占了一个巨大的便宜，也很高兴。
最高兴的当然是龚成。
店铺开业的第二天，毛利润就高达九千！
简直想都不敢想！
这放在以前，工资福利和外快加起来，辛辛苦苦一年也就勉强能到这么多收入了。
原来做生意真的这么赚钱！
还有，大酬宾必须要搞，要大力搞！搞得有声有色！
光是丈母娘们还不够，接下来要寻找别的目标。
改革开放已经这么长时间了，社会上有钱人还是有的，只不过比较俭朴，要想方设法给他们普及大哥大。
百货商场晚上六点关门，龚成也在晚六点收起所有手机和现金，小心翼翼地装身上，带着龚小远一起回家。
路上还买了只烧鸡，晚上好好庆祝一下。
……
黄金时间段，龚成在点钱。
翻来覆去的点。
只感觉一张张蓝色大钞是如此的漂亮。
龚小远在假装看电视。
看到龚成的样子，撇撇嘴。
【现在老爹就是一脸没见过世面的样子，真丢人啊。】
【以前没发现，他竟然有如此贪财的一面。】
【这年代，使用如此原始的营销手段竟然也管用，但这种方法坚持不了多长时间。】
【而且老爹降价的吃相太难看，虽然可以打开市场，却也扰乱了市场秩序。找机会提醒他。】
事实证明，龚成是对的，今天真的有好事发生！
由于特殊的市场条件所限，手机进入华夏后的很长时间内几乎是一天一个进货价。
相应的卖货价也在时刻变动。
上此过来，三个品牌进货均价在五千五左右。
今天再问，居然直降五百！
进货均价只有五千！
跳水幅度极大！
三大厂商中摩托罗拉跳水最恨，价格已经杀到四千八。
因此龚成选择这个品牌提货。
“厂家调价，我们也没办法，不过你放心的进吧，还会涨回来的。”
“今天云县代理过来拿了好多货，跟你说哈，现在这种低价就是囤货的最佳时机。”
这是省代理给的说法。
龚成听着两眼放光，特别是囤货这两个字。
他喜欢囤积。
但儿子的心声则是另一种说法。
【这家伙在胡说。没记错的话，就在今年，国产手机已经做出来了，明年就会铺开销售渠道，这些国外厂商现在的降价可不是一时的。】
龚成自然更相信儿子。
好吧，其实他更喜欢囤货，只不过手头资金实在有限——如果不是降价，他连进十台的钱都不够。
现在好了，十台机器买回来，兜里还能多剩下两千来块钱。
省代理还送了许多高仿真模型机，刚好放柜台里填充门面，三个品牌代理的牌照也摆在最现眼的地方。
现在一切齐备，第二日一早，吉时刚到，龚成点了一挂鞭炮，对外宣布四通通信正式开张！
不过他对做生意一窍不通，认为做买卖就是开门之后坐柜台等着，最多跑门口吆喝两句。
手机店可与其他店铺不一样，这东西贵，吆喝也没几个人进来看。
所以龚成认为自己只要坐着等生意上门就好。
当然不是干坐着等。按毛利润来说，一个月只要卖出去一部，房租、利息和生活费就都有了，卖出去两部就能净赚一部。所以龚成是一本正经地，满怀期待地坐着等顾客。
手机店的人流量确实不多，开张第一天进来十位顾客，其中九人表示就是进来随便看看，最后一个是跑错门了。
龚成很郁闷。
龚小远看着老爹的样子，只想笑。
【看来老爹是真的不懂什么叫做生意。】
【不说全城打广告吧，怎么也得弄个像样的活动对不，就这么干坐着，短时间内生意不会好。】
【我可不想只维持温饱。那今晚就设计一个拉客活动，要省钱且高大上的，毕竟手机现在是很高大上的东西。】
龚成听着儿子的心声，突然来了灵感。
“儿子，我去给你买些橘子，很快回来。门反锁了，你乖乖坐着啊。”
龚小远萌萌地点头。
【为什么当爹的总喜欢买橘子呢？这是个哲学问题。】
【不过老爹肯定不是单纯买橘子。上次外出没带我，他弄到五万块钱，也不知道这次会有什么惊喜。】
很快他就知道了什么是惊喜。
夏天的青橘子酸到令人心疼——生理意义上的心脏疼痛。
以及，第二日刚开门，就有一个只剩下两颗门牙的兔脸老太婆带着一个中年人过来看手机。
“这家新开的大哥大店有活动，进价就卖了，老板说只要一万。小刘啊，你这么大个老板，没个大哥大怎么能行。”
“看见牌照了吧？人家是正儿八经的总代理，东西没有任何问题。”
……
第一个顾客走后，很快另一个老太婆就领着客人走了进来。
这次更狠。
“女婿啊，这家店新开的，我昨天看了，都没问题，这就过来看看大哥大。”
“你现在是做大生意的人，也得有个东西充门面不是。”
……
一上午的客人络绎不绝，龚小远都看懵了。
【什么情况？】
【老爹昨天做了什么？组织老太太们跳广场舞了？】
【别人家的导购都是漂亮小姐姐，为毛我们家的导购都是满脸褶子的老阿姨？还有一半是带着女婿来的？】
【老爹口味这么重？】
【人气是有了，只希望口碑不要崩塌。】
【话说就这样也能卖出去手机？】
【真不知道老爹怎么想的，居然弄出如此不靠谱的推销方式。】
这是龚小远的想法。
所以，还没到中午，小朋友就被狠狠打脸。
事实证明，无论哪个年代的丈母娘威力都巨大无比。
一上午来了十位顾客，其中九位当场表示有空去取钱来买，还有一位带着现金的，直接买了一部大哥大！
四通通信首次开张！
下午的来了更多人，其中两个是上午的女婿，他们真的取钱，买了两部手机回去！
现在店里的真机只有摩托罗拉品牌一个型号的砖头，标价一万，开业大酬宾打九折。下午收摊时间，龚成还返还那些丈母娘每人高达一千块钱的红包！
龚成当然知道，这些丈母娘会将红包还给女婿，相当于一部大哥大让利两千！
这个价格可比邮局和百货商场低了太多，顾客们自然是很高兴的。
丈母娘认为自己占了一个巨大的便宜，也很高兴。
最高兴的当然是龚成。
店铺开业的第二天，毛利润就高达九千！
简直想都不敢想！
这放在以前，工资福利和外快加起来，辛辛苦苦一年也就勉强能到这么多收入了。
原来做生意真的这么赚钱！
还有，大酬宾必须要搞，要大力搞！搞得有声有色！
光是丈母娘们还不够，接下来要寻找别的目标。
改革开放已经这么长时间了，社会上有钱人还是有的，只不过比较俭朴，要想方设法给他们普及大哥大。
百货商场晚上六点关门，龚成也在晚六点收起所有手机和现金，小心翼翼地装身上，带着龚小远一起回家。
路上还买了只烧鸡，晚上好好庆祝一下。
……
黄金时间段，龚成在点钱。
翻来覆去的点。
只感觉一张张蓝色大钞是如此的漂亮。
龚小远在假装看电视。
看到龚成的样子，撇撇嘴。
【现在老爹就是一脸没见过世面的样子，真丢人啊。】
【以前没发现，他竟然有如此贪财的一面。】
【这年代，使用如此原始的营销手段竟然也管用，但这种方法坚持不了多长时间。】
【而且老爹降价的吃相太难看，虽然可以打开市场，却也扰乱了市场秩序。找机会提醒他。】