第10章 达成协议
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老丁同志走后，丁晓浪就开始对着电话簿联系起来。
第一个打过去结果显示是空号，毕竟是96年版的电话簿，出现这种情况还是可以理解的。
这个时候的生意虽然说好做，但还是有人会亏本或者转行的。
第二个电话打过去，结果没聊了几句对方就挂了电话，因为他认为丁晓浪是骗子。
毕竟是第一次做生意，这么点儿的本钱也不可能跑到豫省去进货，那样费用太高。
所以他跟人家沟通时，就商量看看能不能先发货，等货卖出去了再给对方回款，对方当然以为他是骗子了，不搭理他也是很正常的。
这也是丁晓浪还没有彻底融入这个时代的问题。
这个时候做生意的，很怕碰到喜欢空手套白狼的人，这种拿到你的货之后就杳无音信的人比比皆是，很多企业是有血泪教训的。
所以丁小浪提出那种要求后，别人把他当成骗子来看也是很正常的。
好在他及时的醒悟了过来，改变了方法和套路，也立刻就取得了成效。
第三个联系的是南阴市蕴灵翡翠玉石开发有限公司，输入号码，按下拨打键，嘟嘟嘟的响了三声后电话被接起。
“喂，你好，蕴灵翡翠，请问你是哪里？”
电话里传来柔媚的女声。
“啊，你好，这里是黑省江城市，我姓丁，叫丁晓浪，在大黄页上看到你们企业的信息，贵公司是经营翡翠玉石生意的吧？”
“是的，有什么可以帮到你的么？”
“是这样的，我观察到江城人这两年对翡翠玉石比较认，打算做这方面的生意，但目前我又不太方便出门到外地考察，所以就先通过黄页查查，结果就找到了你们公司。”
“听声音，你的年龄应该还不大吧？”
“哈哈，这点应该不是重点吧。对了，还没有问您怎么称呼呢？”
“我姓赵，赵灵蕴。”
“啊，失敬失敬，原来您是大老板，那我就叫您赵姐吧。
赵姐，和您实话实说，我是年纪不大，今年十八，前阵刚领了身份证。
虽然年纪可能有点小，但这不应该就成为做生意的阻碍吧。这不是重点，重点是我能不能给您带来利益，您说是不是啊？”
“嗯，这么说也是有点道理的。”
“您也知道，我们中华民族是礼仪之邦，为人做事都非常注重礼仪，而我们东北这边更是重情重义的。
这几年江城的经济发展上来了，人们的购买力也增强了，逢年过节、求人办事、吃饭喝酒的时候，都喜欢提点东西作为见面礼。
免得被当做是无理之人，办无礼之事，成无稽之谈。
而玉器东西小、物件精美、价值不菲，把它包装成礼品应该是有一定的市场的。
我就寻思着这是个商机，所以想找个靠谱点的人合作，一起发财。”
“小兄弟说的蛮风趣的嘛！”
“没办法，一切为了社会‘和谐’嘛！
我父亲有朋友是你们豫省那边的，对南阴市的独山玉比较推崇。
我也上网查询了一下相关的信息，虽然资讯比较少，但我也知道独山玉是四大名玉之一。
我还听说南阴不仅盛产独山玉，还是国内合成玉的生产基地之一，这与我的诉求很匹配。
所以呢，我就想找一家靠谱点儿的公司，进行合作或者代理，当然我更倾向于代理。
我相信贵公司对于打开东北市场应该会有很大的兴趣吧，可这个事情让你们自己过来做不是不行，但恐怕是会事倍功半的。
一个是肯定会有水土不服的情况出现，一个就是成本会比较高，自己做不一定能有多少利润。
所以我觉得我们的需求是可以达成一致的，利益也可以达成一致，是有合作的基础的。
赵姐，您觉得我说的有没有一点道理呢？”
“嗯，好像是一个挺有前景的提议。
不得不承认，我是有那么一点心动了，可是你又怎么能让我相信你不是个骗子呢？”
“哦，您担心的是这一点呐，那我这里有个提议，您看一看可不可行。”
“你说。”
取得初步好感的丁晓浪接下就开始了他的表演了。
“赵姐，我的提议是这样的。
我申请成为你们公司翡翠玉石产品在东三省的代理商，当然，最开始的业务可能只是在江城市开展，业务扩大后，我才会逐步蚕食东三省的市场。
至于说怎么证明我不是个骗子？
这也好办，签订协议后，我可以先向您公司账户汇入货款，待收到款项后您再给我发货。
当然，虽然我对您的企业是比较信任的，但小心驶得万年船对吧，所以第一次的拿货可能不会太多。
我准备先拿3000元左右的货品，最好是几块A货和一批合成玉。
这样我们多进行几个来回，等大家相互熟悉了，有了信任感，我们再开始大宗的交易。
或者咱们的交易达到一定规模后，我到豫省去拜访您。
如果您有时间的话也可以到江城这边来视察工作，您觉得我的提议怎么样？”
丁晓浪觉得对面的声音很温柔、平和，让人莫名的就会产生信任感。
于是他决定给予对面声音最大的信任，最多也就三千块嘛，哥赔得起，多大点儿事。
下定决心后，就是尽一切可能与对面达成合作关系了，所以他开出了非常有诚意的合作条件，接下来就看对方怎么回应了。
“嗯，不错！首先能基本上让我相信你应该不是一个骗子。
其次，看似很为我们着想，其实是你的资金有限，最开始没法把摊子铺太大吧？”
“哈哈，赵姐您真是兰心蕙质，一眼就被你看穿了！但这也是合作双赢，您说不是吗？”
“这就是你最打动我的一点！你一点也不像刚满18岁的孩子，成熟稳重、机智聪慧，却又让人能感到真诚。
虽然你说的肯定是一个不错的机会，但是最打动我的，还是你这个人，赵姐决定投资你了。
东三省的代理权可以给你，你要是能吃得下，整个华北的都可以给你。
代理协议我出，传真签一下就行，你先打款3000，我给你发价值5000的货，第一次都按成本价给你，就当赵姐交你这个小朋友了，之后咱们再按代理协议价供货。”
“好的，那我就在这里先谢谢赵姐您的照顾和信任啦。
赵姐，您做生意真大气，我已经迫不及待的想见你一面，瞻仰一下您的风采了。”
“去你的吧，你小子是在夸我呢，还是在咒我呀？
有一点你可说错了，我做生意可是锱铢必较一点也不大气的。
只是我比较欣赏你，所以我愿意为我的欣赏投资、买单。”
“那我就得士为知己者死了！
您放心，我一定会为我们的事业努力奋斗的。
请相信，你一定不会为自己的投资后悔的。”
“好，我拭目以待。”
“那我们就这样说定了，赵姐。我现在就去找能接收传真的地方给您打电话。”
“好的，去吧，小丁同学！”
打完电话，小浪同学有点惊诧于事情好像有点太过顺利。
而赵灵蕴那里也有点觉得不太对劲，自己好像对那个小男孩太好了的，与自己以往的样子不太像啊。
丁晓浪又去了一趟电脑室，要上网查询一下这家公司的信息。
虽然信任那个柔媚的声音，但这并不影响丁晓浪上网搜索她们公司的网评，看看它究竟是李逵还是李鬼。
别说，还真让他搜寻到了一些有用的消息。
贴吧里有一些对独山玉的讨论帖子提到了这个公司，说它是南阴市开发独山玉最大的几个企业之一。
说坏话的没几条，好评的还不少，尤其是对公司老板赵灵蕴的赞美之词更多一些。
而且，最主要的是他在一个网站搜到了公司的工商注册信息：注册资本1000万，成立时间1992年，法人代表就是赵灵蕴。
这大大提高了他对赵灵蕴的信任度。
随后，丁晓浪找到一家可以接收传真的复印店，和老板商量好价钱后，就拨通了蕴灵翡翠的传真电话。
对面儿也是一个姓赵的女生接的电话，声音也很好听。
她说那边正好刚修改完代理合同，马上就给丁晓浪传过来。
“你看看有没有什么需要修订的地方，如果有还是打这个电话联系我。”
“听起来像是一个家族企业呀。”
丁晓浪不禁腹诽道。
“算了，管他是什么样的企业呢，只要能稳定的为我供货就行了。”
随即，丁晓浪开始阅读起协合同条款来，合同书写的很规范和清晰，主要约定了以下几点事项：
一是甲方蕴灵翡翠将本公司“灵蕴仁和”四系全部产品在东北三省地区的销售权交由丁晓浪代理，代理权有效期为五年，并约定考核指标，不达标则收回代理权。
二是交易方式为：乙方丁晓浪依据产品销售图册和供货手册提出采购需求，产品销售图册和供货手册将随首次供货一同发送。甲方收到采购需求且采购定金到账后发出货物，采购定金为采购产品价格的一半，尾款三个月内付清。
三是第二次供货起，乙方采购价格为供货手册标注价格的七折；当乙方采购总价值超过一定标准后，采购价格的折扣会越来越高。
……
看完合同，觉得这家公司挺规范的，做事也比较公平，决定晚上拿回去给老丁同志看看。
“就这样吧，晚上拿回家给老丁同志看一看，让他把把关刷刷存在感，然后签了发回去就可以了，就可以开始我的赚钱大计了。”
“哦哈哈！”
“我的小钱钱们，你们等着我哦，我就要来看你们了，你们要乖乖排好队来我的口袋里哟。”
……
晚饭后，丁晓浪把合同拿给老丁同志看，老丁同志翻来覆去看了几遍也没有挑出什么问题，就说到：“这个合同还算公平，也比较规范，看起来不像骗人的，应该可以合作。”
“我在网上也查到了一些信息，他们公司在工商注册时的注册资本是1000万。
在当地的贴吧里对这个公司的评价也还都不错，还看到了几张他们公司翡翠玉石产品的展示图片，很是精美、漂亮，我觉得应该是可以信任的。”
“行，网络这些东西我不懂，既然你已经考察过了，那就这样吧，就按这个办。
钱，我明天拿给你，你去传真合同时，把钱也一起汇过去吧。既然决定相信了，那就可以做的彻底一点。”
“好的老爸，祝愿我们发大财哟！”
“这是完成了第一步，找到了货源。
那你考没考虑过，等货到了之后你准备把它储存到哪里，然后去哪里销售呢？”
“我的考虑是，第一批货价值并不算太高，数量应该也不会很多。
我们弄一个箱子估计就能全部装下了，平时储存在家里，销售的话连箱子整个搬过去。
至于地方，首先我准备在夜市试试水，也可以利用一下您在商店的关系网，介绍给他们，让他们购买或者推销给亲戚朋友。”
“可以，那就先在夜市试一试吧，如果不行的话再考虑换其他地方。”
“好的，那我们接下来的事情就是等待那批货的到来了。”
丁晓浪有些兴奋的说道。
确实值得兴奋，从开始的毫无头绪，到现在签订代理协议，一共才用了三天时间，这效率让丁晓浪很是开心。
老丁同志走后，丁晓浪就开始对着电话簿联系起来。
第一个打过去结果显示是空号，毕竟是96年版的电话簿，出现这种情况还是可以理解的。
这个时候的生意虽然说好做，但还是有人会亏本或者转行的。
第二个电话打过去，结果没聊了几句对方就挂了电话，因为他认为丁晓浪是骗子。
毕竟是第一次做生意，这么点儿的本钱也不可能跑到豫省去进货，那样费用太高。
所以他跟人家沟通时，就商量看看能不能先发货，等货卖出去了再给对方回款，对方当然以为他是骗子了，不搭理他也是很正常的。
这也是丁晓浪还没有彻底融入这个时代的问题。
这个时候做生意的，很怕碰到喜欢空手套白狼的人，这种拿到你的货之后就杳无音信的人比比皆是，很多企业是有血泪教训的。
所以丁小浪提出那种要求后，别人把他当成骗子来看也是很正常的。
好在他及时的醒悟了过来，改变了方法和套路，也立刻就取得了成效。
第三个联系的是南阴市蕴灵翡翠玉石开发有限公司，输入号码，按下拨打键，嘟嘟嘟的响了三声后电话被接起。
“喂，你好，蕴灵翡翠，请问你是哪里？”
电话里传来柔媚的女声。
“啊，你好，这里是黑省江城市，我姓丁，叫丁晓浪，在大黄页上看到你们企业的信息，贵公司是经营翡翠玉石生意的吧？”
“是的，有什么可以帮到你的么？”
“是这样的，我观察到江城人这两年对翡翠玉石比较认，打算做这方面的生意，但目前我又不太方便出门到外地考察，所以就先通过黄页查查，结果就找到了你们公司。”
“听声音，你的年龄应该还不大吧？”
“哈哈，这点应该不是重点吧。对了，还没有问您怎么称呼呢？”
“我姓赵，赵灵蕴。”
“啊，失敬失敬，原来您是大老板，那我就叫您赵姐吧。
赵姐，和您实话实说，我是年纪不大，今年十八，前阵刚领了身份证。
虽然年纪可能有点小，但这不应该就成为做生意的阻碍吧。这不是重点，重点是我能不能给您带来利益，您说是不是啊？”
“嗯，这么说也是有点道理的。”
“您也知道，我们中华民族是礼仪之邦，为人做事都非常注重礼仪，而我们东北这边更是重情重义的。
这几年江城的经济发展上来了，人们的购买力也增强了，逢年过节、求人办事、吃饭喝酒的时候，都喜欢提点东西作为见面礼。
免得被当做是无理之人，办无礼之事，成无稽之谈。
而玉器东西小、物件精美、价值不菲，把它包装成礼品应该是有一定的市场的。
我就寻思着这是个商机，所以想找个靠谱点的人合作，一起发财。”
“小兄弟说的蛮风趣的嘛！”
“没办法，一切为了社会‘和谐’嘛！
我父亲有朋友是你们豫省那边的，对南阴市的独山玉比较推崇。
我也上网查询了一下相关的信息，虽然资讯比较少，但我也知道独山玉是四大名玉之一。
我还听说南阴不仅盛产独山玉，还是国内合成玉的生产基地之一，这与我的诉求很匹配。
所以呢，我就想找一家靠谱点儿的公司，进行合作或者代理，当然我更倾向于代理。
我相信贵公司对于打开东北市场应该会有很大的兴趣吧，可这个事情让你们自己过来做不是不行，但恐怕是会事倍功半的。
一个是肯定会有水土不服的情况出现，一个就是成本会比较高，自己做不一定能有多少利润。
所以我觉得我们的需求是可以达成一致的，利益也可以达成一致，是有合作的基础的。
赵姐，您觉得我说的有没有一点道理呢？”
“嗯，好像是一个挺有前景的提议。
不得不承认，我是有那么一点心动了，可是你又怎么能让我相信你不是个骗子呢？”
“哦，您担心的是这一点呐，那我这里有个提议，您看一看可不可行。”
“你说。”
取得初步好感的丁晓浪接下就开始了他的表演了。
“赵姐，我的提议是这样的。
我申请成为你们公司翡翠玉石产品在东三省的代理商，当然，最开始的业务可能只是在江城市开展，业务扩大后，我才会逐步蚕食东三省的市场。
至于说怎么证明我不是个骗子？
这也好办，签订协议后，我可以先向您公司账户汇入货款，待收到款项后您再给我发货。
当然，虽然我对您的企业是比较信任的，但小心驶得万年船对吧，所以第一次的拿货可能不会太多。
我准备先拿3000元左右的货品，最好是几块A货和一批合成玉。
这样我们多进行几个来回，等大家相互熟悉了，有了信任感，我们再开始大宗的交易。
或者咱们的交易达到一定规模后，我到豫省去拜访您。
如果您有时间的话也可以到江城这边来视察工作，您觉得我的提议怎么样？”
丁晓浪觉得对面的声音很温柔、平和，让人莫名的就会产生信任感。
于是他决定给予对面声音最大的信任，最多也就三千块嘛，哥赔得起，多大点儿事。
下定决心后，就是尽一切可能与对面达成合作关系了，所以他开出了非常有诚意的合作条件，接下来就看对方怎么回应了。
“嗯，不错！首先能基本上让我相信你应该不是一个骗子。
其次，看似很为我们着想，其实是你的资金有限，最开始没法把摊子铺太大吧？”
“哈哈，赵姐您真是兰心蕙质，一眼就被你看穿了！但这也是合作双赢，您说不是吗？”
“这就是你最打动我的一点！你一点也不像刚满18岁的孩子，成熟稳重、机智聪慧，却又让人能感到真诚。
虽然你说的肯定是一个不错的机会，但是最打动我的，还是你这个人，赵姐决定投资你了。
东三省的代理权可以给你，你要是能吃得下，整个华北的都可以给你。
代理协议我出，传真签一下就行，你先打款3000，我给你发价值5000的货，第一次都按成本价给你，就当赵姐交你这个小朋友了，之后咱们再按代理协议价供货。”
“好的，那我就在这里先谢谢赵姐您的照顾和信任啦。
赵姐，您做生意真大气，我已经迫不及待的想见你一面，瞻仰一下您的风采了。”
“去你的吧，你小子是在夸我呢，还是在咒我呀？
有一点你可说错了，我做生意可是锱铢必较一点也不大气的。
只是我比较欣赏你，所以我愿意为我的欣赏投资、买单。”
“那我就得士为知己者死了！
您放心，我一定会为我们的事业努力奋斗的。
请相信，你一定不会为自己的投资后悔的。”
“好，我拭目以待。”
“那我们就这样说定了，赵姐。我现在就去找能接收传真的地方给您打电话。”
“好的，去吧，小丁同学！”
打完电话，小浪同学有点惊诧于事情好像有点太过顺利。
而赵灵蕴那里也有点觉得不太对劲，自己好像对那个小男孩太好了的，与自己以往的样子不太像啊。
丁晓浪又去了一趟电脑室，要上网查询一下这家公司的信息。
虽然信任那个柔媚的声音，但这并不影响丁晓浪上网搜索她们公司的网评，看看它究竟是李逵还是李鬼。
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贴吧里有一些对独山玉的讨论帖子提到了这个公司，说它是南阴市开发独山玉最大的几个企业之一。
说坏话的没几条，好评的还不少，尤其是对公司老板赵灵蕴的赞美之词更多一些。
而且，最主要的是他在一个网站搜到了公司的工商注册信息：注册资本1000万，成立时间1992年，法人代表就是赵灵蕴。
这大大提高了他对赵灵蕴的信任度。
随后，丁晓浪找到一家可以接收传真的复印店，和老板商量好价钱后，就拨通了蕴灵翡翠的传真电话。
对面儿也是一个姓赵的女生接的电话，声音也很好听。
她说那边正好刚修改完代理合同，马上就给丁晓浪传过来。
“你看看有没有什么需要修订的地方，如果有还是打这个电话联系我。”
“听起来像是一个家族企业呀。”
丁晓浪不禁腹诽道。
“算了，管他是什么样的企业呢，只要能稳定的为我供货就行了。”
随即，丁晓浪开始阅读起协合同条款来，合同书写的很规范和清晰，主要约定了以下几点事项：
一是甲方蕴灵翡翠将本公司“灵蕴仁和”四系全部产品在东北三省地区的销售权交由丁晓浪代理，代理权有效期为五年，并约定考核指标，不达标则收回代理权。
二是交易方式为：乙方丁晓浪依据产品销售图册和供货手册提出采购需求，产品销售图册和供货手册将随首次供货一同发送。甲方收到采购需求且采购定金到账后发出货物，采购定金为采购产品价格的一半，尾款三个月内付清。
三是第二次供货起，乙方采购价格为供货手册标注价格的七折；当乙方采购总价值超过一定标准后，采购价格的折扣会越来越高。
……
看完合同，觉得这家公司挺规范的，做事也比较公平，决定晚上拿回去给老丁同志看看。
“就这样吧，晚上拿回家给老丁同志看一看，让他把把关刷刷存在感，然后签了发回去就可以了，就可以开始我的赚钱大计了。”
“哦哈哈！”
“我的小钱钱们，你们等着我哦，我就要来看你们了，你们要乖乖排好队来我的口袋里哟。”
……
晚饭后，丁晓浪把合同拿给老丁同志看，老丁同志翻来覆去看了几遍也没有挑出什么问题，就说到：“这个合同还算公平，也比较规范，看起来不像骗人的，应该可以合作。”
“我在网上也查到了一些信息，他们公司在工商注册时的注册资本是1000万。
在当地的贴吧里对这个公司的评价也还都不错，还看到了几张他们公司翡翠玉石产品的展示图片，很是精美、漂亮，我觉得应该是可以信任的。”
“行，网络这些东西我不懂，既然你已经考察过了，那就这样吧，就按这个办。
钱，我明天拿给你，你去传真合同时，把钱也一起汇过去吧。既然决定相信了，那就可以做的彻底一点。”
“好的老爸，祝愿我们发大财哟！”
“这是完成了第一步，找到了货源。
那你考没考虑过，等货到了之后你准备把它储存到哪里，然后去哪里销售呢？”
“我的考虑是，第一批货价值并不算太高，数量应该也不会很多。
我们弄一个箱子估计就能全部装下了，平时储存在家里，销售的话连箱子整个搬过去。
至于地方，首先我准备在夜市试试水，也可以利用一下您在商店的关系网，介绍给他们，让他们购买或者推销给亲戚朋友。”
“可以，那就先在夜市试一试吧，如果不行的话再考虑换其他地方。”
“好的，那我们接下来的事情就是等待那批货的到来了。”
丁晓浪有些兴奋的说道。
确实值得兴奋，从开始的毫无头绪，到现在签订代理协议，一共才用了三天时间，这效率让丁晓浪很是开心。