第15章 步步为营
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当一个人全心身投入一件事时，时间就会在不知不觉中流逝。
三天时间，转瞬而过。
卫煌收集了楠木渡的历史沿革、文化特征、农业特产等资料；又对当下国内的建筑风格进行归类，最终敲定了决策。
黔州曾是三线建设的重要基地，在楠木渡的大山里有一处工厂遗址，虽然已经废弃多年不用，但网上的图片还是有很鲜明的特点。
红砖房，硬朗工业风。
许多地方都在打造三线博物馆，重塑那个时代人们艰苦朴素不怕苦不怕累的实干奉献精神，然而受地域限制，一馆之地能容纳的事物有限。
如果有一个集镇就是仿“三线”风格，即可以解决当下人们的精神生活需求，又能吸引外来游客旅游，那就能为楠木渡的经济注入新活力。
试想一下，当年投入三线建设的那一批热血青年，如今已步入暮年，有钱有闲，又正处于回忆人生的阶段，突然有这么一个地方可以重温当年的记忆，他们会不来吗？
民国距离现在那么远，民国风作为一种建筑风格都能受到无数人的追捧，“三线工业风”又岂会没有粉丝？
卫煌觉得自己的思路很好。
思路好，不代表就能推进。
如果只靠自己去说服秦邦国三家，或许还有一定难度，但如果能说服需要政绩的当地政府官员，然后通过行政命令传达下去，必然事半功倍。
卫煌是外来人，在本地没有人脉关系，所以这件事还必须让杜纬浚出马。
从杜晓虎的口中，卫煌已经知道杜纬浚和楠木渡的领导关系极好，许多老百姓能知道杜纬浚和经纬设计室，就靠这些领导的宣传。
卫煌马上联系了张若丹，找出都匀三线博物馆的网图作为参考，告诉张若丹自己想要的效果就是“三线工业风”。
这个效果图做出来之后，张若丹不能对外公布，必须保密。
张若丹会不定时在自己的朋友圈展示公司的成果，以宣传公司的实力，接到更多业务。
对于设计院而言，却会导致设计师的成果对外发布，容易被抄袭。
张若丹从事这行多年，也有设计师提出相应要求，见怪不怪，马上表态同意，问道：“几天要图？”
“越快越好。”
“那后天早上我给你看小样。”
“辛苦张工了。”
“应该的。”
两人客套之后，卫煌便躺在椅子上休息，忙碌了几天终于可以停下来喘口气。
但这几天时间内，秦邦国却一直没有打来电话，也不知道他们商量得如何了？
卫煌马上拨了秦邦国的电话。
客户是必须随时跟进的，否则看起来万无一失的项目都可能被别人挖走。
“卫设计师，你好。”秦邦国的声音很大。
“秦老板好。”卫煌马上恭维道：“都过了几天了，我想问一下你们商量得如何了？”
秦邦国道：“卢升的工作不好做啊，他现在很犹豫，刚开始给他说的时候他还没意见，结果第二天就怪卦了。”
卫煌道：“变卦的原因是什么呢？”
“说他什么都没有，不敢贷款啊，怕现在的房子都赔进去，以后只能去住山洞，说自己都是半截入土的人了，也没几天日子，就这样将就过下去。”
“啊？”卫煌觉得这人脑回路和自己不一样。
即然都是一穷二白了，那更应该博一博，总不可能这点勇气都没有？
再说现在国家政策这么好，真的房子都赔没了，正好成为五保户，还可以住进国家修的福利院，享受衣食无忧的生活。
“嫂子没能说服他？”
卫煌总感觉事不对，那天李芝芳一副胸有成竹的样子，十足手到擒来的表情，不像会失手啊！
难道有人给卢升吹风，想借机坐地起价，才导致两家没能谈拢？
一个败家子，成事不足，败事有余……
秦邦国道：“没能啊，你嫂子这几天也为这事揪心，白头发都多了不少。”
这话说的！
卫煌感觉不像是卢升要坐地起价，更像秦邦国夫妇要整什么幺蛾子。
“那张老师这边怎么说？”
“他能说什么，就觉得设计费太贵了。”秦邦国道：“说句实在话，卫设计师，设计费真没有少吗？我们这条件你都看到了，确实都不容易，为了省点钱，你嫂子现在荤菜都不给我整一个，我一顿吃三碗饭都管不到饭点就饿了。”
对于设计费，卫煌真不想说什么，他现在可以说是贴钱在做事了。
转换话题道：“那张老师没有去找其他设计院询价？”
此时还不好和秦邦国夫妇戳破窗户纸，卫煌把这事安在了张黄头上。
“不知道呢，应该没有吧。”
“你抽空还是和他商量一下，早点确定，如果不是我，我也好放弃不是。”
“不会的不会的，你这么好的设计师我就认可你，就算他找了其他人，我们还是选你。”
事情最终的结果不一定是这个，但话听着舒服。
老话说得好，买卖不成仁义在。
卫煌不祈求对方求着自己做设计，但愿自己的一片真诚莫被辜负。
“不管这事能不能成，咱们认识了就是朋友，如果你以后找了其他人做设计，有需要我的地方也可以电话联系。”
“要得要得。”秦邦国连连点头。
“但你一定要记住，楠木渡的发展前景很广阔，房子是重中之重，一辈子也修不了几次，一定要慎重，如果你找了其他设计院，方案出来了，也可以发给我帮你参考。”卫煌再三叮嘱道：“我这个呢是出了名的热心肠，当代活**，愿意为大家做事。”
秦邦国见他不断点拨说“其他设计院”，就像听到什么风声，认定他们三家要找其他设计院做图纸一样，马上反驳道：“不可能的，其他设计师我都不认，我就认你。”
卫煌道：“你们先商量吧，过几天我可能会来楠木渡，到时候我们可以再聊聊。”
秦邦国道：“要得，你来之前提前打个电话，我在家里把饭整起等你。”
卫煌敲定了秦邦国，决定进行计划的下一步。
当一个人全心身投入一件事时，时间就会在不知不觉中流逝。
三天时间，转瞬而过。
卫煌收集了楠木渡的历史沿革、文化特征、农业特产等资料；又对当下国内的建筑风格进行归类，最终敲定了决策。
黔州曾是三线建设的重要基地，在楠木渡的大山里有一处工厂遗址，虽然已经废弃多年不用，但网上的图片还是有很鲜明的特点。
红砖房，硬朗工业风。
许多地方都在打造三线博物馆，重塑那个时代人们艰苦朴素不怕苦不怕累的实干奉献精神，然而受地域限制，一馆之地能容纳的事物有限。
如果有一个集镇就是仿“三线”风格，即可以解决当下人们的精神生活需求，又能吸引外来游客旅游，那就能为楠木渡的经济注入新活力。
试想一下，当年投入三线建设的那一批热血青年，如今已步入暮年，有钱有闲，又正处于回忆人生的阶段，突然有这么一个地方可以重温当年的记忆，他们会不来吗？
民国距离现在那么远，民国风作为一种建筑风格都能受到无数人的追捧，“三线工业风”又岂会没有粉丝？
卫煌觉得自己的思路很好。
思路好，不代表就能推进。
如果只靠自己去说服秦邦国三家，或许还有一定难度，但如果能说服需要政绩的当地政府官员，然后通过行政命令传达下去，必然事半功倍。
卫煌是外来人，在本地没有人脉关系，所以这件事还必须让杜纬浚出马。
从杜晓虎的口中，卫煌已经知道杜纬浚和楠木渡的领导关系极好，许多老百姓能知道杜纬浚和经纬设计室，就靠这些领导的宣传。
卫煌马上联系了张若丹，找出都匀三线博物馆的网图作为参考，告诉张若丹自己想要的效果就是“三线工业风”。
这个效果图做出来之后，张若丹不能对外公布，必须保密。
张若丹会不定时在自己的朋友圈展示公司的成果，以宣传公司的实力，接到更多业务。
对于设计院而言，却会导致设计师的成果对外发布，容易被抄袭。
张若丹从事这行多年，也有设计师提出相应要求，见怪不怪，马上表态同意，问道：“几天要图？”
“越快越好。”
“那后天早上我给你看小样。”
“辛苦张工了。”
“应该的。”
两人客套之后，卫煌便躺在椅子上休息，忙碌了几天终于可以停下来喘口气。
但这几天时间内，秦邦国却一直没有打来电话，也不知道他们商量得如何了？
卫煌马上拨了秦邦国的电话。
客户是必须随时跟进的，否则看起来万无一失的项目都可能被别人挖走。
“卫设计师，你好。”秦邦国的声音很大。
“秦老板好。”卫煌马上恭维道：“都过了几天了，我想问一下你们商量得如何了？”
秦邦国道：“卢升的工作不好做啊，他现在很犹豫，刚开始给他说的时候他还没意见，结果第二天就怪卦了。”
卫煌道：“变卦的原因是什么呢？”
“说他什么都没有，不敢贷款啊，怕现在的房子都赔进去，以后只能去住山洞，说自己都是半截入土的人了，也没几天日子，就这样将就过下去。”
“啊？”卫煌觉得这人脑回路和自己不一样。
即然都是一穷二白了，那更应该博一博，总不可能这点勇气都没有？
再说现在国家政策这么好，真的房子都赔没了，正好成为五保户，还可以住进国家修的福利院，享受衣食无忧的生活。
“嫂子没能说服他？”
卫煌总感觉事不对，那天李芝芳一副胸有成竹的样子，十足手到擒来的表情，不像会失手啊！
难道有人给卢升吹风，想借机坐地起价，才导致两家没能谈拢？
一个败家子，成事不足，败事有余……
秦邦国道：“没能啊，你嫂子这几天也为这事揪心，白头发都多了不少。”
这话说的！
卫煌感觉不像是卢升要坐地起价，更像秦邦国夫妇要整什么幺蛾子。
“那张老师这边怎么说？”
“他能说什么，就觉得设计费太贵了。”秦邦国道：“说句实在话，卫设计师，设计费真没有少吗？我们这条件你都看到了，确实都不容易，为了省点钱，你嫂子现在荤菜都不给我整一个，我一顿吃三碗饭都管不到饭点就饿了。”
对于设计费，卫煌真不想说什么，他现在可以说是贴钱在做事了。
转换话题道：“那张老师没有去找其他设计院询价？”
此时还不好和秦邦国夫妇戳破窗户纸，卫煌把这事安在了张黄头上。
“不知道呢，应该没有吧。”
“你抽空还是和他商量一下，早点确定，如果不是我，我也好放弃不是。”
“不会的不会的，你这么好的设计师我就认可你，就算他找了其他人，我们还是选你。”
事情最终的结果不一定是这个，但话听着舒服。
老话说得好，买卖不成仁义在。
卫煌不祈求对方求着自己做设计，但愿自己的一片真诚莫被辜负。
“不管这事能不能成，咱们认识了就是朋友，如果你以后找了其他人做设计，有需要我的地方也可以电话联系。”
“要得要得。”秦邦国连连点头。
“但你一定要记住，楠木渡的发展前景很广阔，房子是重中之重，一辈子也修不了几次，一定要慎重，如果你找了其他设计院，方案出来了，也可以发给我帮你参考。”卫煌再三叮嘱道：“我这个呢是出了名的热心肠，当代活**，愿意为大家做事。”
秦邦国见他不断点拨说“其他设计院”，就像听到什么风声，认定他们三家要找其他设计院做图纸一样，马上反驳道：“不可能的，其他设计师我都不认，我就认你。”
卫煌道：“你们先商量吧，过几天我可能会来楠木渡，到时候我们可以再聊聊。”
秦邦国道：“要得，你来之前提前打个电话，我在家里把饭整起等你。”
卫煌敲定了秦邦国，决定进行计划的下一步。