第5章 行车途中
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卫煌直接问道：“咱们街上有多少户人家，有没有大型超市、酒楼之类的商业设施，就是相关的吧。”
“有多少户，这个我还真没注意。”售票员在脑海中过了一遍，实在想不起具体数字。
“七八十户吧。”有人回应。
卫煌继续道：“有超市、酒楼这些吗？”
这个问题也太……突然整车人的目光都转到了卫煌身上，想看看是何方神圣问出这样的问题？
“当然有，现在哪里没有。”
“楠木渡虽然穷一点，这些还是有的。”
“你是想去我们那里做生意吗？”
“超市还好，酒楼真没必要，都在自家屋里吃，年前李老三家开了个羊肉粉馆，除了赶场天，平时都是关着的。”
农村人好客能言，车上大多也是熟悉面孔，有人开了话匣子，马上七嘴八舌地议论起来，卫煌边听边在脑海中整理信息，思考从什么角度来说服秦邦国。
卫煌道：“我不是去做生意，我是做建筑设计的，就是专门设计房子。”
“是设计师啊！”
“是给秦老二家设计吧，我听说他家准备修房子。”
卫煌敏锐捕捉到“秦”字，估计说的就是自己马上要去的那家，回道：“是秦邦国家，你认识他吗？”
“一条街上的，你说认识不认识？”
卫煌立即注意到搭话的是坐在售票员对面的一个老头，花白的头发，精神矍铄。
卫煌将身子伸出，望着老人道：“老人家，你觉得他这个人怎么样？”
“还行吧，两个儿子在外面打工，应该是挣了钱，听说是要给大儿子整婚房。”
公众场所问人隐私，确实不太妥当，如果传到当事人耳中，十之八九要搞黄这门生意，卫煌又转移话题，问道：“那楠木渡街上你肯定熟悉，超市这些大吗？”
“和城里比起来，那肯定是不如，有两三家固定的，都是做赶场生意，你是设计师，怎么关心这个问题？”
“设计也是服务行业，而房子不比一般的商品，我们大多数人可能一辈子就修一次房，有的可能一辈子都不修一次，即然要修，我觉得很有必要考虑长远。房子，既是我们居住生活的家，也是生产的工具，必须考虑周全，充分发挥它的功能。”
售票员听他讲得死板板的，笑道：“那你打听楠木渡有没有超市和你设计秦家的房子，有什么关联，我是完全着你搞糊涂了。”
不懂就对了！
如果这么简单就让你们懂了，那我还怎么做设计师？
卫煌正色道：“这就是我和其他设计师的区别，我不仅要替业主设计，还要考虑将来的运营，用来做什么生意才能将房屋的潜力充分激发，以赚取最大的利益。如果你们相信我，可以留一下我的电话，等秦老板的这个房子修好，你们可以去观看，觉得不错有需要找设计的时候再打我的电话，我也一定尽心竭力为大家服务。”
售票员道：“看你年纪轻轻的，像才毕业哦，有其他修好的给我们参考没有？”
这个问题问到了众人心坎上，都扭头看着卫煌。
卫煌在蓝天设计院，做的都是公共建筑，私人建筑只是学习的时候抄过方案，从未独立完成相应设计，但他自认水平到位，毫无惧色。
“黔州五中你们晓得不？它的整体搬迁就是我们公司做的，我负责的学生宿舍楼，从方案到施工图以及扫尾工作，全程参与。还有其他地方的办公楼也做了不少，在技术这一块你们完全不用担心，因为房子好不好，方案出来看一眼就知道，不像街上卖东西，上面是好货下面掺点渣渣，你一眼看不清楚，拿回家全部打开才发现上当受骗了。”
“哈哈……”
卫煌最后这个比喻让众人哄堂大笑。
有些人为了把东西卖出好价钱，会在里面掺沙子等增加重量；又有以次充好，把差一点的放在中间，最上层用优质产品铺好骗人……
这些都是原始朴素的骗人方法，卫煌小时候赶场，常听大人交流心得，耳濡目染了解颇多。
“所以我的水平好坏，不是靠我在这里吹，而是秦老板的这个房子修好之后大家去看，觉得好再找我。觉得不好你就直接拉黑，眼不见心不烦。我念一下我的电话，有兴趣的记一下。就算自己不修，身边有人有需求推给他们，也是帮他们一个忙，当然也是帮我一个忙，感谢大家。”
卫煌报了自己的电话，又一路和众人闲聊，一个半小时的路程在不知不觉中结束。
到了楠木渡街上，认识秦邦国的老人向卫煌指了道路，两人就在场口分别。
楠木渡镇建在山腰宽阔之处，车从盘山公路向下行时，卫煌便看清了整个街道的布局，三条主街像一个三角形，场口正在斜边和直角边的角上。
直角长边是后续新建的新街，房子以砖房为主。
而斜边是老街，普遍是木房，间隔插了几家砖房。
秦邦国家就在老街。
卫煌看到路边有两家正在修建新房，看样子楠木渡街上正在大兴土木。
农村人都有攀比心理，只要有一家建了新房，相邻的房子改建必然提上日程。
如果自己这一炮能打响，那么未来找自己设计的人必然增多，农村建筑虽然收费不高，但数量上来，也是大有可为。
前面路边有个中年妇女正在摆摊卖凉粉，卫煌上前，中年妇女立即热情招呼道：“小伙子，要吃什么？”
“姐，你好，我想向你打听一下秦邦国家在哪里？”
“哦，他家就在前面，就是卖五金的那家。”
“谢谢姐，我一会再来照顾你的生意。”
卫煌走到店里，没有看到人，大声喊道：“秦老板，秦老板在家没？”
“来了来了。”
人未至声先到，一个平头中年从里面走了出来，问道：“要点什么？”
卫煌笑道：“我是早上在电话里和你沟通过的，经纬设计院杜总安排负责你家房子设计的卫煌，叫我小卫就好。”
“哦，卫设计师你好，图纸已经出来了吗？”
秦邦国立即变得更加热情，从口袋里掏出香烟递给卫煌道：“还劳你亲自送过来，太感谢了！”
卫煌摆手道：“谢谢，我不会抽烟。”
“快到里面坐。”
店铺里面是一间烤火屋，正中摆放着回风炉，左侧是一张长桌，上面摆着一台大电视，旁边是一套7字型的老旧沙发，两者交界有一台饮水机。
秦邦国招呼卫煌坐下，便水接水泡茶。
卫煌道：“你们这房屋有些年头了吧。”
秦邦国抬头回忆，沉思道：“六七十年了吧，我小时候就有。”
“还是木房子管的时间长，住着也舒服，只是面积太小，不利于商业经营。”
“是啊！娃儿都大了，马上也要各自成家，不能像以前那些挤在一起，必须重新修过，否则我还舍不得。”
“再好的东西也要与时俱进才行。”卫煌拿出书本上学到的知识讲道：“木房子的缺点也很明显。一个是空间太小，用来做生意很受限制；二是木料易燃，容易引发火灾；第三就是层数太少，家庭成员多了房间不够用。”
秦邦国连连点头，把茶水递给卫煌，问道：“我看一看你帮我们设计的方案。”
说的天花乱坠也没有用，关键还要看做出来的东西。
卫煌拿出电脑放在回风炉上，打开调好的方案和原始地形图，介绍道：“方案之前我做了一个，但我觉得这不是最好的。今天我过来的目的就是想和你好好的谈一谈，建议你和邻居一起联建，这样才能将房子的价值最大化。”
“联建？那不行。”秦邦国盯着屏幕上的线条，只觉得花花绿绿的，也看不懂是什么意思，嘴上坚决道：“肯定不能联建。”
“是有什么原因吗？”卫煌问道。
卫煌直接问道：“咱们街上有多少户人家，有没有大型超市、酒楼之类的商业设施，就是相关的吧。”
“有多少户，这个我还真没注意。”售票员在脑海中过了一遍，实在想不起具体数字。
“七八十户吧。”有人回应。
卫煌继续道：“有超市、酒楼这些吗？”
这个问题也太……突然整车人的目光都转到了卫煌身上，想看看是何方神圣问出这样的问题？
“当然有，现在哪里没有。”
“楠木渡虽然穷一点，这些还是有的。”
“你是想去我们那里做生意吗？”
“超市还好，酒楼真没必要，都在自家屋里吃，年前李老三家开了个羊肉粉馆，除了赶场天，平时都是关着的。”
农村人好客能言，车上大多也是熟悉面孔，有人开了话匣子，马上七嘴八舌地议论起来，卫煌边听边在脑海中整理信息，思考从什么角度来说服秦邦国。
卫煌道：“我不是去做生意，我是做建筑设计的，就是专门设计房子。”
“是设计师啊！”
“是给秦老二家设计吧，我听说他家准备修房子。”
卫煌敏锐捕捉到“秦”字，估计说的就是自己马上要去的那家，回道：“是秦邦国家，你认识他吗？”
“一条街上的，你说认识不认识？”
卫煌立即注意到搭话的是坐在售票员对面的一个老头，花白的头发，精神矍铄。
卫煌将身子伸出，望着老人道：“老人家，你觉得他这个人怎么样？”
“还行吧，两个儿子在外面打工，应该是挣了钱，听说是要给大儿子整婚房。”
公众场所问人隐私，确实不太妥当，如果传到当事人耳中，十之八九要搞黄这门生意，卫煌又转移话题，问道：“那楠木渡街上你肯定熟悉，超市这些大吗？”
“和城里比起来，那肯定是不如，有两三家固定的，都是做赶场生意，你是设计师，怎么关心这个问题？”
“设计也是服务行业，而房子不比一般的商品，我们大多数人可能一辈子就修一次房，有的可能一辈子都不修一次，即然要修，我觉得很有必要考虑长远。房子，既是我们居住生活的家，也是生产的工具，必须考虑周全，充分发挥它的功能。”
售票员听他讲得死板板的，笑道：“那你打听楠木渡有没有超市和你设计秦家的房子，有什么关联，我是完全着你搞糊涂了。”
不懂就对了！
如果这么简单就让你们懂了，那我还怎么做设计师？
卫煌正色道：“这就是我和其他设计师的区别，我不仅要替业主设计，还要考虑将来的运营，用来做什么生意才能将房屋的潜力充分激发，以赚取最大的利益。如果你们相信我，可以留一下我的电话，等秦老板的这个房子修好，你们可以去观看，觉得不错有需要找设计的时候再打我的电话，我也一定尽心竭力为大家服务。”
售票员道：“看你年纪轻轻的，像才毕业哦，有其他修好的给我们参考没有？”
这个问题问到了众人心坎上，都扭头看着卫煌。
卫煌在蓝天设计院，做的都是公共建筑，私人建筑只是学习的时候抄过方案，从未独立完成相应设计，但他自认水平到位，毫无惧色。
“黔州五中你们晓得不？它的整体搬迁就是我们公司做的，我负责的学生宿舍楼，从方案到施工图以及扫尾工作，全程参与。还有其他地方的办公楼也做了不少，在技术这一块你们完全不用担心，因为房子好不好，方案出来看一眼就知道，不像街上卖东西，上面是好货下面掺点渣渣，你一眼看不清楚，拿回家全部打开才发现上当受骗了。”
“哈哈……”
卫煌最后这个比喻让众人哄堂大笑。
有些人为了把东西卖出好价钱，会在里面掺沙子等增加重量；又有以次充好，把差一点的放在中间，最上层用优质产品铺好骗人……
这些都是原始朴素的骗人方法，卫煌小时候赶场，常听大人交流心得，耳濡目染了解颇多。
“所以我的水平好坏，不是靠我在这里吹，而是秦老板的这个房子修好之后大家去看，觉得好再找我。觉得不好你就直接拉黑，眼不见心不烦。我念一下我的电话，有兴趣的记一下。就算自己不修，身边有人有需求推给他们，也是帮他们一个忙，当然也是帮我一个忙，感谢大家。”
卫煌报了自己的电话，又一路和众人闲聊，一个半小时的路程在不知不觉中结束。
到了楠木渡街上，认识秦邦国的老人向卫煌指了道路，两人就在场口分别。
楠木渡镇建在山腰宽阔之处，车从盘山公路向下行时，卫煌便看清了整个街道的布局，三条主街像一个三角形，场口正在斜边和直角边的角上。
直角长边是后续新建的新街，房子以砖房为主。
而斜边是老街，普遍是木房，间隔插了几家砖房。
秦邦国家就在老街。
卫煌看到路边有两家正在修建新房，看样子楠木渡街上正在大兴土木。
农村人都有攀比心理，只要有一家建了新房，相邻的房子改建必然提上日程。
如果自己这一炮能打响，那么未来找自己设计的人必然增多，农村建筑虽然收费不高，但数量上来，也是大有可为。
前面路边有个中年妇女正在摆摊卖凉粉，卫煌上前，中年妇女立即热情招呼道：“小伙子，要吃什么？”
“姐，你好，我想向你打听一下秦邦国家在哪里？”
“哦，他家就在前面，就是卖五金的那家。”
“谢谢姐，我一会再来照顾你的生意。”
卫煌走到店里，没有看到人，大声喊道：“秦老板，秦老板在家没？”
“来了来了。”
人未至声先到，一个平头中年从里面走了出来，问道：“要点什么？”
卫煌笑道：“我是早上在电话里和你沟通过的，经纬设计院杜总安排负责你家房子设计的卫煌，叫我小卫就好。”
“哦，卫设计师你好，图纸已经出来了吗？”
秦邦国立即变得更加热情，从口袋里掏出香烟递给卫煌道：“还劳你亲自送过来，太感谢了！”
卫煌摆手道：“谢谢，我不会抽烟。”
“快到里面坐。”
店铺里面是一间烤火屋，正中摆放着回风炉，左侧是一张长桌，上面摆着一台大电视，旁边是一套7字型的老旧沙发，两者交界有一台饮水机。
秦邦国招呼卫煌坐下，便水接水泡茶。
卫煌道：“你们这房屋有些年头了吧。”
秦邦国抬头回忆，沉思道：“六七十年了吧，我小时候就有。”
“还是木房子管的时间长，住着也舒服，只是面积太小，不利于商业经营。”
“是啊！娃儿都大了，马上也要各自成家，不能像以前那些挤在一起，必须重新修过，否则我还舍不得。”
“再好的东西也要与时俱进才行。”卫煌拿出书本上学到的知识讲道：“木房子的缺点也很明显。一个是空间太小，用来做生意很受限制；二是木料易燃，容易引发火灾；第三就是层数太少，家庭成员多了房间不够用。”
秦邦国连连点头，把茶水递给卫煌，问道：“我看一看你帮我们设计的方案。”
说的天花乱坠也没有用，关键还要看做出来的东西。
卫煌拿出电脑放在回风炉上，打开调好的方案和原始地形图，介绍道：“方案之前我做了一个，但我觉得这不是最好的。今天我过来的目的就是想和你好好的谈一谈，建议你和邻居一起联建，这样才能将房子的价值最大化。”
“联建？那不行。”秦邦国盯着屏幕上的线条，只觉得花花绿绿的，也看不懂是什么意思，嘴上坚决道：“肯定不能联建。”
“是有什么原因吗？”卫煌问道。