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第68章 想买月饼方子
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许主任的办公室里，坐着一位衣着讲究的中年男人。
梳着大背头，拿着公文包，一派干练的模样，看人带着三分笑，有点后世干销售的业务员的影子。
朱珠被许主任引见给对方认识，也从许主任的介绍中知道了中年男人的身份----阳光食品厂的销售经理周洪波。
周洪波刚刚才向许主任打听过‘花好月圆’这家月饼的经营人，没想到这么快就见着了。
他眼中有掩饰不住的震惊，跟朱珠握手的时候还确认似的再次问了一句：“朱珠同志，‘花好月圆’这月饼，是你做出来的？”
朱珠知道以她现在这具身体的年纪，敢出来做买卖，还能搭上供销社许主任这条线，确实让人很不敢置信。
但她也不会表现得畏畏缩缩的，这是她凭本事办到的事儿，又没有啥见不得人的，她为什么要害怕，又凭什么不自信？
朱珠落落大方点头笑道：“周经理你好，‘花好月圆’这个系列的月饼，确实是我们家做的。
但不是出自我的手，手艺人是我妈妈，我充其量也就是打打下手罢了。”
周洪波倒是比许主任更热情了几分。
他扬手请朱珠落座喝茶，又不吝夸赞，把‘花好月圆’三款月饼捧得天上有地下无的。
朱珠要是脸皮薄一点，估计都得耳热脸红。
不过她向来是个沉得住气的性子，没有因为这通奇怪的彩虹屁而飘飘然，也没有像正常人乍一听了夸奖，就不好意思、谦逊的说‘没有啦’。
朱珠直觉这位周经理这般不遗余力的吹捧，多半是有什么目的。
她好整以暇的坐着，许主任让她喝茶，她便笑眯眯点点头，从善如流的端起茶杯小口品着。
周洪波是做销售的，他的嘴向来会说。
可他也没想到自己有朝一日会在一个年纪轻轻的小姑娘这里吃不开。
他能说会道也得别人肯接招不是？
让他一个人叨叨个没完，对方就跟看表演似的，水汪汪的大眼睛含笑瞅着你，你还咋说下去？
周洪波顿时觉得有些尴尬了，他呵呵轻笑了两声，说得口干，也端起一杯功夫茶小口小口喝起来。
许主任作为中间人，只好来圆场。
“朱珠，是这样的，周经理今日过来找我，是想通过我帮忙牵线，想跟你谈谈合作的事情。”
听了许主任这话，朱珠的眉梢微微挑了一下。
她抿唇微笑，目光从许主任带着和气的面庞滑过，最后落在了周洪波脸上。
“周经理想跟我谈合作？不知道是怎么个合作法呢？”
周洪波笑呵呵的，身子微微朝着朱珠所坐的方向倾斜着，态度上无可挑剔，“朱珠同志，是这样，我是代表我们阳光食品厂诚心诚意来跟你谈合作的。
明人不说暗话，我们食品厂看中了你们今年做的这个‘花好月圆’系列月饼的方子了。
朱珠同志，不知道你们家愿不愿意转卖方子给我们呢？价钱方面，我们可以商量一下。”
朱珠其实心里早有预料了。
她做月饼之前其实就有想过，今年她开了个头，如果市场反应好，其他做饼饵的铺子或者食品厂，也都不是傻子，明年一定会争相模仿。
朱珠也曾想过，若是有人要从她手里买走配方，她到底要不要卖？开多少价钱合适？
倒不是她见钱眼开，不拿自己妈妈的手艺经验当回事。
而是华国人从来就不缺乏模仿的本事和山寨的能力。
可能短时间内他们要做到品相味道俱佳不那么容易，但今年中秋是赶不及了，不还有明年么？
还有时间可以慢慢研究尝试的。
但买方子，确实是最省事的一条捷径。
朱珠内心千回百转一翻计较，脸上却挺淡定。
她试探性的开口：“谢谢贵厂对我们的看重和信任。
不知道周经理想开多少钱买‘花好月圆’三款月饼的方子呢？”
周经理看了许主任一眼，笑着张开一只手：“五百块钱，朱珠同志你看合适么？”
五百块钱，在这个时代，在大多数人的眼里心里，都是一笔大数目了，确实不算少。
但朱珠觉得，这不是周经理的底价。
在商言商，如果能将利益最大化，把方子卖个更好的价钱，她又不是什么视‘钱财如粪土’的清高圣母，为什么不争取更高点呢？
“周经理，方子的买卖还有价格，我一个人做不了主。
你看能不能让我回去先跟我妈妈商量一下再给贵厂回复呢？”朱珠礼貌的问道。
周洪波自然是说‘可以’。
他觉得这个价位应该是没什么问题的，农村人嘛，见识少，靠种田的话，一年到头也攒不下二百块，开五百块钱，真挺多了。
然而他没想到朱珠撇了他，转头就问起了许主任这几天月饼的反应。
许主任怎么说都算是个人精子，还能不明白朱珠挑这个当口问的小心思？
这两日月饼生意如何，朱珠还能不知道？
前后往他这供销社送来了多少斤月饼了，每次送来都记着数量呢，好不好卖朱珠心里能没个数？
这小妮子就是故意的！
许主任觉得挺好笑，却也没有戳穿，站起身来去办公桌上拿了记账的小本本过来，一笔一笔的跟朱珠对。
“......前天卖了四十七斤，昨天有六十斤，今天的还没统计出来，但上午来买的人不少，估计也不比昨天差。
朱珠啊，这回儿我都不得不承认，是我看走眼了，低估了‘花好月圆’了。”
许主任一边说一边拍着大腿，像是十分惋惜的样子。
眼角余光瞅到了还坐在边上的周经理时，像是想到了什么，立马讪笑着解释一句，“周经理，你们阳光食品厂的也不差，这可是我们供销社全体员工选出来的，呵呵......”
这话简直就是多余的。
他们食品厂的月饼要是销量不差，他能纡尊降贵的跑来跟一个干个体的小姑娘谈合作？
这个许为民，老狐狸！
周洪波在心里暗骂了许主任一句后，也回过意来了。
他不动声色的看了朱珠和许主任一眼，忍不住想笑。
哟，倒是他相差了呢，人家俩才是一国的！
老狐狸和小狐狸一唱一和的，不就是不满意他的开价么？
许主任的办公室里，坐着一位衣着讲究的中年男人。
梳着大背头，拿着公文包，一派干练的模样，看人带着三分笑，有点后世干销售的业务员的影子。
朱珠被许主任引见给对方认识，也从许主任的介绍中知道了中年男人的身份----阳光食品厂的销售经理周洪波。
周洪波刚刚才向许主任打听过‘花好月圆’这家月饼的经营人，没想到这么快就见着了。
他眼中有掩饰不住的震惊，跟朱珠握手的时候还确认似的再次问了一句：“朱珠同志，‘花好月圆’这月饼，是你做出来的？”
朱珠知道以她现在这具身体的年纪，敢出来做买卖，还能搭上供销社许主任这条线，确实让人很不敢置信。
但她也不会表现得畏畏缩缩的，这是她凭本事办到的事儿，又没有啥见不得人的，她为什么要害怕，又凭什么不自信？
朱珠落落大方点头笑道：“周经理你好，‘花好月圆’这个系列的月饼，确实是我们家做的。
但不是出自我的手，手艺人是我妈妈，我充其量也就是打打下手罢了。”
周洪波倒是比许主任更热情了几分。
他扬手请朱珠落座喝茶，又不吝夸赞，把‘花好月圆’三款月饼捧得天上有地下无的。
朱珠要是脸皮薄一点，估计都得耳热脸红。
不过她向来是个沉得住气的性子，没有因为这通奇怪的彩虹屁而飘飘然，也没有像正常人乍一听了夸奖，就不好意思、谦逊的说‘没有啦’。
朱珠直觉这位周经理这般不遗余力的吹捧，多半是有什么目的。
她好整以暇的坐着，许主任让她喝茶，她便笑眯眯点点头，从善如流的端起茶杯小口品着。
周洪波是做销售的，他的嘴向来会说。
可他也没想到自己有朝一日会在一个年纪轻轻的小姑娘这里吃不开。
他能说会道也得别人肯接招不是？
让他一个人叨叨个没完，对方就跟看表演似的，水汪汪的大眼睛含笑瞅着你，你还咋说下去？
周洪波顿时觉得有些尴尬了，他呵呵轻笑了两声，说得口干，也端起一杯功夫茶小口小口喝起来。
许主任作为中间人，只好来圆场。
“朱珠，是这样的，周经理今日过来找我，是想通过我帮忙牵线，想跟你谈谈合作的事情。”
听了许主任这话，朱珠的眉梢微微挑了一下。
她抿唇微笑，目光从许主任带着和气的面庞滑过，最后落在了周洪波脸上。
“周经理想跟我谈合作？不知道是怎么个合作法呢？”
周洪波笑呵呵的，身子微微朝着朱珠所坐的方向倾斜着，态度上无可挑剔，“朱珠同志，是这样，我是代表我们阳光食品厂诚心诚意来跟你谈合作的。
明人不说暗话，我们食品厂看中了你们今年做的这个‘花好月圆’系列月饼的方子了。
朱珠同志，不知道你们家愿不愿意转卖方子给我们呢？价钱方面，我们可以商量一下。”
朱珠其实心里早有预料了。
她做月饼之前其实就有想过，今年她开了个头，如果市场反应好，其他做饼饵的铺子或者食品厂，也都不是傻子，明年一定会争相模仿。
朱珠也曾想过，若是有人要从她手里买走配方，她到底要不要卖？开多少价钱合适？
倒不是她见钱眼开，不拿自己妈妈的手艺经验当回事。
而是华国人从来就不缺乏模仿的本事和山寨的能力。
可能短时间内他们要做到品相味道俱佳不那么容易，但今年中秋是赶不及了，不还有明年么？
还有时间可以慢慢研究尝试的。
但买方子，确实是最省事的一条捷径。
朱珠内心千回百转一翻计较，脸上却挺淡定。
她试探性的开口：“谢谢贵厂对我们的看重和信任。
不知道周经理想开多少钱买‘花好月圆’三款月饼的方子呢？”
周经理看了许主任一眼，笑着张开一只手：“五百块钱，朱珠同志你看合适么？”
五百块钱，在这个时代，在大多数人的眼里心里，都是一笔大数目了，确实不算少。
但朱珠觉得，这不是周经理的底价。
在商言商，如果能将利益最大化，把方子卖个更好的价钱，她又不是什么视‘钱财如粪土’的清高圣母，为什么不争取更高点呢？
“周经理，方子的买卖还有价格，我一个人做不了主。
你看能不能让我回去先跟我妈妈商量一下再给贵厂回复呢？”朱珠礼貌的问道。
周洪波自然是说‘可以’。
他觉得这个价位应该是没什么问题的，农村人嘛，见识少，靠种田的话，一年到头也攒不下二百块，开五百块钱，真挺多了。
然而他没想到朱珠撇了他，转头就问起了许主任这几天月饼的反应。
许主任怎么说都算是个人精子，还能不明白朱珠挑这个当口问的小心思？
这两日月饼生意如何，朱珠还能不知道？
前后往他这供销社送来了多少斤月饼了，每次送来都记着数量呢，好不好卖朱珠心里能没个数？
这小妮子就是故意的！
许主任觉得挺好笑，却也没有戳穿，站起身来去办公桌上拿了记账的小本本过来，一笔一笔的跟朱珠对。
“......前天卖了四十七斤，昨天有六十斤，今天的还没统计出来，但上午来买的人不少，估计也不比昨天差。
朱珠啊，这回儿我都不得不承认，是我看走眼了，低估了‘花好月圆’了。”
许主任一边说一边拍着大腿，像是十分惋惜的样子。
眼角余光瞅到了还坐在边上的周经理时，像是想到了什么，立马讪笑着解释一句，“周经理，你们阳光食品厂的也不差，这可是我们供销社全体员工选出来的，呵呵......”
这话简直就是多余的。
他们食品厂的月饼要是销量不差，他能纡尊降贵的跑来跟一个干个体的小姑娘谈合作？
这个许为民，老狐狸！
周洪波在心里暗骂了许主任一句后，也回过意来了。
他不动声色的看了朱珠和许主任一眼，忍不住想笑。
哟，倒是他相差了呢，人家俩才是一国的！
老狐狸和小狐狸一唱一和的，不就是不满意他的开价么？