第69章 逆天的销售模式?
推荐阅读：神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、弃宇宙、最强战神、全职艺术家、第九特区、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降
妖妖小说网 www.yaotxt.com，最快更新超级金手指最新章节！
众所周知，繁华市中心的门面费贵得吓人，稍稍二十几平米，要价3、5千是再正常不过了，像万福珠宝这种上百平米，租赁费更是数万，近一个月时间一直关着门，令所有路过打酱油的行人都为之侧目，甚至兜里有点米的人都多方打听这门面是哪里的，啧，这么好的门面居然空出来，太没天理了。
而今天这个空门面居然有人摆开架势在招人，立即引来更多的人观注。珠宝销售，可是个美差，由于珠宝高昂的利润，销售人员不仅待遇好，说出去也是倍有面子的事，顿时引来一大片着装清凉、相貌不俗的美M前来应聘。
随着众多美眉接踵而来，更多自认为能压倒众生的帅哥，一群人将田益的办公桌都包了起来。还有许多大妈扯开嗓门问待遇、要求、上班时间等等，总有问不完的问题，加上现场嘈杂，田益只能放大了音量才听得清，忙得田益焦头烂额，嘴里差点就冒烟了，虽然在门面前的屋檐下晒不到太阳，但众多人一围，就算不热也闷得慌，一上午下来，田益浑身上下只剩下疲惫，哪还有来时的精致。
刘天递给田益一瓶冰镇的可乐，看着弱显狼狈的田益，心里或多或少有些过意不去，“田益，辛苦你了，招到多少人了？”
“啪~”田益打开可乐就喝了一大口，她实在太热了。从桌子下面的抽屉拿出一摞简历，“你自己看吧，人太多了，我只复印了100张表格，马上就要填完了。”
这里闹轰轰的，一时间也说不清楚，刘天没接田益递来的简历。“走，吃饭去，等会再说。”刚才来的时候就看了时间，已经12点半了。
围观的众人似乎看得出刘天要比负责招聘的美眉来头更大，为了找一份体面的工作，急忙向刘天搭话。刘天眉头一皱，你们这些人刚才将田益围了一圈，田益好说歹说都不肯走，也不肯排队，更不知道买瓶水贿赂田益，真是的。现在又跑来跟我套关系，能有用么，一句“你们回去等消息吧。”打发了那些人。
将招聘桌搬回万福珠宝店里，嗯，现在应该叫天福珠宝了，刘天在工商注册时顺便把店名也换了。
“刚才那些人你记得他们的名字吗？”刘天问道。
“罗体、黄淑兰、项洁雯、范统、姬从良、唯君智、王国钧、魏空隆，就这八人。”田益一口气说了8个名字。
“你记性不错嘛，是最上面这几张吗？”刘天看了下名字没错后，二话不说，直接扔路边垃圾桶了。
田益不解的看了刘天一眼，透露出一种爽快的感觉，这几人刚才围着田益，赶也赶不走，可让田益烦透了。但是从工作角度来讲，田益对刘天将简历扔掉很不赞同，又跑过去打算捡起来。“老板，你怎么看都不看就全扔了？这些人当中就有可能有人才呢？”
刘天扔简历时也看到了田益眼中一闪而逝的痛快，但是田益转身又跑垃圾桶去捡那些简历，刘天心里不停的鄙视自己，是我太愤恨了还是我对这些人名太敏感了，但是光听那些名字，啧啧，我的珠宝店就别想开了。
“走了，我们去吃饭了，你还真想去翻垃圾桶呀。”刘天伸手一把将田益的手拉住了，他可不能让田益去翻那脏兮兮的垃圾桶。
“人家找工作不就心急了点，有什么关系，你怎么能这样子。万一要是你漏了什么人才，后悔都没地去。”田益愤愤不平的道，手腕被刘天拉住，身体怔了一下，但是也没太过明显的挣扎。
看着弱微有些不高兴的田益，人才在哪里？人才就在眼前呀，能做到这般对事不对人还称不上人才，就没天理了。那些人才么，就算了，只要你这人才留住就行了。
“就刚才那些人，太势力了，见我一来就攀关系，套交情，招来也无用，反正这里还多着呢，没关系。”刘天一扬手中的简历，虽然田益没说什么，但刘天还是松开了抓住田益的手，回味起刚才摸田益手时心里的悸动，感觉田益的手要比康雅茜的要柔软，更娇小，也更加的细腻。
刘天刚才扔的那些简历，是田益一上午劳动成果的一部分，就这么被刘天扔了，田益真的有些生气。一路来什么都没说，好在只有几百米，两人来到一香米砂锅煲仔饭店吃饭，对着那台老旧的空调吹出来的冷风，身体稍微凉快了一点。
刘天一边翻着简历，看着一言不发的田益，问道：“嗯，那些人就算了吧，你仔细回味一翻他们的名字，我敢用么，魏空隆，我就是有再多的珠宝钻石也不够恐龙一顿的吧。”
田益回想起那些名字，仔细一体会，也忍不住笑了起来。
见田益不再生气，刘天便问道：“有应聘店长顾问和金器加工维修师父吗？”目前刘天缺的就是这俩岗位了，服务员只需短期培训就行，但是也要有人来培训不是，而加工、维修这个就必须请人了。
田益杏眼白了刘天一眼，“金银加工维修师父大概有2人，倒数第8张就是一个，另一个是一老太帮他儿子咨询的。应聘店长顾问的没有，应聘珠宝营业员倒是很多，大部分都填了有经验，保安也有许多，不过许多都是应聘保安队长。”田益索性将招聘的情况都说了一遍。
刘天闻言一笑，嗯，没有顾问么？只要服务员都熟练，这顾问嘛也就无关紧要了。“反正我打算赶在国庆开业就行了，下午你就休息吧，明天再打电话叫那些有经验的营业员过来面试吧，长相只要对得起观众就行。”
刘天的意思是田益这上班这么长时间，好不容易休息一天，夺走半天就已经很过份了，总得给她留半天不是。哪知田益却不干了：“这马上就要国庆了，你也知道国庆节是结婚的高峰期，我建议如果可能的话在国庆前开业比较好，你再打下广告宣传，弄些好点的活动，应该还可以分到一点市场。”
刘天一听不就是这个理么，一般人婚戒都是提前准备好的，不可能在结婚这一天才来匆匆忙忙的准备。“你还有什么建设性意见，说来听听。”
“那你原本打算开业期间会举办什么活动，以及开业过后用什么方法留住你的老顾客呢？”田益反问起刘天来。
刘天看了田益一眼，得，三个臭皮匠赛过一个诸葛亮，本就是让她提建议的，把原计划说出来也没什么。“计划了两个活动，开业期间弄个全场8折至9折促销。另外弄个会员系统，发放会员卡，会员以后购买可以打9折或者9.5折，这样能够留住老顾客。至于抽奖本来也想像电脑公司开业一样弄，但是由于钻戒太贵重了，一天抽一次奖承受不起，如果说一个月抽一次奖，这个效果就不明显了。抽奖送其他那些小物品，对于买钻戒的顾客来说，太寒酸了。”
“就目前趋势打折促销、抽奖、拉横幅做广告、摆舞台做宣传吸引人气已经是开业的常态，根本没有创新，也想不出什么新颖的方法来。”
“如果不进行打折让利，那你觉得的创新是什么创新？”刘天的计划也就是打8折进行薄利多销，扩大出货量，哪知却被田益贬得一文不值。
田益嘿嘿一笑。“建设性意见是没有，不过想法倒是有一些。这个想法我可是酝酿很久了，如果你将这个销售模式实践成功了，绝对是一本万利，坐等收钱了。”
刘天的兴趣立刻被调动了起来，“你说说看，我洗耳恭听。”
田益故作思考了一阵，笑了笑道：“你知道传销吗？”
“就是那种拉人头、收会费的那种么？”刘天皱了皱眉，答道，他可是听过村里有人深受传销的毒害，自己绝不可能做那种活计的。
“你说的那是非法传销。我说的是正经的……，哎，不是了，我说的是借鉴其中一点点精华…而已。你知道几何倍增的原理吗？”田益说道。
“这个我知道，利用几何倍增学获取连带利润吗？如果实施起来确实能取得巨大的销量。但是国家明令确规定这种不劳而获的连带利润是违法的。”刘天知道这也只能图一时的痛快，就是政府部门不管，到时那些珠宝界大亨对刘天的围堵打压，可承受不了。
“不是的，你听我讲完嘛，我说的只是一个会员管理模式而已。比如每位顾客购买一定金额的首饰，你都送他们一张会员卡。但前提是平常销售最多可以打折至9.5折，但是持会员卡就不同了，第一次消费可以打9.4折，第二次消费则9.3折，以此类推，直到你觉得最低的8折为止。这也就是一个会员升级的模式。”
“你这个会员升级模式确实不错，可行。如果把折扣定好了，实施起来应该要比普通的会员模式好一些。但是你说的精华呢？”刘天听后想了想道，其实就这个模式就很适合无本万利的刘天了。
“嗯，不着急，听我把话说完了。如果只有消费折扣，对于在珠宝行业消费的普通人就没多大用了，普通人一生会买几次钻戒呢？而有钱人也不会太在意这点小钱。
所以我的建议是，在这升级会员管理模式中加些元素进去，要知道没有钱谁会愿意为你卖命，所以加的就是返利了。
至于这个利怎么返呢，要动点手脚。依旧在会员升级模式的前提下，但是你需要把8.7折以下的折扣都隐藏起来，不能体现在会员卡的持卡说明上面，而是另外给顾客一本小册子，告诉他还有更低的的8.7折扣，8.6折扣，甚至是8折。这个隐藏折扣可以交易当场说明进行折扣，也可以交易过后持卡领取折扣现金。
但前提是会员卡面上必须标明持本卡最低可享受8.8折，而你平时搞活动促销时打折不能超过9折，这样别人帮你带业务来时才能既得了理子，也得了面子。你说谁没个亲朋好友的，只要你这的服务好、信誉保证，谁不愿意介绍朋友来你这，介绍朋友来可以享受平时享受不到的8.8折优惠，他既得了好处，又卖了乖，何乐而不为呢，说不定事后人家还得请他吃饭感谢呢。
如果购买1万元的首饰，就算最低的8.7折也有100元返利，当能拿到最高提成时甚至有800元返利时，而这就是动动嘴、利用休息或上街的时间跑跑腿就可以拿到的零花钱。
凭借这个活动完全可以留住所有的老顾客，而在老顾客的带领下，不断的发展你的新顾客，这样比你做广告、发宣传单效果要好得多。”田益看着刘天，眨了眨眼睛，算是说完了。
而刘天却被田益这个会员管理模式惊呆了，如果这个模式放在别人那里，或许有许多困难，但是在刘天这里，完全行得通，他复制的钻戒成本太低了，完全能够支撑8折的折扣，或许有人觉得8折的折扣太低了，但是刘天明白，一点也不低，能拿到8折的待遇，他已买了你多少件首饰，整整14件，刘天完全可以把他当成你平时不需要发工资，不需要发奖金，不需要管理，不需要培训的宣传员、推广员、业务员。
“啪!~啪!~”刘天双手不由自主的拍起了巴掌，这个销售模式虽然比不上CX，但也足够逆天了，太适合拥有复制技能的刘天了，照这样发展，到时候全市女性都将是刘天潜在的业务员，想到此处，刘天双手猛的抱住了田益的头在她额头上重重的“吻”了下去。;
众所周知，繁华市中心的门面费贵得吓人，稍稍二十几平米，要价3、5千是再正常不过了，像万福珠宝这种上百平米，租赁费更是数万，近一个月时间一直关着门，令所有路过打酱油的行人都为之侧目，甚至兜里有点米的人都多方打听这门面是哪里的，啧，这么好的门面居然空出来，太没天理了。
而今天这个空门面居然有人摆开架势在招人，立即引来更多的人观注。珠宝销售，可是个美差，由于珠宝高昂的利润，销售人员不仅待遇好，说出去也是倍有面子的事，顿时引来一大片着装清凉、相貌不俗的美M前来应聘。
随着众多美眉接踵而来，更多自认为能压倒众生的帅哥，一群人将田益的办公桌都包了起来。还有许多大妈扯开嗓门问待遇、要求、上班时间等等，总有问不完的问题，加上现场嘈杂，田益只能放大了音量才听得清，忙得田益焦头烂额，嘴里差点就冒烟了，虽然在门面前的屋檐下晒不到太阳，但众多人一围，就算不热也闷得慌，一上午下来，田益浑身上下只剩下疲惫，哪还有来时的精致。
刘天递给田益一瓶冰镇的可乐，看着弱显狼狈的田益，心里或多或少有些过意不去，“田益，辛苦你了，招到多少人了？”
“啪~”田益打开可乐就喝了一大口，她实在太热了。从桌子下面的抽屉拿出一摞简历，“你自己看吧，人太多了，我只复印了100张表格，马上就要填完了。”
这里闹轰轰的，一时间也说不清楚，刘天没接田益递来的简历。“走，吃饭去，等会再说。”刚才来的时候就看了时间，已经12点半了。
围观的众人似乎看得出刘天要比负责招聘的美眉来头更大，为了找一份体面的工作，急忙向刘天搭话。刘天眉头一皱，你们这些人刚才将田益围了一圈，田益好说歹说都不肯走，也不肯排队，更不知道买瓶水贿赂田益，真是的。现在又跑来跟我套关系，能有用么，一句“你们回去等消息吧。”打发了那些人。
将招聘桌搬回万福珠宝店里，嗯，现在应该叫天福珠宝了，刘天在工商注册时顺便把店名也换了。
“刚才那些人你记得他们的名字吗？”刘天问道。
“罗体、黄淑兰、项洁雯、范统、姬从良、唯君智、王国钧、魏空隆，就这八人。”田益一口气说了8个名字。
“你记性不错嘛，是最上面这几张吗？”刘天看了下名字没错后，二话不说，直接扔路边垃圾桶了。
田益不解的看了刘天一眼，透露出一种爽快的感觉，这几人刚才围着田益，赶也赶不走，可让田益烦透了。但是从工作角度来讲，田益对刘天将简历扔掉很不赞同，又跑过去打算捡起来。“老板，你怎么看都不看就全扔了？这些人当中就有可能有人才呢？”
刘天扔简历时也看到了田益眼中一闪而逝的痛快，但是田益转身又跑垃圾桶去捡那些简历，刘天心里不停的鄙视自己，是我太愤恨了还是我对这些人名太敏感了，但是光听那些名字，啧啧，我的珠宝店就别想开了。
“走了，我们去吃饭了，你还真想去翻垃圾桶呀。”刘天伸手一把将田益的手拉住了，他可不能让田益去翻那脏兮兮的垃圾桶。
“人家找工作不就心急了点，有什么关系，你怎么能这样子。万一要是你漏了什么人才，后悔都没地去。”田益愤愤不平的道，手腕被刘天拉住，身体怔了一下，但是也没太过明显的挣扎。
看着弱微有些不高兴的田益，人才在哪里？人才就在眼前呀，能做到这般对事不对人还称不上人才，就没天理了。那些人才么，就算了，只要你这人才留住就行了。
“就刚才那些人，太势力了，见我一来就攀关系，套交情，招来也无用，反正这里还多着呢，没关系。”刘天一扬手中的简历，虽然田益没说什么，但刘天还是松开了抓住田益的手，回味起刚才摸田益手时心里的悸动，感觉田益的手要比康雅茜的要柔软，更娇小，也更加的细腻。
刘天刚才扔的那些简历，是田益一上午劳动成果的一部分，就这么被刘天扔了，田益真的有些生气。一路来什么都没说，好在只有几百米，两人来到一香米砂锅煲仔饭店吃饭，对着那台老旧的空调吹出来的冷风，身体稍微凉快了一点。
刘天一边翻着简历，看着一言不发的田益，问道：“嗯，那些人就算了吧，你仔细回味一翻他们的名字，我敢用么，魏空隆，我就是有再多的珠宝钻石也不够恐龙一顿的吧。”
田益回想起那些名字，仔细一体会，也忍不住笑了起来。
见田益不再生气，刘天便问道：“有应聘店长顾问和金器加工维修师父吗？”目前刘天缺的就是这俩岗位了，服务员只需短期培训就行，但是也要有人来培训不是，而加工、维修这个就必须请人了。
田益杏眼白了刘天一眼，“金银加工维修师父大概有2人，倒数第8张就是一个，另一个是一老太帮他儿子咨询的。应聘店长顾问的没有，应聘珠宝营业员倒是很多，大部分都填了有经验，保安也有许多，不过许多都是应聘保安队长。”田益索性将招聘的情况都说了一遍。
刘天闻言一笑，嗯，没有顾问么？只要服务员都熟练，这顾问嘛也就无关紧要了。“反正我打算赶在国庆开业就行了，下午你就休息吧，明天再打电话叫那些有经验的营业员过来面试吧，长相只要对得起观众就行。”
刘天的意思是田益这上班这么长时间，好不容易休息一天，夺走半天就已经很过份了，总得给她留半天不是。哪知田益却不干了：“这马上就要国庆了，你也知道国庆节是结婚的高峰期，我建议如果可能的话在国庆前开业比较好，你再打下广告宣传，弄些好点的活动，应该还可以分到一点市场。”
刘天一听不就是这个理么，一般人婚戒都是提前准备好的，不可能在结婚这一天才来匆匆忙忙的准备。“你还有什么建设性意见，说来听听。”
“那你原本打算开业期间会举办什么活动，以及开业过后用什么方法留住你的老顾客呢？”田益反问起刘天来。
刘天看了田益一眼，得，三个臭皮匠赛过一个诸葛亮，本就是让她提建议的，把原计划说出来也没什么。“计划了两个活动，开业期间弄个全场8折至9折促销。另外弄个会员系统，发放会员卡，会员以后购买可以打9折或者9.5折，这样能够留住老顾客。至于抽奖本来也想像电脑公司开业一样弄，但是由于钻戒太贵重了，一天抽一次奖承受不起，如果说一个月抽一次奖，这个效果就不明显了。抽奖送其他那些小物品，对于买钻戒的顾客来说，太寒酸了。”
“就目前趋势打折促销、抽奖、拉横幅做广告、摆舞台做宣传吸引人气已经是开业的常态，根本没有创新，也想不出什么新颖的方法来。”
“如果不进行打折让利，那你觉得的创新是什么创新？”刘天的计划也就是打8折进行薄利多销，扩大出货量，哪知却被田益贬得一文不值。
田益嘿嘿一笑。“建设性意见是没有，不过想法倒是有一些。这个想法我可是酝酿很久了，如果你将这个销售模式实践成功了，绝对是一本万利，坐等收钱了。”
刘天的兴趣立刻被调动了起来，“你说说看，我洗耳恭听。”
田益故作思考了一阵，笑了笑道：“你知道传销吗？”
“就是那种拉人头、收会费的那种么？”刘天皱了皱眉，答道，他可是听过村里有人深受传销的毒害，自己绝不可能做那种活计的。
“你说的那是非法传销。我说的是正经的……，哎，不是了，我说的是借鉴其中一点点精华…而已。你知道几何倍增的原理吗？”田益说道。
“这个我知道，利用几何倍增学获取连带利润吗？如果实施起来确实能取得巨大的销量。但是国家明令确规定这种不劳而获的连带利润是违法的。”刘天知道这也只能图一时的痛快，就是政府部门不管，到时那些珠宝界大亨对刘天的围堵打压，可承受不了。
“不是的，你听我讲完嘛，我说的只是一个会员管理模式而已。比如每位顾客购买一定金额的首饰，你都送他们一张会员卡。但前提是平常销售最多可以打折至9.5折，但是持会员卡就不同了，第一次消费可以打9.4折，第二次消费则9.3折，以此类推，直到你觉得最低的8折为止。这也就是一个会员升级的模式。”
“你这个会员升级模式确实不错，可行。如果把折扣定好了，实施起来应该要比普通的会员模式好一些。但是你说的精华呢？”刘天听后想了想道，其实就这个模式就很适合无本万利的刘天了。
“嗯，不着急，听我把话说完了。如果只有消费折扣，对于在珠宝行业消费的普通人就没多大用了，普通人一生会买几次钻戒呢？而有钱人也不会太在意这点小钱。
所以我的建议是，在这升级会员管理模式中加些元素进去，要知道没有钱谁会愿意为你卖命，所以加的就是返利了。
至于这个利怎么返呢，要动点手脚。依旧在会员升级模式的前提下，但是你需要把8.7折以下的折扣都隐藏起来，不能体现在会员卡的持卡说明上面，而是另外给顾客一本小册子，告诉他还有更低的的8.7折扣，8.6折扣，甚至是8折。这个隐藏折扣可以交易当场说明进行折扣，也可以交易过后持卡领取折扣现金。
但前提是会员卡面上必须标明持本卡最低可享受8.8折，而你平时搞活动促销时打折不能超过9折，这样别人帮你带业务来时才能既得了理子，也得了面子。你说谁没个亲朋好友的，只要你这的服务好、信誉保证，谁不愿意介绍朋友来你这，介绍朋友来可以享受平时享受不到的8.8折优惠，他既得了好处，又卖了乖，何乐而不为呢，说不定事后人家还得请他吃饭感谢呢。
如果购买1万元的首饰，就算最低的8.7折也有100元返利，当能拿到最高提成时甚至有800元返利时，而这就是动动嘴、利用休息或上街的时间跑跑腿就可以拿到的零花钱。
凭借这个活动完全可以留住所有的老顾客，而在老顾客的带领下，不断的发展你的新顾客，这样比你做广告、发宣传单效果要好得多。”田益看着刘天，眨了眨眼睛，算是说完了。
而刘天却被田益这个会员管理模式惊呆了，如果这个模式放在别人那里，或许有许多困难，但是在刘天这里，完全行得通，他复制的钻戒成本太低了，完全能够支撑8折的折扣，或许有人觉得8折的折扣太低了，但是刘天明白，一点也不低，能拿到8折的待遇，他已买了你多少件首饰，整整14件，刘天完全可以把他当成你平时不需要发工资，不需要发奖金，不需要管理，不需要培训的宣传员、推广员、业务员。
“啪!~啪!~”刘天双手不由自主的拍起了巴掌，这个销售模式虽然比不上CX，但也足够逆天了，太适合拥有复制技能的刘天了，照这样发展，到时候全市女性都将是刘天潜在的业务员，想到此处，刘天双手猛的抱住了田益的头在她额头上重重的“吻”了下去。;