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18、恐怖的饥饿营销效应
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qq群确实被加爆了。
当时宋启琛让苏檬建十个群，苏檬还觉得没什么必要。
因为她觉得，哪里会有那么多买家客户愿意加群啊？
而且188块一个的gps定位器，能消费得起的，肯定是少数群体。
可短短一天过去，苏檬就被打脸了。
现在，十个群都在疯狂的进人。
那位大波浪女家长借给了苏檬一个手机，登录上qq后，这手机一直滴滴滴响个不停，甚至好几次都被疯狂的加群消息卡下线了。
这一共得有多少人加群了啊！
最后没办法，手忙脚乱的苏檬只能又去网吧开了台电脑，猛点通过按钮，往群里放人。
毫不夸张的说，她点鼠标点的手指头都酸了。
粗略一算，十个群加起来得有大几百号人！
进群以后，家长们着急忙慌的问问题，因为人多，群里你一句我一句开始迅速刷屏。
“听说出了一款gps定位神器，可以缝衣服里？”
“这东西真管用吗？”
“管用管用，大家赶紧拉人，满200人以后，gps定位神器88块钱就能买到手，原价可是得要188块呢。”
“我家孩子特别淘，总喜欢偷偷出去玩，现在拐卖儿童的这么多，糟心死我了。花费大几百给他买个gps手表，可现在手表这么显眼，估计也不安全，这gps定位神器我一定要买。”
“群主呢，出来说说你家这定位神器的功能啊。”
“咱们这gps定位神器什么时候能买到手……”
“……为什么要拉人才降价啊。”
乱了套了。
不停有人进群，不停有人讲话，不停有人在问问题。
苏檬看着屏幕上聊天记录不停被刷屏，就有种头皮发麻的恐慌感。
她这会儿是真的应付不来了，之前谁能想到会有这么大的阵仗啊。
也不知道老板怎么搞得，轻轻松松忽悠进来大几百号人，以前她辍学后干过好几份销售类的工作，累死累活的也找不到客户，产品还卖的不咋地。
怎么到了宋启琛这里，一切都这么简单呢？
现在想想看，老板好像也没干什么啊，就扯个横幅，发几张传单。
哦对了，中途还忽悠了俩小学生。
然后……就有了这样火爆的局面。
简直没道理。
做生意就这样，有手段懂套路的人，收割市场流量赚钱特别简单轻松，但眼光没到那一步，就看的云里雾里。
但至少苏檬看懂的是，这个高中生小老板，真的不简单！
只要跟着他踏实干，说不定还真能给自己挣出来个好前程。
这样想着，苏檬掏出手机继续给宋启琛发短信：“老板，群里的人越来越多，我已经有点照顾不过来了，接下来该怎么办啊？”
宋启琛的短信很快就回复过来。
“第一：隔三差五在群里分享全国被拐卖儿童的新闻，寻人启事消息，以及被拐卖儿童惨状。”
“第二，科普gps手表的相关知识，重点瞄准手表的价格高、目标容易暴露等缺点，顺势把gps定位神器推出来，告诉他们：一样的功能，更好的效果，更实惠的价格。”
“第三，私底下联系几个家长，告诉他们第一批gps定位神器只有两百个，一共十个家长群，每个群里只能分配到二十个定位神器的名额。拉人进群最多的家长，优先资格购买。”
这三条应对操作办法，其实还是之前的套路玩法。
贩卖焦虑，拉踩同行。
至于第三条，则是又加入了新的套路：饥饿营销。
而这个套路，几年后会被小米的雷钧玩儿到登峰造极。
苏檬收到消息，心里踏实了些。
儿童拐骗知识、寻人启事新闻、拐骗新闻、gps定位手表这些东西，宋启琛之前交代过，让她先做个了解。
所以这方面没什么难度，苏檬很快就搜索了一些相关新闻分享进群里。
果然，家长群里顿时焦虑起来，纷纷开始痛骂坏人。
这时候，苏檬收到一条私聊。
这条消息是那个借给苏檬手机的女家长发来的，名字叫做陈芬，她的儿子叫做小凯。
@小凯的妈妈：“苏檬，是我呀。我想问问你，咱们这gps定位器什么时候能有货呀？”
按照宋启琛的授意，苏檬想了想措辞，回复道：“姐，是这样的，咱们这批gps定位神器只有200个，一共十个家长群，每个群分配20个货源，优先配货给拉人进群最多的家长。因为货源不足，我们也没办法，姐，你可千万不要告诉别人啊，专心拉人就好了。”
还有这样的事情！
对面看到她这个消息，顿时就着急了。
@小凯的妈妈：“谢谢你告诉我这个消息，我现在就动员我们全家去拉人！”
货源不足的时候，大家得靠抢。
什么东西一旦遭受哄抢，就容易让市场紊乱，引发内部竞争，进而引发不理智的消费冲动。
苏檬私底下偷偷告诉了几个家长货源不足的消息。
家长们保证不会外传，但这种内部消息，谁不想告诉自己关系好的朋友呢？
到最后，gps货源不足的消息表面上在群里没人提，但私底下已经疯了一般传开了。
有不少家长都偷偷来加苏檬。
“志愿者朋友，真的货源不足吗？那我们加点钱可以优先买吗？”
“我先交定金，提前订货！”
“我可以先付钱。”
“我家孩子多，要买三个，你一定要给我留好名额啊。”
这下，苏檬是真的惊呆了。
老板这套路，可真是一套接着一套啊，那二百个gps的货还没到，已经相当于提前销售了出去。
这么想着，苏檬只觉得干劲十足，激动地小脸通红。
她赌对了！
老板现在刚起步，她是第一个‘投诚’的，接下来只要踏实跟着老板干活，能分到的好处肯定只多不少！
且不提兴奋的苏檬。
三天时间一晃就过，转眼就到了赵博远带着gps定位器来送货的日子。
宋启琛依旧跟没事人一样在教室里认真学习。
但张硕果和姜瓷俩人私底下已经急疯了。
这天下午课间的时候，张硕果和姜瓷偷偷在走廊外面商量对策。
张硕果焦急问道：“学委，今天就是人家洛市那边来送货的日子，你是他同桌，有没有看到宋儿这两天做了什么准备？”
“没做什么准备呀，就咱那天一起去发了传单，然后就没有了。”
姜瓷咬了咬唇，说道：“还有就是，今天他要了我的个人资料，说是让程宇航他爸爸帮忙，参加一个比赛。”
完蛋了。
张硕果脸色一白：“那个比赛和卖gps定位器没有半点关系，这200个定位器，说不定要砸他手里了。”
一旦卖不出去，那可是六千块的赔偿款啊！
姜瓷闻言也急了：“这可怎么办？”
“待会儿放学，我要和他一起去拿货，慢慢卖吧。”张硕果一咬牙，说道：“实在不行，我手里有几百块零花钱，给他垫一垫。”
这几百块，是果哥攒了好几年才慢慢攒下来的。
“我和你们一起，我也有几百块，也能垫。”
姜瓷想了想，说道：“然后再让我妈妈帮忙分担一些货，咱们自己再卖出去些，尽力降低损失吧。”
此刻的宋启琛还不知道，有两只小菜鸟正在筹谋着替他补窟窿。
而这两只小菜鸟同样想不到，看似什么都没做的宋启琛，已经在心里盘算着赚钱后买手机的问题了。
qq群确实被加爆了。
当时宋启琛让苏檬建十个群，苏檬还觉得没什么必要。
因为她觉得，哪里会有那么多买家客户愿意加群啊？
而且188块一个的gps定位器，能消费得起的，肯定是少数群体。
可短短一天过去，苏檬就被打脸了。
现在，十个群都在疯狂的进人。
那位大波浪女家长借给了苏檬一个手机，登录上qq后，这手机一直滴滴滴响个不停，甚至好几次都被疯狂的加群消息卡下线了。
这一共得有多少人加群了啊！
最后没办法，手忙脚乱的苏檬只能又去网吧开了台电脑，猛点通过按钮，往群里放人。
毫不夸张的说，她点鼠标点的手指头都酸了。
粗略一算，十个群加起来得有大几百号人！
进群以后，家长们着急忙慌的问问题，因为人多，群里你一句我一句开始迅速刷屏。
“听说出了一款gps定位神器，可以缝衣服里？”
“这东西真管用吗？”
“管用管用，大家赶紧拉人，满200人以后，gps定位神器88块钱就能买到手，原价可是得要188块呢。”
“我家孩子特别淘，总喜欢偷偷出去玩，现在拐卖儿童的这么多，糟心死我了。花费大几百给他买个gps手表，可现在手表这么显眼，估计也不安全，这gps定位神器我一定要买。”
“群主呢，出来说说你家这定位神器的功能啊。”
“咱们这gps定位神器什么时候能买到手……”
“……为什么要拉人才降价啊。”
乱了套了。
不停有人进群，不停有人讲话，不停有人在问问题。
苏檬看着屏幕上聊天记录不停被刷屏，就有种头皮发麻的恐慌感。
她这会儿是真的应付不来了，之前谁能想到会有这么大的阵仗啊。
也不知道老板怎么搞得，轻轻松松忽悠进来大几百号人，以前她辍学后干过好几份销售类的工作，累死累活的也找不到客户，产品还卖的不咋地。
怎么到了宋启琛这里，一切都这么简单呢？
现在想想看，老板好像也没干什么啊，就扯个横幅，发几张传单。
哦对了，中途还忽悠了俩小学生。
然后……就有了这样火爆的局面。
简直没道理。
做生意就这样，有手段懂套路的人，收割市场流量赚钱特别简单轻松，但眼光没到那一步，就看的云里雾里。
但至少苏檬看懂的是，这个高中生小老板，真的不简单！
只要跟着他踏实干，说不定还真能给自己挣出来个好前程。
这样想着，苏檬掏出手机继续给宋启琛发短信：“老板，群里的人越来越多，我已经有点照顾不过来了，接下来该怎么办啊？”
宋启琛的短信很快就回复过来。
“第一：隔三差五在群里分享全国被拐卖儿童的新闻，寻人启事消息，以及被拐卖儿童惨状。”
“第二，科普gps手表的相关知识，重点瞄准手表的价格高、目标容易暴露等缺点，顺势把gps定位神器推出来，告诉他们：一样的功能，更好的效果，更实惠的价格。”
“第三，私底下联系几个家长，告诉他们第一批gps定位神器只有两百个，一共十个家长群，每个群里只能分配到二十个定位神器的名额。拉人进群最多的家长，优先资格购买。”
这三条应对操作办法，其实还是之前的套路玩法。
贩卖焦虑，拉踩同行。
至于第三条，则是又加入了新的套路：饥饿营销。
而这个套路，几年后会被小米的雷钧玩儿到登峰造极。
苏檬收到消息，心里踏实了些。
儿童拐骗知识、寻人启事新闻、拐骗新闻、gps定位手表这些东西，宋启琛之前交代过，让她先做个了解。
所以这方面没什么难度，苏檬很快就搜索了一些相关新闻分享进群里。
果然，家长群里顿时焦虑起来，纷纷开始痛骂坏人。
这时候，苏檬收到一条私聊。
这条消息是那个借给苏檬手机的女家长发来的，名字叫做陈芬，她的儿子叫做小凯。
@小凯的妈妈：“苏檬，是我呀。我想问问你，咱们这gps定位器什么时候能有货呀？”
按照宋启琛的授意，苏檬想了想措辞，回复道：“姐，是这样的，咱们这批gps定位神器只有200个，一共十个家长群，每个群分配20个货源，优先配货给拉人进群最多的家长。因为货源不足，我们也没办法，姐，你可千万不要告诉别人啊，专心拉人就好了。”
还有这样的事情！
对面看到她这个消息，顿时就着急了。
@小凯的妈妈：“谢谢你告诉我这个消息，我现在就动员我们全家去拉人！”
货源不足的时候，大家得靠抢。
什么东西一旦遭受哄抢，就容易让市场紊乱，引发内部竞争，进而引发不理智的消费冲动。
苏檬私底下偷偷告诉了几个家长货源不足的消息。
家长们保证不会外传，但这种内部消息，谁不想告诉自己关系好的朋友呢？
到最后，gps货源不足的消息表面上在群里没人提，但私底下已经疯了一般传开了。
有不少家长都偷偷来加苏檬。
“志愿者朋友，真的货源不足吗？那我们加点钱可以优先买吗？”
“我先交定金，提前订货！”
“我可以先付钱。”
“我家孩子多，要买三个，你一定要给我留好名额啊。”
这下，苏檬是真的惊呆了。
老板这套路，可真是一套接着一套啊，那二百个gps的货还没到，已经相当于提前销售了出去。
这么想着，苏檬只觉得干劲十足，激动地小脸通红。
她赌对了！
老板现在刚起步，她是第一个‘投诚’的，接下来只要踏实跟着老板干活，能分到的好处肯定只多不少！
且不提兴奋的苏檬。
三天时间一晃就过，转眼就到了赵博远带着gps定位器来送货的日子。
宋启琛依旧跟没事人一样在教室里认真学习。
但张硕果和姜瓷俩人私底下已经急疯了。
这天下午课间的时候，张硕果和姜瓷偷偷在走廊外面商量对策。
张硕果焦急问道：“学委，今天就是人家洛市那边来送货的日子，你是他同桌，有没有看到宋儿这两天做了什么准备？”
“没做什么准备呀，就咱那天一起去发了传单，然后就没有了。”
姜瓷咬了咬唇，说道：“还有就是，今天他要了我的个人资料，说是让程宇航他爸爸帮忙，参加一个比赛。”
完蛋了。
张硕果脸色一白：“那个比赛和卖gps定位器没有半点关系，这200个定位器，说不定要砸他手里了。”
一旦卖不出去，那可是六千块的赔偿款啊！
姜瓷闻言也急了：“这可怎么办？”
“待会儿放学，我要和他一起去拿货，慢慢卖吧。”张硕果一咬牙，说道：“实在不行，我手里有几百块零花钱，给他垫一垫。”
这几百块，是果哥攒了好几年才慢慢攒下来的。
“我和你们一起，我也有几百块，也能垫。”
姜瓷想了想，说道：“然后再让我妈妈帮忙分担一些货，咱们自己再卖出去些，尽力降低损失吧。”
此刻的宋启琛还不知道，有两只小菜鸟正在筹谋着替他补窟窿。
而这两只小菜鸟同样想不到，看似什么都没做的宋启琛，已经在心里盘算着赚钱后买手机的问题了。