第十二章 托卖
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十文钱，这也不低了，蒸饼也才二文钱一个，稻米七文左右一斗，仅是这一个火镰就要十文，难怪白土村中无人用。
火镰中唯一值点价钱的就是钢片，但此时铁的运用也已是相当普遍，使用白口铁的犁，强度和韧性都有优势的韧性铸铁打成的锄头，这些都是生铁，勉强可以用来做火镰的钢片。
如若再讲究些，将块铁捶打一翻，形成高碳钢再用作火镰钢片也是可以的。
说到底，也就是些生产农具落下的零碎铁片，一两文钱的事，将人工费用算进去也就三四文而已。
这个时代，人工是不值钱的。
至于艾绒和火石，艾草地头就有，揉捏晒干就成。火石涂水河滩处多的是，陈平每天晨跑都会去捡些火石，到现在家中已是堆放了不少。
陈元良见陈平在这沉吟，想着先前在县市时陈平四处观看店肆的情景，立刻明白了陈平的心思：“你是想要拿这个售卖？”
“没错，这东西看似简单，然而人人家中都需要，掌握技巧，比那钻木取火要省时省事。”根据隋书地理的记载，江都郡，也就是大业三年之前的扬州，统辖十六个县，共有十一万五千余户，平均下来一县得有七千余户，这其中虽有那些不愿多花钱的中下户，但现在看六合县的情景，富户显然也是不少的，况且，陈平还有其他手段来让富户自愿将钱送进自己的腰包。
吃大户，这才是陈平的根本方向和目的。
“可这火镰在县中并非稀罕之物，县中百来店肆，并不缺这火镰。”陈元良道，“就如同我家，一月卖出不足五把，这又如何赚钱？”
一月五把，刨去成本，那也有三四十文钱的进账，这些钱对现在的陈平来说，那也是大钱了。
“元良哥你可听说过王恺、石崇之事？”陈平问道。
王恺、石崇乃是西晋人，门阀豪族之下，家境富裕，奢侈成风，两人相互攀比，石崇是厕备粉香，王恺则是拿饴糖、干饭洗锅，石崇以蜡烛作柴禾，石崇则用香料花椒做泥。
陈元良摇摇头，并未听说。这也难怪，这是晋书里的事，而晋书的编纂得到唐代，陈元良对这典故并不知晓。
陈元良读的也是诗书之类的典籍，对史并未涉及。
陈平将两人的故事简单同陈元良一说，而后不理会陈元良那种你怎么知晓的眼神，道：“我的火镰，正是要卖给这样的人。”
“国风尚俭，断不会有人如此做法。”陈元良道。
“那可不一定，再则，这火镰终究是不能同那蜡烛香料作比，要不了几文钱。”陈平笑道。
“你打算售价几何？”
“不多，百文而已。”陈平淡淡的道。
“这还不多，你这已是十倍价了。”陈元良觉得这个堂弟还是有些盲目，摸出半两岁银，“如果家中真缺钱，我这还有些，给你拿去花就成。”
这是陈平第一次见到银子，半两看似少，如若换算成五铢，那也有五六百文了。
这个堂哥还真是大方，不仅大方，还是那种有钱的主。
“授人以鱼不如授人以渔，这钱元良哥你还是自己留着吧。”陈平摇摇头，没有接受，“你这有纸笔吗？”
“有，再怎么说我也是个读书人，怎么能没有纸笔。”陈元良收回了银子，这半两银子的给出对他来说也是有些肉痛的，“跟我来。”
书房在西间，相比陈平兄弟俩的西间，陈元良的房间更显得宽敞明亮，头顶的横梁也是用的榆木，木质坚实，且能讨个“余粮”的好兆头。
书架上摆了些书卷，陈平扫了眼，多是诗、礼、孝经之类的，不多，十卷不到，有层浅浅的灰。
桌上放着笔架和砚台。
“咳咳，这个平时公务太忙，没闲暇看书。”陈元良取了一张黄麻纸，往砚台中加了些水，正要研墨，被陈平制止住。
陈元良顿了顿，恍然道：“也对，你还未上乡学，怎么会写字。咦……那你要我准备笔墨是有何用？”
普通的黄麻纸，但即便是这样的黄麻纸，陈平自家也用不起，这要是用来做厕纸，应该会比那木筹强。
从沉吟中回过身，陈平将黄麻纸揉捏，褶皱密布，而后再卷起来，成一尺来长，手指粗细的纸棍。
“还请元良哥引火。”
火镰就在手中，陈元良擦了数下引燃了艾绒，看陈平到底要做何事。
陈平却是直接引了卷曲的黄麻纸，待其一头着火后又立刻吹灭，留下暗红的阴火，待了片刻，见阴火烧得并不快，满意的点了点头。
而后，陈平对着黄麻纸上的火星吹气，一连数下，好在陈平这些天的晨跑没白费，肺活量大了些，火星终于是冒出了火焰。
“有点意思。”陈元良道，“不过你这样做有什么用？”
“引火。”
“太奢侈。”陈元良这书房也只是摆设而已，县中的朋友偶尔到家中来，也能跟着附庸风雅一番，可就这点摆设也花去十多两银子。
拿纸做引火用具，这，还真是闻所未闻。
“所以才会定价百文。”陈平道，“你不觉得这样引火更为方便吗？”
陈平这话的确是不假，刚刚那番演示陈元良看在眼中，也多少明白了陈平的意图。特别是对那些出门在外的人，手中多了一件黄麻纸卷曲的引火材料，生火时只需轻轻一吹，简便。
“恩，你打算如何售卖？”陈元良问道，“还有，这物件可有说法？”
“我管它叫火折子。”陈平面色不改的道,“元良哥，这还需你帮忙。”
陈平原本的想法是将火镰放在大伯家的杂货铺托卖，不过现在知道堂哥在县衙办公，虽说只是一个无实际编制临时工，可他那外公好歹也是县府中一户曹曹佐，且这时的临时工贴近小民，权力同样是不小。
如此好的资源不利用真是太浪费了，是故陈平这才临时将火镰的配套用具火折子的雏形做了出来，而售价更是提高到百文。
只有这样，拿到县衙中去才不会觉得俗。当然，还得在目前的基础上稍作加工包装一番才行。卖的就是新颖，卖的就是包装。
“你这是……行，我就帮你这个忙。不过如果卖不出去你可别怨我。”听陈平一番说辞，陈元良还是不抱太大希望，但也不忍落了堂弟的积极性。
“如果卖不出去，下次我绝不麻烦元良哥你。”陈平保证道，片刻后，稍显尴尬的道，“能不能再顺带着麻烦一下元良哥？”
“是不是装饰加工的文钱？这是小事，要不了多少，我替你出了。”陈元良立刻就猜到。
“恩，卖出所得，扣除一应加工装饰费用后，五五分。”陈平现在手中也就十文钱，这还是大伯给的，用来加工装饰肯定不够。
十文钱中有五文的归属权还在陈安那，不过，这点直接是被陈平忽略掉。
“不用，些许小钱。”陈元良摆摆手。
陈平不肯，执意道：“六四开，我六你四。堂哥你再推迟我就去找他人了。”
“行，就依你。”陈元良无奈，反正也只是做着玩玩，一切就按照这堂弟的来吧，也不争了。
两人定下了“合作”意向，接下来就按照陈平的要求进行加工装饰，材料在杂货铺里多能找到，实在没有的，陈元良吩咐家中老仆外间去买，倒也能找全。
等到晚饭时，已是做好了三套。
火石、艾绒、钢片、火折子，火石与艾绒用小巧的绸囊装着，钢片以角穿孔，系着一条麻绳，可以挂在腰带上。火折有六根，放在一个小木盒中，上三下三，底下垫着绢布。
“这一套就麻烦元良哥你送给县衙中主管缉捕的县尉。”县尉这个人选也是经过考虑的，出门在外，火折子正好用的着，陈平道，“剩下的两套就放在大伯的杂货铺中。”
陈元良点头应允，这不是麻烦事，下次再与县尉喝酒时捎带着送出去就成。
这三套火镰统计也就花了百文不到，真要售卖不出去就自己用。还真别所，经过这么一装饰加工，普通的火镰看着也有了那么些文雅之气。
“这么一装饰果真是顺眼多了。”陈元良默道。
火镰准备完全，陈平将手中的牙刷递给陈元良。
陈元良摩挲良久，物件长一尺，一头更是布着长毛，陈元良并未见过如此的物件，实不知这东西有何用，抬头看向陈平，等待解释。
“这个是牙刷。”牙刷在此时还未出现，这一点陈平是知道的，“用这个来清洁牙齿，比手指绢布要方便得多。这个也要拖元良哥照应一二，就放在这杂货铺中售卖。”
说着，陈平就取了一把牙刷，当着陈元良的面演示了一番。
“这牙刷县城并没有，有此牙刷，当真是方便清爽之极。”陈元良道。
“八二分。”陈平道，牙刷是现成的，并不需再有过多的改动，“我八你二。”
牙刷并不需要再做多大改动，陈元良做的也是类似经销的活，拿二层已是相当的高了。
陈元良点头，现在即便是那火镰卖不出去，这牙刷也能有些赚头。
这堂弟真是一工匠好手，可是自家祖上似乎也没有匠人，这手艺到底是从哪里学来的？
这谜还真是不好猜。
陈孝义与陈平大伯晚间回来，看神情，两人在胡医师那还算愉快。陈平父子三人在大伯家歇了一晚，第二天卯中就起了床，吃了陈妈做的早饭，挑上给家里带的东西，就出了县城，踏上回白土村的路。
喧嚣热闹留在身后，富贵盛名记在心中。
“吃了没？”似是早知道陈父几人此时回来办，刚到院口，刘氏抱着陈贞就迎了出来。
“吃了，我吃的蒸饼，大伯家还有糕点，好吃。”陈安兴奋的道，“带回来了些，给小娘吃。”
一家人进了门，陈父放下竹篮，解开一个包裹，里面不仅是有大伯给的糕点，还有几件旧衣裳。
“这是你的，看看，能穿得吗？不行就改了。”陈父扯出一件罗裙，递给刘氏，“这还有一件绸布衫，你改了给小娘做一件夹袄。”
这几件虽说是旧衣裳，可料子却是好的，也未见破损，比麻布穿起来也舒服上许多。如若花钱去买，也得要七八百文钱，真是省了一笔开支。
“恩。”刘氏接过衣裳，心下想着这下孩子过冬的衣裳终于是有了着落，很是高兴。
“娘，我拿两个酥糕给二牛送去。”陈平小心的取了两块酥糕，出了门。
先是去陈二牛家，给了其一块酥糕，让再多备些碎铁料，而后陈平沿着涂水西走，到了老柳树边。
十文钱，这也不低了，蒸饼也才二文钱一个，稻米七文左右一斗，仅是这一个火镰就要十文，难怪白土村中无人用。
火镰中唯一值点价钱的就是钢片，但此时铁的运用也已是相当普遍，使用白口铁的犁，强度和韧性都有优势的韧性铸铁打成的锄头，这些都是生铁，勉强可以用来做火镰的钢片。
如若再讲究些，将块铁捶打一翻，形成高碳钢再用作火镰钢片也是可以的。
说到底，也就是些生产农具落下的零碎铁片，一两文钱的事，将人工费用算进去也就三四文而已。
这个时代，人工是不值钱的。
至于艾绒和火石，艾草地头就有，揉捏晒干就成。火石涂水河滩处多的是，陈平每天晨跑都会去捡些火石，到现在家中已是堆放了不少。
陈元良见陈平在这沉吟，想着先前在县市时陈平四处观看店肆的情景，立刻明白了陈平的心思：“你是想要拿这个售卖？”
“没错，这东西看似简单，然而人人家中都需要，掌握技巧，比那钻木取火要省时省事。”根据隋书地理的记载，江都郡，也就是大业三年之前的扬州，统辖十六个县，共有十一万五千余户，平均下来一县得有七千余户，这其中虽有那些不愿多花钱的中下户，但现在看六合县的情景，富户显然也是不少的，况且，陈平还有其他手段来让富户自愿将钱送进自己的腰包。
吃大户，这才是陈平的根本方向和目的。
“可这火镰在县中并非稀罕之物，县中百来店肆，并不缺这火镰。”陈元良道，“就如同我家，一月卖出不足五把，这又如何赚钱？”
一月五把，刨去成本，那也有三四十文钱的进账，这些钱对现在的陈平来说，那也是大钱了。
“元良哥你可听说过王恺、石崇之事？”陈平问道。
王恺、石崇乃是西晋人，门阀豪族之下，家境富裕，奢侈成风，两人相互攀比，石崇是厕备粉香，王恺则是拿饴糖、干饭洗锅，石崇以蜡烛作柴禾，石崇则用香料花椒做泥。
陈元良摇摇头，并未听说。这也难怪，这是晋书里的事，而晋书的编纂得到唐代，陈元良对这典故并不知晓。
陈元良读的也是诗书之类的典籍，对史并未涉及。
陈平将两人的故事简单同陈元良一说，而后不理会陈元良那种你怎么知晓的眼神，道：“我的火镰，正是要卖给这样的人。”
“国风尚俭，断不会有人如此做法。”陈元良道。
“那可不一定，再则，这火镰终究是不能同那蜡烛香料作比，要不了几文钱。”陈平笑道。
“你打算售价几何？”
“不多，百文而已。”陈平淡淡的道。
“这还不多，你这已是十倍价了。”陈元良觉得这个堂弟还是有些盲目，摸出半两岁银，“如果家中真缺钱，我这还有些，给你拿去花就成。”
这是陈平第一次见到银子，半两看似少，如若换算成五铢，那也有五六百文了。
这个堂哥还真是大方，不仅大方，还是那种有钱的主。
“授人以鱼不如授人以渔，这钱元良哥你还是自己留着吧。”陈平摇摇头，没有接受，“你这有纸笔吗？”
“有，再怎么说我也是个读书人，怎么能没有纸笔。”陈元良收回了银子，这半两银子的给出对他来说也是有些肉痛的，“跟我来。”
书房在西间，相比陈平兄弟俩的西间，陈元良的房间更显得宽敞明亮，头顶的横梁也是用的榆木，木质坚实，且能讨个“余粮”的好兆头。
书架上摆了些书卷，陈平扫了眼，多是诗、礼、孝经之类的，不多，十卷不到，有层浅浅的灰。
桌上放着笔架和砚台。
“咳咳，这个平时公务太忙，没闲暇看书。”陈元良取了一张黄麻纸，往砚台中加了些水，正要研墨，被陈平制止住。
陈元良顿了顿，恍然道：“也对，你还未上乡学，怎么会写字。咦……那你要我准备笔墨是有何用？”
普通的黄麻纸，但即便是这样的黄麻纸，陈平自家也用不起，这要是用来做厕纸，应该会比那木筹强。
从沉吟中回过身，陈平将黄麻纸揉捏，褶皱密布，而后再卷起来，成一尺来长，手指粗细的纸棍。
“还请元良哥引火。”
火镰就在手中，陈元良擦了数下引燃了艾绒，看陈平到底要做何事。
陈平却是直接引了卷曲的黄麻纸，待其一头着火后又立刻吹灭，留下暗红的阴火，待了片刻，见阴火烧得并不快，满意的点了点头。
而后，陈平对着黄麻纸上的火星吹气，一连数下，好在陈平这些天的晨跑没白费，肺活量大了些，火星终于是冒出了火焰。
“有点意思。”陈元良道，“不过你这样做有什么用？”
“引火。”
“太奢侈。”陈元良这书房也只是摆设而已，县中的朋友偶尔到家中来，也能跟着附庸风雅一番，可就这点摆设也花去十多两银子。
拿纸做引火用具，这，还真是闻所未闻。
“所以才会定价百文。”陈平道，“你不觉得这样引火更为方便吗？”
陈平这话的确是不假，刚刚那番演示陈元良看在眼中，也多少明白了陈平的意图。特别是对那些出门在外的人，手中多了一件黄麻纸卷曲的引火材料，生火时只需轻轻一吹，简便。
“恩，你打算如何售卖？”陈元良问道，“还有，这物件可有说法？”
“我管它叫火折子。”陈平面色不改的道,“元良哥，这还需你帮忙。”
陈平原本的想法是将火镰放在大伯家的杂货铺托卖，不过现在知道堂哥在县衙办公，虽说只是一个无实际编制临时工，可他那外公好歹也是县府中一户曹曹佐，且这时的临时工贴近小民，权力同样是不小。
如此好的资源不利用真是太浪费了，是故陈平这才临时将火镰的配套用具火折子的雏形做了出来，而售价更是提高到百文。
只有这样，拿到县衙中去才不会觉得俗。当然，还得在目前的基础上稍作加工包装一番才行。卖的就是新颖，卖的就是包装。
“你这是……行，我就帮你这个忙。不过如果卖不出去你可别怨我。”听陈平一番说辞，陈元良还是不抱太大希望，但也不忍落了堂弟的积极性。
“如果卖不出去，下次我绝不麻烦元良哥你。”陈平保证道，片刻后，稍显尴尬的道，“能不能再顺带着麻烦一下元良哥？”
“是不是装饰加工的文钱？这是小事，要不了多少，我替你出了。”陈元良立刻就猜到。
“恩，卖出所得，扣除一应加工装饰费用后，五五分。”陈平现在手中也就十文钱，这还是大伯给的，用来加工装饰肯定不够。
十文钱中有五文的归属权还在陈安那，不过，这点直接是被陈平忽略掉。
“不用，些许小钱。”陈元良摆摆手。
陈平不肯，执意道：“六四开，我六你四。堂哥你再推迟我就去找他人了。”
“行，就依你。”陈元良无奈，反正也只是做着玩玩，一切就按照这堂弟的来吧，也不争了。
两人定下了“合作”意向，接下来就按照陈平的要求进行加工装饰，材料在杂货铺里多能找到，实在没有的，陈元良吩咐家中老仆外间去买，倒也能找全。
等到晚饭时，已是做好了三套。
火石、艾绒、钢片、火折子，火石与艾绒用小巧的绸囊装着，钢片以角穿孔，系着一条麻绳，可以挂在腰带上。火折有六根，放在一个小木盒中，上三下三，底下垫着绢布。
“这一套就麻烦元良哥你送给县衙中主管缉捕的县尉。”县尉这个人选也是经过考虑的，出门在外，火折子正好用的着，陈平道，“剩下的两套就放在大伯的杂货铺中。”
陈元良点头应允，这不是麻烦事，下次再与县尉喝酒时捎带着送出去就成。
这三套火镰统计也就花了百文不到，真要售卖不出去就自己用。还真别所，经过这么一装饰加工，普通的火镰看着也有了那么些文雅之气。
“这么一装饰果真是顺眼多了。”陈元良默道。
火镰准备完全，陈平将手中的牙刷递给陈元良。
陈元良摩挲良久，物件长一尺，一头更是布着长毛，陈元良并未见过如此的物件，实不知这东西有何用，抬头看向陈平，等待解释。
“这个是牙刷。”牙刷在此时还未出现，这一点陈平是知道的，“用这个来清洁牙齿，比手指绢布要方便得多。这个也要拖元良哥照应一二，就放在这杂货铺中售卖。”
说着，陈平就取了一把牙刷，当着陈元良的面演示了一番。
“这牙刷县城并没有，有此牙刷，当真是方便清爽之极。”陈元良道。
“八二分。”陈平道，牙刷是现成的，并不需再有过多的改动，“我八你二。”
牙刷并不需要再做多大改动，陈元良做的也是类似经销的活，拿二层已是相当的高了。
陈元良点头，现在即便是那火镰卖不出去，这牙刷也能有些赚头。
这堂弟真是一工匠好手，可是自家祖上似乎也没有匠人，这手艺到底是从哪里学来的？
这谜还真是不好猜。
陈孝义与陈平大伯晚间回来，看神情，两人在胡医师那还算愉快。陈平父子三人在大伯家歇了一晚，第二天卯中就起了床，吃了陈妈做的早饭，挑上给家里带的东西，就出了县城，踏上回白土村的路。
喧嚣热闹留在身后，富贵盛名记在心中。
“吃了没？”似是早知道陈父几人此时回来办，刚到院口，刘氏抱着陈贞就迎了出来。
“吃了，我吃的蒸饼，大伯家还有糕点，好吃。”陈安兴奋的道，“带回来了些，给小娘吃。”
一家人进了门，陈父放下竹篮，解开一个包裹，里面不仅是有大伯给的糕点，还有几件旧衣裳。
“这是你的，看看，能穿得吗？不行就改了。”陈父扯出一件罗裙，递给刘氏，“这还有一件绸布衫，你改了给小娘做一件夹袄。”
这几件虽说是旧衣裳，可料子却是好的，也未见破损，比麻布穿起来也舒服上许多。如若花钱去买，也得要七八百文钱，真是省了一笔开支。
“恩。”刘氏接过衣裳，心下想着这下孩子过冬的衣裳终于是有了着落，很是高兴。
“娘，我拿两个酥糕给二牛送去。”陈平小心的取了两块酥糕，出了门。
先是去陈二牛家，给了其一块酥糕，让再多备些碎铁料，而后陈平沿着涂水西走，到了老柳树边。