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第十章 地摊事业的发展壮大下

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    向小萱他们到l市都三更半夜了,勉强忍着饥渴,拦了个车回家。到家把东西往地上一扔,不约而同的拿起杯子狂喝水,也幸好向妈有夏天晾凉开水的习惯,喝了几大杯水,也有心情理听到动静起来的向妈和向辉了,向爸让向妈帮忙煮面,小萱动手整理拿回来的货。

    等向爸和小萱吃完面,向妈他们才有机会问这次去a市的收获,“你们怎么今天就回来了,不是说迟了就明天回吗?”

    “我们拿完货发现还早,就回来了,何必要多浪费那住宿的钱,”向爸抹抹嘴,“这次去收获大了,不但拿到货,还认识了一个人。”就把认识陈海的事情给向妈他们俩讲,“陈老弟是个耿直人,值得深交!”

    “照你这样说,这个陈海是值得交往,而且以后拿货也方便,”向妈听了也觉得可以,“如果有机会去,给他们带点我们这边的东西。”他们这里山清水秀,盛产各种山货和水货,而且价廉物美。所以说偏远也有偏远的好。

    “对了小萱,今天收到市一中的录取通知书了,上面还说让你8月30号上午九点去参加分班考试!”向妈发现把最重要的事忘了,忙把通知书递给向小萱,“你趁暑假有时间把书都看看!”

    向小萱接过通知书,点头表示知道,书她是一直都在看的,大家再说了下今天的出摊情况,看天色实在晚了,就各自去睡了。

    第二天早上向小萱七点刚过就醒了,她晃晃头,生物钟真强大,好像今天早上两三点才睡的人不是她一样。先把粥煮上,洗漱完,再把昨天没整理完的货整理好,分花色样式各自放好。再拿出哥哥订的英语杂志在客厅小声的读着,上辈子她上学的时候英语虽说很好,但几年没用,语感什么的都没有了,趁现在还早,好好的打下基础。

    没多久,向爸向妈也起来了,向妈接过熬粥的任务,小萱就回房间继续读英语。吃过早饭,小萱继续学习,向辉努力做暑假作业,向妈看电视,向爸则小心的伺候种在楼顶的茄子黄瓜等蔬菜,颇有种岁月静好的感觉。

    吃完午饭,大家稍微午睡下,就要准备出摊了,向小萱找了条短裤配t恤穿上,要不是实在没有她能穿的码子,她还想穿上牛仔裤权当模特了。由于今天准备同时出两个摊,要拿的货本就比较多,还要拿向小萱准备好的简易衣架,基本上他们是全家出动——等下午六七点钟,向妈就要先回家做饭。

    到了地方交了钱,向小萱利索的挑了两个挨着的摊位,组装好衣架,再拿出几个样式的牛仔裤挂上。当然,她也没忘叫哥哥也找一条穿上,向辉虽然才16岁,但耐不住长得高长得好,又爱运动,穿上牛仔裤就成了现成的模特,现成的广告。

    做好准备工作,这次向小萱还是准备均价,他们在家就讲好每条58元,不讲价。没一会,就有个大姐过来询问,“小妹儿,你们进新货了啊,怎么卖啊?”一边说一边翻看。

    向小萱打量了一下问价的人,年纪不大,还没有三十的样子,不过臀部有点下垂,就找了条样式简单但有提臀作用的,“这条58,姐姐你穿这条肯定好看,简单大方,而且臀部这里包的比较好,有修身的作用,而且,可以搭配的衣服也比较多,像衬衫啊,t恤什么的都可以。”

    那大姐看看也比较喜欢,但口头上还是不满意,“嗯,好贵哦,你这里又没法试穿,我又不知道你说的是不是真的。”

    “大姐,这个价格一点都不贵,你看这质量,这样式,听厂家那边说,这个牌子正想在省台做广告呢。”顺手拉过向辉,转了一圈,“大姐你瞧,我哥身上穿的就是这个牌子的,看看这款型,穿上身多服帖多好看,而且你放心,我只要没下雨都在这里摆摊的,你拿回去先不剪吊牌,发现不合适,你就拿来换!”

    因为考虑到是地摊,要价偏高,又没有地方给顾客试穿,所以让顾客回家试穿后如果不合适,在吊牌标签完好的情况下,可以拿回来换。这个时代的人普遍比较诚实,也不用担心换货、以次充好什么的。

    几句话说的那大姐心动不已,但还是有点不放心,“你说的啊,如果到时候我拿来你有不给我换怎么办?”

    “大姐,我又不是第一天在这里摆摊,你就放心吧,我们又不是那种只做一天的,你问问周围这些经常摆摊的,我们都在这卖了好长时间的t恤了!”

    大姐终于下定决心要买了,向小萱给她找了条合适的码子,“大姐,你要不要看看我们家的t恤,配牛仔裤是最合适的了,才20块一件,如果你买三件的话,收你55!”

    大姐看了看穿在向辉身上的t恤配牛仔裤,又看了看小萱身上的,爽快的挑了三件t恤,一并付了钱,说好不合适拿来换。向辉看着那大姐离开,顾不上自己的顾客,给了小萱一个厉害的口型,小萱理都没理他,径直接待下一个顾客了。向辉见妹妹没理自己,也只能顶着落日的余晖努力卖着自己的t恤。

    随着太阳落山,庆安市场的人多了起来,向小萱他们的生意也逐渐好起来,他们四人忙的连水都顾不上喝一口,不过大家都忙的开心。好不容易告一个段落,同在旁边摆摊的一个大妈过来了,把向妈拉到一边,“大妹子,我看你们的生意好的很嘛,你们这么多人都忙不过来了。”

    向妈见她一副酸溜溜的表情,哭笑不得,“你们那摊子的生意不是也很好嘛,”他们那摊子是卖小孩玩具的,“我们还羡慕你呢,不要看卖出去的多,但我们属于薄利多销,每件衣服赚的少,不像你们,成本少,利润大!”财不露白才是硬道理!

    看那大妈一副你在骗人的表情,向妈接着说,“你想,同样都是在批发市场拿货,人家要赚大头呢。”

    大妈感同身受,“说实在的,这一级一级的批发商都把利润拿走了,”大妈话题一转,“我看你们卖的都是我们这里没有的,你们是不是有什么别的路子啊?”

    原来是打听消息的,“有啥路子啊,有路子就不会在这里摆地摊了,”向妈见小萱他们忙起来了,想过去帮忙,但大妈拦住了她,“大妹子,看你们忙,我也不说废话了,我过来就想问你们做批发不?”

    搞半天是问这个,向妈不知道小萱是怎么想的,也不好冒然回绝,“这个摊是我闺女的,货源也是她找的,我去帮你问问她!”向妈拉过小萱,把事情给她讲了,向小萱一挑眉,“你们是想批t恤还是牛仔裤?”

    大妈心里一喜,估计有门,“如果可以,我们两样都想拿点来卖卖看!”

    “这样啊,现在我们大家都在忙着,不如等收摊后我们再仔细谈?”小萱见向爸他们忙不过来了,忙不跌的说。“也行,那你们去忙吧,我们等下再说!”有门就行,也不能挡着别人,让别人做不了生意啊。

    趁向小萱收钱的空当,向辉忙问她是怎样想的,“批发虽说单件赚的少一点,但积少成多也很可贵,不过批出去的时候必须和他们说好,要以我们现在的价格卖出去才行,不然下次就不让他在外面这里拿货!”向爸他们也同意,这种生意不可能永远都只有自己一家吃独食,现在分一点出去,也好让别人没那么眼红,也好少些事。这个时候大部分的小商贩还没想到要去省城拿货,在他们的认知中,只有大的批发商才会去省城,他们一般都在本地的批发商那里拿货。

    向小萱他们收摊后,和那个大妈仔细谈了批发的事情,最后以t恤每件10块,牛仔裤每手210块批发给她。条件是以他们现在的价格,也就是t恤每件二十,牛仔裤每件58卖,而且他们以后的地摊位置不能挨着小萱他们的。这样大家皆大欢喜,都有钱赚,又不会产生价格战什么的不良竞争。

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