第68章 第十刀？
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路振宇一阵懊悔。
当初吴楚之并购兴天下集团时，就打算更换这些伍陆军的旧部，全是他的力保，这才保留下来的。
恳谈会时，这群人也信誓旦旦的向他承诺过，一定会在果核好好干。
现在看来，都是自己的妇人之仁，成就了幻想捅向果核的第九刀。
开会前他曾挨着一个个给他们打电话，却没有一个人接听。
路振宇寒心的同时，也觉得无颜面对吴楚之，更觉得这群人走掉也好。
他们不知道的是，他们错过了怎样一个波澜壮阔的绝地反击战。
半响，待下面稍微安静了一些后，路振宇清了清喉咙，继续讲了起来。
“请大家注意我刚刚的用词，‘我们在传统渠道建设上面遇到了很大的阻力’，我说的是传统渠道！
果核初代机的销售，我们是采用传统渠道与新兴渠道并重的方式进行。
鉴于我们初步目标人群的特殊性，本次销售我们增加了电话预定和网络预订。”
底下众人一片哗然，当即有人举手提问。
路振宇定睛一看，是渝都销售子公司的经理富桦，也是兴天下的老人，于是点了他提问。
“董事长、路总，新兴渠道固然是以后发展的方向，但是现在我们就启动，是不是为时过早？我怕到时候是吃力不讨好啊！”
富桦的发言也引起众人的附和，新兴渠道一直是大家所关注的。
网络渠道的开展，并不稀奇。
早在1998年，华国便实现了第一笔网络交易，国内最大的商务拍卖网站易趣开始进行；
1999年，随着8848、当当网等B2C网站的正式开通，华国开始进入购物网站的实际阶段的开始；
2000年，卓越成立。
到了2001年的今天，网络购物已经成为大都市里新人类购买一些小物件的一项比较成熟的可选项。
但是，要把计算机搬到网络上去卖，众人还是觉得这实在是有些异想天开。
因为此时的交易，并不存在第三方的支付监管，完全凭借着信用交易，网络诈骗也层出不穷。
富桦继续讲了起来，“个人计算机的电话销售、网络销售此时也并不是没有人做，国际巨头黛尔电脑就是一直在坚持这样的做法，但是在华国市场收效甚微，出现了水土不服的情况。
虽然黛尔电脑的华国市场份额一直在提升，但其赖以成功的直销模式却并没有被广大华国消费者所接受。
我们国家的老百姓们，习惯眼见为实、一手交钱一手交货的消费方式，对于通过电话和网络先付钱后拿货方式相当陌生。
也正由于这一原因，在我们国家的市场出现了很多销售黛尔电脑产品的非官方代理，业界称之为“灰色分销”。在海外打遍天下无对手的‘黛尔模式’显然已成为了黛尔公司在华国发展的障碍，因为比起网络直销和电话直销，很多用户认为从经销商处购买戴尔产品反倒更有保证。”
其他销售子公司的老总们也开始纷纷的发言：
“是啊，董事长，路总，我们国人买东西总是有份人情在，老百姓通常觉得与经销商打交道也更放心些。”
“很多经销商通常会假装自己是大客户身份做假单来购买戴尔的电脑，批得低价后卖出，赚取其间的价格差。”
“这样的做法在业内并不是什么秘密，虽然黛尔对非官方代理明令禁止，但仍然为通过这种方式销售的产品提供售后服务。也就是说，黛尔也在屈服这样的消费惯性。”
富桦见状更是得意起来，“董事长，路总，电话销售和网络销售，适合于关系型客户市场和发达国家，但这其实也不是不可颠覆的。
从全球的非正式调查来看，只有大约30%的用户会选择通过电话和网络直接购买，且多集中在北美等互联网发达市场。
这从黛尔美洲、欧洲、亚洲三大区域市场的业绩可直接反映出来，而新兴市场拓展上的特殊性也使得传统的经销模式有足够的空间来挑战黛尔的直销。
2000年黛尔在欧罗巴PC市场的份额出现明显下滑，而流失的市场份额恰恰是被坚持传统分销模式的竞争对手——夷洲岛宏碁电脑夺去了。
每个公司都有其独特的企业策略，但事实真理并不是凭某个人说出来的，而是看客户是否需要、是否接受。”
富桦的话很有道理，但这时台下的众人却不敢随意表态附和了。
这完全是指着吴楚之的鼻子骂人：年轻人，你特喵的不要想着一出是一出的！
吴楚之闻言轻轻一笑，这其实并不是渠道之争，而是权利之争。
对于以销售子公司为代表的分销渠道派，吴楚之的这个政策，其实对他们非常的不友好，相当于变向的降低了他们的话语权。
吴楚之拍了拍话筒，“我说两句，富桦总说的没错，在华国这个人情社会里，放弃分销无疑是自寻死路的。”
富桦听到这里，自衿的笑笑，这年轻人还是挺识趣的嘛。
“但是，我想，你们可能没有想明白一件事，我们第一战的目标市场到底在哪？富桦总，你来回答。”
富桦撇了撇嘴角，看也不看吴楚之一眼，端起桌面上茶杯抿了一口，这才悠悠的答道，
“是像董事长您一样的年轻人。”
路振宇的眉头紧皱着，富桦这样混不吝的梯度，说明了一个问题，即使坐在这里的销售子公司老总们，也不是说就是忠于果核的。
吴楚之倒是乐呵呵的，在他看来，这是再正常不过的事情。
刚刚成立不久的果核，以蛇吞象的方式，而又闪电战般的完成了对兴天下的并购，这样的做法，本身就会带来消化不良。
封疆大吏们有些情绪，有些抵触，这也是人之常情。
伍陆军之所以今天不来现场开会，可不是他口里说的媳妇儿要生了，他媳妇儿的预产期还早着呢。
这就是给自己腾出空间的说辞而已。
否则当着他的面，吴楚之要收拾这些他原来手下的骄兵悍将们，面子上不好看，大家都下不来台。
至于富桦这是不是郭伟的第十刀，已经不重要了。
……
路振宇一阵懊悔。
当初吴楚之并购兴天下集团时，就打算更换这些伍陆军的旧部，全是他的力保，这才保留下来的。
恳谈会时，这群人也信誓旦旦的向他承诺过，一定会在果核好好干。
现在看来，都是自己的妇人之仁，成就了幻想捅向果核的第九刀。
开会前他曾挨着一个个给他们打电话，却没有一个人接听。
路振宇寒心的同时，也觉得无颜面对吴楚之，更觉得这群人走掉也好。
他们不知道的是，他们错过了怎样一个波澜壮阔的绝地反击战。
半响，待下面稍微安静了一些后，路振宇清了清喉咙，继续讲了起来。
“请大家注意我刚刚的用词，‘我们在传统渠道建设上面遇到了很大的阻力’，我说的是传统渠道！
果核初代机的销售，我们是采用传统渠道与新兴渠道并重的方式进行。
鉴于我们初步目标人群的特殊性，本次销售我们增加了电话预定和网络预订。”
底下众人一片哗然，当即有人举手提问。
路振宇定睛一看，是渝都销售子公司的经理富桦，也是兴天下的老人，于是点了他提问。
“董事长、路总，新兴渠道固然是以后发展的方向，但是现在我们就启动，是不是为时过早？我怕到时候是吃力不讨好啊！”
富桦的发言也引起众人的附和，新兴渠道一直是大家所关注的。
网络渠道的开展，并不稀奇。
早在1998年，华国便实现了第一笔网络交易，国内最大的商务拍卖网站易趣开始进行；
1999年，随着8848、当当网等B2C网站的正式开通，华国开始进入购物网站的实际阶段的开始；
2000年，卓越成立。
到了2001年的今天，网络购物已经成为大都市里新人类购买一些小物件的一项比较成熟的可选项。
但是，要把计算机搬到网络上去卖，众人还是觉得这实在是有些异想天开。
因为此时的交易，并不存在第三方的支付监管，完全凭借着信用交易，网络诈骗也层出不穷。
富桦继续讲了起来，“个人计算机的电话销售、网络销售此时也并不是没有人做，国际巨头黛尔电脑就是一直在坚持这样的做法，但是在华国市场收效甚微，出现了水土不服的情况。
虽然黛尔电脑的华国市场份额一直在提升，但其赖以成功的直销模式却并没有被广大华国消费者所接受。
我们国家的老百姓们，习惯眼见为实、一手交钱一手交货的消费方式，对于通过电话和网络先付钱后拿货方式相当陌生。
也正由于这一原因，在我们国家的市场出现了很多销售黛尔电脑产品的非官方代理，业界称之为“灰色分销”。在海外打遍天下无对手的‘黛尔模式’显然已成为了黛尔公司在华国发展的障碍，因为比起网络直销和电话直销，很多用户认为从经销商处购买戴尔产品反倒更有保证。”
其他销售子公司的老总们也开始纷纷的发言：
“是啊，董事长，路总，我们国人买东西总是有份人情在，老百姓通常觉得与经销商打交道也更放心些。”
“很多经销商通常会假装自己是大客户身份做假单来购买戴尔的电脑，批得低价后卖出，赚取其间的价格差。”
“这样的做法在业内并不是什么秘密，虽然黛尔对非官方代理明令禁止，但仍然为通过这种方式销售的产品提供售后服务。也就是说，黛尔也在屈服这样的消费惯性。”
富桦见状更是得意起来，“董事长，路总，电话销售和网络销售，适合于关系型客户市场和发达国家，但这其实也不是不可颠覆的。
从全球的非正式调查来看，只有大约30%的用户会选择通过电话和网络直接购买，且多集中在北美等互联网发达市场。
这从黛尔美洲、欧洲、亚洲三大区域市场的业绩可直接反映出来，而新兴市场拓展上的特殊性也使得传统的经销模式有足够的空间来挑战黛尔的直销。
2000年黛尔在欧罗巴PC市场的份额出现明显下滑，而流失的市场份额恰恰是被坚持传统分销模式的竞争对手——夷洲岛宏碁电脑夺去了。
每个公司都有其独特的企业策略，但事实真理并不是凭某个人说出来的，而是看客户是否需要、是否接受。”
富桦的话很有道理，但这时台下的众人却不敢随意表态附和了。
这完全是指着吴楚之的鼻子骂人：年轻人，你特喵的不要想着一出是一出的！
吴楚之闻言轻轻一笑，这其实并不是渠道之争，而是权利之争。
对于以销售子公司为代表的分销渠道派，吴楚之的这个政策，其实对他们非常的不友好，相当于变向的降低了他们的话语权。
吴楚之拍了拍话筒，“我说两句，富桦总说的没错，在华国这个人情社会里，放弃分销无疑是自寻死路的。”
富桦听到这里，自衿的笑笑，这年轻人还是挺识趣的嘛。
“但是，我想，你们可能没有想明白一件事，我们第一战的目标市场到底在哪？富桦总，你来回答。”
富桦撇了撇嘴角，看也不看吴楚之一眼，端起桌面上茶杯抿了一口，这才悠悠的答道，
“是像董事长您一样的年轻人。”
路振宇的眉头紧皱着，富桦这样混不吝的梯度，说明了一个问题，即使坐在这里的销售子公司老总们，也不是说就是忠于果核的。
吴楚之倒是乐呵呵的，在他看来，这是再正常不过的事情。
刚刚成立不久的果核，以蛇吞象的方式，而又闪电战般的完成了对兴天下的并购，这样的做法，本身就会带来消化不良。
封疆大吏们有些情绪，有些抵触，这也是人之常情。
伍陆军之所以今天不来现场开会，可不是他口里说的媳妇儿要生了，他媳妇儿的预产期还早着呢。
这就是给自己腾出空间的说辞而已。
否则当着他的面，吴楚之要收拾这些他原来手下的骄兵悍将们，面子上不好看，大家都下不来台。
至于富桦这是不是郭伟的第十刀，已经不重要了。
……