第23章 初相识
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襄荷对周府并不十分熟悉，周府的人也只认识抱香和周清枫，以及远远瞥过一眼的周家大家长周冷槐，至于周府其他成员，抱香并不是多嘴的人，并没有与她道过主子家的事，因此她连周府到底有几个少爷也不清楚。
因此这个号称要跟她谈生意的周二少爷，她是一点印象也没有。
不过既然是抱香捎的信儿，那总不会是骗人。襄荷向抱香仔细打听了一番这个二少爷，这才知道，他与周清枫竟是一母同胞的兄弟。
这么倒也说得通他为何会找到她了，周清枫那包不住事儿的性子，肯定是兄长一问，就竹筒倒豆子似的把她全抖落出来了。
只是还有一点奇怪。她对周府的印象一向是书香世家，不染铜臭，怎么这个二少爷倒像个生意人一样？还是他只是个牵头的，具体事务交给手下掌柜？但听抱香说他也才十五岁，又是庶子，看周清枫连五两银子都难拿出来的窘境，估计这个胞兄也受宠不到哪里去，这样一来，他哪里来的手下掌柜？
襄荷有一肚子的疑问，但不论如何质疑，送上门的生意不能推出去。虽然有了珍珠换来的九十两银子，但这也只能让兰家过的不至于太过贫困，日子仍要精打细算地过，如果有挣钱的法子，襄荷自然不会错过。
而且抱香不仅仅是带着口信儿来的，她还带来了八两银子。三两是还周清枫的欠债，五两是周二少爷另加的，说是那福寿南瓜很得老太太喜欢，这五两算是另赏的。
襄荷骨子里还有些小别扭，一听那个“赏”字，当即就把那五两又塞回抱香手里，只收了自己应得的三两，抱香说她傻，她也只当没听见。
抱香要在秀水村待一天，翌日便回周府，让襄荷仔细考虑考虑。
兰家一家三口嘀咕了一宿，最终还是觉得，这个生意，得做。
于是，第二天天刚蒙蒙亮，抱香连同兰家三人，便一起坐上了回周府的马车。
这个马车不是王老汉的那个寒酸马车，而是周府特意派来接抱香的，虽只是普通的青毡小车，却也比王老汉的稳当舒适许多。抱香以往回村可没这个待遇，向来是走着来走着回。毫无疑问，这是那个二少爷的手笔。
刚过早饭时分，马车驶到了周府。
仍旧是送南瓜时那个偏处小门，不过这次襄荷等人不用站在门口等，而是由抱香引着，一路穿花扶柳，来到一个不大不小的院子。
周清柯正在那里等着他们。
笑面虎。
这是襄荷对于周清柯的第一印象。
据抱香说，周二少爷的相貌是顶好的，府中的丫鬟上至十七八岁的思春少女，下至七八岁的垂髫幼童，一提起二少爷，无不是霞飞双鬓酡红染腮，这说法有没有夸张不知道，但也侧面证实了周二少爷对女性的吸引力。因此抱香便打趣襄荷，让她别见了二少爷就红了脸。
襄荷无奈着保证绝对不会红脸。
她当然不会红脸。别说那什么二少爷才只算“相貌顶好”，就是他是个天姿国色，也别想让她看一眼就心脏狂跳面红耳赤。
只因她有个毛病：不能辨人美丑。这倒不是说她脸盲，她能分清人的长相，也不会弄出将张三误认做李四的糗事，只是认得出归认得出，分辨美丑却不行，面对众人口中的大美人佳公子，她一点没看到美好事物的激动感觉，同样的，众人口中的丑男丑女，她也同样没什么感觉。
不都是人么，她撇着嘴想着。两只眼睛一张嘴，一个鼻子两只耳，除非脸部有残疾的，不都长得差不多么！
就跟人看猴子，觉得猴子长得都差不多一样，襄荷看人，也觉得人都长得差不多。
没有相貌美丑带来的喜恶影响，襄荷对于他人的印象，更多依赖于他人的言行举止，以及一种近乎直觉的东西。根据这种判断依据，周清柯给襄荷留下的第一印象，便是个不算多好的笑面虎。而周清柯这样的笑面虎，最适合他做的无疑是奸商。
周清柯招待他们的地方是他院子里的正厅，顾及他们还未用早饭，便先让佣人上了一桌简单的饭食。并不像许多小说里描述的一样是什么山珍海味大鱼大肉，不过是清粥小菜，以及一些精致的糕点面食。对于这样的饭食，周清柯似乎很抱歉，连声说招待不周，兰家三人都不是在意这些的，有的吃就不错了，哪里还会抱怨，兰郎中还道周清柯太过客气。
吃过饭，便谈起了正事。
来之前襄荷便将所有可能都细细思索了一遍，想出种种可能以及相应的应对办法，然后将这些一并教给兰郎中。出头的是让大人做，在外人眼里，她还是老老实实地做个正常小女孩吧。
因此，此时她就乖乖地坐在椅子上玩手指，真像个普通七岁小女孩似的，目光一会儿溜到桌上的点心上，一会儿溜到窗外几株花期已过的郁李上，对于兰郎中跟周清柯的交谈半点不关心的样子。倒是刘寄奴正襟危坐，目光凝在兰郎中与周清柯身上，一副小大人的样子。
襄荷表面上不在意，但实际上，她耳朵竖地高高的，半点没错过两人的交谈。
一番客套寒暄后，终于进入了正题。
“……一九分成，兰家一，周家九……”
襄荷一听这句，当即差点没从椅子上蹦下来，指着周清柯的鼻子大骂。
一九分成，这比例也太坑了！
周清柯的意思是兰家负责生产带字儿的各种蔬果，从种植到印字儿到采摘，全都是兰家的事儿，而他的责任就是把东西卖出去。
其实襄荷对于他想多占点利润倒没意见，虽然表面上看兰家做的事儿多，但显然，这桩生意最难的不是怎么生产，而是怎么销售。兰家虽然可以生产出许多产品，但没有门路，只靠撞大运似的撞买家，毕竟还是不靠谱。而周清柯不同，即便他只是个周府庶子，他所在的人际圈也远比兰家宽阔，而以他目前表现出的手腕，襄荷相信他能将东西卖出去。
只是一九这个分成，襄荷觉得也太坑了。
她悄悄拽了拽兰郎中的袖子。
兰郎中立刻接收到信息，清清嗓子开始据理力争：“唉，不是我不想啊，可二少爷您不知道，这个东西有多难弄，单说三少爷那个南瓜，咱是从开春伺候到初夏，半点不敢疏忽，才弄出这么一个南瓜来。一个南瓜五两银子，若是一九分成，这利……可还不如咱种庄稼呢！”
兰郎中这话纯属胡诌，即便一九分成，一个南瓜五百文也比种庄稼划算得多。可这谈生意不怕胡诌，就怕不会诌，反正双方心知肚明，比的就是扯皮的功夫。
周清柯却粲然一笑，精致的眉目生生透出一股无边风华来，晃得身边伺候的小丫头立时涨红了脸。
“老丈，这个您且放心，既然是我来负责卖出去，那这价儿自然不会还是五两，您分得的利也不会仅仅五百文。再说，”他又一笑，“这生意一旦真开始做，需求自然不会是少数，量一大利便翻倍，我周清柯自不会让老丈吃亏。”
襄荷眉头一跳。周清柯既然敢说这话，想必也不会吹牛，也就是说，他能把东西以更高的价格卖出去，而且，量极大。这对兰家来说自然是好事。
不过，该得的利益还是得争。
襄荷又扯了扯兰郎中衣角，在他背上写了个三七。
兰郎中心领神会，抖起精神继续跟周清柯扯皮。
襄荷听得耳朵都快起茧子，两人才终于扯皮完毕，如襄荷所愿，定的是三七分成，兰家三，周清柯七。虽然兰家还是占了小头，但相比周清柯开出来的一九，已经很让人满意。
又商量了具体货物怎么交接等事，终于将所有问题都梳理明白，时间已经快到中午，周清柯又要佣人开始摆宴。
襄荷急了，一时忘了装小孩，蹦出一句：“等等，还没立契呢！”
周清柯这才正眼看她。
从见面到现在，这个三弟口中聪明绝顶的小女孩儿都没什么出彩的地方，就跟个寻常七岁女童没两样。倒是现在，她突然说要立契，倒让他稍稍有些惊讶。
周清柯一副恍然大悟状，“对了，倒忘了这个，契约自然是要签的。抱琴，去书房拿纸笔来。”他朝身后那仍旧小脸红红的丫鬟吩咐道。
这时代虽也有契约，但到底不如现代流行，尤其是如兰家这样的农户人家，很多人都没有遇事立契的习惯，加之许多农人都不识字，因此被骗的不在少数。
纸笔拿来，周清柯拟了一份契约，将方才与兰郎中讨论的诸项事宜一一写上，又签上自己名字按上手印，然后，绕过兰郎中，直接将契纸递给了襄荷。
襄荷这时又想起装小孩儿了，连忙摆手，口里说着我不懂，手上麻利地将契纸递给兰郎中。
兰郎中虽识字，但也就刚刚脱离文盲行列的水平，偏偏周清柯的契约写地骈四俪六，还故意用了些生僻字，兰郎中一看就傻眼了，盯着几句话死活看不懂。
周清柯望着襄荷。
襄荷低头在玩手指。
“兰叔，让我看看。”一道低低的声音响起，却是刘寄奴。
周清柯惊讶地看向那一直被他忽略的瘦弱男孩儿。
这一看却发现，这男孩儿长相居然很是不俗，虽然还有些瘦弱，但眉眼之间十分英气。
兰家这一家人，当爹的长相普通，女儿倒是长了副难得的好相貌，现在虽因年纪尚幼还未完长开，但已经可以看出是个美人胚子，而这儿子竟也是个相貌不俗的。且最奇怪的是，这一个儿子一个女儿，没一个跟兰郎中长得像的，且儿子女儿之间，也是没半点相像。
而且，当爹的大字不识几个，一双儿女却能看懂他故意难为人的契约——虽然襄荷低着头装作不知，周清柯却哪里信她。
这可真是有趣。周清柯有些玩味地看着对面的一家人。
刘寄奴却并未注意，接过兰郎中递来的契纸，他低着头，将每一词每一句都细细分析过，确定没有什么陷阱后，才又将契纸还给兰郎中，同时朝他点了点头。
兰郎中认认真真地在契纸上写上自己的名字，按下手印。
“契约既成，”周清柯微笑道，朝兰郎中道，“以后还需多多仰仗老丈。”
襄荷对周府并不十分熟悉，周府的人也只认识抱香和周清枫，以及远远瞥过一眼的周家大家长周冷槐，至于周府其他成员，抱香并不是多嘴的人，并没有与她道过主子家的事，因此她连周府到底有几个少爷也不清楚。
因此这个号称要跟她谈生意的周二少爷，她是一点印象也没有。
不过既然是抱香捎的信儿，那总不会是骗人。襄荷向抱香仔细打听了一番这个二少爷，这才知道，他与周清枫竟是一母同胞的兄弟。
这么倒也说得通他为何会找到她了，周清枫那包不住事儿的性子，肯定是兄长一问，就竹筒倒豆子似的把她全抖落出来了。
只是还有一点奇怪。她对周府的印象一向是书香世家，不染铜臭，怎么这个二少爷倒像个生意人一样？还是他只是个牵头的，具体事务交给手下掌柜？但听抱香说他也才十五岁，又是庶子，看周清枫连五两银子都难拿出来的窘境，估计这个胞兄也受宠不到哪里去，这样一来，他哪里来的手下掌柜？
襄荷有一肚子的疑问，但不论如何质疑，送上门的生意不能推出去。虽然有了珍珠换来的九十两银子，但这也只能让兰家过的不至于太过贫困，日子仍要精打细算地过，如果有挣钱的法子，襄荷自然不会错过。
而且抱香不仅仅是带着口信儿来的，她还带来了八两银子。三两是还周清枫的欠债，五两是周二少爷另加的，说是那福寿南瓜很得老太太喜欢，这五两算是另赏的。
襄荷骨子里还有些小别扭，一听那个“赏”字，当即就把那五两又塞回抱香手里，只收了自己应得的三两，抱香说她傻，她也只当没听见。
抱香要在秀水村待一天，翌日便回周府，让襄荷仔细考虑考虑。
兰家一家三口嘀咕了一宿，最终还是觉得，这个生意，得做。
于是，第二天天刚蒙蒙亮，抱香连同兰家三人，便一起坐上了回周府的马车。
这个马车不是王老汉的那个寒酸马车，而是周府特意派来接抱香的，虽只是普通的青毡小车，却也比王老汉的稳当舒适许多。抱香以往回村可没这个待遇，向来是走着来走着回。毫无疑问，这是那个二少爷的手笔。
刚过早饭时分，马车驶到了周府。
仍旧是送南瓜时那个偏处小门，不过这次襄荷等人不用站在门口等，而是由抱香引着，一路穿花扶柳，来到一个不大不小的院子。
周清柯正在那里等着他们。
笑面虎。
这是襄荷对于周清柯的第一印象。
据抱香说，周二少爷的相貌是顶好的，府中的丫鬟上至十七八岁的思春少女，下至七八岁的垂髫幼童，一提起二少爷，无不是霞飞双鬓酡红染腮，这说法有没有夸张不知道，但也侧面证实了周二少爷对女性的吸引力。因此抱香便打趣襄荷，让她别见了二少爷就红了脸。
襄荷无奈着保证绝对不会红脸。
她当然不会红脸。别说那什么二少爷才只算“相貌顶好”，就是他是个天姿国色，也别想让她看一眼就心脏狂跳面红耳赤。
只因她有个毛病：不能辨人美丑。这倒不是说她脸盲，她能分清人的长相，也不会弄出将张三误认做李四的糗事，只是认得出归认得出，分辨美丑却不行，面对众人口中的大美人佳公子，她一点没看到美好事物的激动感觉，同样的，众人口中的丑男丑女，她也同样没什么感觉。
不都是人么，她撇着嘴想着。两只眼睛一张嘴，一个鼻子两只耳，除非脸部有残疾的，不都长得差不多么！
就跟人看猴子，觉得猴子长得都差不多一样，襄荷看人，也觉得人都长得差不多。
没有相貌美丑带来的喜恶影响，襄荷对于他人的印象，更多依赖于他人的言行举止，以及一种近乎直觉的东西。根据这种判断依据，周清柯给襄荷留下的第一印象，便是个不算多好的笑面虎。而周清柯这样的笑面虎，最适合他做的无疑是奸商。
周清柯招待他们的地方是他院子里的正厅，顾及他们还未用早饭，便先让佣人上了一桌简单的饭食。并不像许多小说里描述的一样是什么山珍海味大鱼大肉，不过是清粥小菜，以及一些精致的糕点面食。对于这样的饭食，周清柯似乎很抱歉，连声说招待不周，兰家三人都不是在意这些的，有的吃就不错了，哪里还会抱怨，兰郎中还道周清柯太过客气。
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因此，此时她就乖乖地坐在椅子上玩手指，真像个普通七岁小女孩似的，目光一会儿溜到桌上的点心上，一会儿溜到窗外几株花期已过的郁李上，对于兰郎中跟周清柯的交谈半点不关心的样子。倒是刘寄奴正襟危坐，目光凝在兰郎中与周清柯身上，一副小大人的样子。
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“……一九分成，兰家一，周家九……”
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其实襄荷对于他想多占点利润倒没意见，虽然表面上看兰家做的事儿多，但显然，这桩生意最难的不是怎么生产，而是怎么销售。兰家虽然可以生产出许多产品，但没有门路，只靠撞大运似的撞买家，毕竟还是不靠谱。而周清柯不同，即便他只是个周府庶子，他所在的人际圈也远比兰家宽阔，而以他目前表现出的手腕，襄荷相信他能将东西卖出去。
只是一九这个分成，襄荷觉得也太坑了。
她悄悄拽了拽兰郎中的袖子。
兰郎中立刻接收到信息，清清嗓子开始据理力争：“唉，不是我不想啊，可二少爷您不知道，这个东西有多难弄，单说三少爷那个南瓜，咱是从开春伺候到初夏，半点不敢疏忽，才弄出这么一个南瓜来。一个南瓜五两银子，若是一九分成，这利……可还不如咱种庄稼呢！”
兰郎中这话纯属胡诌，即便一九分成，一个南瓜五百文也比种庄稼划算得多。可这谈生意不怕胡诌，就怕不会诌，反正双方心知肚明，比的就是扯皮的功夫。
周清柯却粲然一笑，精致的眉目生生透出一股无边风华来，晃得身边伺候的小丫头立时涨红了脸。
“老丈，这个您且放心，既然是我来负责卖出去，那这价儿自然不会还是五两，您分得的利也不会仅仅五百文。再说，”他又一笑，“这生意一旦真开始做，需求自然不会是少数，量一大利便翻倍，我周清柯自不会让老丈吃亏。”
襄荷眉头一跳。周清柯既然敢说这话，想必也不会吹牛，也就是说，他能把东西以更高的价格卖出去，而且，量极大。这对兰家来说自然是好事。
不过，该得的利益还是得争。
襄荷又扯了扯兰郎中衣角，在他背上写了个三七。
兰郎中心领神会，抖起精神继续跟周清柯扯皮。
襄荷听得耳朵都快起茧子，两人才终于扯皮完毕，如襄荷所愿，定的是三七分成，兰家三，周清柯七。虽然兰家还是占了小头，但相比周清柯开出来的一九，已经很让人满意。
又商量了具体货物怎么交接等事，终于将所有问题都梳理明白，时间已经快到中午，周清柯又要佣人开始摆宴。
襄荷急了，一时忘了装小孩，蹦出一句：“等等，还没立契呢！”
周清柯这才正眼看她。
从见面到现在，这个三弟口中聪明绝顶的小女孩儿都没什么出彩的地方，就跟个寻常七岁女童没两样。倒是现在，她突然说要立契，倒让他稍稍有些惊讶。
周清柯一副恍然大悟状，“对了，倒忘了这个，契约自然是要签的。抱琴，去书房拿纸笔来。”他朝身后那仍旧小脸红红的丫鬟吩咐道。
这时代虽也有契约，但到底不如现代流行，尤其是如兰家这样的农户人家，很多人都没有遇事立契的习惯，加之许多农人都不识字，因此被骗的不在少数。
纸笔拿来，周清柯拟了一份契约，将方才与兰郎中讨论的诸项事宜一一写上，又签上自己名字按上手印，然后，绕过兰郎中，直接将契纸递给了襄荷。
襄荷这时又想起装小孩儿了，连忙摆手，口里说着我不懂，手上麻利地将契纸递给兰郎中。
兰郎中虽识字，但也就刚刚脱离文盲行列的水平，偏偏周清柯的契约写地骈四俪六，还故意用了些生僻字，兰郎中一看就傻眼了，盯着几句话死活看不懂。
周清柯望着襄荷。
襄荷低头在玩手指。
“兰叔，让我看看。”一道低低的声音响起，却是刘寄奴。
周清柯惊讶地看向那一直被他忽略的瘦弱男孩儿。
这一看却发现，这男孩儿长相居然很是不俗，虽然还有些瘦弱，但眉眼之间十分英气。
兰家这一家人，当爹的长相普通，女儿倒是长了副难得的好相貌，现在虽因年纪尚幼还未完长开，但已经可以看出是个美人胚子，而这儿子竟也是个相貌不俗的。且最奇怪的是，这一个儿子一个女儿，没一个跟兰郎中长得像的，且儿子女儿之间，也是没半点相像。
而且，当爹的大字不识几个，一双儿女却能看懂他故意难为人的契约——虽然襄荷低着头装作不知，周清柯却哪里信她。
这可真是有趣。周清柯有些玩味地看着对面的一家人。
刘寄奴却并未注意，接过兰郎中递来的契纸，他低着头，将每一词每一句都细细分析过，确定没有什么陷阱后，才又将契纸还给兰郎中，同时朝他点了点头。
兰郎中认认真真地在契纸上写上自己的名字，按下手印。
“契约既成，”周清柯微笑道，朝兰郎中道，“以后还需多多仰仗老丈。”