第27章 迫在眉睫，寻找代理
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很明显，王文邦的话应验了。
此后的几天里，樊一然都是用同样的方式销售公司旗下的这款POS机，为了能够快速寻求显著的效益，更是将原本规划好的十张附赠品盗版碟，换成了二十张，三十张。凭借着魏元给的那张标新立异的广告牌，成功售卖出去了九十台。
但问题很快就来了。
距离一个礼拜期限，还剩下最后一天，家里还堆着10台POS机，樊一然所占据的那家商场，以妨碍社会治安的名义把他给告了，导致他不得不离开这里，去别的地售卖。这天一早，他就尝试性的换其他人流比较大的地方，可是，还没来得及站稳脚跟，就被相关治安人员给撵走。
他觉得压力来了。
整整一个上午，一台都没有售卖出去，反而还挨了不少骂。
甚至，就连饭都吃不下。
为此，他不得不改变原有的销售策划，去找王文邦讨教，本着这一天不吃不睡也要卖出去的态度，将自己的处境说了出来，并且询问道：“王哥，你做了五年的销售，有没有什么好的办法，能在最短的时间内，将这十台POS机给售卖出去。”
王文邦笑着说道：“说实话，你已经够努力的了。原本的销售策划我本来就不怎么看好，可你却能够在短时间内，做出成果来，这就证明着，你比他们每一个人都要优秀。只剩下最后十台，你可以转换另一个思路，前往大学城那些文化社团里，和他们谈判。”
“王哥，我还是有点不太明白。”樊一然脑中一片空白，只想着如何能在短时间内将最后这十台POS机给售卖出去，基本上没有多余的时间去揣摩王文邦的意思。不过有一说一，他真的很好奇，对方为什么会将销售的群体转向那些没有经济实力的大学生呢？
“简单来说，就是走代理分销模式。你把货提供给那些学生们，告诉他们，不管动用什么方式与渠道，都要将这款产品给售卖出去。然后呢，将本金上缴到你的账户上，其他多余的钱留给他们自己。”
王文邦一五一十的解说着。
樊一然只听了个大概，就明白过来是怎么一回事。道理就和现如今的人力资源派遣部门一样，最上面赚大头的一方，是和厂家合作的龙头，与厂家签订输送人力合同以后，收到回款，然后，再找各个地区的代理合作，按照相对应的提成，抽取一部门的钱返还给他们，最后，地区代理再负责招人。
只是，为什么是大学生呢？
“王哥，听你这么一说，我好想什么都明白了。只是，为什么不将合作的群体，转向社会？反而是没什么资源，经济实力的大学生呢？”
王文邦似乎早就知道樊一然会这么问，嘴角微微上扬了一抹弧度，答复道：“要我说你还是社会经验比较少。根据我这些年的销售经验，但凡是找身边的人做代理，要吗坐地起价，要吗漫天要价，你只有短短半天的时间，有那工夫和他们磨嘴皮子，倒还不如找那些渴望去社会上锻炼，志存高远的大学生呢！”
“明白了……”樊一然果断的开窍，犹如茅塞顿开一般，想通了一切，“趁现在天还没黑，我这就去做！”
“等一下！”樊一然刚走，王文邦就叫住了他，“我陪你去。”
……
距离福田区最近的是一家名为深圳职业技术学校的五专部大学。
樊一然在王文邦的带领下，得知今天学校里举行各种社团活动，便通过打听，来到了操场。
眼下的操场，就好像当年的秋季运动会一般，聚满了人。入眼之处，随处都能看见有人举着一张牌子，像是街道上的摊贩子一般，招揽外人。光他们两所看到的社团活动中，就有围棋社，书法社，舞蹈社，播音社等等等等。
做销售嘛，当然要量才而用。
王文邦一眼就看中了不远处的几个年轻小伙，微微一笑，特意用手指了下他们：“一然，你看这帮小伙子怎么样？”
樊一然顺着他所指的位置看去，见他们每一个人都充满阳光，十分健谈以后，不禁联想起了大学那会儿的时光，“挺好。”
“是吗，好在哪里？”王文邦问道。
“好在……他们那张无忧无虑的脸庞。”樊一然楞了好长时间以后，说道。
汗！
王文邦忽的一下叹了口气，用手拍了下他的肩膀，道：“看来你还是不明白我的意思，做我们这一行的，无非就是靠着嘴皮子吃饭，而他们那边挂的是演讲社，刚好符合我心中期盼的代理对象……”
樊一然单纯的应了一声，这才下意识的注意到了他们社团的名字：大唐演播厅！
“难不成他们要和百家访谈的讲师抢饭碗？”
“是就好了。”王文邦捂嘴一笑，而后变得逐渐正经起来，“时间不多了，办正事要紧，过去看看，最好能一次性说服他们。”
“奥……”樊一然这才回到现实当中，追随着王文邦的步伐走了过去。
……
“话说，李渊这傻逼无意间睡了隋炀帝杨广的两个妃嫔以后，痛悔不已，为了自己的小命，不惜三更半夜，带着全家人往外逃，途中遭遇几个刺客，差点挂掉。”
“哎，老天偏偏就护着这个老李头一家，危难间，一名身高八尺，仪表堂堂的义士，手挥长剑，杀了过来！”
“啪啪！嗖嗖！几下就干翻了这些人！”
“直叫那老李头一家人钦佩不已！”
“此人是谁呢？”
“哎，加入我们社团就给你讲！”
演讲社的摊子边。
两个年轻人像是在说相声一般，一边逗趣的说着，一边拿着东西拍着桌子。另外几人在旁边穿着古装，仿佛带入他们所讲的剧情当中，扮酷的扮酷，耍威的耍威。俨然一副派头十足的模样。
王文邦和樊一然走过去以后，一直在旁看着，偶尔还给他们鼓鼓掌，可是，等他们讲完以后，却又控制不住的笑了起来。
周围也站有几个人，可是，得知他们用这个套路以后，当场拍拍屁股走人。
可怜的大唐演播厅，百费周张，却换不来一个人主动加入。
很明显，王文邦的话应验了。
此后的几天里，樊一然都是用同样的方式销售公司旗下的这款POS机，为了能够快速寻求显著的效益，更是将原本规划好的十张附赠品盗版碟，换成了二十张，三十张。凭借着魏元给的那张标新立异的广告牌，成功售卖出去了九十台。
但问题很快就来了。
距离一个礼拜期限，还剩下最后一天，家里还堆着10台POS机，樊一然所占据的那家商场，以妨碍社会治安的名义把他给告了，导致他不得不离开这里，去别的地售卖。这天一早，他就尝试性的换其他人流比较大的地方，可是，还没来得及站稳脚跟，就被相关治安人员给撵走。
他觉得压力来了。
整整一个上午，一台都没有售卖出去，反而还挨了不少骂。
甚至，就连饭都吃不下。
为此，他不得不改变原有的销售策划，去找王文邦讨教，本着这一天不吃不睡也要卖出去的态度，将自己的处境说了出来，并且询问道：“王哥，你做了五年的销售，有没有什么好的办法，能在最短的时间内，将这十台POS机给售卖出去。”
王文邦笑着说道：“说实话，你已经够努力的了。原本的销售策划我本来就不怎么看好，可你却能够在短时间内，做出成果来，这就证明着，你比他们每一个人都要优秀。只剩下最后十台，你可以转换另一个思路，前往大学城那些文化社团里，和他们谈判。”
“王哥，我还是有点不太明白。”樊一然脑中一片空白，只想着如何能在短时间内将最后这十台POS机给售卖出去，基本上没有多余的时间去揣摩王文邦的意思。不过有一说一，他真的很好奇，对方为什么会将销售的群体转向那些没有经济实力的大学生呢？
“简单来说，就是走代理分销模式。你把货提供给那些学生们，告诉他们，不管动用什么方式与渠道，都要将这款产品给售卖出去。然后呢，将本金上缴到你的账户上，其他多余的钱留给他们自己。”
王文邦一五一十的解说着。
樊一然只听了个大概，就明白过来是怎么一回事。道理就和现如今的人力资源派遣部门一样，最上面赚大头的一方，是和厂家合作的龙头，与厂家签订输送人力合同以后，收到回款，然后，再找各个地区的代理合作，按照相对应的提成，抽取一部门的钱返还给他们，最后，地区代理再负责招人。
只是，为什么是大学生呢？
“王哥，听你这么一说，我好想什么都明白了。只是，为什么不将合作的群体，转向社会？反而是没什么资源，经济实力的大学生呢？”
王文邦似乎早就知道樊一然会这么问，嘴角微微上扬了一抹弧度，答复道：“要我说你还是社会经验比较少。根据我这些年的销售经验，但凡是找身边的人做代理，要吗坐地起价，要吗漫天要价，你只有短短半天的时间，有那工夫和他们磨嘴皮子，倒还不如找那些渴望去社会上锻炼，志存高远的大学生呢！”
“明白了……”樊一然果断的开窍，犹如茅塞顿开一般，想通了一切，“趁现在天还没黑，我这就去做！”
“等一下！”樊一然刚走，王文邦就叫住了他，“我陪你去。”
……
距离福田区最近的是一家名为深圳职业技术学校的五专部大学。
樊一然在王文邦的带领下，得知今天学校里举行各种社团活动，便通过打听，来到了操场。
眼下的操场，就好像当年的秋季运动会一般，聚满了人。入眼之处，随处都能看见有人举着一张牌子，像是街道上的摊贩子一般，招揽外人。光他们两所看到的社团活动中，就有围棋社，书法社，舞蹈社，播音社等等等等。
做销售嘛，当然要量才而用。
王文邦一眼就看中了不远处的几个年轻小伙，微微一笑，特意用手指了下他们：“一然，你看这帮小伙子怎么样？”
樊一然顺着他所指的位置看去，见他们每一个人都充满阳光，十分健谈以后，不禁联想起了大学那会儿的时光，“挺好。”
“是吗，好在哪里？”王文邦问道。
“好在……他们那张无忧无虑的脸庞。”樊一然楞了好长时间以后，说道。
汗！
王文邦忽的一下叹了口气，用手拍了下他的肩膀，道：“看来你还是不明白我的意思，做我们这一行的，无非就是靠着嘴皮子吃饭，而他们那边挂的是演讲社，刚好符合我心中期盼的代理对象……”
樊一然单纯的应了一声，这才下意识的注意到了他们社团的名字：大唐演播厅！
“难不成他们要和百家访谈的讲师抢饭碗？”
“是就好了。”王文邦捂嘴一笑，而后变得逐渐正经起来，“时间不多了，办正事要紧，过去看看，最好能一次性说服他们。”
“奥……”樊一然这才回到现实当中，追随着王文邦的步伐走了过去。
……
“话说，李渊这傻逼无意间睡了隋炀帝杨广的两个妃嫔以后，痛悔不已，为了自己的小命，不惜三更半夜，带着全家人往外逃，途中遭遇几个刺客，差点挂掉。”
“哎，老天偏偏就护着这个老李头一家，危难间，一名身高八尺，仪表堂堂的义士，手挥长剑，杀了过来！”
“啪啪！嗖嗖！几下就干翻了这些人！”
“直叫那老李头一家人钦佩不已！”
“此人是谁呢？”
“哎，加入我们社团就给你讲！”
演讲社的摊子边。
两个年轻人像是在说相声一般，一边逗趣的说着，一边拿着东西拍着桌子。另外几人在旁边穿着古装，仿佛带入他们所讲的剧情当中，扮酷的扮酷，耍威的耍威。俨然一副派头十足的模样。
王文邦和樊一然走过去以后，一直在旁看着，偶尔还给他们鼓鼓掌，可是，等他们讲完以后，却又控制不住的笑了起来。
周围也站有几个人，可是，得知他们用这个套路以后，当场拍拍屁股走人。
可怜的大唐演播厅，百费周张，却换不来一个人主动加入。