第20章 睹物思人，回想过去
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“想是想，可是你也知道，我没什么工作经验。”
樊一然大有一种斗胆的意思，说道。
“这不就向您来讨教讨教。”
王文邦一笑：“谈不上讨教，我也只工作了五年而已。但要说起经验来，我觉得用一句话概括，最合适不过。”
樊一然竖起耳朵聆听；“什么话？”
王文邦说道：“这世上，不论哪个行业，没有推销不出去的东西，只有蹩脚的推销员。”
“就拿我以前所在的化妆品公司来说吧。”
“这第一呢，得选对消费者群体，可以是某个地点，某一类人。”
“一般选用化妆品的都是女性，女人喜欢什么，肯定是购物，可以把推销地点选择在商场。其次，是一整个群体，例如现在新兴起来拍摄棚，往往来往出入的都是一些大牌女明星。”
“第二，则是用对手段。”
“我曾经从一本书上看到过一则典故。说曾经有一家杂志社快要倒闭，主编为了将社里面囤得一批杂志售卖出去，不得已在比尔盖茨上班的必经之路上摆摊。第一天，比尔盖茨只看了一眼，赞叹里面的内容还不错后就走了。这位主编随即就拉开一道横幅，上面写着，一本比尔盖茨只看一眼就说不错的书，结果，售卖一空。”
“第二天，他又按照同样的套路摆摊，比尔盖茨路过，随便翻了几页又走了。这位主编又拉开一道横幅，上面写着，一本比尔盖茨都看上几页的书，结果，售卖一空。”
“第三天，他还是效仿之前的路子，比尔盖茨路过，看都不看就走了。这位主编又以此为噱头，拉了一道横幅，上面写着，连比尔盖茨都懒得去看的书，结果，再次售卖一空。”
“同样的套路，可以活灵活用，不管是哪个场合，哪个群体，只要打起产品的某个噱头，就不愁卖不出去。”
“这下子，你应该能听明白点吧？”
樊一然恍然大悟，这才理解刚才他说的‘没有推销不出去的东西，只有蹩脚的推销员’这句话，并十分感激王文邦能给自己讲解这么多通彻的道理，为此，还特意站起来，给他鞠了一躬：“王哥，真的很感谢你能给我说这些。”
“不用那么客气，大家以后都是同事，我做这些也是应该的。”王文邦笑着说道。
吃完这顿饭后，樊一然就打了辆摩的，回了出租房，然后，什么也不做，躺在床上仔细回想着刚才王文邦说过的话，幻想着能从中提取一些东西，为日后的发展做点什么。
“1004房间的樊先生，你女朋友来电话了！”
就在此时，楼下露天超市的老大爷扯着嗓子吆喝道。
樊一然顿时回过神来，跑到门口，听清楚对方喊的是自己后，来不及把门关上，忙不迭的奔跑下去，接过电话，说了句“大爷辛苦了”，对着话筒道：“没让你久等吧？”
“没有。”许薇说道，“一然，我想你了。”
樊一然微微一笑，细数了下日子，说道：“我也想你，不过不要紧，再有几天你就来参加比赛了，对了，作为战利品，你最想要什么东西。”
“不要了，你上次送我了一台vcd，肯定花了不少的钱。”
“上次是上次，这次是这次，我们两个这么久不见了，准备点惊喜也是应该的。”
“我觉得，最大的惊喜就是你的陪伴。”
“小丫头，什么时候这么会撩了？”
……
二十分钟后，樊一然结束了他和许薇之间带有一些肉麻的对话，付了钱以后，高兴得一下子蹦了起来。
对于他而言，不论生活存在多少压力，只要能和远在异地的许薇通一通话，心情便会好上许多。
但这对于他来说，无疑也是一种压力。
毕竟未来，他是要和许薇一起携手度日的，如果没有强硬的经济条件去支撑，怎么能在这座城市，快乐的生存下去？
他不想让她委屈，更不想让她看见自己的现状。
不知从什么时候开始，樊一然发现，深圳的夜空中从来没有出现过一颗星星。
他用打电话剩下来的两块钱买了一瓶啤酒以后，边喝边走，回到房间倒头就睡。
电风扇呼呼的转动着，少了蚊子的叮咬，他睡得很熟。
夜深人静时，房间外站着一名不速之客，贼头贼脑的握着一根细长的铁丝，盘成一个长钩伸进门的细缝里，‘嗖’的一下，将房间的门给拉开，走了进去，见到值钱的东西就拿，甚至连挂在床头的衣服裤子都不放过。
樊一然习惯夜里翻身睡觉，似乎是听到了什么动静，立马睁开眼来，抓了个现行。
这小偷明显是第一次入行，没等他动手呢，就心虚的坐在地上，和他来了个面面相觑。
“我去，什么都敢偷啊？”樊一然起身踩着他，从他手上拽回这些东西，“老实说，偷了多少东西？”
小偷转瞬带着哭腔求饶道：“大、大哥，我也是第一次干这个，实在是走投无路了。”
“怎么回事！”樊一然呵斥道。
“我来深圳两个月了，都没找到工作，没赚到钱，就不敢回去。本来想着做完这一单就收手的……”
“才两个月就混不下去？”
樊一然道：“我当初来深圳的时候，比你还要苦，不还照样挺过去了？”
“对不起大哥，我真的知道错了。”小偷畏畏缩缩道。
“赶紧走听见没，趁我还没改变主意。”
小偷抹了把泪，迅速跑掉。
樊一然走过去，正准备关门时，看着小偷离去的背影，一下子呆住了。
不知怎么了，他从他身上想起了当初和肖越一起来到深圳时的画面，那时的他们，同样对这座城市充满希望。
但经历一系列的打击以后，逐渐向现实跪拜，变得麻木。
那时的他。
钱包丢了，为了生存，甚至磨穿了一只鞋子。
好不容易找了家面馆落脚，却在两个月后宣布倒闭。
被好兄弟魏元背叛，损失了一个月的工资，不惜大打出手……
“想是想，可是你也知道，我没什么工作经验。”
樊一然大有一种斗胆的意思，说道。
“这不就向您来讨教讨教。”
王文邦一笑：“谈不上讨教，我也只工作了五年而已。但要说起经验来，我觉得用一句话概括，最合适不过。”
樊一然竖起耳朵聆听；“什么话？”
王文邦说道：“这世上，不论哪个行业，没有推销不出去的东西，只有蹩脚的推销员。”
“就拿我以前所在的化妆品公司来说吧。”
“这第一呢，得选对消费者群体，可以是某个地点，某一类人。”
“一般选用化妆品的都是女性，女人喜欢什么，肯定是购物，可以把推销地点选择在商场。其次，是一整个群体，例如现在新兴起来拍摄棚，往往来往出入的都是一些大牌女明星。”
“第二，则是用对手段。”
“我曾经从一本书上看到过一则典故。说曾经有一家杂志社快要倒闭，主编为了将社里面囤得一批杂志售卖出去，不得已在比尔盖茨上班的必经之路上摆摊。第一天，比尔盖茨只看了一眼，赞叹里面的内容还不错后就走了。这位主编随即就拉开一道横幅，上面写着，一本比尔盖茨只看一眼就说不错的书，结果，售卖一空。”
“第二天，他又按照同样的套路摆摊，比尔盖茨路过，随便翻了几页又走了。这位主编又拉开一道横幅，上面写着，一本比尔盖茨都看上几页的书，结果，售卖一空。”
“第三天，他还是效仿之前的路子，比尔盖茨路过，看都不看就走了。这位主编又以此为噱头，拉了一道横幅，上面写着，连比尔盖茨都懒得去看的书，结果，再次售卖一空。”
“同样的套路，可以活灵活用，不管是哪个场合，哪个群体，只要打起产品的某个噱头，就不愁卖不出去。”
“这下子，你应该能听明白点吧？”
樊一然恍然大悟，这才理解刚才他说的‘没有推销不出去的东西，只有蹩脚的推销员’这句话，并十分感激王文邦能给自己讲解这么多通彻的道理，为此，还特意站起来，给他鞠了一躬：“王哥，真的很感谢你能给我说这些。”
“不用那么客气，大家以后都是同事，我做这些也是应该的。”王文邦笑着说道。
吃完这顿饭后，樊一然就打了辆摩的，回了出租房，然后，什么也不做，躺在床上仔细回想着刚才王文邦说过的话，幻想着能从中提取一些东西，为日后的发展做点什么。
“1004房间的樊先生，你女朋友来电话了！”
就在此时，楼下露天超市的老大爷扯着嗓子吆喝道。
樊一然顿时回过神来，跑到门口，听清楚对方喊的是自己后，来不及把门关上，忙不迭的奔跑下去，接过电话，说了句“大爷辛苦了”，对着话筒道：“没让你久等吧？”
“没有。”许薇说道，“一然，我想你了。”
樊一然微微一笑，细数了下日子，说道：“我也想你，不过不要紧，再有几天你就来参加比赛了，对了，作为战利品，你最想要什么东西。”
“不要了，你上次送我了一台vcd，肯定花了不少的钱。”
“上次是上次，这次是这次，我们两个这么久不见了，准备点惊喜也是应该的。”
“我觉得，最大的惊喜就是你的陪伴。”
“小丫头，什么时候这么会撩了？”
……
二十分钟后，樊一然结束了他和许薇之间带有一些肉麻的对话，付了钱以后，高兴得一下子蹦了起来。
对于他而言，不论生活存在多少压力，只要能和远在异地的许薇通一通话，心情便会好上许多。
但这对于他来说，无疑也是一种压力。
毕竟未来，他是要和许薇一起携手度日的，如果没有强硬的经济条件去支撑，怎么能在这座城市，快乐的生存下去？
他不想让她委屈，更不想让她看见自己的现状。
不知从什么时候开始，樊一然发现，深圳的夜空中从来没有出现过一颗星星。
他用打电话剩下来的两块钱买了一瓶啤酒以后，边喝边走，回到房间倒头就睡。
电风扇呼呼的转动着，少了蚊子的叮咬，他睡得很熟。
夜深人静时，房间外站着一名不速之客，贼头贼脑的握着一根细长的铁丝，盘成一个长钩伸进门的细缝里，‘嗖’的一下，将房间的门给拉开，走了进去，见到值钱的东西就拿，甚至连挂在床头的衣服裤子都不放过。
樊一然习惯夜里翻身睡觉，似乎是听到了什么动静，立马睁开眼来，抓了个现行。
这小偷明显是第一次入行，没等他动手呢，就心虚的坐在地上，和他来了个面面相觑。
“我去，什么都敢偷啊？”樊一然起身踩着他，从他手上拽回这些东西，“老实说，偷了多少东西？”
小偷转瞬带着哭腔求饶道：“大、大哥，我也是第一次干这个，实在是走投无路了。”
“怎么回事！”樊一然呵斥道。
“我来深圳两个月了，都没找到工作，没赚到钱，就不敢回去。本来想着做完这一单就收手的……”
“才两个月就混不下去？”
樊一然道：“我当初来深圳的时候，比你还要苦，不还照样挺过去了？”
“对不起大哥，我真的知道错了。”小偷畏畏缩缩道。
“赶紧走听见没，趁我还没改变主意。”
小偷抹了把泪，迅速跑掉。
樊一然走过去，正准备关门时，看着小偷离去的背影，一下子呆住了。
不知怎么了，他从他身上想起了当初和肖越一起来到深圳时的画面，那时的他们，同样对这座城市充满希望。
但经历一系列的打击以后，逐渐向现实跪拜，变得麻木。
那时的他。
钱包丢了，为了生存，甚至磨穿了一只鞋子。
好不容易找了家面馆落脚，却在两个月后宣布倒闭。
被好兄弟魏元背叛，损失了一个月的工资，不惜大打出手……