第214章 合作
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周树旺的这个战友名叫肖剑，长得比周树旺还高、还壮，整整比我高出一头的那种，身上自带一股严肃的气息，进门就给人一种压抑感，这种压抑感源自他身上的气质，任何一个人看到肖剑都能看得出来他是当过兵的，无论是站姿还是坐姿，都相当的标准。
周树旺向我介绍说道：“我战友，肖剑，也是和我过了命的兄弟，战友情要怎么向你解释呢？就是比亲兄弟还要亲的那种。”
我主动递烟说道：“肖哥你好，我叫方旭。”
肖剑接过烟客气的说了句：“方总好，我听树旺说你在找保安方面的资源？刚好我就是做这个的，这两年生意不好做，要是能照顾一下，感激不尽。”
周树旺对肖剑说道：“老肖不需要客气，虽然我和方旭这小兄弟才认识没多久，但是这兄弟的人品没的说，你相信我看人的能力不？”
肖剑恭敬的说道：“是，班长，你都这么说了，我肯定信。”
我这才知道，周树旺以前当兵的时候，是肖剑的班长，周树旺对我说道：“方旭你继续说刚刚的事。”
我点头说道：“是这样的，我要砸钱让中天安防后院起火……”
肖剑打断我问道：“我问一下，你说的中天安防是不是‘赖子高’的那个公司？”
“赖子高？”我好奇的问道：“赖子高是谁？我说的这个中天安防现在高峰是总经理。”
“那没错了！”肖剑十分肯定的说道：“咱们说的就是一家公司，去年中天安防和我们打价格战，从我手里抢走了两个小区的生意，他们以前主要是做安防器材生意的，后来搞了自己的保安公司，把安防器材和保安打包一起出售给自己的客户。”
我虚心请教问道：“其实我以前没接触过这方面的事，所以还想请教一下，现在的物业公司自己都不养保安么？”
肖剑解释道：“物业公司有分很多种，大的物业公司肯定有自己的保安，但是一些小的物业公司并不具备这些，而这些小的物业公司基本上都是小的房地产开发商，他们舍不得把物业这一块的肥肉让给其他人，所以就成立自己的物业公司，入驻在自己建设的小区内，这种物业公司的保安往往都是外聘的，而我的保安公司就是向这类客户输出保安，有临时的和长期的。”
我听了肖剑的介绍之后，十分肯定的说道：“那就对了，高亚地产应该就是你说的小型房地产公司，这个小区的安防设备都是中天安防做的，小区的保安也是请中天安防提供的。”
周树旺问道：“那你的想法是怎么搞呢？”
这一刻我有点犹豫，便对周树旺说道：“先安排服务员上菜吧，咱们边吃边聊。”
借着上菜的这个功夫，我又重新整理了一下自己的思路，在来之前我的想法是砸钱给周树旺和肖剑，我先利用黑科技把小区的监控全都黑掉，逼物业公司找中天安防的麻烦，更换监控设备等等，这时候再让肖剑的安防公司以低价向高亚地产提供保安服务，赔进去的这笔钱由顾瑶这两千万里面出。
但是现在想想似乎可以用另外一种玩法，酒菜上齐之后，周树旺先提了一杯，然后我继续说道：“我的想法是这样的，我们三方成立一家公司，周哥出设备，肖哥出人，我出钱。咱们第一步就把高亚地产的几个小区拿下，让高亚地产和中天安防彻底分手。”
周树旺和肖剑听说我有成立新公司的想法，两个人的表情都出现了变化，周树旺这人厚道，他略带疑惑的看着我问道：“你打算出多少注册资金？我只跟着出设备就行？这是不是有点太便宜我了？”
我竖起一根手指说道：“一千万，我占股60%，你和肖哥持股40%，前期我不需要你们投一分钱，这一千万用来做公司的注册资金和启动资金，我们成立一家自己的安防公司，把销售安防器材和高素质的保安输出，当成我们的亮点，周哥有设备、肖哥有人，我有技术和钱，咱们三个凑在一起，不怕搞不成这个事，而我第一个要搞的公司就是中天安防，先把他们赶出高亚地产，哪怕是我们亏钱，也要把这个事做起来。”
周树旺问道：“针对高亚地产，我们具体要做的都是什么？”
“我们和高亚地产去谈，免费给他们更换小区内所有的安防设备，其中就包括监控设备、消防设备等，再给他们输入优质保安，由肖哥这边搞定，我们去跟高亚地产谈，设备免费提供更换、保安免费提供，试用期三个月，三个月不满意我们随时无条件撤出，所有安装好的设备免费用给他们。周哥、肖哥你们俩别心疼，如果三个月被赶出来，你们俩的损失，由咱们成立的公司补贴，保证不让你们自己搭钱进去，如果高亚地产认可我们，跟我们签合同，后面的钱我们再慢慢赚。”
周树旺想了想说道：“兄弟，这笔账不能这么算，所有的风险都你一个人承担这不合适，你听一下我的建议，既然要做资源整合成立公司，那我和老肖都应该出钱入股，公司分投资股和管理股，在管理方面我觉得老肖比我们俩要更有经验，因为他和物业公司对接的比较多，也算熟悉他们的套路。我建议，我和老肖各自投资200万，你这边拿出1000万，总计1400万的投资，我占10%的股份，老肖直接管理公司，占10%的投资股和10%的管理股……”说到这，周树旺停下来说道：“兄弟，我说一句不怕你生气的话，要说让你来管理公司，我有点担心，所以我提议让老肖做管理，但公司的大事小事你由一票否决权，你们俩看行不行？”
肖剑看着周树旺说道：“班长你说什么就是什么，我听你的命令。”
周树旺略带无奈的说道：“咱都退伍多少年了，你还这样，这习惯改不了了？咱是做生意，不是在部队给你下命令，方旭你怎么看？”
周树旺的这个战友名叫肖剑，长得比周树旺还高、还壮，整整比我高出一头的那种，身上自带一股严肃的气息，进门就给人一种压抑感，这种压抑感源自他身上的气质，任何一个人看到肖剑都能看得出来他是当过兵的，无论是站姿还是坐姿，都相当的标准。
周树旺向我介绍说道：“我战友，肖剑，也是和我过了命的兄弟，战友情要怎么向你解释呢？就是比亲兄弟还要亲的那种。”
我主动递烟说道：“肖哥你好，我叫方旭。”
肖剑接过烟客气的说了句：“方总好，我听树旺说你在找保安方面的资源？刚好我就是做这个的，这两年生意不好做，要是能照顾一下，感激不尽。”
周树旺对肖剑说道：“老肖不需要客气，虽然我和方旭这小兄弟才认识没多久，但是这兄弟的人品没的说，你相信我看人的能力不？”
肖剑恭敬的说道：“是，班长，你都这么说了，我肯定信。”
我这才知道，周树旺以前当兵的时候，是肖剑的班长，周树旺对我说道：“方旭你继续说刚刚的事。”
我点头说道：“是这样的，我要砸钱让中天安防后院起火……”
肖剑打断我问道：“我问一下，你说的中天安防是不是‘赖子高’的那个公司？”
“赖子高？”我好奇的问道：“赖子高是谁？我说的这个中天安防现在高峰是总经理。”
“那没错了！”肖剑十分肯定的说道：“咱们说的就是一家公司，去年中天安防和我们打价格战，从我手里抢走了两个小区的生意，他们以前主要是做安防器材生意的，后来搞了自己的保安公司，把安防器材和保安打包一起出售给自己的客户。”
我虚心请教问道：“其实我以前没接触过这方面的事，所以还想请教一下，现在的物业公司自己都不养保安么？”
肖剑解释道：“物业公司有分很多种，大的物业公司肯定有自己的保安，但是一些小的物业公司并不具备这些，而这些小的物业公司基本上都是小的房地产开发商，他们舍不得把物业这一块的肥肉让给其他人，所以就成立自己的物业公司，入驻在自己建设的小区内，这种物业公司的保安往往都是外聘的，而我的保安公司就是向这类客户输出保安，有临时的和长期的。”
我听了肖剑的介绍之后，十分肯定的说道：“那就对了，高亚地产应该就是你说的小型房地产公司，这个小区的安防设备都是中天安防做的，小区的保安也是请中天安防提供的。”
周树旺问道：“那你的想法是怎么搞呢？”
这一刻我有点犹豫，便对周树旺说道：“先安排服务员上菜吧，咱们边吃边聊。”
借着上菜的这个功夫，我又重新整理了一下自己的思路，在来之前我的想法是砸钱给周树旺和肖剑，我先利用黑科技把小区的监控全都黑掉，逼物业公司找中天安防的麻烦，更换监控设备等等，这时候再让肖剑的安防公司以低价向高亚地产提供保安服务，赔进去的这笔钱由顾瑶这两千万里面出。
但是现在想想似乎可以用另外一种玩法，酒菜上齐之后，周树旺先提了一杯，然后我继续说道：“我的想法是这样的，我们三方成立一家公司，周哥出设备，肖哥出人，我出钱。咱们第一步就把高亚地产的几个小区拿下，让高亚地产和中天安防彻底分手。”
周树旺和肖剑听说我有成立新公司的想法，两个人的表情都出现了变化，周树旺这人厚道，他略带疑惑的看着我问道：“你打算出多少注册资金？我只跟着出设备就行？这是不是有点太便宜我了？”
我竖起一根手指说道：“一千万，我占股60%，你和肖哥持股40%，前期我不需要你们投一分钱，这一千万用来做公司的注册资金和启动资金，我们成立一家自己的安防公司，把销售安防器材和高素质的保安输出，当成我们的亮点，周哥有设备、肖哥有人，我有技术和钱，咱们三个凑在一起，不怕搞不成这个事，而我第一个要搞的公司就是中天安防，先把他们赶出高亚地产，哪怕是我们亏钱，也要把这个事做起来。”
周树旺问道：“针对高亚地产，我们具体要做的都是什么？”
“我们和高亚地产去谈，免费给他们更换小区内所有的安防设备，其中就包括监控设备、消防设备等，再给他们输入优质保安，由肖哥这边搞定，我们去跟高亚地产谈，设备免费提供更换、保安免费提供，试用期三个月，三个月不满意我们随时无条件撤出，所有安装好的设备免费用给他们。周哥、肖哥你们俩别心疼，如果三个月被赶出来，你们俩的损失，由咱们成立的公司补贴，保证不让你们自己搭钱进去，如果高亚地产认可我们，跟我们签合同，后面的钱我们再慢慢赚。”
周树旺想了想说道：“兄弟，这笔账不能这么算，所有的风险都你一个人承担这不合适，你听一下我的建议，既然要做资源整合成立公司，那我和老肖都应该出钱入股，公司分投资股和管理股，在管理方面我觉得老肖比我们俩要更有经验，因为他和物业公司对接的比较多，也算熟悉他们的套路。我建议，我和老肖各自投资200万，你这边拿出1000万，总计1400万的投资，我占10%的股份，老肖直接管理公司，占10%的投资股和10%的管理股……”说到这，周树旺停下来说道：“兄弟，我说一句不怕你生气的话，要说让你来管理公司，我有点担心，所以我提议让老肖做管理，但公司的大事小事你由一票否决权，你们俩看行不行？”
肖剑看着周树旺说道：“班长你说什么就是什么，我听你的命令。”
周树旺略带无奈的说道：“咱都退伍多少年了，你还这样，这习惯改不了了？咱是做生意，不是在部队给你下命令，方旭你怎么看？”