第158 一笔“大”生意
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孙浩继续说道：“我的需求要满足以下几点，第一，要通过微信小程序实现点餐，这是最基本的。第二就是可以在小程序内付款，否则点餐之后万一可以放鸽子，那就尴尬了。第三，如果能在小程序内插入弹出广告的对话框就更好了，当然，我不是要给谁做广告，就是想做一个菜品推荐。”
禾丰在一边主动说道：“这样的小程序做起来没有任何难度啊，现在很多饭店都在用了。”
孙浩点头说道：“没错，的确是这样的，所以我也想做个效仿吧。”
陆涛信誓旦旦的说道：“要做咱们就做出新的花样来，模仿别人没多大意思，既然我们是做微信小程，那就做的更加彻底一些吧。”
孙浩的注意力被陆涛吸引，他把头转向陆涛问道：“怎么说？还有什么更好的想法么？”
陆涛回应道：“我们把每个店内的每个包间和卡座都做进去，我的意思是，照片！客户通过小程序可以看到每个包间的真实样子，点餐的同时都可以直接把包间定下来。”
禾丰补充说道：“包间的信息也要做全，比如这个包间容纳几个人呢，或者推荐给客户，告诉客户这个包间适合几个人用餐，通过这个小程序，把更多的细节反映给客户，让客户有更多的选择权。”
孙浩双眼放光的问道：“这样也可以做得到么？”
陆涛自信的微笑说道：“对于我们来说，这个完全可以满足你，你有什么需求尽管说就好了，就怕没有想法，只要有想法，我们就有办法满足。”
孙浩的激情也被陆涛挑动起来，两个人聊的特别嗨，尤其是禾丰在一边又能给一个很好的补充，这一刻我才发现，禾丰加陆涛，就是一个最完整的销售团队，陆涛思维活跃，禾丰思维沉稳，“互补”这个词在他们身上真的是体现的淋漓尽致。
孙浩在这两个人的头脑风暴下，又不断的涌现出很多新的创意，三个人越聊越开心，甚至都没我什么事了。
差不多一个小时的交流，孙浩对陆涛和禾丰特别的认可，直接进入最后一步——谈价钱。
陆涛对孙浩说道：“做这个程序如何收费，还是得看我师兄，这事他说的算。”
孙浩看着我说道：“方总你看我也是听熟人说起来你们这里，能不能给个友情价？”
我想了想说道：“其实写程序这种事对我我们程序员来说，所有的成本都是人工成本和技术支持，你有15家店，每个店的每一个包间我们都要安排人亲自过去拍照取景，做全景图，这些很耗时，而且要外包专业的摄影团队来做，整个程序全部做下来保守估计一个月的时间……这样吧，这个程序50万，一个月的时间。”
孙浩有点犹豫了，对我们说道：“一个程序五十万，这个价格还是有点高了，能不能优惠一些？”
我摇头说道：“这个已经是友情价了，你也知道这工作量有多大，当然，还有就是技术在里面，这样好了，我再额外送你一套客户信息采集程序。”
“什么是客户信息采集程序？”
“就是帮你把每一个用过程序的顾客信息搜集起来，这个信息主要是电话号码，每个月帮你给客户发四条短信，短信的内容你随便编写，可以是产品促销也可以是赠送代金券等等，总之是让客户对你更多的关注。”
陆涛在一边补充说道：“这个客户信息采集程序对于你来说还是挺重要的，起到一个客户维护的效果，平时我们做一个这样的程序，都要收二十万左右呢。你看现在很多点餐的平台，比如美团就是个典型的例子，你的餐厅在美团上线，客户通过美团点了菜，客户的信息基本上都掌握在美团那了，美团不会轻易的给你，你说对不对？”
孙浩点头，这的确就是个事实。
陆涛继续说道：“信息时代，信息是最值钱的，我师兄都说免费送你一个这程序了，你赚大了。”
孙浩想了想说道：“那行吧，50万就50万，我先付50%的定金吧，剩下的等程序写好了确定没问题之后再付。”
陆涛把目光投向了我，因为我们行规是付30%的，没想到这个孙浩竟然主动付款50%，我肯定是欣然接受，这25万的资金对于我来说，可以缓解眼前的压力了，我对陆涛说道：“就按照孙总的意思吧，稍后你跟孙总把合同签了。”
陆涛点头，对孙浩说道：“孙总稍等，我拿合同给你，合同里面要补充程序的内容和细节，咱们需要当面填写这些内容。”
孙浩爽快的说道：“没问题。”
我起身，对禾丰说道：“让他们在这忙吧，来我办公室坐一坐。”
禾丰脸上带着淡淡的失落，回绝说道：“时间差不多了，我也要回去了，改天再聚吧。”
我坚持说道：“什么改天再聚？今天来了就多坐一会儿，过来吧。”
说完，我就走出了陆涛的办公室，来到隔壁自己这里，而禾丰是被我“逼”来的，他走进我的办公室四处打量了一圈，略带忧伤的说道：“虽然不如曾经的办公室气派，但感觉还是挺好的。”
我拿出烟递给禾丰，回忆说道：“曾经的办公室40平，红木写字台，现在的办公室14平，家居市场随便买的办公桌，这就是差距。”
禾丰眼里闪过一丝期待的神色，对我说道：“我真替你高兴，以后肯定会越来越好的。”
我抽了口烟，看着禾丰说道：“你一定逼我问你才肯跟我说么？”
我说这话的时候禾丰正在点烟，他听到这话之后整个人都愣住了，拿着打火机的手僵持在半空，两秒钟之后，禾丰回过神假装听不懂的讪笑着问道：“说什么啊？”
我看着禾丰深深的吸了口气，感叹道：“看来我要是不问，你是真的不打算跟我开口了。”
禾丰仍旧装糊涂问道：“你在说什么啊？”
孙浩继续说道：“我的需求要满足以下几点，第一，要通过微信小程序实现点餐，这是最基本的。第二就是可以在小程序内付款，否则点餐之后万一可以放鸽子，那就尴尬了。第三，如果能在小程序内插入弹出广告的对话框就更好了，当然，我不是要给谁做广告，就是想做一个菜品推荐。”
禾丰在一边主动说道：“这样的小程序做起来没有任何难度啊，现在很多饭店都在用了。”
孙浩点头说道：“没错，的确是这样的，所以我也想做个效仿吧。”
陆涛信誓旦旦的说道：“要做咱们就做出新的花样来，模仿别人没多大意思，既然我们是做微信小程，那就做的更加彻底一些吧。”
孙浩的注意力被陆涛吸引，他把头转向陆涛问道：“怎么说？还有什么更好的想法么？”
陆涛回应道：“我们把每个店内的每个包间和卡座都做进去，我的意思是，照片！客户通过小程序可以看到每个包间的真实样子，点餐的同时都可以直接把包间定下来。”
禾丰补充说道：“包间的信息也要做全，比如这个包间容纳几个人呢，或者推荐给客户，告诉客户这个包间适合几个人用餐，通过这个小程序，把更多的细节反映给客户，让客户有更多的选择权。”
孙浩双眼放光的问道：“这样也可以做得到么？”
陆涛自信的微笑说道：“对于我们来说，这个完全可以满足你，你有什么需求尽管说就好了，就怕没有想法，只要有想法，我们就有办法满足。”
孙浩的激情也被陆涛挑动起来，两个人聊的特别嗨，尤其是禾丰在一边又能给一个很好的补充，这一刻我才发现，禾丰加陆涛，就是一个最完整的销售团队，陆涛思维活跃，禾丰思维沉稳，“互补”这个词在他们身上真的是体现的淋漓尽致。
孙浩在这两个人的头脑风暴下，又不断的涌现出很多新的创意，三个人越聊越开心，甚至都没我什么事了。
差不多一个小时的交流，孙浩对陆涛和禾丰特别的认可，直接进入最后一步——谈价钱。
陆涛对孙浩说道：“做这个程序如何收费，还是得看我师兄，这事他说的算。”
孙浩看着我说道：“方总你看我也是听熟人说起来你们这里，能不能给个友情价？”
我想了想说道：“其实写程序这种事对我我们程序员来说，所有的成本都是人工成本和技术支持，你有15家店，每个店的每一个包间我们都要安排人亲自过去拍照取景，做全景图，这些很耗时，而且要外包专业的摄影团队来做，整个程序全部做下来保守估计一个月的时间……这样吧，这个程序50万，一个月的时间。”
孙浩有点犹豫了，对我们说道：“一个程序五十万，这个价格还是有点高了，能不能优惠一些？”
我摇头说道：“这个已经是友情价了，你也知道这工作量有多大，当然，还有就是技术在里面，这样好了，我再额外送你一套客户信息采集程序。”
“什么是客户信息采集程序？”
“就是帮你把每一个用过程序的顾客信息搜集起来，这个信息主要是电话号码，每个月帮你给客户发四条短信，短信的内容你随便编写，可以是产品促销也可以是赠送代金券等等，总之是让客户对你更多的关注。”
陆涛在一边补充说道：“这个客户信息采集程序对于你来说还是挺重要的，起到一个客户维护的效果，平时我们做一个这样的程序，都要收二十万左右呢。你看现在很多点餐的平台，比如美团就是个典型的例子，你的餐厅在美团上线，客户通过美团点了菜，客户的信息基本上都掌握在美团那了，美团不会轻易的给你，你说对不对？”
孙浩点头，这的确就是个事实。
陆涛继续说道：“信息时代，信息是最值钱的，我师兄都说免费送你一个这程序了，你赚大了。”
孙浩想了想说道：“那行吧，50万就50万，我先付50%的定金吧，剩下的等程序写好了确定没问题之后再付。”
陆涛把目光投向了我，因为我们行规是付30%的，没想到这个孙浩竟然主动付款50%，我肯定是欣然接受，这25万的资金对于我来说，可以缓解眼前的压力了，我对陆涛说道：“就按照孙总的意思吧，稍后你跟孙总把合同签了。”
陆涛点头，对孙浩说道：“孙总稍等，我拿合同给你，合同里面要补充程序的内容和细节，咱们需要当面填写这些内容。”
孙浩爽快的说道：“没问题。”
我起身，对禾丰说道：“让他们在这忙吧，来我办公室坐一坐。”
禾丰脸上带着淡淡的失落，回绝说道：“时间差不多了，我也要回去了，改天再聚吧。”
我坚持说道：“什么改天再聚？今天来了就多坐一会儿，过来吧。”
说完，我就走出了陆涛的办公室，来到隔壁自己这里，而禾丰是被我“逼”来的，他走进我的办公室四处打量了一圈，略带忧伤的说道：“虽然不如曾经的办公室气派，但感觉还是挺好的。”
我拿出烟递给禾丰，回忆说道：“曾经的办公室40平，红木写字台，现在的办公室14平，家居市场随便买的办公桌，这就是差距。”
禾丰眼里闪过一丝期待的神色，对我说道：“我真替你高兴，以后肯定会越来越好的。”
我抽了口烟，看着禾丰说道：“你一定逼我问你才肯跟我说么？”
我说这话的时候禾丰正在点烟，他听到这话之后整个人都愣住了，拿着打火机的手僵持在半空，两秒钟之后，禾丰回过神假装听不懂的讪笑着问道：“说什么啊？”
我看着禾丰深深的吸了口气，感叹道：“看来我要是不问，你是真的不打算跟我开口了。”
禾丰仍旧装糊涂问道：“你在说什么啊？”