第219章估值
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林睿话音刚落，畅玩科技内顿时就响起了一片欢呼声，杨明更是激动的走过来，握住了林睿的手，一脸的喜悦与兴奋。
公司成立一年，在生死存亡的关键时刻，终于有人愿意投资了。
林睿看着一片欢呼和兴奋的场面，他心里却有点不好意思。想说你们高兴的太早了，让你们纠结和发愁的还在后面呢！
等众人欢呼庆祝完了，一行十几个创始人簇拥着林睿，来到旁边有些简陋的小会议室，开始商谈具体的融资事宜。
其实事情很简单，就是看公司估值多少，融资多少，能行使哪些权利和义务。
林睿也不想搞得太麻烦，这种事情，还是快刀斩乱麻比较直接。
等坐了下来，喝了一口咖啡，看着四周眼巴巴十几双眼睛，林睿慢条斯理的把手中的咖啡放下。
轻轻开口道：“这样吧，咱们直接点。本来就是你情我愿的事，我也不想争来争去，这样没意思。如果双方都对对方的条件不满意，咱们也不用浪费时间！”
“你们对畅玩科技的估值是多少？商量好后可以直接报出来。”
林睿话音落下，四周众人顿时面面相觑，其中一个人咬了咬牙，试探性的说道：“一千万！”
林睿脸上面无表情，对众人点了点头，站起来就要走。
大家顿时慌了，现在公司面对的是生死存亡，好不容易在最关键的时刻有一个肯投资的，怎么也不能让他走了。
杨明更是三两步走到前，一脸歉意的对林睿道：“林总，请你再给我们一点时间，让我们好好商议一下，等会保证给你一个满意的答复。你有什么条件也尽管提，只要我们能做到，尽量满足。”
看着四周众人紧张的神色，生怕他就这么走了，林睿点了点头道：“杨总不用客气，不过我确实不想搞那么多弯弯绕绕。”
“你们的最终估值是多少，可以直接说出来。我觉得合适，就接受。不合适，买卖不成仁义在，就算咱们达不成合作，也没什么。”
这句话虽然说的好听，但结合畅玩科技目前的实际情况，对方根本没有什么讨价还价的余地。
一边是公司破产玩完，一边是狠狠的压低估值，符合对方的预期，怎么选择不言而喻。
即便打碎了牙往肚子里咽，毕竟也是一条活路，不然公司直接没了。
看着对方一行人，匆忙的出了会议室，急急忙忙的进行商议。
林睿心里竟然有点不好意思，这种在对方公司生死存亡的关键时刻，掌握着他们的命门，讨价还价也没有太大的意义。
生存或者毁灭，这是一个选择，但他们没得选。
如果想要公司继续生存，只能融资。至于最终的估值，不是看他们商议的多少，而是看林睿的心理预期和底线。
如果林睿直接给他们公司估值一百万，拿出一百万占股百分之五十，让公司能勉强渡过难关。
他们可能会非常纠结犹豫，但毕竟能保住公司，能保住手里的股权，不会变成废纸甚至负债。
未来只要经营的好，价值会快速提升，他们最终会怎么选择，不言而喻。
当然林睿还做不到这种程度，还是要尽量留有一定的余地，在他们能承受的最大范围内，让他们接受。
毕竟以后还要靠他们摇旗呐喊，不能压榨的太狠了。
过了好大一会，杨明一行人终于再次来到会议室，看着好整以暇坐在那里，一边品咖啡，一边玩手机的林睿。
杨明客气道：“林总，我们商量好了！”
林睿收起手机笑道：“杨总请说！”
杨明深吸了一口气道：“林总，我们打算对畅玩科技估值五百万，融资一百万。”
林睿笑了笑道：“估值五百万呀，也不是不可以。”
听见林睿的话，众人顿时都高兴起来，连杨明也是喜上眉梢。
不过显然高兴的太早了，林睿语气一转，接着说道：“不过，我说的五百万估值，是投后估值，不是投前估值。”
众人顿时面面相觑，一个人开口叫道：“如果您投资一百万后，我们的公司的估值才五百万，那我们公司的投前估值不是才四百万吗？”
大家顿时都犹豫起来。
林睿想要的自然不仅仅是百分之二十的股权，而且投前估值四百万，你们想多了？
抿了一口手中的咖啡，看着众人，林睿轻轻开口说道：“以你们公司现在的情况，一百万够吗？”
杨明想了想道：“拿出五十万还贷款，剩下的五十万用于公司的日常开支，应该就能把公司维持下去。”
林睿摇摇头道：“如果你们的目的仅仅是想要把公司维持下去。而不是拿出那股创业公司的气势，敢拼敢闯，充满干劲，抓住时机把公司发展壮大。”
“那我就要犹豫是不是真的要投资你们了！”
杨明一听急了，连忙出声辩解道：“林总，我们公司自从成立以来，一向都是充满拼搏和干劲的，这一点请您放心。”
“只是毕竟公司的资金、实力有限，我们吃了上次的教训，不敢再冒进，只能先稳住公司的形势，再谋求发展。”
林睿笑了笑道：“这一切的原因归根究底，还是手里的资金太少，那么为什么这次不多融点呢！”
多融点资，意味着需要拿出更多的股权，杨明看着林睿有些犹豫道：“林总，您的意思是？”
林睿笑了笑，伸出两根手指头道：“我投两百万，占公司百分之四十的股份。”
话音一落，会议室里顿时又安静下来。
大家自然想融到更多的钱，但如果按林睿投资二百万占百分之四十的股份来算。公司的投前估值仅仅只有三百万，让人一时确实无法接受。
杨明抿了抿嘴，一脸苦笑的对林睿道：“林总，估值能不能再涨一点，而且不用两百万，只要融一百万就行。”
“就按您说的投后估值五百万算，我们融资一百万，算您百分之二十的股份，我们公司投前估值按四百万，您看怎么样？”
说着一脸小心翼翼的看着林睿，生怕他不高兴，直接走人。
林睿没有走人，也没有打算就此妥协，一脸笑眯眯的说道：“杨总，我早就说了，我投资你们，就是因为你们的干劲和百曲不挠的精神，想让你们抓住机会，把公司发展壮大。”
“如果你们找我融资的目的，仅仅是为了让公司勉强生存，朝不保夕，给公司续命。”
“那我为什么投资你们，你们有什么出色的成绩和值得关注的亮点。”
这句话一出，四周顿时哑口无言，畅玩科技确实没有什么出类拔萃之处。这种类型的创业公司实在太多了。
杨明连忙附和道：“林总，你说的对，说的有道理，我们一定认真反思。”
林睿接着说道：“当然咱们这个团队还是不错的，这也是我投资你们的原因之一。”
“知道你们刚刚遇到了挫折，但挫折是什么，挫折就是成功路上的资粮。就比如手游项目，听说你们已经打算放弃了，但这是正确的处理办法吗？”
“我刚才也玩过你们开发的手游，虽然可玩性确实不强，但有特色。而且什么游戏也不是一做出来就完美无缺的，这需要你们不断的优化和完善。”
“如果想让我投资你们，手游这方面不能放弃。就算不开展新的项目，也需要投入人力物力，对你们目前的这款手游持续优化和更新。”
“至于你们目前比较有优势的页游项目，听说也打算砍掉一个，我觉得非但不能砍掉，还需要加大这方面的投资力度，扩大你们这方面的优势。”
“这么多的项目和工作，融资一百万，还了贷款就剩五十万，够干什么的！”
林睿的话，确实说中了在场许多人的心声，公司很多人都不想放弃手游，更想加大对页游的投入，但公司的实力在那里，不得不忍痛砍掉。
除了关于公司估值和股权的事，林睿确实说出了大家的心声。
看着四周一阵的窃窃私语，林睿接着说道：“如果二百万资金不够，我还能提供另一个选择。”
听到他的话，众人顿时又期待的看过来，希望他能开出一个更好的条件。
只是见林睿笑了笑说道：“未央科技投资三百五十万，占股百分之五十一如何？投后估值接近七百万。”
大家听到投资三百五十万，先是心中一喜，但需要占股百分之五十一，就让他们很难接受了，相当于连公司的控制权都没了。
杨明看着林睿一样，犹豫道：“林总，这…这不太好吧，不是不相信您，但我们需要保持公司的控制权。”
林睿笑了笑道：“可以理解，其实就算我们未央科技得到了控股权，也没多少精力关注你们。”
“这样吧，我再开一个条件，这是我开的最后一个条件，也是最好的一个条件。未央科技出资三百万，获得你们公司百分之四十五的股权，如何？”
其实这才是林睿真正权衡过后的条件，前面那两个不说是烟雾弹，也差不多。
条件先苛刻点，降低对方的预期，再开出一个相对来说好一些的条件，对方的心理防线瞬间会瓦解很多，怎么选择不言而喻。
当然，以畅玩科技目前的处境，林睿可以直接强硬的开出一个十分苛刻的条件，不给对方有其他选择。
这么做，虽然最后对方可能会屈服，但心里有怨气，未来怕是波折不断。
当然，如果林睿刚开出前两个条件，对方就迫不及待的同意了，会让他有点失望，同时降低对畅玩科技的发展预期。
这么没有耐心，遇事不能沉着冷静的团队，发展前途确实堪忧，好在他们表现不错。
林睿话音一落，众人的眼睛不约而同的亮了一下，相比前两个，第三个条件确实很优厚。
众人相互看了一眼，虽然已经想同意，还是犹豫着没有表态。
林睿笑了笑也不在意，直接起身道：“我的条件就是这些，三选一你们自己决定。当然这事情毕竟关系重大，你们可以在一起好好商议一下，我就先走了。”
杨明连忙围上来道：“林总，你这就走了，我们其实还可以坐下来再商议一下。”
林睿摆摆手道：“杨总，其实事情没那么复杂，我的条件已经开出了，就看你们的选择。”
“如果同意融资，我会派一个小组来你公司做一个尽职调查，要是一切都没问题，咱们这次融资也就彻底达成了。”
“如果不同意，也没什么，买卖不成仁义在。”
“我就先告辞了！”
杨明还想再说些什么，林睿却直接朝他摆摆手，大步离去。
林睿开着车出了工业区，也不打算再返回学校了，直接回了家。
在家里看看书，喝喝茶，练练拳，一时间颇为悠闲自在，同时也在等待那边的反应。
并没有让林睿等太久，下午三点多，杨明就来了电话。
“林总，您好！”
林睿：“你好，杨总，考虑的怎么样？”
杨明语气很爽快的道：“林总，我们商议好了，同意未央科技出资三百万，获得我们畅玩科技百分之四十五的股权。”
林睿笑道：“好，明天我就会安排尽职调查小组去你们公司，祝咱们合作愉快！”
“合作愉快！”
等挂了电话，林睿脸上带着一些欣喜，不管怎么说，未央科技往其他领域又迈出了一步。
不过说起来，在投资这件事上，有时候一些数据还是很有迷惑性的。
不论是两百万占股百分之四十；还是三百万占股百分之四十五。
看似增加到五个点的股份，多出了一百万，其实畅玩科技的估值并没有增加多少。
以畅玩科技估值三百万来算，投资一百万能占股百分之二十五；投资两百万，股份变成百分之四十，只增加百分之十五；投资三百万，股份变成百分之五十，也只增加了百分之十。
从刚开始的投资一百万占股百分之二十五，到投资三百万占股百分之五十。
随着总资本的增加，持股量的变多，投资同样的金额，所获得的股份会越来越少。
按投资三百万，占股百分之四十五算，畅玩科技的投前估值，也只有三百多万。
不管怎么说，对方能接受这个结果，让林睿还是挺满意的。
林睿话音刚落，畅玩科技内顿时就响起了一片欢呼声，杨明更是激动的走过来，握住了林睿的手，一脸的喜悦与兴奋。
公司成立一年，在生死存亡的关键时刻，终于有人愿意投资了。
林睿看着一片欢呼和兴奋的场面，他心里却有点不好意思。想说你们高兴的太早了，让你们纠结和发愁的还在后面呢！
等众人欢呼庆祝完了，一行十几个创始人簇拥着林睿，来到旁边有些简陋的小会议室，开始商谈具体的融资事宜。
其实事情很简单，就是看公司估值多少，融资多少，能行使哪些权利和义务。
林睿也不想搞得太麻烦，这种事情，还是快刀斩乱麻比较直接。
等坐了下来，喝了一口咖啡，看着四周眼巴巴十几双眼睛，林睿慢条斯理的把手中的咖啡放下。
轻轻开口道：“这样吧，咱们直接点。本来就是你情我愿的事，我也不想争来争去，这样没意思。如果双方都对对方的条件不满意，咱们也不用浪费时间！”
“你们对畅玩科技的估值是多少？商量好后可以直接报出来。”
林睿话音落下，四周众人顿时面面相觑，其中一个人咬了咬牙，试探性的说道：“一千万！”
林睿脸上面无表情，对众人点了点头，站起来就要走。
大家顿时慌了，现在公司面对的是生死存亡，好不容易在最关键的时刻有一个肯投资的，怎么也不能让他走了。
杨明更是三两步走到前，一脸歉意的对林睿道：“林总，请你再给我们一点时间，让我们好好商议一下，等会保证给你一个满意的答复。你有什么条件也尽管提，只要我们能做到，尽量满足。”
看着四周众人紧张的神色，生怕他就这么走了，林睿点了点头道：“杨总不用客气，不过我确实不想搞那么多弯弯绕绕。”
“你们的最终估值是多少，可以直接说出来。我觉得合适，就接受。不合适，买卖不成仁义在，就算咱们达不成合作，也没什么。”
这句话虽然说的好听，但结合畅玩科技目前的实际情况，对方根本没有什么讨价还价的余地。
一边是公司破产玩完，一边是狠狠的压低估值，符合对方的预期，怎么选择不言而喻。
即便打碎了牙往肚子里咽，毕竟也是一条活路，不然公司直接没了。
看着对方一行人，匆忙的出了会议室，急急忙忙的进行商议。
林睿心里竟然有点不好意思，这种在对方公司生死存亡的关键时刻，掌握着他们的命门，讨价还价也没有太大的意义。
生存或者毁灭，这是一个选择，但他们没得选。
如果想要公司继续生存，只能融资。至于最终的估值，不是看他们商议的多少，而是看林睿的心理预期和底线。
如果林睿直接给他们公司估值一百万，拿出一百万占股百分之五十，让公司能勉强渡过难关。
他们可能会非常纠结犹豫，但毕竟能保住公司，能保住手里的股权，不会变成废纸甚至负债。
未来只要经营的好，价值会快速提升，他们最终会怎么选择，不言而喻。
当然林睿还做不到这种程度，还是要尽量留有一定的余地，在他们能承受的最大范围内，让他们接受。
毕竟以后还要靠他们摇旗呐喊，不能压榨的太狠了。
过了好大一会，杨明一行人终于再次来到会议室，看着好整以暇坐在那里，一边品咖啡，一边玩手机的林睿。
杨明客气道：“林总，我们商量好了！”
林睿收起手机笑道：“杨总请说！”
杨明深吸了一口气道：“林总，我们打算对畅玩科技估值五百万，融资一百万。”
林睿笑了笑道：“估值五百万呀，也不是不可以。”
听见林睿的话，众人顿时都高兴起来，连杨明也是喜上眉梢。
不过显然高兴的太早了，林睿语气一转，接着说道：“不过，我说的五百万估值，是投后估值，不是投前估值。”
众人顿时面面相觑，一个人开口叫道：“如果您投资一百万后，我们的公司的估值才五百万，那我们公司的投前估值不是才四百万吗？”
大家顿时都犹豫起来。
林睿想要的自然不仅仅是百分之二十的股权，而且投前估值四百万，你们想多了？
抿了一口手中的咖啡，看着众人，林睿轻轻开口说道：“以你们公司现在的情况，一百万够吗？”
杨明想了想道：“拿出五十万还贷款，剩下的五十万用于公司的日常开支，应该就能把公司维持下去。”
林睿摇摇头道：“如果你们的目的仅仅是想要把公司维持下去。而不是拿出那股创业公司的气势，敢拼敢闯，充满干劲，抓住时机把公司发展壮大。”
“那我就要犹豫是不是真的要投资你们了！”
杨明一听急了，连忙出声辩解道：“林总，我们公司自从成立以来，一向都是充满拼搏和干劲的，这一点请您放心。”
“只是毕竟公司的资金、实力有限，我们吃了上次的教训，不敢再冒进，只能先稳住公司的形势，再谋求发展。”
林睿笑了笑道：“这一切的原因归根究底，还是手里的资金太少，那么为什么这次不多融点呢！”
多融点资，意味着需要拿出更多的股权，杨明看着林睿有些犹豫道：“林总，您的意思是？”
林睿笑了笑，伸出两根手指头道：“我投两百万，占公司百分之四十的股份。”
话音一落，会议室里顿时又安静下来。
大家自然想融到更多的钱，但如果按林睿投资二百万占百分之四十的股份来算。公司的投前估值仅仅只有三百万，让人一时确实无法接受。
杨明抿了抿嘴，一脸苦笑的对林睿道：“林总，估值能不能再涨一点，而且不用两百万，只要融一百万就行。”
“就按您说的投后估值五百万算，我们融资一百万，算您百分之二十的股份，我们公司投前估值按四百万，您看怎么样？”
说着一脸小心翼翼的看着林睿，生怕他不高兴，直接走人。
林睿没有走人，也没有打算就此妥协，一脸笑眯眯的说道：“杨总，我早就说了，我投资你们，就是因为你们的干劲和百曲不挠的精神，想让你们抓住机会，把公司发展壮大。”
“如果你们找我融资的目的，仅仅是为了让公司勉强生存，朝不保夕，给公司续命。”
“那我为什么投资你们，你们有什么出色的成绩和值得关注的亮点。”
这句话一出，四周顿时哑口无言，畅玩科技确实没有什么出类拔萃之处。这种类型的创业公司实在太多了。
杨明连忙附和道：“林总，你说的对，说的有道理，我们一定认真反思。”
林睿接着说道：“当然咱们这个团队还是不错的，这也是我投资你们的原因之一。”
“知道你们刚刚遇到了挫折，但挫折是什么，挫折就是成功路上的资粮。就比如手游项目，听说你们已经打算放弃了，但这是正确的处理办法吗？”
“我刚才也玩过你们开发的手游，虽然可玩性确实不强，但有特色。而且什么游戏也不是一做出来就完美无缺的，这需要你们不断的优化和完善。”
“如果想让我投资你们，手游这方面不能放弃。就算不开展新的项目，也需要投入人力物力，对你们目前的这款手游持续优化和更新。”
“至于你们目前比较有优势的页游项目，听说也打算砍掉一个，我觉得非但不能砍掉，还需要加大这方面的投资力度，扩大你们这方面的优势。”
“这么多的项目和工作，融资一百万，还了贷款就剩五十万，够干什么的！”
林睿的话，确实说中了在场许多人的心声，公司很多人都不想放弃手游，更想加大对页游的投入，但公司的实力在那里，不得不忍痛砍掉。
除了关于公司估值和股权的事，林睿确实说出了大家的心声。
看着四周一阵的窃窃私语，林睿接着说道：“如果二百万资金不够，我还能提供另一个选择。”
听到他的话，众人顿时又期待的看过来，希望他能开出一个更好的条件。
只是见林睿笑了笑说道：“未央科技投资三百五十万，占股百分之五十一如何？投后估值接近七百万。”
大家听到投资三百五十万，先是心中一喜，但需要占股百分之五十一，就让他们很难接受了，相当于连公司的控制权都没了。
杨明看着林睿一样，犹豫道：“林总，这…这不太好吧，不是不相信您，但我们需要保持公司的控制权。”
林睿笑了笑道：“可以理解，其实就算我们未央科技得到了控股权，也没多少精力关注你们。”
“这样吧，我再开一个条件，这是我开的最后一个条件，也是最好的一个条件。未央科技出资三百万，获得你们公司百分之四十五的股权，如何？”
其实这才是林睿真正权衡过后的条件，前面那两个不说是烟雾弹，也差不多。
条件先苛刻点，降低对方的预期，再开出一个相对来说好一些的条件，对方的心理防线瞬间会瓦解很多，怎么选择不言而喻。
当然，以畅玩科技目前的处境，林睿可以直接强硬的开出一个十分苛刻的条件，不给对方有其他选择。
这么做，虽然最后对方可能会屈服，但心里有怨气，未来怕是波折不断。
当然，如果林睿刚开出前两个条件，对方就迫不及待的同意了，会让他有点失望，同时降低对畅玩科技的发展预期。
这么没有耐心，遇事不能沉着冷静的团队，发展前途确实堪忧，好在他们表现不错。
林睿话音一落，众人的眼睛不约而同的亮了一下，相比前两个，第三个条件确实很优厚。
众人相互看了一眼，虽然已经想同意，还是犹豫着没有表态。
林睿笑了笑也不在意，直接起身道：“我的条件就是这些，三选一你们自己决定。当然这事情毕竟关系重大，你们可以在一起好好商议一下，我就先走了。”
杨明连忙围上来道：“林总，你这就走了，我们其实还可以坐下来再商议一下。”
林睿摆摆手道：“杨总，其实事情没那么复杂，我的条件已经开出了，就看你们的选择。”
“如果同意融资，我会派一个小组来你公司做一个尽职调查，要是一切都没问题，咱们这次融资也就彻底达成了。”
“如果不同意，也没什么，买卖不成仁义在。”
“我就先告辞了！”
杨明还想再说些什么，林睿却直接朝他摆摆手，大步离去。
林睿开着车出了工业区，也不打算再返回学校了，直接回了家。
在家里看看书，喝喝茶，练练拳，一时间颇为悠闲自在，同时也在等待那边的反应。
并没有让林睿等太久，下午三点多，杨明就来了电话。
“林总，您好！”
林睿：“你好，杨总，考虑的怎么样？”
杨明语气很爽快的道：“林总，我们商议好了，同意未央科技出资三百万，获得我们畅玩科技百分之四十五的股权。”
林睿笑道：“好，明天我就会安排尽职调查小组去你们公司，祝咱们合作愉快！”
“合作愉快！”
等挂了电话，林睿脸上带着一些欣喜，不管怎么说，未央科技往其他领域又迈出了一步。
不过说起来，在投资这件事上，有时候一些数据还是很有迷惑性的。
不论是两百万占股百分之四十；还是三百万占股百分之四十五。
看似增加到五个点的股份，多出了一百万，其实畅玩科技的估值并没有增加多少。
以畅玩科技估值三百万来算，投资一百万能占股百分之二十五；投资两百万，股份变成百分之四十，只增加百分之十五；投资三百万，股份变成百分之五十，也只增加了百分之十。
从刚开始的投资一百万占股百分之二十五，到投资三百万占股百分之五十。
随着总资本的增加，持股量的变多，投资同样的金额，所获得的股份会越来越少。
按投资三百万，占股百分之四十五算，畅玩科技的投前估值，也只有三百多万。
不管怎么说，对方能接受这个结果，让林睿还是挺满意的。