第十五章 中介的套路【求推荐票和收藏】
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爱家房屋中介。
张淑敏百无聊赖地站在门口，等待着下一位客人的到来。
办公室里面的同事一个个都在卖力地打电话，打一个挂一个，孜孜不倦。
没办法，为了业绩，为了开单，只能将电话簿上面的号码扫一遍，一个不成那就下一个，总会有的。
公司的销冠基本上都是这么过来的，从网络端口进来的客户毕竟不多。
而且现在中介行业竞争激烈，甚至很多都是重客户的。
所以，为了开单出业绩，业务员也是拼了命。
作为刚过实习期的张淑敏，她是前段时间运气好，就在实习期即将结束的前两天，遇到一个大家都不想接的客户，她自己接待了，然后稀里糊涂地开单了。
当时，可把同事们羡慕了一番，尤其是跟她同期的其他实习生。
因为开单就代表着她能继续在这个行业呆下去，而其他人只能另谋发展，离开这一行。
看了看办公室，张淑敏又看向外面，还是没人来。
路边经过一辆豪车，她都会在心里默念，快来这里快来这里。
豪车到访，开单的成功率虽然不高，但只要抓住了机会，她张淑敏坚信，一定能成。
又一辆大奔过去了，看屁股尾巴，是E级进口车，啧也是豪车啊。
熟悉豪车品牌是每个销售人员必须掌握的基本技能，张淑敏也是进入这一行之后才有意识地了解这些的。
很快，一辆轰炸机从远方跑来，张淑敏瞪圆了双眼。
在魔都，超跑很常见，但也不是每条街天天都出现，尤其是中山公园附近，这里超跑其实并不是那么多。
尽管附近有一个檀宫别墅，里面富豪云集，但人数真不多，而且里面都是顶级富豪，一般都是开劳斯莱斯、宾利、迈巴赫等豪车。
超跑对他们来说，太招摇，也不实用。
“挖草，居然是法拉利，帅呆了！”张淑敏目瞪口呆，盯着那辆法拉利猛看。
这是她第一次看到这么帅气漂亮的法拉利，而且还是她最喜欢的骚包红颜色，美呆了。
然后呢，让她更加开心的是，这辆法拉利居然开到他们店门口的停车场来了。
张淑敏顿时伸长了脖子，然后看到了蝴蝶门，太漂亮了。
紧接着，一个帅气高大的年轻男子从车上下来了，她小心肝噗噗地跳着，感觉要恋爱了。
麻蛋，这就是寒剧里面的男主角出场方式吧？
帅炸了！
每一个女孩子都有一颗少女心，也有自己幻想的男主角，而这开着法拉利的苏鸣完美契合了张淑敏的所有幻想。
最重要的是，这个帅气无比的男人还向她走来，她犯花痴病了。
“你好，请问你们这里有没有圣约翰名邸的房子？”
苏鸣看了看站在门口，穿着套装工服的女孩子，礼貌地问了一句。
咦，干嘛这么看着我？难道我脸上有东西？
不等苏鸣多想，花痴中的张淑敏总算回神过来了，脸红了一下，低头娇羞温柔地道：
“我愿意！”
“什么？”苏鸣没听清楚，追问了一句，张淑敏顿时吓了一跳，总算明白自己在上班，而不是在梦中。
“是这样的先生，请问有什么可以帮到您？您是要买房还是租房？”
“.............”苏鸣无语，挥挥手：“我问一下，你们这里有没有圣约翰名邸在售的二手房？”
“有的有的，先生您请随我到贵宾室先坐一会儿，我给您介绍一下。”
张淑敏前面带路，很专业的样子。
贵宾室里面，两人坐下来，外面办公室里打电话的同事一个个都一心二用，一边打电话，一边盯着贵宾室。
“苏先生你好，是这样的，我们在圣约翰名邸有三套在售的房子....”
沙发上，苏鸣手握着微烫的白开水，认真地听着对方的介绍。
“那个有七号楼二十五层的楼房吗？”
他突然打断对方，提出了一个要求。
尽管他不太懂中介这一行，但网络上关于这一行的黑料很多，苏鸣曾经也看过相关的报道的。
中介最喜欢做的就是看客下菜，他刚才听张淑敏的介绍，三套房子里面，有一套装修特别好但价格贼贵，这应该是吸引客户的。
还有一套呢很烂，采光、噪音等等，价格很低，这是拿来给客户做对比的。
剩下最后一套就是他们中介最想卖给客户的，因为他们会着重介绍这房子有多火爆，很多人在抢购，性价比又很高之类的。
总之最后一套就会被中介夸出花来，恨不得客户当场掏钱购买。
因此苏鸣听完张淑敏的介绍之后，里面就明白了他们的套路。
而且，按照他们这个套路，手上定然还有其他房源，只不过没放出来而已。
因为一旦直接告诉客户，他们还有很多房子没出售，那么客户的选择性更广了呀，挑剔一番，还能顺带压价。
所以中介肯定不会这么干的，三套，刚刚好。
但苏鸣这样提出特定要求，中介也会趁机抓住这一点进行提价。
这就要看双方的博弈了。
张淑敏愣神了一下，“苏先生，你稍等我一下，我找一找。”
然后仔细思考，并在在平板电脑上划动了起来，其实是在给经理发信息。
为啥？
打配合呀，中介有句话叫不怕客户要求多，就怕客户没要求。
没要求的客户，中介没办法掌握客户需求，就很难成交呀。
一般诸多要求的客户，得，中介还能对症下药呢。
过了一会儿，张淑敏对着苏鸣歉意地笑了笑，然后道：“是这样的苏先生，我刚才找了找，七号楼刚刚放出来一套房源，不是不是在二十五层，而是在二十六层的，我给你介绍一下，可以吧？”
后者不太情愿地点头，实际上内心却很高兴，因为他要的就是二十六层的房子。
墨微雨的房子就是七号楼二十六层，每一层楼大概两到三户人家，而且据苏鸣的观察，二十六层目前就只有两户人家有人住。
因此，他才会那么笃定，也顺便给对方挖了一个小坑。
没想到一炸就炸出来了，完美。
爱家房屋中介。
张淑敏百无聊赖地站在门口，等待着下一位客人的到来。
办公室里面的同事一个个都在卖力地打电话，打一个挂一个，孜孜不倦。
没办法，为了业绩，为了开单，只能将电话簿上面的号码扫一遍，一个不成那就下一个，总会有的。
公司的销冠基本上都是这么过来的，从网络端口进来的客户毕竟不多。
而且现在中介行业竞争激烈，甚至很多都是重客户的。
所以，为了开单出业绩，业务员也是拼了命。
作为刚过实习期的张淑敏，她是前段时间运气好，就在实习期即将结束的前两天，遇到一个大家都不想接的客户，她自己接待了，然后稀里糊涂地开单了。
当时，可把同事们羡慕了一番，尤其是跟她同期的其他实习生。
因为开单就代表着她能继续在这个行业呆下去，而其他人只能另谋发展，离开这一行。
看了看办公室，张淑敏又看向外面，还是没人来。
路边经过一辆豪车，她都会在心里默念，快来这里快来这里。
豪车到访，开单的成功率虽然不高，但只要抓住了机会，她张淑敏坚信，一定能成。
又一辆大奔过去了，看屁股尾巴，是E级进口车，啧也是豪车啊。
熟悉豪车品牌是每个销售人员必须掌握的基本技能，张淑敏也是进入这一行之后才有意识地了解这些的。
很快，一辆轰炸机从远方跑来，张淑敏瞪圆了双眼。
在魔都，超跑很常见，但也不是每条街天天都出现，尤其是中山公园附近，这里超跑其实并不是那么多。
尽管附近有一个檀宫别墅，里面富豪云集，但人数真不多，而且里面都是顶级富豪，一般都是开劳斯莱斯、宾利、迈巴赫等豪车。
超跑对他们来说，太招摇，也不实用。
“挖草，居然是法拉利，帅呆了！”张淑敏目瞪口呆，盯着那辆法拉利猛看。
这是她第一次看到这么帅气漂亮的法拉利，而且还是她最喜欢的骚包红颜色，美呆了。
然后呢，让她更加开心的是，这辆法拉利居然开到他们店门口的停车场来了。
张淑敏顿时伸长了脖子，然后看到了蝴蝶门，太漂亮了。
紧接着，一个帅气高大的年轻男子从车上下来了，她小心肝噗噗地跳着，感觉要恋爱了。
麻蛋，这就是寒剧里面的男主角出场方式吧？
帅炸了！
每一个女孩子都有一颗少女心，也有自己幻想的男主角，而这开着法拉利的苏鸣完美契合了张淑敏的所有幻想。
最重要的是，这个帅气无比的男人还向她走来，她犯花痴病了。
“你好，请问你们这里有没有圣约翰名邸的房子？”
苏鸣看了看站在门口，穿着套装工服的女孩子，礼貌地问了一句。
咦，干嘛这么看着我？难道我脸上有东西？
不等苏鸣多想，花痴中的张淑敏总算回神过来了，脸红了一下，低头娇羞温柔地道：
“我愿意！”
“什么？”苏鸣没听清楚，追问了一句，张淑敏顿时吓了一跳，总算明白自己在上班，而不是在梦中。
“是这样的先生，请问有什么可以帮到您？您是要买房还是租房？”
“.............”苏鸣无语，挥挥手：“我问一下，你们这里有没有圣约翰名邸在售的二手房？”
“有的有的，先生您请随我到贵宾室先坐一会儿，我给您介绍一下。”
张淑敏前面带路，很专业的样子。
贵宾室里面，两人坐下来，外面办公室里打电话的同事一个个都一心二用，一边打电话，一边盯着贵宾室。
“苏先生你好，是这样的，我们在圣约翰名邸有三套在售的房子....”
沙发上，苏鸣手握着微烫的白开水，认真地听着对方的介绍。
“那个有七号楼二十五层的楼房吗？”
他突然打断对方，提出了一个要求。
尽管他不太懂中介这一行，但网络上关于这一行的黑料很多，苏鸣曾经也看过相关的报道的。
中介最喜欢做的就是看客下菜，他刚才听张淑敏的介绍，三套房子里面，有一套装修特别好但价格贼贵，这应该是吸引客户的。
还有一套呢很烂，采光、噪音等等，价格很低，这是拿来给客户做对比的。
剩下最后一套就是他们中介最想卖给客户的，因为他们会着重介绍这房子有多火爆，很多人在抢购，性价比又很高之类的。
总之最后一套就会被中介夸出花来，恨不得客户当场掏钱购买。
因此苏鸣听完张淑敏的介绍之后，里面就明白了他们的套路。
而且，按照他们这个套路，手上定然还有其他房源，只不过没放出来而已。
因为一旦直接告诉客户，他们还有很多房子没出售，那么客户的选择性更广了呀，挑剔一番，还能顺带压价。
所以中介肯定不会这么干的，三套，刚刚好。
但苏鸣这样提出特定要求，中介也会趁机抓住这一点进行提价。
这就要看双方的博弈了。
张淑敏愣神了一下，“苏先生，你稍等我一下，我找一找。”
然后仔细思考，并在在平板电脑上划动了起来，其实是在给经理发信息。
为啥？
打配合呀，中介有句话叫不怕客户要求多，就怕客户没要求。
没要求的客户，中介没办法掌握客户需求，就很难成交呀。
一般诸多要求的客户，得，中介还能对症下药呢。
过了一会儿，张淑敏对着苏鸣歉意地笑了笑，然后道：“是这样的苏先生，我刚才找了找，七号楼刚刚放出来一套房源，不是不是在二十五层，而是在二十六层的，我给你介绍一下，可以吧？”
后者不太情愿地点头，实际上内心却很高兴，因为他要的就是二十六层的房子。
墨微雨的房子就是七号楼二十六层，每一层楼大概两到三户人家，而且据苏鸣的观察，二十六层目前就只有两户人家有人住。
因此，他才会那么笃定，也顺便给对方挖了一个小坑。
没想到一炸就炸出来了，完美。