第64章：各有章法
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“不错，你说的对，这个问题倒是我问多余了。”方远笑着摆了摆手说道：“好，那咱们就把这个问题给跳过去。”
“感谢方叔您的体谅。”陈文泽也是急忙配合的点了点头。
“嗯，接着刚刚的话题说。”方远微微颔首继续说道：“现在你已经在承山市铺开了零售环节，可即使如此，和全市供销社庞杂的销售渠道比起来也是小巫见大巫……”
“您说的没错。”这一点陈文泽还是承认的，否则的话他也不会如此急切的想和海川县供销社合作了。
现在方远抛出了橄榄枝，陈文泽更是马上接住，看中的是什么？
还不就是全市供销社那个庞大的销售网络嘛！
“你是学生，刚刚开始接触生意，很多道理可能不懂。”方远看着陈文泽缓缓说道：“这种零售业，销售渠道是最重要的。”
“没有销售网，你产品再好也卖不出去。”
“举个例子，假如我想卖和你同类型的商品，去找厂家谈合作的话，你觉得他们给你的价低还是给我的价低？”
“在进货价占优的前提下，我握着整个承山市最庞大的销售网络，你觉得你还有竞争力么？”方远轻轻叹口气，对陈文泽缓缓说道：“年轻人，你需要学习的地方还有很多很多。”
陈文泽脸上始终都是带着淡淡的笑容，要是换个普通少年过来，可能早就被方副主任的一席话给吓唬住了，可陈文泽是什么人，这些道理他研究的要比方远更加透彻！
“方主任，您说的很正确，销售网络是零售业的重心，可绝对不是零售行业的命脉。”面对方远，陈文泽不卑不亢缓缓说道：“在我看来，无论什么行业，产品都是第一竞争力。”
“举个例子，拿饭店这种服务行业来说，服务是重要，可更加重要的还是产品，也就是饭店本身的菜品要过关。”
“如果菜品不过关，比如不好吃，不卫生，就算服务做的再到位也于事无补。包括您也是一样的，挑选饭店主要看的还是饭店菜品做的如何，而不会把服务放到最重要的位置……”
方远轻轻皱起眉头，陈文泽的这番话没有任何毛病，道理也确实就是这么个道理。销售网络是重要，可产品才是核心，有良好、完善的销售网络是零售前提，产品才是第一位的。
方远想不明白陈文泽年纪轻轻，又是第一次做生意，是如何自己想到的这些？
原本，他打算拿这番话压陈文泽一番。
这样一来，在接下来的谈判中自己就可以占据主导地位。
可没想到的是，方远的一席话刚刚说完，反而被陈文泽给反击了。这下子，场面马上就是陷入了某种尴尬的局面中。
“方叔，我知道您是怎么想的。”陈文泽微微一笑缓缓说道：“既然我想和您合作，那自然也是看中了供销社的销售网络，这一点是毋庸置疑的。”
“可是，这件事情我也付出了不少心血，如今的利润也还算客观。如果说您这边儿对我压的太狠，我想我也没办法和您继续合作，只能走目前的老路，赚些小钱花了。”
“文泽，刚刚我已经说过了，如果我去找厂家直接对接的话，你觉得厂家会和谁合作？”
“再说了，这风扇帽的厂家，鹏城应该不止一家吧。”
“那您大可以去找。”陈文泽无所谓的耸了耸肩，“您说的没错，可这些都需要时间。”
“现在已经到了七月中旬，您找厂家，比较货源，谈判，合作发货，到货铺货给您算最快的时间，我估摸着也得二十天到一个月。准备好这一切，也八月中旬了……”
陈文泽脸上的笑容越来越深，“方叔，您觉得到了8月中旬的时候，在咱们承山市还能卖几天货？”
方远的脸色越来越难看！
这一点不用陈文泽提醒他也早就想到了，如果不是气候条件制约的话，方远怎么可能会选择和陈文泽合作？
另外，就是因为方远已经预估到了陈文泽这个生意的利润，所以才会主动让方子涵出面请陈文泽面谈。现在陈文泽自己也承认，那就证明方远没有猜错。
每天近千的利润，就算是供销社也不过如此了。大家电的利润是高，可不见得每天都会有人来买，但陈文泽的这个生意不一样，人家是多销产品，关键利润还不薄！
“年轻人，之前是我小看了你啊。”
方远深吸口气，看着陈文泽缓缓说道：“你说的没错，如果供销社想介入这个生意，和你合作确实是最好的选择。”
陈文泽脸上的笑容越来越盛。
“方叔，我也是真心想和您合作。当然，我认为所有的合作都应该建立在平等的基础上，刚刚多有冒犯，还希望您不要介意。”
“哈哈。”
方远爽朗的大笑一声，片刻后才是止住笑声，严肃的看着陈文泽缓缓说道：“好一个平等，既然如此，那你就说说你是怎么想的。”
陈文泽微微颔首，他自然明白方远这句话在问什么。
“方叔，我也不瞒您，前几天我又补了一万件货，除了少量拿出来零售外，大多数的货我都可以铺给供销社。”
方远的眼珠子陡然间就是瞪大了。
就算按一块钱一件算的话，一万件货也足足得一万块钱啊！
陈文泽现在一共也没卖几天货，最高的一天毛利润也不到1000块钱，陈建国又出了事儿，他是从哪儿弄来的本金？
再说了，方远看来陈文泽怎么可能拿到一块钱一顶的货源……
“方叔，还有一件事情您可能不知道。”
“就在昨天，我和海川县供销社的吴正风接触了一下，他也在考虑通过海川县供销社的渠道上我的货。”
“价格已经谈好了，暂定的是三块钱。”
方远的眉头马上微微皱起，陈文泽的进货价应该在2块上下，甚至不超过2块钱。
这一点吴正风不可能不了解，怎么可能让给陈文泽这么大利润？
那唯一的解释是，这三块钱的铺货价背后肯定还有猫腻。陈文泽之所以告诉自己这个，也是有他自己的用意啊……
“不错，你说的对，这个问题倒是我问多余了。”方远笑着摆了摆手说道：“好，那咱们就把这个问题给跳过去。”
“感谢方叔您的体谅。”陈文泽也是急忙配合的点了点头。
“嗯，接着刚刚的话题说。”方远微微颔首继续说道：“现在你已经在承山市铺开了零售环节，可即使如此，和全市供销社庞杂的销售渠道比起来也是小巫见大巫……”
“您说的没错。”这一点陈文泽还是承认的，否则的话他也不会如此急切的想和海川县供销社合作了。
现在方远抛出了橄榄枝，陈文泽更是马上接住，看中的是什么？
还不就是全市供销社那个庞大的销售网络嘛！
“你是学生，刚刚开始接触生意，很多道理可能不懂。”方远看着陈文泽缓缓说道：“这种零售业，销售渠道是最重要的。”
“没有销售网，你产品再好也卖不出去。”
“举个例子，假如我想卖和你同类型的商品，去找厂家谈合作的话，你觉得他们给你的价低还是给我的价低？”
“在进货价占优的前提下，我握着整个承山市最庞大的销售网络，你觉得你还有竞争力么？”方远轻轻叹口气，对陈文泽缓缓说道：“年轻人，你需要学习的地方还有很多很多。”
陈文泽脸上始终都是带着淡淡的笑容，要是换个普通少年过来，可能早就被方副主任的一席话给吓唬住了，可陈文泽是什么人，这些道理他研究的要比方远更加透彻！
“方主任，您说的很正确，销售网络是零售业的重心，可绝对不是零售行业的命脉。”面对方远，陈文泽不卑不亢缓缓说道：“在我看来，无论什么行业，产品都是第一竞争力。”
“举个例子，拿饭店这种服务行业来说，服务是重要，可更加重要的还是产品，也就是饭店本身的菜品要过关。”
“如果菜品不过关，比如不好吃，不卫生，就算服务做的再到位也于事无补。包括您也是一样的，挑选饭店主要看的还是饭店菜品做的如何，而不会把服务放到最重要的位置……”
方远轻轻皱起眉头，陈文泽的这番话没有任何毛病，道理也确实就是这么个道理。销售网络是重要，可产品才是核心，有良好、完善的销售网络是零售前提，产品才是第一位的。
方远想不明白陈文泽年纪轻轻，又是第一次做生意，是如何自己想到的这些？
原本，他打算拿这番话压陈文泽一番。
这样一来，在接下来的谈判中自己就可以占据主导地位。
可没想到的是，方远的一席话刚刚说完，反而被陈文泽给反击了。这下子，场面马上就是陷入了某种尴尬的局面中。
“方叔，我知道您是怎么想的。”陈文泽微微一笑缓缓说道：“既然我想和您合作，那自然也是看中了供销社的销售网络，这一点是毋庸置疑的。”
“可是，这件事情我也付出了不少心血，如今的利润也还算客观。如果说您这边儿对我压的太狠，我想我也没办法和您继续合作，只能走目前的老路，赚些小钱花了。”
“文泽，刚刚我已经说过了，如果我去找厂家直接对接的话，你觉得厂家会和谁合作？”
“再说了，这风扇帽的厂家，鹏城应该不止一家吧。”
“那您大可以去找。”陈文泽无所谓的耸了耸肩，“您说的没错，可这些都需要时间。”
“现在已经到了七月中旬，您找厂家，比较货源，谈判，合作发货，到货铺货给您算最快的时间，我估摸着也得二十天到一个月。准备好这一切，也八月中旬了……”
陈文泽脸上的笑容越来越深，“方叔，您觉得到了8月中旬的时候，在咱们承山市还能卖几天货？”
方远的脸色越来越难看！
这一点不用陈文泽提醒他也早就想到了，如果不是气候条件制约的话，方远怎么可能会选择和陈文泽合作？
另外，就是因为方远已经预估到了陈文泽这个生意的利润，所以才会主动让方子涵出面请陈文泽面谈。现在陈文泽自己也承认，那就证明方远没有猜错。
每天近千的利润，就算是供销社也不过如此了。大家电的利润是高，可不见得每天都会有人来买，但陈文泽的这个生意不一样，人家是多销产品，关键利润还不薄！
“年轻人，之前是我小看了你啊。”
方远深吸口气，看着陈文泽缓缓说道：“你说的没错，如果供销社想介入这个生意，和你合作确实是最好的选择。”
陈文泽脸上的笑容越来越盛。
“方叔，我也是真心想和您合作。当然，我认为所有的合作都应该建立在平等的基础上，刚刚多有冒犯，还希望您不要介意。”
“哈哈。”
方远爽朗的大笑一声，片刻后才是止住笑声，严肃的看着陈文泽缓缓说道：“好一个平等，既然如此，那你就说说你是怎么想的。”
陈文泽微微颔首，他自然明白方远这句话在问什么。
“方叔，我也不瞒您，前几天我又补了一万件货，除了少量拿出来零售外，大多数的货我都可以铺给供销社。”
方远的眼珠子陡然间就是瞪大了。
就算按一块钱一件算的话，一万件货也足足得一万块钱啊！
陈文泽现在一共也没卖几天货，最高的一天毛利润也不到1000块钱，陈建国又出了事儿，他是从哪儿弄来的本金？
再说了，方远看来陈文泽怎么可能拿到一块钱一顶的货源……
“方叔，还有一件事情您可能不知道。”
“就在昨天，我和海川县供销社的吴正风接触了一下，他也在考虑通过海川县供销社的渠道上我的货。”
“价格已经谈好了，暂定的是三块钱。”
方远的眉头马上微微皱起，陈文泽的进货价应该在2块上下，甚至不超过2块钱。
这一点吴正风不可能不了解，怎么可能让给陈文泽这么大利润？
那唯一的解释是，这三块钱的铺货价背后肯定还有猫腻。陈文泽之所以告诉自己这个，也是有他自己的用意啊……