第40章：销售总结
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张磊东沉思片刻后点了点头，然后补充道：“这个办法当然可行，不过咱们一定得做好保密工作，千万不能让他们知道进价。”
“这是肯定的！”
陈文泽笑了起来，“不光是进价要保密，进货渠道也得瞒住了。这是咱们的核心商业机密，只能由你我两个人知道，绝对不能让第三个人知晓这些事情。”
“另外，还有一点也需要注意。”陈文泽继续说道：“工资也不用等卖完货以后发，咱们可以日结，但是也不能一次性结清。”
“比如某位同学早上走的时候拿了十顶帽子，全部销售完交我们五十元，那我们就当日结他2块或者3块钱的提成钱。等一批帽子全部卖出去以后，再一次性结余其他的。”
“这样的话，一是能带动他们的工作激情，二来也是可以帮他们存一部分钱。第三点也是最重要的一点，只要咱们压着他们的日薪，他们就不会中途撂挑子，要不然我不就白培训了？”
“一天卖十顶，提成就足足五块钱，我想他们不会傻到有钱不去赚吧？”张磊东满脸狐疑的问了一句。
“这个可说不好。”
陈文泽笑呵呵的摇了摇头缓缓说道：“我这也算是留一手，另外，还有一个原因，那就是当罚金来扣。”
“之前咱们计划是你和我两个人去卖，卖完这2300顶就算完活。可现在情况不一样了，我这边儿肯定没时间亲自去售货，找十几个同学一起出去卖，难免有人会暗中高卖价格赚差价。”
“所以，在培训的时候我们就要强调，价格必须按照我们统一规定的价格来出售。不能卖的高，更不能卖的便宜。谁要是违反了这一点，一经发现就扣十块钱！”
张磊东暗暗咋舌，陈文泽好大的魄力啊。发现一个罚十块，就这一点恐怕就能让心中原本有小九九的同学们马上老实起来，规规矩矩的按照陈文泽定下来的章程办事儿……
“目前为止就这么多，磊东，趁着货还没有到你马上联系在市里的同学们，尤其是那些家里条件不怎么好、急着赚钱的同学。”
“是不是咱们本班的不要紧，就算不是咱们本校的也无所谓。我就一个要求，人长的要精神大气，如果你能找来女孩儿就更好了，在销售这条路上，女生具有先天的优势。”
张磊东连连点头，“行，我下午就办这个事儿去，争取晚上就能找到人，然后你就开始那个什么销售培训。不过，我走了以后，家里的电话怎么办？”
“你放心，今天下午我不出去，有些事情得在家里办，电话有我盯着就好……”
陈文泽下午确实有一件非常重要的事情去办。
在鹏城的时候他答应过任有为，回来给他寄一份自己的销售总结。
现在的华强公司迫切需要打开商用交换机的销售渠道，好用利润维持科研部门的疯狂烧钱。
回到承山市的陈文泽也是琐事缠身，一直没能静下心来完成这项工作。趁着下午的空闲，陈文泽打算先把这件事情搞定，另外，他也确实有一件事情，需要任有为的帮忙！
销售总结工作进行的非常顺利，陈文泽的前世是成功学讲师，给人上课的时候难免会系统性的提到该怎么促成交。
毫不夸张的说，前世的陈文泽几乎将销售艺术研究到了极致！
从本质上看，除却商品本身的价值和属性不谈，比如同样质量、同样价格的商品，一个卖的好、一个卖的不好，关键就看出售这两件商品销售员的销售能力了。
销售的本身也是一种语言艺术，更是一种人际交往能力的体现。有的时候做销售不是卖商品，而是在和客户贩卖自身。客户认可一件商品、并愿意支付的前提条件，一定是认可这个销售员。
再加上今天晚上要给临时招募的“销售大军”做业务培训，陈文泽此刻完成这项工作，也算是复习功课了……
时间一分一秒的缓缓流逝着，晚上5点左右，陈文泽轻轻放下笔。
足足六页纸，可谓是汇聚了陈文泽前世做销售所悟的七成精华。这是一柄钥匙，陈文泽要拿它向任有为证明自己的能力！
接着，他就用家里的座机拨通了任有为的手机号。
“你好，哪位？”电话刚刚接通，听筒里就传来任有为磁性的男中音。这个时候还没有号码归属地一说，任有为也没有陈文泽家里的座机号码。
“你好任总，我是陈文泽。”
“文泽？”
任有为明显有些惊诧，可还是马上和陈文泽寒暄起来，“算时间你应该回去两天了吧，怎么样，生意做的顺不顺利？”
“货还没有到，我这不也在等着。”
陈文泽也是笑了起来，然后慢慢引入正题，“任总，之前和您说的销售总结我已经赶出来了，明天一早我就按照地址给你寄过去。”
“文泽，你有心了。”
任有为一阵感动，他还真没想到陈文泽这个小伙子如此重守诺言，还专程打个电话提前通知自己一声儿。
“任总客气，今天给您打电话一来是通知您这个事情，二来有个麻烦想请您帮忙。”陈文泽轻吸口气，最终还是狠了狠心，对任有为说出了自己的请求。
“嗯？需要律师？”任有为也是愣了，之前陈文泽可并没有主动和他说过家里的情况。
“是的任总，我坚信我爸是被冤枉的。可我们承山市没有好律师，就算是有我也不敢随随便便去请。久闻鹏城的律师各个都非常厉害，不知道任总有没有这方面的朋友？”
陈文泽说这些话的时候心里都是打着颤的，他可真怕任有为直接拒绝了自己。
“文泽，就这个事情？”
陈文泽一怔，他知道目前华强公司的处境，和后世简直就是天差地别。可现在听任有为的话，似乎这件事情简单的不能再简单！
“不瞒你说，我们公司虽然没有法律顾问，可一直以来和鹏城的一家律师事务所都有良好的合作关系。这件事情很简单，明天我就和他们说，请他们委派一个能力强、业务素养高的人过去找你……”
陈文泽咽了口唾沫，他是真没想到任有为会如此痛快的答应帮忙，更没有想到，在创业初期，华强就已经和律师事务所有合作关系！
“任总，谢谢您！”
“等这件事情结束，我一定登门感谢……”
张磊东沉思片刻后点了点头，然后补充道：“这个办法当然可行，不过咱们一定得做好保密工作，千万不能让他们知道进价。”
“这是肯定的！”
陈文泽笑了起来，“不光是进价要保密，进货渠道也得瞒住了。这是咱们的核心商业机密，只能由你我两个人知道，绝对不能让第三个人知晓这些事情。”
“另外，还有一点也需要注意。”陈文泽继续说道：“工资也不用等卖完货以后发，咱们可以日结，但是也不能一次性结清。”
“比如某位同学早上走的时候拿了十顶帽子，全部销售完交我们五十元，那我们就当日结他2块或者3块钱的提成钱。等一批帽子全部卖出去以后，再一次性结余其他的。”
“这样的话，一是能带动他们的工作激情，二来也是可以帮他们存一部分钱。第三点也是最重要的一点，只要咱们压着他们的日薪，他们就不会中途撂挑子，要不然我不就白培训了？”
“一天卖十顶，提成就足足五块钱，我想他们不会傻到有钱不去赚吧？”张磊东满脸狐疑的问了一句。
“这个可说不好。”
陈文泽笑呵呵的摇了摇头缓缓说道：“我这也算是留一手，另外，还有一个原因，那就是当罚金来扣。”
“之前咱们计划是你和我两个人去卖，卖完这2300顶就算完活。可现在情况不一样了，我这边儿肯定没时间亲自去售货，找十几个同学一起出去卖，难免有人会暗中高卖价格赚差价。”
“所以，在培训的时候我们就要强调，价格必须按照我们统一规定的价格来出售。不能卖的高，更不能卖的便宜。谁要是违反了这一点，一经发现就扣十块钱！”
张磊东暗暗咋舌，陈文泽好大的魄力啊。发现一个罚十块，就这一点恐怕就能让心中原本有小九九的同学们马上老实起来，规规矩矩的按照陈文泽定下来的章程办事儿……
“目前为止就这么多，磊东，趁着货还没有到你马上联系在市里的同学们，尤其是那些家里条件不怎么好、急着赚钱的同学。”
“是不是咱们本班的不要紧，就算不是咱们本校的也无所谓。我就一个要求，人长的要精神大气，如果你能找来女孩儿就更好了，在销售这条路上，女生具有先天的优势。”
张磊东连连点头，“行，我下午就办这个事儿去，争取晚上就能找到人，然后你就开始那个什么销售培训。不过，我走了以后，家里的电话怎么办？”
“你放心，今天下午我不出去，有些事情得在家里办，电话有我盯着就好……”
陈文泽下午确实有一件非常重要的事情去办。
在鹏城的时候他答应过任有为，回来给他寄一份自己的销售总结。
现在的华强公司迫切需要打开商用交换机的销售渠道，好用利润维持科研部门的疯狂烧钱。
回到承山市的陈文泽也是琐事缠身，一直没能静下心来完成这项工作。趁着下午的空闲，陈文泽打算先把这件事情搞定，另外，他也确实有一件事情，需要任有为的帮忙！
销售总结工作进行的非常顺利，陈文泽的前世是成功学讲师，给人上课的时候难免会系统性的提到该怎么促成交。
毫不夸张的说，前世的陈文泽几乎将销售艺术研究到了极致！
从本质上看，除却商品本身的价值和属性不谈，比如同样质量、同样价格的商品，一个卖的好、一个卖的不好，关键就看出售这两件商品销售员的销售能力了。
销售的本身也是一种语言艺术，更是一种人际交往能力的体现。有的时候做销售不是卖商品，而是在和客户贩卖自身。客户认可一件商品、并愿意支付的前提条件，一定是认可这个销售员。
再加上今天晚上要给临时招募的“销售大军”做业务培训，陈文泽此刻完成这项工作，也算是复习功课了……
时间一分一秒的缓缓流逝着，晚上5点左右，陈文泽轻轻放下笔。
足足六页纸，可谓是汇聚了陈文泽前世做销售所悟的七成精华。这是一柄钥匙，陈文泽要拿它向任有为证明自己的能力！
接着，他就用家里的座机拨通了任有为的手机号。
“你好，哪位？”电话刚刚接通，听筒里就传来任有为磁性的男中音。这个时候还没有号码归属地一说，任有为也没有陈文泽家里的座机号码。
“你好任总，我是陈文泽。”
“文泽？”
任有为明显有些惊诧，可还是马上和陈文泽寒暄起来，“算时间你应该回去两天了吧，怎么样，生意做的顺不顺利？”
“货还没有到，我这不也在等着。”
陈文泽也是笑了起来，然后慢慢引入正题，“任总，之前和您说的销售总结我已经赶出来了，明天一早我就按照地址给你寄过去。”
“文泽，你有心了。”
任有为一阵感动，他还真没想到陈文泽这个小伙子如此重守诺言，还专程打个电话提前通知自己一声儿。
“任总客气，今天给您打电话一来是通知您这个事情，二来有个麻烦想请您帮忙。”陈文泽轻吸口气，最终还是狠了狠心，对任有为说出了自己的请求。
“嗯？需要律师？”任有为也是愣了，之前陈文泽可并没有主动和他说过家里的情况。
“是的任总，我坚信我爸是被冤枉的。可我们承山市没有好律师，就算是有我也不敢随随便便去请。久闻鹏城的律师各个都非常厉害，不知道任总有没有这方面的朋友？”
陈文泽说这些话的时候心里都是打着颤的，他可真怕任有为直接拒绝了自己。
“文泽，就这个事情？”
陈文泽一怔，他知道目前华强公司的处境，和后世简直就是天差地别。可现在听任有为的话，似乎这件事情简单的不能再简单！
“不瞒你说，我们公司虽然没有法律顾问，可一直以来和鹏城的一家律师事务所都有良好的合作关系。这件事情很简单，明天我就和他们说，请他们委派一个能力强、业务素养高的人过去找你……”
陈文泽咽了口唾沫，他是真没想到任有为会如此痛快的答应帮忙，更没有想到，在创业初期，华强就已经和律师事务所有合作关系！
“任总，谢谢您！”
“等这件事情结束，我一定登门感谢……”