755 连纵的目标是三汇
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“行，我知道了。”
放下电话，王泉感触良多的看向宋鹏飞说道：“我真想掰开你的脑子看看里面到底有些什么，怎么喝一顿酒就有办法了呢？”
宋鹏飞满不在乎的笑了笑，对着王泉说道：“你要是跟我一样干了那么多年业务，自然能想明白。做业务，不一定能够亲眼所见亲身经历太多事情，大部分时候都是同事和客户为你提供分享案例。”
“不管是成功的案例还是失败的案例，只要你愿意琢磨，总能从中学到一些东西。长期以往积沙成塔，等自己遇到问题的时候就能借鉴着用上。当然了，想要解决问题必须得根据实际情况稍加改动才行。”
王泉承认经验很重要，但宋鹏飞表现出来的并不是经验老道，又是追问道：“暗度陈仓我能理解，但连纵合横怎么说？别跟我说你算准了别人会按照你的思路去做。”
陪连福生他们喝酒的第二天，宋鹏飞突然告诉王泉自己想到办法了，还用三十六计为此命名。其实王泉觉得宋鹏飞用暗度陈仓形容不太准确，换成偷梁换柱的话才会更显贴切。
不管是暗度陈仓也好，偷梁换柱也罢，事实证明宋鹏飞的办法确实有用。贺鹏举刚给九鼎商贸出了一个难题，暗度陈仓自然为了应对贺鹏举而来。
缩减促销产品的供应量，转而供应给连福生他们刚刚成立的商贸公司，不但能减少九鼎商贸以促销价位出货造成的损失，还能集中货源优势帮他们的商贸公司迅速打开市场，构建销售网络。
九鼎商贸的真实产能外人并不知晓，自然也就不怕客户质疑九鼎商贸是故意拖着不给促销产品，只要保证每天都有少量供应，就能保持这种微妙的平衡持续下去。
这样的话，金鹏商贸此消彼长的想法就不那么容易实现了！
贺鹏举能让北湖那几个人为其奔波介绍屠宰场，肯定付出了不小的代价。仔细想想不难明白，现阶段贺鹏举能拿出实质性的好处只有促销价格的产品。以那几个人的秉性来看，他们肯定不会心疼贺鹏举，反倒有可能趁机储备大量廉价产品，以此谋取更多的利润。
九鼎商贸在北湖地区没有太多的客户，北湖熊算是一个，剩下几个都是零星小户，根本不能给九鼎商贸提供有意义的帮助。实际情况摆在眼前，且不说九鼎商贸没有在北湖建立销售网络的想法，就算是有，也不一定能够做到满意。
既然不能为我所用，那就可以随意施展手段了。
因此，宋鹏飞有了连纵合横的想法，甚至把目标放在了三汇北湖大区身上。
可在王泉看来，连纵合横只是宋鹏飞的一厢情愿，且不说宋鹏飞没有实质性的动作去跟他想联合的对象沟通，就算是有实际行动，对方也不会答应。
“我又不是算命先生，我指望什么算准别人的举动？”
宋鹏飞没好气的怼了王泉一句，紧接着又是说道：“谁规定连纵合横一定要取得对方的同意了？我不知道他们的想法，但我能搞一些事情出来，逼着他们朝着我期望的方向走，只要能让他们把矛头对准同样的敌人，这不就是连纵合横吗？”
想起刚才的电话，再想想宋鹏飞对北湖的安排，王泉没有继续质疑宋鹏飞，反倒疑惑问道：“你真觉得三汇北湖大区会这样做？”
“事在人为！”
宋鹏飞对北湖的安排很简单，他只是让林东转告北湖熊和那个及时回头的邱总，九鼎商贸愿意帮他们以正常市场价为销掉手里的货，两人欣然同意。
这两人的库存被转送到连福生他们几个手中，一丁点都没有放到北湖，这样做是为了让货源本就不富裕的北湖市场紧张起来，同时也给姓楚的和姓关的提供趁势而起的机会。
刚才的电话是林东打过来的，主要说明现在北湖市场的大致形势。
按照林东的说法，支持金鹏商贸的那两个人出货量确实很大，有一部分是唐人的产品，还搭配一些没有明显标志的产品，应该就是贺鹏举抢走那些屠宰场的产品。
姓楚的和姓关的两人最近几天的风头已然超过了大部分人，他们不但乐在其中，甚至还有趁机做大的想法，特别是楚老头儿。
把姓楚的和姓关的捧上去，衬托出他们背后的金鹏商贸，可以提高他们的影响力，才能引起三汇的注意，这是宋鹏飞的打算！
现在看来，姓楚的和姓关的两人明显是懂得抓机会的人。他们已经朝着宋鹏飞安排的方向前进，剩下的就看三汇北湖大区怎么选择了！
……
“不守规矩？”
老胡冷着脸看着几个低头不敢出声的办事处经理，目光从赵林身上掠过，继续严厉说道：“你们几个是干什么吃的？在我这里反映客户不守规矩有什么用？身为办事处经理，连这点事情都搞不定，还不如普通业务员。”
屋子里只有老胡一个人说话，老胡停顿的时候，能够听到某个人沉重的呼吸声。
赵林坐在老胡的身边，万豪辞职之后，他从冻品经理一跃成为北湖大区的大区主管，看着几个办事处经理被老胡训的屁都不敢放，赵林有心替他们求求情，顺便也能卖个人情。
“胡总说的有点重，但却没有说错。”
赵林先是肯定了老胡之前的言论，同时隐晦点出老胡语气有点太过严厉，看着几个办事处经理，赵林突然笑道：“那些卖货的可以见缝插针不守规矩，但他们这些直营连锁店必须遵守规矩，你们要是怕得罪客户觉得不方便出面，就让下面的业务员去跟客户交涉。”
说话的时候，赵林侧目看了老胡一眼，见老胡没有反对自己，这才暗暗松了一口气。
老胡在北湖大区经营多年，威望不是盖的。自己只是刚刚升任大区主管，本就比老胡矮一头，再加上刚上任没有出色的成绩，说话的分量也就没有那么重。如果能趁着这次机会做出一点成绩，主管的位置才能更加牢靠。
想到最近发生的事情，赵林眼里闪过精光，又是说道：“直营连锁店不光是担负着肉类产品的销售工作，副产品也要重视起来。”
老胡听到这句话，忍不住斜眼看了赵林一眼，眼神变得复杂起来，却没有多说什么。
“有人投机取巧钻肉类产品的空子，自然少不了有人打副产品的主意，北湖副产品圈子最近不太平，越是这个时候咱们越是要提高警惕。防备有人钻空子的同时，也要警惕竞争对手趁机搞事……”
突然有人举手打断了赵林的话，等赵林看清楚举手的是新任冻品经理，而且一副欲言又止的模样。
“直接说，磨磨唧唧像个啥。”
老胡冷冷看着冻品经理，一副不耐烦的口气。
“胡总，赵主管，副产品已经有了不对劲儿的情况发生……”
等冻品经理说完，老胡和赵林的脸色同时有了变化。老胡是皱眉不悦，赵林竟然流露出一丝惊喜的神色。
瞌睡有人送枕头！
这是赵林此时的写照。
没等老胡说话，赵林直接冷笑道：“唐人的货都卖到北湖来了，而且还流入了咱们的销售渠道，这就是挑衅！”
老胡听到这句话眉头皱得更紧，略带不满的看了赵林一眼，随后看向冻品经理问道：“对咱们的冻品销售影响有多大？”
冻品经理想了想，刚想回答似乎又害怕自己说错，赶紧拿出手机查看最近几天的销售数据，一边看一边回答道：“最近三天开始，降幅从5%升到了12%。从市场反馈信息来看，他们的出货价具有很强的针对性，不排除恶意争抢市场份额的可能。”
恶意争抢市场份额？
听到这句话，老胡脸色顿时变得阴沉，捏着下巴一言不发。
赵林看老胡不说话，主动开口说道：“知道唐人的产品占比有多大吗？”
冻品经理犹豫了一下，随之摇头。
“去查，生鲜品业务员也派下去。”
老胡冷哼一声，目光灼灼的盯着几个办事处经理，又是说道：“马上进入旺季了，今年的任务能否如期完成就看第四季度了，我丑话说在前头，如果因为某些腌臜事情影响了整个大区的销售任务，谁都别想好过。总部罚我钱，我就加倍罚你们！”
等办事处经理离开之后，赵林眼神闪烁几次之后对老胡说道：“胡总，要不跟总部汇报一下情况？看看总部有没有指示。”
老胡知道赵林在想什么，他并不反感赵林急于表现的心理，反而支持赵林多做出一些成绩，毕竟他才是北湖大区的老一，下面的人做出成绩，总会有一部分功劳算到他头上。
更何况，赵林身上还有一层关系，如果他能取得总部的支持，北湖大区行事也就方便许多。
“行，你汇报吧。”
老胡说完直接起身返回自己的卧室，留下赵林一个人坐在客厅。
赵林没有丝毫犹豫，开始拨打电话。
……
下午刚上班，戴金权就接到通知开会，虽然觉得有些莫名其妙，但还是准时来到了市场部专属会议室。
进门之后才发现偌大的会议室里只有寥寥几人，而且都是市场部中层以上的领导干部。看到主位上坐着的曹金华，戴金权暗暗疑惑，难道发生什么大事儿了？
默默找准自己的位置坐下，没过几分钟人员到齐，曹金华干咳一声，预示着会议开始。
“第三季度马上要结束了，各部门汇报一下本季度工作完成情况。”
曹金华直接进入主题，说完之后目光看向戴金权。
戴金权是生鲜事业部部长，第一个发言也是无可厚非的。可他临时接到开会通知，哪有准备啊，下意识看向生鲜部办公室主任，作为自己的副手，他应该时刻把各项数据记在脑中。
没让戴金权失望，生鲜部办公室主任张口就来，把生鲜部第三季度的工作情况大概说了一遍。
曹金华没有针对汇报情况发表任何看法，等其他部门汇报完毕之后，曹金华这才轻蹙眉头开口说道：“你们几个主管领导对这样的数据满意吗？”
无人回答。
曹金华轻笑一声，“不回答，我就当你们跟我一样不满意，那么，接下来说说第四季度的工作按排。”
第四季度，关乎到集团公司全年盈利多少，关系到高层以及股东们的分红多少，关系到集团公司每一个人的年终奖金多少……
戴金权悄悄看了一眼曹金华，不知道怎么的，他总觉得曹金华醉翁之意不在酒，今天怕不是第四季度工作安排那么简单。
有了这种感觉，戴金权顿时进入眼观鼻鼻观心的状态。
会议室内异常安静。
曹金华早已习惯下面人因为气氛不对以沉默回应领导的做法，不过他不担心，反而很享受这种一个人说话的感觉，“如果都不说话，那我就直接安排工作了，等我安排完，不接受任何人提出不同意见。”
宋鹏飞曾经说过，曹金华比他独，独裁的独！
他在加工厂当厂长时就能实现一个人说了算，捋顺市场部后更是毫不掩饰自己的控制欲！
肉制品事业部部长贾明义瞥了一眼戴金权，见他一副沉默到底的姿态，贾明义暗笑一声，目光转向刚刚提拔上来的冻品部部长范长安。
跟他想的一样，范长安一脸愁容的看向曹金华，苦涩说道：“曹部长，今年形势依旧没有改善，生鲜品都略显紧凑，更不要说冻品了。我们冻品部正在讨论关于进口产品的事情，还请你抽空指导一下工作。”
生鲜品都不够用，冻品怎么制定任务？更何况范长安的半路提拔上来的冻品部部长，从某种意义上来讲，他跟曹金华一样，都是接了宋鹏飞的班。
曹金华风轻云淡的点了点头，看着戴金权和贾明义问道：“会议结束之后，你们来我办公室领取各自部门第四季度的任务。”
不给两人说话的机会，曹金华环视一圈后，突然说道：“最近这段时间热闹不断，相信诸位都有所了解吧？”
听到这句话，戴金权从打坐状态苏醒过来，眼里泛着雀跃看向曹金华，心里不禁嘀咕，终于要动手了吗？
戴金权倡议整治九鼎商贸的事情不少人都听说了，贾明义的目光在曹金华和戴金权两人之间来回游走，最终定格在曹金华脸上。
说实话，他对整治九鼎商贸没有特别大的兴趣，但他很好奇曹金华跟宋鹏飞碰上会是什么样的画面？
“行，我知道了。”
放下电话，王泉感触良多的看向宋鹏飞说道：“我真想掰开你的脑子看看里面到底有些什么，怎么喝一顿酒就有办法了呢？”
宋鹏飞满不在乎的笑了笑，对着王泉说道：“你要是跟我一样干了那么多年业务，自然能想明白。做业务，不一定能够亲眼所见亲身经历太多事情，大部分时候都是同事和客户为你提供分享案例。”
“不管是成功的案例还是失败的案例，只要你愿意琢磨，总能从中学到一些东西。长期以往积沙成塔，等自己遇到问题的时候就能借鉴着用上。当然了，想要解决问题必须得根据实际情况稍加改动才行。”
王泉承认经验很重要，但宋鹏飞表现出来的并不是经验老道，又是追问道：“暗度陈仓我能理解，但连纵合横怎么说？别跟我说你算准了别人会按照你的思路去做。”
陪连福生他们喝酒的第二天，宋鹏飞突然告诉王泉自己想到办法了，还用三十六计为此命名。其实王泉觉得宋鹏飞用暗度陈仓形容不太准确，换成偷梁换柱的话才会更显贴切。
不管是暗度陈仓也好，偷梁换柱也罢，事实证明宋鹏飞的办法确实有用。贺鹏举刚给九鼎商贸出了一个难题，暗度陈仓自然为了应对贺鹏举而来。
缩减促销产品的供应量，转而供应给连福生他们刚刚成立的商贸公司，不但能减少九鼎商贸以促销价位出货造成的损失，还能集中货源优势帮他们的商贸公司迅速打开市场，构建销售网络。
九鼎商贸的真实产能外人并不知晓，自然也就不怕客户质疑九鼎商贸是故意拖着不给促销产品，只要保证每天都有少量供应，就能保持这种微妙的平衡持续下去。
这样的话，金鹏商贸此消彼长的想法就不那么容易实现了！
贺鹏举能让北湖那几个人为其奔波介绍屠宰场，肯定付出了不小的代价。仔细想想不难明白，现阶段贺鹏举能拿出实质性的好处只有促销价格的产品。以那几个人的秉性来看，他们肯定不会心疼贺鹏举，反倒有可能趁机储备大量廉价产品，以此谋取更多的利润。
九鼎商贸在北湖地区没有太多的客户，北湖熊算是一个，剩下几个都是零星小户，根本不能给九鼎商贸提供有意义的帮助。实际情况摆在眼前，且不说九鼎商贸没有在北湖建立销售网络的想法，就算是有，也不一定能够做到满意。
既然不能为我所用，那就可以随意施展手段了。
因此，宋鹏飞有了连纵合横的想法，甚至把目标放在了三汇北湖大区身上。
可在王泉看来，连纵合横只是宋鹏飞的一厢情愿，且不说宋鹏飞没有实质性的动作去跟他想联合的对象沟通，就算是有实际行动，对方也不会答应。
“我又不是算命先生，我指望什么算准别人的举动？”
宋鹏飞没好气的怼了王泉一句，紧接着又是说道：“谁规定连纵合横一定要取得对方的同意了？我不知道他们的想法，但我能搞一些事情出来，逼着他们朝着我期望的方向走，只要能让他们把矛头对准同样的敌人，这不就是连纵合横吗？”
想起刚才的电话，再想想宋鹏飞对北湖的安排，王泉没有继续质疑宋鹏飞，反倒疑惑问道：“你真觉得三汇北湖大区会这样做？”
“事在人为！”
宋鹏飞对北湖的安排很简单，他只是让林东转告北湖熊和那个及时回头的邱总，九鼎商贸愿意帮他们以正常市场价为销掉手里的货，两人欣然同意。
这两人的库存被转送到连福生他们几个手中，一丁点都没有放到北湖，这样做是为了让货源本就不富裕的北湖市场紧张起来，同时也给姓楚的和姓关的提供趁势而起的机会。
刚才的电话是林东打过来的，主要说明现在北湖市场的大致形势。
按照林东的说法，支持金鹏商贸的那两个人出货量确实很大，有一部分是唐人的产品，还搭配一些没有明显标志的产品，应该就是贺鹏举抢走那些屠宰场的产品。
姓楚的和姓关的两人最近几天的风头已然超过了大部分人，他们不但乐在其中，甚至还有趁机做大的想法，特别是楚老头儿。
把姓楚的和姓关的捧上去，衬托出他们背后的金鹏商贸，可以提高他们的影响力，才能引起三汇的注意，这是宋鹏飞的打算！
现在看来，姓楚的和姓关的两人明显是懂得抓机会的人。他们已经朝着宋鹏飞安排的方向前进，剩下的就看三汇北湖大区怎么选择了！
……
“不守规矩？”
老胡冷着脸看着几个低头不敢出声的办事处经理，目光从赵林身上掠过，继续严厉说道：“你们几个是干什么吃的？在我这里反映客户不守规矩有什么用？身为办事处经理，连这点事情都搞不定，还不如普通业务员。”
屋子里只有老胡一个人说话，老胡停顿的时候，能够听到某个人沉重的呼吸声。
赵林坐在老胡的身边，万豪辞职之后，他从冻品经理一跃成为北湖大区的大区主管，看着几个办事处经理被老胡训的屁都不敢放，赵林有心替他们求求情，顺便也能卖个人情。
“胡总说的有点重，但却没有说错。”
赵林先是肯定了老胡之前的言论，同时隐晦点出老胡语气有点太过严厉，看着几个办事处经理，赵林突然笑道：“那些卖货的可以见缝插针不守规矩，但他们这些直营连锁店必须遵守规矩，你们要是怕得罪客户觉得不方便出面，就让下面的业务员去跟客户交涉。”
说话的时候，赵林侧目看了老胡一眼，见老胡没有反对自己，这才暗暗松了一口气。
老胡在北湖大区经营多年，威望不是盖的。自己只是刚刚升任大区主管，本就比老胡矮一头，再加上刚上任没有出色的成绩，说话的分量也就没有那么重。如果能趁着这次机会做出一点成绩，主管的位置才能更加牢靠。
想到最近发生的事情，赵林眼里闪过精光，又是说道：“直营连锁店不光是担负着肉类产品的销售工作，副产品也要重视起来。”
老胡听到这句话，忍不住斜眼看了赵林一眼，眼神变得复杂起来，却没有多说什么。
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突然有人举手打断了赵林的话，等赵林看清楚举手的是新任冻品经理，而且一副欲言又止的模样。
“直接说，磨磨唧唧像个啥。”
老胡冷冷看着冻品经理，一副不耐烦的口气。
“胡总，赵主管，副产品已经有了不对劲儿的情况发生……”
等冻品经理说完，老胡和赵林的脸色同时有了变化。老胡是皱眉不悦，赵林竟然流露出一丝惊喜的神色。
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这是赵林此时的写照。
没等老胡说话，赵林直接冷笑道：“唐人的货都卖到北湖来了，而且还流入了咱们的销售渠道，这就是挑衅！”
老胡听到这句话眉头皱得更紧，略带不满的看了赵林一眼，随后看向冻品经理问道：“对咱们的冻品销售影响有多大？”
冻品经理想了想，刚想回答似乎又害怕自己说错，赶紧拿出手机查看最近几天的销售数据，一边看一边回答道：“最近三天开始，降幅从5%升到了12%。从市场反馈信息来看，他们的出货价具有很强的针对性，不排除恶意争抢市场份额的可能。”
恶意争抢市场份额？
听到这句话，老胡脸色顿时变得阴沉，捏着下巴一言不发。
赵林看老胡不说话，主动开口说道：“知道唐人的产品占比有多大吗？”
冻品经理犹豫了一下，随之摇头。
“去查，生鲜品业务员也派下去。”
老胡冷哼一声，目光灼灼的盯着几个办事处经理，又是说道：“马上进入旺季了，今年的任务能否如期完成就看第四季度了，我丑话说在前头，如果因为某些腌臜事情影响了整个大区的销售任务，谁都别想好过。总部罚我钱，我就加倍罚你们！”
等办事处经理离开之后，赵林眼神闪烁几次之后对老胡说道：“胡总，要不跟总部汇报一下情况？看看总部有没有指示。”
老胡知道赵林在想什么，他并不反感赵林急于表现的心理，反而支持赵林多做出一些成绩，毕竟他才是北湖大区的老一，下面的人做出成绩，总会有一部分功劳算到他头上。
更何况，赵林身上还有一层关系，如果他能取得总部的支持，北湖大区行事也就方便许多。
“行，你汇报吧。”
老胡说完直接起身返回自己的卧室，留下赵林一个人坐在客厅。
赵林没有丝毫犹豫，开始拨打电话。
……
下午刚上班，戴金权就接到通知开会，虽然觉得有些莫名其妙，但还是准时来到了市场部专属会议室。
进门之后才发现偌大的会议室里只有寥寥几人，而且都是市场部中层以上的领导干部。看到主位上坐着的曹金华，戴金权暗暗疑惑，难道发生什么大事儿了？
默默找准自己的位置坐下，没过几分钟人员到齐，曹金华干咳一声，预示着会议开始。
“第三季度马上要结束了，各部门汇报一下本季度工作完成情况。”
曹金华直接进入主题，说完之后目光看向戴金权。
戴金权是生鲜事业部部长，第一个发言也是无可厚非的。可他临时接到开会通知，哪有准备啊，下意识看向生鲜部办公室主任，作为自己的副手，他应该时刻把各项数据记在脑中。
没让戴金权失望，生鲜部办公室主任张口就来，把生鲜部第三季度的工作情况大概说了一遍。
曹金华没有针对汇报情况发表任何看法，等其他部门汇报完毕之后，曹金华这才轻蹙眉头开口说道：“你们几个主管领导对这样的数据满意吗？”
无人回答。
曹金华轻笑一声，“不回答，我就当你们跟我一样不满意，那么，接下来说说第四季度的工作按排。”
第四季度，关乎到集团公司全年盈利多少，关系到高层以及股东们的分红多少，关系到集团公司每一个人的年终奖金多少……
戴金权悄悄看了一眼曹金华，不知道怎么的，他总觉得曹金华醉翁之意不在酒，今天怕不是第四季度工作安排那么简单。
有了这种感觉，戴金权顿时进入眼观鼻鼻观心的状态。
会议室内异常安静。
曹金华早已习惯下面人因为气氛不对以沉默回应领导的做法，不过他不担心，反而很享受这种一个人说话的感觉，“如果都不说话，那我就直接安排工作了，等我安排完，不接受任何人提出不同意见。”
宋鹏飞曾经说过，曹金华比他独，独裁的独！
他在加工厂当厂长时就能实现一个人说了算，捋顺市场部后更是毫不掩饰自己的控制欲！
肉制品事业部部长贾明义瞥了一眼戴金权，见他一副沉默到底的姿态，贾明义暗笑一声，目光转向刚刚提拔上来的冻品部部长范长安。
跟他想的一样，范长安一脸愁容的看向曹金华，苦涩说道：“曹部长，今年形势依旧没有改善，生鲜品都略显紧凑，更不要说冻品了。我们冻品部正在讨论关于进口产品的事情，还请你抽空指导一下工作。”
生鲜品都不够用，冻品怎么制定任务？更何况范长安的半路提拔上来的冻品部部长，从某种意义上来讲，他跟曹金华一样，都是接了宋鹏飞的班。
曹金华风轻云淡的点了点头，看着戴金权和贾明义问道：“会议结束之后，你们来我办公室领取各自部门第四季度的任务。”
不给两人说话的机会，曹金华环视一圈后，突然说道：“最近这段时间热闹不断，相信诸位都有所了解吧？”
听到这句话，戴金权从打坐状态苏醒过来，眼里泛着雀跃看向曹金华，心里不禁嘀咕，终于要动手了吗？
戴金权倡议整治九鼎商贸的事情不少人都听说了，贾明义的目光在曹金华和戴金权两人之间来回游走，最终定格在曹金华脸上。
说实话，他对整治九鼎商贸没有特别大的兴趣，但他很好奇曹金华跟宋鹏飞碰上会是什么样的画面？